Przewodnik po sprzedaży elektroniki online za pośrednictwem Zakupów Google [2023]

Internetowe sklepy elektroniczne zyskały na przestrzeni lat ogromną popularność, a konkurencja staje się coraz trudniejsza.

Szacuje się, że do końca 2023 roku sprzedaż elektroniki konsumenckiej w USA osiągnie 602,70 mld USD.

Dlatego jako sklep WooCommerce sprzedaż elektroniki online może być nie lada wyzwaniem.

Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie sprzedaży elektroniki jest umieszczanie produktów w Zakupach Google.

Faktem jest, że większość osób, które chcą kupić elektronikę, zwykle najpierw szuka w Google. Jeśli Twoje produkty są wymienione w Zakupach Google, w wielu przypadkach pojawią się jako sugestie produktów w wynikach wyszukiwania.

Jednak tak wielu innych umieściło swoje produkty w Zakupach Google. Jak więc zapewnić maksymalny zasięg sugestii dotyczących produktów? A kiedy już zdobędziesz potencjalnych nabywców, w jaki sposób upewnisz się, że nawrócisz jak najwięcej z nich?

Z tego artykułu dowiesz się, jak możesz

• zoptymalizuj dane produktów, aby były dopasowane do docelowych kupujących i przygotowane na potrzeby Zakupów Google, aby częściej wyświetlały Twoje produkty elektroniczne.
• przygotuj się na konwersję potencjalnych kupujących, których pozyskasz dzięki Zakupom Google lub innym działaniom marketingowym.

Przejdźmy więc do szczegółów.

Jak zoptymalizować dane produktów, aby zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem Zakupów Google🔌

Pierwszym krokiem do umieszczenia Twoich produktów w sugerowanych produktach jest przesłanie produktów do Zakupów Google.

Jednym z głównych problemów, z którymi boryka się większość sklepów WooCommerce, jest to, że przesyłają swoje produkty do Zakupów Google i łatwo je zatwierdzają. Jednak uzyskują znacznie mniej wyświetleń i kliknięć.

Poniżej przedstawiono niektóre sposoby optymalizacji list produktów w celu uzyskania maksymalnych wyników.

1. Dołącz podstawowe słowa kluczowe do tytułu

Pierwszym czynnikiem rankingu sugestii dotyczących produktów jest tytuł produktu.

Jeśli chodzi o elektronikę, ludzie zwykle nazywają ją wieloma określonymi terminami. Ale musisz znaleźć terminy używane przez większość.

Na przykład trymer jest często nazywany golarką elektryczną. Ale większość nazywa to trymerem. Tak więc termin „trymer” musi znajdować się w tytule produktu.

Po drugie, kupujących często przyciąga marka.
Po trzecie, w niektórych produktach ważny jest model.

Musisz więc mieć markę produktu, model, a wspólny termin nazwy produktu powinien być zawarty w tytule produktu.

Zwiększy to liczbę wyświetleń i pozwoli właściwym kupującym rozpoznać produkt, którego szukali.

2. Wyselekcjonowane zdjęcia produktów, które przyciągają wzrok

Zdjęcia produktów odgrywają dużą rolę w przyciąganiu kupujących. Jeśli użyjesz typowego obrazu podobnego do wszystkich innych, może on nie działać.

Możesz spróbować następujących czynności:

• Użyj alternatywnych kolorów. Wyszukaj swój produkt w Google i dowiedz się, jakie są typowe wyniki. Następnie zaprojektuj swój obraz, aby miał unikalny kolor, który może go wyróżnić. Jednym ze sposobów jest umieszczenie produktu na białym tle, ale dodanie kolorowego obramowania, aby się wyróżniało.
• Obraz, który wybierzesz do przesłania, zaktualizuj jego kafelek i tekst alternatywny, aby były takie same jak tytuł produktu.
• Nie dodawaj do obrazu żadnych tekstów promocyjnych, ponieważ zostaną one odrzucone przez Zakupy Google.

Ogólnie rzecz biorąc, zalecamy wprowadzenie tych zmian na obrazie przesłanym w danych produktów.

3. Podaj określone kategorie produktów Google w swoich danych produktów

Zakupy Google umożliwiają przesłanie odpowiedniej kategorii, w której chcesz umieścić swoje produkty.

Możesz to łatwo zrobić, dodając atrybut „Kategoria produktów Google” i wskazując, do której kategorii najlepiej pasuje Twój produkt.

~ Tutaj możesz znaleźć listę kategorii produktów Google.

Pomoże to wyświetlać Twoje produkty jako powiązane lub podobne propozycje produktów, gdy kupujący nie jest pewien nazwy produktu.

4. Dołącz wszystkie odpowiednie atrybuty dla Zakupów Google

Przesyłając plik danych o produktach w Google Merchant Center, upewnij się, że uwzględniono następujące dane:

• ID produktu
• Tytuł produktu
• Opis produktu
• Link do produktu/adres URL
• Kategoria produktu
• Kategoria produktów Google
• Adres URL obrazu produktu
• Dostępność magazynowa
• Normalna cena
• Producent/Nazwa marki
• GTIN lub MPN
• Identyfikator istnieje

Oprócz tych możesz dodać dodatkowe atrybuty związane z produktami elektronicznymi.

• Stan produktu — aby wskazać, czy są to nowe, czy odnowione produkty.
• Wymiary produktu — długość, szerokość i wysokość produktu.
• waga produktu
• Szczegóły produktu — Dołącz dodatkowe specyfikacje produktu.
• Wyróżnienie produktu — łącze do filmu prezentującego produkt.
• Etykiety niestandardowe — Aby wymienić wartości niebędące atrybutami jako atrybuty, takie jak model, technologia itp.
• informacje wysyłkowe

~ Możesz uzyskać więcej informacji na temat możliwych atrybutów do przesłania tutaj.

Będziesz mógł łatwo wygenerować feed produktowy ze swojego sklepu WooCommerce za pomocą zaledwie kilku kliknięć za pomocą prostej wtyczki – Product Feed Manager dla WooCommerce.

5. Optymalizuj pod kątem widoczności lokalnej (jeśli dotyczy)

Jeśli wysyłasz produkt tylko do lokalnych obszarów, musisz wyraźnie o tym poinformować na liście produktów i w Zakupach Google.

• Użyj nazwy kraju (lub miasta) w opisie produktu. Na przykład „Zdobądź to w dowolnym miejscu w Kalifornii w zaledwie 3 dni!”
• Dołącz nazwę kraju jako niestandardową etykietę.
• Jeśli to możliwe, zaoferuj specjalną zniżkę na dostawę lokalną. Wiele z nich oferuje bezpłatną wysyłkę.
• Zezwól na opcję odbioru lokalnego.

Poza tym ważną rzeczą do zrobienia jest przesłanie produktów jako lokalnego asortymentu produktów innego niż podstawowa lista zakupów Google.

Dzięki temu zyskasz dodatkowe preferencje, gdy lokalni nabywcy będą szukać Twoich produktów.

~ Oto przewodnik dotyczący generowania pliku danych o asortymencie produktów dostępnych lokalnie .

6. Korzystaj z promocji Google Merchant, aby uzyskać lepsze konwersje

W swoim Google Merchant Center znajdziesz opcję ubiegania się o Promocje Google, która umożliwia uruchamianie chwilowych rabatów na produkty, które już wymieniłeś w pliku danych Zakupów.

Specjalnością tego jest to, że możesz podkreślić, że masz specjalną ofertę na swoje produkty, zamiast czekać, aż ludzie klikną reklamy wyświetlania produktu i odwiedzą Twoją witrynę, aby zobaczyć ofertę.

W tym celu musisz przesłać osobny plik danych ze szczegółowymi informacjami na temat posiadanych ofert. Możesz przeprowadzić pojedynczą promocję dla wszystkich produktów lub przesłać unikalne szczegóły promocji dla określonych produktów.

To da Ci przewagę, gdy ludzie będą oglądać reklamy produktowe. Pod reklamą produktu pojawi się specjalny wyróżniony tekst, taki jak „Oferta specjalna: 15% zniżki”, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

~ Oto przewodnik dotyczący generowania kanału Google Promotions.

Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak to działa tutaj.

7. Zoptymalizuj dane strukturalne i stronę produktu, aby uzyskać zatwierdzenie

Gdy prześlesz plik danych, bot Google zindeksuje Twoją witrynę i spróbuje dopasować dane produktu do danych strukturalnych JSON-LD oraz danych produktu na stronie, aby potwierdzić autentyczność.

Dlatego musisz upewnić się, że masz ustawiony odpowiedni format JSON-LD dla danych strukturalnych. (Przeczytaj szczegóły.) Możesz to zrobić ręcznie lub za pomocą wtyczki. Product Feed Manager dla WooCommerce pozwala to zrobić jednym kliknięciem.

Ponadto musisz upewnić się, że nie ma żadnych rozbieżności w głównych wymaganych danych produktu. Na przykład ceny muszą się zgadzać.

Szybkie spojrzenie na Menedżera kanałów produktów dla WooCommerce

Product Feed Manager dla WooCommerce to unikalna wtyczka, która pozwala generować feed produktowy WooCommerce dla Zakupów Google i innych powierzchni promocji produktów Google Merchant za pomocą zaledwie kilku kliknięć.

Wtyczka zapewnia, że ​​feed produktowy jest generowany we właściwym formacie ze wszystkimi wymaganymi atrybutami. Ponadto będziesz mieć pełną kontrolę nad tym, jakie dane produktów chcesz uwzględnić, a jakich produktów nie chcesz wyświetlać w Zakupach Google.

Ponadto otrzymasz gotowe szablony plików danych dla Google Shipping, Google Product Promotions, Local Inventory Feed i Google Dynamic Remarketing Ads, dzięki czemu możesz przygotować je wszystkie w jednym miejscu bez marnowania godzin.

Jeśli sprzedajesz elektronikę online za pomocą sklepu WooCommerce, sprawdź Product Feed Manager. Zaoszczędzi Ci to godzin na tworzeniu pliku danych produktu.

~ Pobierz teraz Product Feed Manager dla WooCommerce.

Oto niektóre ze sposobów optymalizacji list produktów w celu uzyskania większej liczby wyświetleń i kliknięć sugestii produktów Google.

Następnie nadszedł czas, aby upewnić się, że każdy, kto kliknie reklamy produktowe i trafi na Twoją witrynę, będzie w stanie dokonać konwersji. jak najwięcej z nich.

Jak wdrożyć taktykę konwersji w swoim sklepie WooCommerce, aby zwiększyć sprzedaż

Tak więc zoptymalizowałeś swój kanał Google i zacząłeś generować duży ruch w swojej witrynie. Utrata tych perspektyw oznaczałaby zmarnowanie kosztów nabycia.

Aby tego uniknąć, możesz wypróbować kilka taktyk, aby zapewnić wysoki współczynnik konwersji.

1. Zaproponuj zniżkę dla kupujących po raz pierwszy
   Jeśli osoba jest na Twojej stronie po raz pierwszy, zaproponuj szybki rabat 10-20%, aby mieć pewność, że natychmiast dokona zakupu.

2. Użyj rabatów opartych na celach, aby uzyskać wyższy AOV
   Możesz promować cel o wartości około 500 USD, aby uzyskać szybką zniżkę na dowolne zamówienia. Ludzie często uznają to za atrakcyjne i układają wiele produktów w zamówieniu, zamiast kupować tylko ten, po który pierwotnie przyszli.

3. Podświetl przycisk CTA i oferty specjalne na stronie produktu
   Kupujący kliknął Twoją reklamę produktową, co oznacza, że ​​jest skłonny dokonać zakupu, jeśli jest to odpowiedni produkt w odpowiedniej cenie.
   Dlatego powinieneś zrobić dwie rzeczy:
   • Podświetl przycisk „Kup teraz” kontrastowym kolorem lub unikalnym kolorem obramowania przycisku.
   • Zaznacz tekst informujący o prowadzonej przez Ciebie ofercie specjalnej, np. „20% zniżki dzisiaj” lub „Kup 2, aby otrzymać 10% zniżki”.

4. Korzystaj ze strony kasy, która nie rozprasza uwagi
   Postaraj się, aby strona kasy była jak najbardziej uproszczona.
   Możesz spróbować skorzystać z płatności wieloetapowej, ekspresowej lub jednostronicowej, aby ułatwić kupującemu skupienie się na zakupie.

5. Inicjuj kampanie odzyskiwania porzuconych koszyków
   Niektórzy z Twoich kupujących dodadzą produkt do koszyka, ale z jakiegoś powodu opuszczą witrynę bez sfinalizowania zakupu.
   W takim przypadku możesz skonfigurować kampanię e-mailową dotyczącą odzyskiwania porzuconego koszyka, aby wysyłać e-maile z przypomnieniem do porzuconych klientów, aby wrócili i dokończyli zakup.

6. Składaj oferty po zakupie w celu zwiększenia sprzedaży
   W momencie, gdy kupujący sfinalizuje zakup, możesz składać specjalne oferty dodatkowej sprzedaży, które są albo odpowiednie, albo lepsze niż to, co kupił początkowo.
   Na przykład, jeśli ktoś zamówi monitor o wartości 150 USD, możesz zaoferować zakup monitora za 300 USD z 10% rabatem jako dodatkową sprzedaż.
   ~ Możesz używać WPFunnels do konfigurowania dynamicznych ofert dodatkowej sprzedaży na podstawie początkowego zakupu kupującego.

7. Specjalny kupon na drugi zakup
   Ustaw automat dla kupujących po raz pierwszy, aby za każdym razem, gdy sfinalizują swoje pierwsze zamówienie, został wysłany e-mail ze specjalnym kuponem, aby uzyskać zniżkę na następny zakup. Pomoże to skłonić kupującego do powrotu na Twoją stronę w celu zakupu elektroniki w przyszłości.

Główną ideą stosowania tych taktyk jest próba zwiększenia współczynników konwersji i średniej wartości zamówienia dla każdego kupującego.

Bonus: Inteligentne hacki, aby przezwyciężyć typowe wyzwania związane ze sprzedażą elektroniki online

Będąc w branży elektronicznej, wiesz już o wahaniach popytu na niektóre produkty w zależności od trendów, zwłaszcza jeśli dostarczasz tylko lokalnie. Ale jest o wiele więcej niż tylko zmiana popytu.

Poniżej przedstawiono kilka typowych wyzwań, przed którymi prawdopodobnie stoisz jako internetowy sklep elektroniczny.

1. Intensywna rywalizacja
   Jest to wysoce konkurencyjna nisza, w której wielu sprzedawców oferuje podobne produkty.
   >> Wyzwanie polega na tym, aby wyróżnić się wśród właściwych odbiorców, co możesz zrobić, używając odpowiednich słów kluczowych w tytule i opisie produktu.

2. Wojny cenowe
   Cena jest kluczowym czynnikiem dla kupujących sprzęt elektroniczny. Ludzie zawsze szukają najlepszych oferowanych cen lub lukratywnych pakietów, aby zaoszczędzić trochę pieniędzy.
   >> Jest to coś, z czego korzystają duzi dostawcy, osiągając mniejsze zyski, sprzedając więcej. Jeśli jesteś w stanie to zrobić, świetnie. Jeśli nie, możesz zaplanować ograniczone czasowo lub sezonowe rabaty, aby przyciągnąć chwilowych kupujących.

3. Wysokie koszty wysyłki
   Często niektóre urządzenia elektroniczne mają wyższe koszty wysyłki, co może być problemem dla kupujących z ograniczonym budżetem.
   >> Świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych kupujących jest zaoferowanie bezpłatnej wysyłki lub przynajmniej częściowej zniżki na opłatę (może być ograniczona czasowo lub na podstawie docelowej kwoty wydatków).

4. Szybkie zmiany w technologii i trendach
   Jako internetowy sklep elektroniczny ryzykujesz, że nigdy nie wiesz, kiedy Twoje obecne produkty wyjdą z mody. W dzisiejszych czasach wszystko dostaje nowsze wersje w ciągu kilku miesięcy od różnych marek.
   >> Aby temu zaradzić, musisz najpierw śledzić media społecznościowe (grupy na Facebooku, Instagram, Twitter, Tik Tok itp.) i trendy Google, aby być na bieżąco z aktualnym zapotrzebowaniem rynku i nadchodzącymi zmianami w przemysł. Ponadto musisz jak najszybciej sprzedać swoje akcje.

5. Złożoność funkcji i specyfikacji
   Niektóre urządzenia elektroniczne mają kilka funkcji lub unikalnych zaawansowanych funkcji, które mogą wydawać się trudne do wyjaśnienia lub przekazania za pomocą obrazów.
   >> W takim przypadku musisz uprościć format opisu produktu. Najpierw napisz kilka akapitów, aby opisać jedną lub dwie najbardziej przydatne i popularne funkcje produktu. A następnie dodaj sekcje z punktorami dla innych funkcji, specyfikacji i korzyści. Pomoże to przyciągnąć odbiorców większości grupy docelowej. Ponadto inni będą mogli dość łatwo znaleźć dodatkowe szczegóły.

6. Autentyczność
   Często ludzie dają się nabrać na podróbki, które są na ogół oferowane po niższej cenie niż oryginał.
   >> Musisz dać pewność, że to, co sprzedajesz, jest oryginalne. Dlatego jeśli to możliwe, w opisie można podać numer modelu i datę produkcji. Ponadto zaoferuj udostępnienie numeru GTIN lub numeru seryjnego za pośrednictwem czatu lub e-maila przed złożeniem zamówienia. To usunie wszelkie podejrzenia i konflikty z podrobionymi produktami.

7. Zgodność i certyfikaty
   Kupujący często martwią się niezbędnymi zgodnościami, jeśli sprzedajesz elektronikę o wysokiej wartości.
   >> W takim przypadku warto położyć nacisk na zgodność produktu z przepisami i certyfikatami branżowymi. W opisie produktu umieść słowa kluczowe, takie jak „certyfikat CE” i „zgodny z dyrektywą RoHS”, aby uspokoić klientów dbających o bezpieczeństwo.

8. Brak wiedzy i konfiguracji
   Niektóre osoby martwią się również konfiguracją w domu – „Czy będzie to dodatkowo kosztować?”, „Jak to skonfigurować?”, „Na co uważać podczas instalacji?”, „Jakie dodatkowe wyposażenie może być potrzebne?” itp.
   >> W przypadku takich produktów można wyjaśnić fakty w opisie. W przypadku produktów dla majsterkowiczów zazwyczaj dołączana jest instrukcja, którą można pokazać na jednym ze zdjęć produktu.

Jeśli poradzisz sobie z tymi wyzwaniami, Twoje współczynniki konwersji wzrosną, niezależnie od tego, czy będą to konwersje organiczne, zakupy Google czy płatne reklamy.

Podsumowanie

Musisz upewnić się, że koncentrujesz się nie tylko na swojej witrynie, ale także na pliku danych produktów, aby skutecznie sprzedawać elektronikę w Zakupach Google.

Jeśli zrobisz to dobrze, zauważysz znaczny wzrost sprzedaży i konwersji. Ponadto, jeśli wydajesz również na płatne reklamy na Facebooku, możesz łatwo stać się bardzo dochodowym w krótkim czasie.

Pamiętaj jednak, że internetowy sklep elektroniczny w żadnym wypadku nie stanie się bardzo popularny z dnia na dzień. Nawet jeśli znasz wszystkie te taktyki, nadal będziesz potrzebować czasu na ich przetestowanie i ciągłe ulepszanie danych produktów, aby zobaczyć, która z nich działa najlepiej.

Uzyskanie stałych wyników w Zakupach Google może zająć od 3 miesięcy do ponad roku. Musisz więc być cierpliwy i nieugięty w próbach osiągnięcia większego sukcesu. A gdy zaczniesz doświadczać szybkiego wzrostu, możesz skupić się na dobrze zaplanowanych kampaniach promocyjnych, aby jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż.

~ Oto lista strategii promocyjnych, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż w Twoim internetowym sklepie elektronicznym.

Śmiało, zoptymalizuj proces sprzedaży i zacznij zwiększać sprzedaż za pomocą Zakupów Google.

Dzięki.