Jak sprzedawać reklamy w swojej witrynie WordPress

Witajcie webmasterzy, witajcie w moim obszernym przewodniku, jak sprzedawać reklamy w witrynie WordPress. Cieszę się, że po ponad dziesięciu latach pracy online, tworzenia (i sprzedawania) blogów i stron internetowych (NAJLEPSZE uczucie!) jestem podekscytowany, mogąc skierować Cię na właściwe tory.

Mimo że nie radzę zakładać swojej witryny z głównym celem zarabiania pieniędzy – w końcu zaczniesz rozważać sprzedaż reklam. Co jest w porządku!

Ale od samego początku zarabiaj na swojej witrynie lub blogu jak szef (tak, jak na to zasługujesz!). I wtedy pojawia się ten artykuł (wskazówki, które faktycznie działają). Iść!

3 metody sprzedaży reklam

Oto trzy najpopularniejsze sposoby sprzedaży reklam na WordPressie (pierwszy jest moim ulubionym).

1. Instrukcja (przez wtyczki)

Chociaż jest to bardziej żmudny proces sprzedaży reklam w Twojej witrynie, nadal zapewnia największą kontrolę. Ale faza początkowa jest najtrudniejsza, ponieważ musisz dotrzeć bezpośrednio do reklamodawców, jeden po drugim.

Jednak nie polecam od razu wybierać tego. Najpierw zbuduj i rozwijaj swoją witrynę – tak, liczby mają znaczenie dla reklamodawców (zwłaszcza jeśli masz wysokiej jakości ruch).

To, co jest fajne w podejściu ręcznym, to wybieranie, z kim chcesz pracować. Nie zniechęcaj się, jeśli pierwszy e-mail się nie powiedzie. Może drugi i trzeci też. W końcu ktoś odezwie się do Ciebie, otwierając drzwi do nowych możliwości.

Wskazówka: jeśli pracujesz w branży od jakiegoś czasu i masz kontakty, użyj ich, aby uzyskać właściwe kontakty.

Wstaw reklamy ręcznie

Istnieje nieskończona liczba darmowych wtyczek do zarządzania reklamami, które są bardzo przyzwoite, jeśli dopiero zaczynasz. Gorąco polecam korzystanie z Ad Inserter lub AdRotate. Doskonale sprawdzają się w małych i średnich witrynach i blogach.

Następnie możesz ręcznie przesyłać reklamy i ustawiać je na żywo w obszarach widżetów, tworzyć wbudowane reklamy treści itp.

Bardziej zaawansowani użytkownicy mogą również dodawać reklamy ręcznie, wstrzykując/dostosowując kod, co wymaga dużo pracy. Polecam trzymać się wtyczek, ponieważ są bezpieczne, szybkie w konfiguracji i zawierają statystyki.

2. Automatycznie (poprzez programy/platformy reklamowe)

Polecam tę metodę sprzedaży reklam w witrynie WordPress wszystkim początkującym. To najłatwiejszy sposób na zarabianie na witrynie, ponieważ jest to technika „gotowa za Ciebie”.

AdSense od Google to najpopularniejsza usługa, która staje się coraz bardziej zaawansowana, ale jednocześnie bardzo ułatwia użytkownikowi. AdSense oferuje wiele opcji i ustawień, ale pominę opcję „Reklamy automatyczne”. Dodaje zbyt wiele reklam w całej witrynie, co (bardzo prawdopodobne) negatywnie wpłynie na wydajność witryny (zwłaszcza współczynnik odrzuceń).

Jak działają usługi takie jak AdSense? Otrzymujesz pieniądze za każdym razem, gdy ktoś kliknie reklamę. (Ale nie przesadzaj, bo na początku będą to grosze.)

Ciekawostka: Możesz spróbować wstawić Adsense po pierwszym poście – jest to miejsce, które może naprawdę dobrze ukryć.

3. Usługa gotowa do użycia (np. BuySellAds)

Gotowa do użycia technika sprzedaży reklam jest świetna, jeśli już uzyskujesz przyzwoity ruch w swojej witrynie. Jest podobna do metody Automatic, ale zazwyczaj jest to platforma łącząca reklamodawców i wydawców.

BuySellAds to jedno z popularniejszych rozwiązań reklamowych tego typu.

Wydawcy

Jako wydawca zakładasz konto, na którym przesyłasz swoją witrynę oraz wszystkie dodatkowe informacje i statystyki (wyświetlenia). Niezbędne jest również określenie, które miejsca docelowe reklam są dostępne w Twojej witrynie, a także cen.

Reklamodawcy

Jeśli reklamodawca uzna Twoją witrynę za obiecującą, sfinalizuje transakcję bezpośrednio przez BuySellAds. I to wszystko!

Uwaga: ustal realistyczną cenę. Ale najpierw przetestuj wody za pomocą metody automatycznej.

4 najbardziej efektywne typy reklam

Oto cztery najpopularniejsze reklamy, które możesz sprzedawać w swojej witrynie WordPress. Pamiętaj, że nie ma złotej zasady, która działa lepiej. Wszystko zależy od Twojej niszy i odbiorców/ruchu. Warto (koniecznie) przetestować co najmniej dwa, jeśli nie wszystkie cztery, aby zobaczyć, co najbardziej Ci odpowiada.

1. CPM (koszt za 1000 wyświetleń)

Są to jedne z najpopularniejszych typów reklam (wśród większych witryn) i sprzedają się na 1000 wyświetleń. Oznacza to, że nie ma znaczenia, ilu użytkowników kliknie reklamę, nadal otrzymujesz zapłatę, gdy zostanie ona wyświetlona 1000 razy.

Ten typ nie jest zalecany w przypadku mniejszych witryn ze względu na brak generowanych przez nie przychodów (w tym przypadku wybierz opcję CPC). Może to być jednak doskonały pomysł na witrynę, która generuje co najmniej wysokie, pięciocyfrowe (jeśli nie sześciocyfrowe) wyświetlenia miesięcznie.

2. CPC (koszt za kliknięcie)

Podobnie popularny typ reklamy jak CPM, CPC (czasami nazywany PPC) generuje przychody, gdy użytkownik kliknie reklamę w witrynie WordPress (wyświetlenia nie mają znaczenia). Jest to opcja bardziej przyjazna dla reklamodawców, ponieważ płacą tylko za kliknięcie/odwiedziny w witrynie.

Uwaga: CPM i CPC wymagają strategicznego umieszczania reklam, co omówię poniżej.

3. Opłata ryczałtowa

Ten idzie w parze z bezpośrednimi transakcjami biznesowymi (które znajdujesz sam lub przychodzą do ciebie), w których ustalasz stałą opłatę miesięczną, którą wymyślisz. Powszechną praktyką jest również umowa dwuletnia lub roczna, podobna do umowy z marką zawodowego sportowca.

Zaletą tego typu reklamy jest jej prostota, a ponadto baner reklamowy jest zwykle widoczny w 100% przypadków. Nie rotuje z innymi banerami, dając reklamodawcom wszystkie wrażenia.

Poznaj swoje ceny

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do ustalania cen banerów reklamowych o stałej opłacie. Rozmawiałem z ponad 30 wydawcami i każdy ma inne ceny, nawet jeśli strona jest podobna. Ale określ cenę w oparciu o natężenie ruchu, jakość i długość aktywnej reklamy (a wszyscy zwykle dają zniżkę na dłuższe okresy).

4. Reklamy partnerskie

Reklamy afiliacyjne (lub reklamy kosztu działania) to kolejny popularny sposób sprzedaży reklam w witrynie WordPress. Daje Ci dużą swobodę podczas tworzenia kampanii, ale zarabiasz tylko na podstawie działań użytkownika.

To wygląda tak: wysyłasz użytkownika do witryny reklamodawcy (za pośrednictwem linku monitorującego) i otrzymujesz zapłatę tylko wtedy, gdy wykona on akcję (dokona zakupu, pobierze aplikację, udostępni swój adres e-mail itp.).

Reklamy afiliacyjne płacą więcej w porównaniu z CPM i CPC, ale wymagają bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców, jeśli chcesz osiągnąć sukces. Istnieje wiele programów partnerskich dostępnych w przestrzeni WordPress (Envato/ThemeForest), dzięki czemu możesz łatwo znaleźć odpowiedni dla swojej niszy.

Miejsca docelowe reklam

Jak wspomniano wcześniej, umieszczanie reklam jest niezbędne, aby uzyskać jak największe przychody z banerów. Istnieje wiele pozycji, które działają lepiej niż inne, takie jak pasek boczny (na pulpicie), w tekście i nagłówek/nawigacja.

Uwaga: wiele motywów WordPress (głównie blog i czasopisma) ma wbudowane miejsca docelowe reklam. Oszczędza to dodatkowy czas, ponieważ znacznie ułatwia zarabianie.

Testowanie

Każda grupa odbiorców jest inna, więc musisz przetestować różne miejsca docelowe reklam, aby sprawdzić, które z nich są dla Ciebie lepsze, a następnie popracować nad ich optymalizacją.

Podobnie jak w przypadku wyceny, nie ma zasady, której możesz przestrzegać, aby cieszyć się gwarantowanym sukcesem. Ale warto najpierw wypróbować te o najlepszych wynikach.

Pamiętaj, że AdSense ułatwia umieszczanie reklam dzięki procesowi automatyzacji.

Uwaga: nie polecam napychania witryny zbyt dużą ilością reklam.

Rozmieszczaj reklamy strategicznie

WAŻNE jest umieszczanie reklam strategicznie, ponieważ mogą one obniżyć ogólną wydajność witryny. Wspomniałem już o współczynniku odrzuceń powyżej, ale konwersje też mogą spaść. Możesz (musisz) być kreatywny i tworzyć reklamy zgodne z Twoim motywem i marką.

Nie rozpraszaj się zbytnio, co sprawi, że goście wcześnie wyjdą. Nie przejmuj się tym zbytnio, ponieważ, hej, wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do ciągłego oglądania (ZBYT) wielu reklam.

Doświadczamy coraz większej ślepoty reklamowej, co powoduje, że użytkownicy nie widzą już (lub nie przeszkadzają) reklamom. Po prostu twórz reklamy gustownie z jednym lub dwoma efektami przyciągającymi uwagę.

Śledzenie i raportowanie

Wielu blogerów i właścicieli witryn ustawia reklamy i zapomina o nich. A jedyną rzeczą, którą śledzą, jest to, ile zarabiają. To fajne, ale nie bądź jednym z tych webmasterów.

Śledź skuteczność swoich reklam, jeśli poważnie myślisz o przekształceniu swojej witryny WordPress w maszynę do zarabiania pieniędzy. Sieci reklamowe zazwyczaj mają swoje systemy śledzenia, podobnie jak wtyczki. Śledź współczynniki klikalności (CTR), konwersje podmiotów stowarzyszonych i wyświetlenia, by wymienić tylko kilka. Możesz nawet tworzyć odmiany reklam i testować je ze sobą przez miesiąc, zachowując lepszą skuteczność.

Znaczenie śledzenia reklam

Śledzenie i raportowanie pozwolą Ci również określić, które miejsce docelowe jest dla Ciebie najlepsze (możesz nawet usunąć miejsca, które nie są skuteczne). Ponadto dane śledzenia reklam pozwolą lepiej zrozumieć zainteresowania, zachowania itp. odbiorców.

Pozwala to na dalszą optymalizację reklam, dzięki czemu są one bardziej dostosowane do odbiorców. W konsekwencji daje Ci więcej leadów i więcej konwersji. Co w prostym języku oznacza: szczęśliwszego webmastera i szczęśliwszego klienta (jeśli nie mówimy o Twojej własnej witrynie).

Upewnij się, że Twoje reklamy działają

Jednym z najłatwiejszych sposobów na upewnienie się, że Twoje reklamy działają, jest ich klikanie (zwłaszcza jeśli utworzyłeś je ręcznie). Możesz także sprawdzić profil swojej sieci reklamowej, gdzie możesz zobaczyć kliknięcia, które informują, że wszystko skonfigurowałeś poprawnie.

Z reklamami afiliacyjnymi jest trochę trudniej. Jeśli widzisz raporty kliknięć na podstawie użytego identyfikatora – to dobry wskaźnik, że wszystko działa tak, jak powinno. Ale możesz również skontaktować się z menedżerem stowarzyszonym i poprosić go o uruchomienie konwersji, ponieważ chcesz przetestować swoje reklamy.

Tak, sprzedaż reklam w witrynie WordPress jest czymś do rozważenia. Niekoniecznie jest to ostateczna technika monetyzacji, ale warto spróbować. Pozostaw reklamy na co najmniej miesiąc, jeśli masz mniejszą witrynę i tydzień na większą. To da ci dane do dalszych decyzji.

Zachowaj to, co działa; usuń to, co nie.

Minus: może się okazać, że banery reklamowe nie są ulubionymi reklamami Twoich odbiorców, co kończy się całkowitym porzuceniem pomysłu wyświetlania reklam.

Plus: reklamy działają i zapewniają nowy strumień dochodów. Gratulacje!

Nigdy nie zniechęcaj się. Zawsze idź do przodu.