SEO dla startupów: oto jak zwiększyć zasięg i ARR w sposób organiczny

Jako startup musisz szybko pozyskać klientów. Jeśli spędzasz cały swój czas i pieniądze na płatnych reklamach, stracisz szansę na zbudowanie lojalnych odbiorców, którzy ostatecznie staną się klientami i pomogą zwiększyć przychody (nie wspominając o ruchu organicznym).

Dla wielu cyfrowych startupów ARR (roczny cykliczny przychód) jest najważniejszym miernikiem sukcesu – zarówno wewnętrznie, jak i dla inwestorów. Potrzebujesz poważnych, rosnących liczb, aby przyciągnąć przyszłe inwestycje i ostatecznie przynieść zysk. Tak wiele start-upów na wczesnym i średnim etapie uważa, że ​​najlepszym sposobem na to jest po prostu zbudowanie kilku stron docelowych, prowadzenie płatnych kampanii marketingowych i przekształcenie płatnego ruchu w płatnych użytkowników. Oczywiście nie ma w tej strategii nic złego i ma ona swoje miejsce w każdym planie rozwoju, ale wiele startupów nie rozumie prawdziwej siły SEO i content marketingu.

Organiczny ruch z wyszukiwarek to niezwykle potężny silnik, który może rozpocząć Twoją strategię pozyskiwania użytkowników. Jeśli nie myślisz o SEO jako o elemencie planu rozwoju Twojego startupu, jesteś na dobrej drodze.

Niestety, wiele startupów nie dostrzega mocy strategii optymalizacji wyszukiwarek, ponieważ jest to gra długoterminowa (ponad 1 lata, aby zobaczyć ogromny zwrot z inwestycji). Widzieliśmy, jak wiele firm zużywa całą swoją gotówkę na płatne reklamy, zaniedbuje SEO i bankrutuje w ciągu 1-2 lat, tak jak ich strategie SEO zaczęłyby się opłacać.

W tym artykule omówimy podstawy SEO dla Startupów od pierwszego dnia, zaczynając od słów kluczowych. Badanie słów kluczowych jest podstawą każdej dobrej strategii SEO, a jeśli nie zwrócisz uwagi na jej wpływ na ruch organiczny, stracisz ogromną szansę.

Dlaczego startupy powinny inwestować w SEO?

Ruch w witrynie dla cyfrowych startupów jest niezwykle ważny. W rzeczywistości wiele cyfrowych startupów zbyt szybko rezygnuje ze swoich strategii SEO. W świecie startupów czas jest jednym z Twoich najcenniejszych zasobów i jeśli nie uda Ci się uzyskać ruchu organicznego na Twojej stronie po roku, to czas zacząć szukać lepszej strategii.

Czemu? Kiedy jesteś małym startupem, potrzebujesz całego ruchu organicznego, jaki możesz uzyskać.

Ale oczywiście, jeśli Twój startup jest kolejnym Airbnb, Uberem lub Dropboxem (co czasem się zdarza), prawdopodobnie przyciągniesz wystarczająco dużo uwagi poprzez pocztę pantoflową i prasę, aby rozwijać się organicznie poprzez udostępnianie społecznościowe na Facebooku, Twitterze i innych sieciach.

Ale najczęściej tak nie jest, więc musisz zacząć od upewnienia się, że Twoja witryna jest zaprojektowana z myślą o rozwoju i przyciągasz właściwych odbiorców.

SEO (Search Engine Optimization) to narzędzie używane przez marketerów cyfrowych, aby upewnić się, że ich witryna wyświetla się w wynikach wyszukiwania Google (i innych wyszukiwarkach, takich jak Bing). Jest to w zasadzie marketing białych kapeluszy, w którym grasz zgodnie z zasadami określonymi przez wyszukiwarki, dzięki czemu możesz zająć wyższą pozycję w ich wynikach. Ponieważ Google jest używane przez ~90% wszystkich użytkowników sieci, niezwykle ważne jest, aby Twoja witryna była na pierwszym miejscu pod względem trafnych słów kluczowych (więcej na ten temat poniżej). Pomyśl o SEO jako o długoterminowej strategii marketingowej, która opłaci się, gdy ludzie zaczną odwiedzać Twoją witrynę, umieszczając na niej linki i udostępniając Twoje treści.

Siła organicznego ruchu wyszukiwania

Dzięki SEO budujesz grupę odbiorców, która nie kosztuje Cię żadnych pieniędzy ani nie ma na nią wpływu płatne reklamy . Osoby, które dobrowolnie odwiedzają Twoją witrynę codziennie lub co tydzień (lub co miesiąc), to „niewolni” klienci, którzy trzymają się w pobliżu wystarczająco długo, aby zobaczyć wartość Twojego produktu lub usługi – wszystko dlatego, że zajmujesz wyższą pozycję w organicznych rankingach Google.

Zamiast płacić za reklamę wśród ludzi, płacisz firmie SEO (lub uczysz się, jak to zrobić samodzielnie), optymalizujesz swoją witrynę pod kątem słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojej firmy i dążysz do zdobycia pierwszego miejsca w Google dla tych słów kluczowych. Organiczny ruch z wyszukiwania to jedna z najpotężniejszych form ruchu, ponieważ jest długoterminowa, niezawodna i bezpłatna.

Właśnie dlatego startupy muszą poważnie traktować swoje SEO – jeśli zostanie to zrobione dobrze, może to być dla nich najlepsza strategia marketingowa w dłuższej perspektywie i prowadzić do wysokiej konwersji ruchu. Powinien stanowić rdzeń każdej strategii marketingu cyfrowego. W rzeczywistości wiele kampanii zwraca się ponad 10-krotnie w ciągu 1-2 lat od wdrożenia. Żadna inna metoda marketingowa (poza budowaniem i pielęgnowaniem listy e-mailowej) nie może się do tego zbliżyć!

Najlepsze praktyki SEO dla startupów

1. Przeprowadź badania - dowiedz się, na jakie słowa kluczowe powinieneś kierować

Użyj narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak SEMRush lub Ahrefs (używamy tego), aby dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe powinieneś kierować reklamy. Chcesz znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, których szukają Twoi docelowi odbiorcy, i mieć niską konkurencję ze strony innych facetów.

SEMRush ułatwia to, udostępniając listę słów kluczowych, które oceniasz organicznie na podstawie ich bazy danych zawierającej 1 miliard wyszukiwań miesięcznie. Wystarczy przejść do pola Bezpłatne słowa kluczowe, w którym jest napisane „Pokaż wszystkie wyniki” i wybrać „Pokaż tylko (słowo kluczowe) – z wynikami lub bez (liczba)”.

Gdy to zrobisz, Twoja lista słów kluczowych będzie zawierać tylko te, dla których oceniasz organicznie. Dla każdego słowa kluczowego spójrz na miesięczne wyszukiwania i konkurencję po lewej stronie, aby zobaczyć, ile jest wyszukiwań na całym świecie i ile witryn konkuruje o to słowo kluczowe.

Pamiętaj, że chcesz kierować reklamy na słowa kluczowe, które mają przyzwoitą liczbę miesięcznych wyszukiwań, ale nie konkuruje o nie zbyt wiele osób . Najlepszą strategią SEO jest dążenie do średnich słów kluczowych o niskiej konkurencji, ponieważ daje to większą szansę na wyższą pozycję w Google, dzięki czemu więcej osób może znaleźć Twoją witrynę. Jeśli wybierzesz słowa kluczowe, które są zbyt trudne do pozycjonowania, po prostu marnujesz swój czas.

Istnieje również kilka bezpłatnych narzędzi SEO, ale jeśli Twój startup ma budżet, aby osiągnąć długoterminowy sukces SEO, sugerujemy zainwestowanie w dobre narzędzie i skupienie się na wysokiej jakości treściach, które są istotne dla tego, co robi Twoja firma.

Przeprowadź badania i sprawdź, czy istnieje duże zapotrzebowanie na to, co sprzedajesz, a także wystarczającą ilość treści w Google, aby zagwarantować więcej stron, takich jak samouczki i studia przypadków (na przykład). Jeśli nadal zastanawiasz się, wybierz słowa kluczowe z długim ogonem, które są specyficzne dla Twojej branży lub niszy. Te słowa kluczowe powinny być trafne i łatwe do pozycjonowania, aby generować ruch, który może stać się klientami. To jedyny sposób, aby znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania.

2. Twórz świetne treści wokół tych słów kluczowych

Wysiłki SEO są na nic, jeśli nie możesz tworzyć świetnych treści wokół słów kluczowych. Użyj narzędzia do badania słów kluczowych, aby zobaczyć, czego szukają ludzie, a następnie twórz posty na blogu, które odpowiadają na te pytania.

Jeśli kierujesz reklamy do klientów, którzy jeszcze nie kupili Twojego produktu, napisz szczegółowe posty na blogu, w których po zarejestrowaniu się rozwiążą swoje problemy. Jeśli jesteś bardziej firmą B2B, upewnij się, że wszystkie Twoje treści edukują czytelników i dostarczają im praktycznych porad. Wybór konkretnych słów kluczowych jako kluczowy element SEO dla startupów.

W 2022 r. i później wyszukiwanie głosowe będzie stawać się coraz bardziej widoczne, więc upewnij się, że uwzględniasz słowa kluczowe we wszystkich swoich treściach (w tym w metaopisach i nagłówkach), ponieważ Google może umieszczać te strony wyżej w wynikach wyszukiwania głosowego, nawet jeśli są one nie wyświetlaj się na telefonie komórkowym. Chcesz być autorytetem w swojej niszy.

Ponadto, cokolwiek robisz, unikaj upychania słów kluczowych. Jeśli próbujesz uzyskać jakąś pozycję w rankingu i widzisz to samo słowo w kółko, oznacza to, że źle radzisz sobie z SEO. Widzieliśmy to wielokrotnie w strategii SEO niektórych startupów i jest to ogromna szkoda dla długoterminowego sukcesu.

3. Zadbaj o to, by Twoja strona internetowa była przystosowana do rozwoju

Posiadanie strony, która wygląda dobrze (jest zaprojektowana przez legalną agencję projektowania stron internetowych), szybko się ładuje i może szybko się skalować. Zalecamy utrzymanie bloga tak prostego, jak to tylko możliwe, nawet jeśli Twoje strony docelowe i główne (takie jak informacje o cenach) są naprawdę atrakcyjne – proste strony bloga i strony docelowe ładują się szybko i są dobre pod względem optymalizacji na stronie.

Pozycjonowanie techniczne to także kolejna część projektowania/tworzenia stron internetowych. Jeśli masz techniczne problemy z SEO, Twoja ciężka praca nie przyniesie oczekiwanej dywidendy. Uzyskanie audytu od profesjonalnej agencji SEO będzie

4. Skoncentruj się również na SEO poza stroną

Seo poza stroną jest prawie tak samo ważne, jak jakość treści i rankingi słów kluczowych - rankingi w wyszukiwarkach to nie tylko ranking najlepszych, ale także uzyskanie odpowiednich, jakościowych i autorytetycznych linków..

Jeśli próbujesz ustawić pozycję „agencja marketingowa San Francisco”, chcesz uzyskać linki od lokalnych firm powiązanych z agencjami marketingowymi, takimi jak firmy PR lub agencje reklamowe. Chcesz również otrzymywać linki z innych witryn autorytetów (aby Twoje linki zwrotne pochodziły z najlepszych źródeł).

Pozycjonowanie stron poza stroną jest jedną z kilku taktyk SEO służących do umieszczania w rankingu haseł o dużej liczbie wyszukiwań, które mają wysoki poziom trudności ze słowami kluczowymi - pamiętaj o tym. Postaraj się uzyskać świetne linki z innych stron internetowych, które również mają odpowiednią treść w twoim sąsiedztwie. Dobrym sposobem na to jest wyszukanie docelowego słowa kluczowego i znalezienie dla niego rankingu witryn. Następnie utwórz wysokiej jakości treści, które wzbogacą ich artykuły, i poproś o umieszczenie linku do adresu URL Twojej witryny — to świetny sposób na uzyskanie całkowicie bezpłatnych linków wysokiej jakości. (PS termin to „budowanie linków”)

5. Promuj swoje treści w mediach społecznościowych i innych kanałach

Śledź, gdzie, jak i co użytkownicy robią w Twojej witrynie, korzystając z kombinacji Google Analytics i Google Search Console. Google Analytics dobrze sprawdza się w śledzeniu, które kanały (lub słowa kluczowe) prowadzą do większej liczby konwersji, i pozwala dokładnie zrozumieć, co użytkownicy robią w Twojej witrynie.

Google Search Console doskonale nadaje się do sprawdzania technicznego SEO witryny, a także rankingów wyszukiwania. Narzędzie umożliwia sprawdzanie skuteczności wyszukiwarki Google w witrynie, monitorowanie stanu indeksowania witryny i diagnozowanie problemów. Możesz także sprawdzić, ile stron Google indeksuje na godzinę, co jest przydatne do sprawdzania, co użytkownicy oglądają w Twojej witrynie.

Nasza strategia, aby startupy znalazły się w rankingu

Mamy kilka wskazówek SEO dla startupów, aby upewnić się, że robią wszystko, co w ich mocy, aby pozycjonować swoją witrynę. Wiemy, że optymalizacja pod kątem wyszukiwarek jest żmudna, ale zdecydowanie warto poświęcić czas, wysiłek i pieniądze, jeśli chcesz, aby Twój startup rozwijał się w zdrowym tempie.

Pierwszą rzeczą, na którą zwracamy uwagę podczas rankingu dla określonych słów kluczowych, jest to, czy startup ma jedną z następujących sytuacji:

Super trafny i pouczający blog z bardzo konkretnymi postami Wiele recenzji lub opinii od prawdziwych klientów.

Jeśli startup ma jeden lub wszystkie z tych czynników, od razu skupimy się na tworzeniu stron docelowych dla tych słów kluczowych. Im większa trafność słowa kluczowego, tym większa szansa na ranking.

Kiedy startup nie ma żadnej z tych rzeczy, idziemy z inną strategią - czyli tworzeniem pisemnych treści, które koncentrują się na dzieleniu się swoją wiedzą w branży. Pomaga to Twojej witrynie wyróżnić się na tle innych witryn i zapewnia inną platformę do samodzielnego marketingu. Oto przykład:

Rankingując w branży marketingowej, skupiamy się na tworzeniu informacyjnych postów na blogu o narzędziach, które są ważne, jeśli chodzi o skuteczne strategie marketingowe. Następnie odsyłamy do tego konkretnego posta, gdy w rozmowie używane są odpowiednie słowa kluczowe.

Na przykład — załóżmy, że jesteś startupem, który próbuje znaleźć się w rankingu „najlepszego oprogramowania marketingowego”. Wielu Twoich konkurentów będzie próbowało pozycjonować się, pisząc nowe posty na blogu o najlepszym oprogramowaniu marketingowym, ale nie ma w tym nic oryginalnego. Napiszemy informacyjny post, który skupi się na jednym konkretnym aspekcie oprogramowania marketingowego, takim jak jego ewolucja lub jakie są przydatne narzędzia dla marketerów online. Dzięki temu osoby, które przeczytały Twój artykuł, znajdą wszystko, czego potrzebują i wrócą do Twojej witryny, aby uzyskać więcej informacji.

Ta strategia marketingowa okazała się bardzo skuteczna i gorąco polecamy startupom jej wypróbowanie, ponieważ:

Jest oryginalny i nie można go znaleźć w sieci (chyba że masz do czynienia z dużą korporacją, która może z łatwością konkurować w tym scenariuszu).

Generuje zainteresowanie potencjalnych klientów, którzy szukali czegoś związanego konkretnie z Twoim postem.

Buduje Twoją wiarygodność w Internecie, tworząc oryginalne treści, których ludzie nie mogą znaleźć nigdzie indziej. Inne strony startowe zapewnią Ci wysokiej jakości linki, jeśli treść jest wystarczająco dobra.

Inwestorzy i inwestorzy venture capital uwielbiają długoterminowe perspektywy

Strategia treści i taktyki SEO to długoterminowe podejście do marketingu, w przeciwieństwie do Google Ads, a inwestorzy uwielbiają, gdy założyciele rozumieją techniki SEO i wdrażają je w celu długoterminowego wzrostu. ROI z tworzenia dobrych treści, dodawania linków wewnętrznych, skupiania się na budowaniu linków, budowaniu autorytetu domeny i dotarciu na szczyt wyszukiwarek jest ogromny, dlatego eksperci SEO tak dużo zarabiają.

Im lepszą pozycję zajmujesz i budujesz grono odbiorców, tym bardziej wartościowa staje się Twoja witryna. A im bardziej wartościowa jest Twoja witryna, tym łatwiej jest zebrać pieniądze lub pozyskać akredytowanych inwestorów zainteresowanych pomocą w finansowaniu Twojego startupu.

Ale na początku nie musisz płacić komuś za zadania SEO. Po prostu twórz treści zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, zgodne z najlepszymi praktykami SEO i odpowiednie dla intencji wyszukiwania. Połącz się z narzędziami analitycznymi, takimi jak Google Analytics, korzystaj z bezpłatnych narzędzi, takich jak Optymalizator słów kluczowych, aby obniżyć kierowanie i uzyskuj wysoką pozycję w przypadku świetnych wyszukiwanych haseł.

Wniosek

SEO dla startupów to ważny element Twojej strategii marketingowej. Zainwestowanie czasu w działania SEO jest całkowicie tego warte, gdy zaczynasz, ponieważ ruch rośnie organicznie, a wysokie rankingi zwiększają wiarygodność wśród inwestorów. Skrupulatna praca nad rankingiem witryny to najlepszy sposób, aby dostać się na szczyt wyszukiwarek.

Koncentrując się na tworzeniu wartościowych treści, które dzielą się Twoją wiedzą specjalistyczną w celach długoterminowych, zbudujesz grono lojalnych obserwujących, którzy chętnie dowiedzą się więcej o tym, co oferuje Twój startup.

Im silniejsza jest Twoja obecność w Internecie, tym łatwiej jest pozyskiwać fundusze i zainteresować inwestorów tym, co robisz. A kiedy odniesiesz sukces w działaniach SEO, pójście naprzód z płatnymi reklamami będzie znacznie skuteczniejszą strategią pozyskiwania nowych potencjalnych klientów i rozwijania Twojej firmy.