Pomysły marketingowe Setha Godina na uratowanie Twojej firmy i prawdziwy marketing

W czasach intensywnego marketingu, kiedy osoba taka jak Seth Godin wstaje ze stwierdzeniem „To jest marketing”, zdecydowanie powinieneś na chwilę przestać się ruszać i dokonać ostatecznego przeglądu swoich bieżących strategii – czy jesteś na dobrej drodze?

Dzisiaj wszystko zmienia się szybciej niż kiedykolwiek, podobnie jak strategie i praktyki marketingowe. Jeśli polegasz na starych strategiach marketingowych, po prostu zostaniesz w tyle. Istnieje duże prawdopodobieństwo niepowodzenia w twoich projektach i spowolnienia rozwoju.

W tym poście opisaliśmy ponad 10 pomysłów marketingowych Setha Godina, które z pewnością pomogłyby Ci uratować Twój biznes i prowadzić prawdziwy marketing.

Kim jest Seth Godin?… Poznaj niektóre z jego niezwykłych dzieł

Seth Godin jest wybitnym pisarzem, przedsiębiorcą i blogerem . Myśli i pracuje nad pomysłami marketingowymi, uczy i pomaga ludziom osiągnąć upragniony sukces. Został uznany przez BusinessWeek za największego przedsiębiorcę tej ery informacyjnej przez ponad dekadę!

Seth przedstawia się jako nauczyciel i twórca projektów. Znany jest ze swoich nieprzeciętnych pomysłów na wyrównywanie ludzi zarówno w ich karierach, jak iw projektach biznesowych. Oto co mówi o sobie-

Cześć. Jestem Seth Godin. Jestem nauczycielem i robię projekty. Od ponad trzydziestu lat próbuję zapalić światło, zainspirować ludzi i nauczyć ich, jak zdobywać kolejne poziomy – Seth Godin

Seth jest autorem 20 bestsellerowych książek w 37 językach . Dwa ostatnie to „ This is Marketing ” w 2018 roku i „ The Practice: Ship creative work ” w 2021 roku i oba są oznaczone jako bestsellery przez New York Times ! Seth opublikował swoją najnowszą książkę zatytułowaną „ The Song of Significance ” zaledwie kilka dni temu, najpóźniej w maju 2023 r.

Seth prowadzi bloga od ponad 10 lat i do dziś jest to jeden z najpopularniejszych blogów na świecie. Jego posty na blogu są zbyt krótkie, podobnie jak posty w mediach społecznościowych, ale przydatne i oparte na doświadczeniu, które przyciągają marketerów i przedsiębiorców. Będziesz się tylko zastanawiać, odkrywając, jak to możliwe, aby utrzymać tę samą popularność przez lata, dostarczając te krótkie i proste posty!

Startup School to wyspecjalizowany program podcastów zaprojektowany i prowadzony przez Setha Godina, który przez długi czas znajdował się na szczycie listy podcastów. W tym podcastie Seth faktycznie prowadzi przedsiębiorców, jak rozpocząć, rozwijać się i błyszczeć w swoich wymarzonych firmach. Teraz od kilku lat prowadzi nowy podcast kulturalny „Akimbo”.

Podróż Setha polega na rozpowszechnianiu nowych myśli i praktycznych pomysłów w tej zaawansowanej, zmieniającej się erze nauki i technologii. Z biegiem czasu Seth Godin staje się coraz bardziej oczywisty i nieunikniony dla marketerów cyfrowych i właścicieli firm.

12 pomysłów marketingowych Setha Godina, które pomogą Ci się rozwijać

Poprzez swoje książki, blogi, wykłady, podcasty i nie tylko; Seth faktycznie pracuje nad rozpowszechnianiem swoich pomysłów, aby uczyć i zachęcać ludzi do robienia czegoś niezwykłego w swoim życiu i podnoszenia swoich umiejętności.

Zapoznaj się z 12 pomysłami marketingowymi Setha Godina, które zapewnią ci skok kwantowy nad konkurencją i wygraną w twoim biznesie.

1. Marketing to historie, które opowiadasz
2. Prowadź marketing za pozwoleniem
3. Wymyślaj, wdrażaj i sprzedawaj pomysły
4. Sprzedawaj to, czego ludzie chcą, a nie to, czego potrzebują
5. Dbaj o zadowolenie swoich klientów
6. Spełniaj podstawowe potrzeby człowieka
7. Nie polegaj tylko na marketingu w środkach masowego przekazu
8. Wyślij MNIE e-mail, nie e-mail
9. Google nigdy nie zapomina
10. Najpierw uwierz sobie, głośno publicznie
11. Twoim celem jest stworzenie zaufania, a nie tłumu
12. Nie graj w gry obietnicy

Teraz wyjaśnijmy szczegółowo każdy z jego punktów-

1- Marketing dotyczy historii, które opowiadasz

Ponieważ głównym celem marketingu jest kontakt i komunikacja z odbiorcami, powinieneś skupić się na opowiadaniu historii. Seth wierzy, że opowiadanie historii to najlepszy sposób na stworzenie emocjonalnej więzi z klientami.

Tradycyjne kampanie marketingowe pomagają przyciągnąć wiele uwagi, ale nie pomogłyby zbytnio w stworzeniu wspaniałej bazy lojalnych klientów i trwałej wartości marki.

Z drugiej strony historia może pomóc zarówno przyciągnąć uwagę, jak i zwiększyć sprzedaż poprzez bardziej intymny związek. Dlatego Seth mówi-

„W marketingu nie chodzi już o rzeczy, które tworzysz, ale o historie, które opowiadasz”.

2- Prowadź marketing za zgodą

Jedna z niesamowitych myśli Setha Godina, nad którą pracuje i stara się rozpowszechniać od lat. Podróż rozpoczęła się w 1999 roku i jest teraz popularna teo ry, który jest szeroko stosowany na całym świecie.

Podstawowym założeniem tej strategii jest zamiana nieznajomych w przyjaciół, a przyjaciół w klientów .

Permission Marketing rozpoznaje nową siłę najlepszych konsumentów do ignorowania marketingu. Zdaje sobie sprawę, że traktowanie ludzi z szacunkiem jest najlepszym sposobem na zdobycie ich uwagi.

To jak umawianie się z klientami. W tradycyjnym marketingu marketerzy próbują narzucić swoim klientom nowe myśli i idee.

Ale to, co powinieneś zrobić, to najpierw zdobyć prawo. Kiedy zdobędziesz ich zaufanie i uzyskasz odpowiednie pozwolenie na opowiadanie swoich historii, powinieneś iść naprzód. To najlepszy sposób, aby przyciągnąć uwagę ludzi i ułatwić sobie pracę.

Możesz wziąć działania platform mediów społecznościowych jako przykłady marketingu za pozwoleniem - wysyłanie próśb, bycie przyjaciółmi i partnerami, a następnie rozpoczęcie opowiadania i słuchania historii i aktualizacji.

Media społecznościowe, SEO, e-maile itp. to kanały robienia pozwoleń m.in arkanie .

3- Wymyślaj, wdrażaj i sprzedawaj pomysły

Jeśli się rozejrzeć, można znaleźć wiele przykładów, że marketerzy próbują naśladować innych i powielać pomysły zamiast wymyślać i wdrażać nowe.

Wyjątkowy pomysł może dać ci skok kwantowy nad konkurencją w sposób, który możesz sobie tylko wyobrazić. To prawda, że ​​nie możesz cały czas wymyślać nowego pomysłu, ale z pewnością możesz go różnicować i dostosowywać do swoich potrzeb.

Kolejną wielką rzeczą jest próba sprzedawania pomysłów. Ludzie po prostu uwielbiają poznawać nowe pomysły i myśli. Nowy pomysł nie wymaga ciągłego opracowywania nowej teorii, slogan, dobra linia tekstu reklamowego lub sprytny projekt kampanii mogą z łatwością odzwierciedlać i reprezentować nową myśl i perspektywę.

4- Sprzedawaj to, czego ludzie chcą, a nie to, czego potrzebują

Powszechną strategią marketingową jest dostarczanie ludziom tego, czego potrzebują, ale zgodnie z ideą Setha należy skupić się na tym, czego ludzie chcą.

Ludzkie pragnienia są bardziej szczegółowe niż ich potrzeby. Mamy w życiu nieograniczone potrzeby, ale czy chcemy je wszystkie zaspokoić? Albo to, co chcemy uzyskać, czy zawsze są to rzeczy, których potrzebujemy?

Odpowiedź brzmi: „Nie”.

Możesz wziąć Singapur jako świetny przykład tego pomysłu. Singapur, który ma największą gęstość zaludnienia, nie jest gotowy na wprowadzenie większej liczby samochodów. Pobierają więc zbyt wysokie podatki od nowych samochodów. Ale Singapur wciąż znajduje się na szczycie listy krajów, które kupują drogie marki, takie jak Ferrari. Dlaczego?

Kupują drogie samochody, ponieważ chcą je kupić.

Tak więc, projektując plan marketingowy i przygotowując strategię, spróbuj skupić się na tym, czego chcą ludzie. Na pewno odniesiesz sukces i będziesz w stanie przyciągnąć odpowiednich klientów.

5- Zadbaj o zadowolenie klientów

Uszczęśliwianie i utrzymywanie klientów zawsze stanowi wyzwanie. Seth sugeruje właścicielom firm i marketerom kilka rzeczy do zrobienia.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to zdefiniować swoich klientów. Kim są Twoi klienci? Ludzie mogą mieć różne wybory, ponieważ ich potrzeby są takie same. Dlatego powinieneś być dobrze poinformowany o docelowych klientach i ich preferencjach.

Drugą rzeczą, którą powinieneś rozważyć, jest traktowanie różnych klientów różnica sposób. To gorszy błąd marketerów niż traktowanie wszystkich klientów w ten sam sposób. Podobnie jak w przypadku segmentacji rynku, ważne jest również podzielenie klientów na różne grupy, aby zapewnić lepszą obsługę.

Trzecią ważną rzeczą jest ustalenie priorytetowej grupy klientów. Dlaczego i jak?… Sprawdź kilka przykładów.

Nike – znany na całym świecie producent obuwia, skupia się wyłącznie na sportowcach i nie przejmuje się zbytnio innymi ludźmi, którzy kupują jego buty.

Columbia Records nie ma pojęcia, kto kupuje jej produkty, a nawet nigdy nie miała! Wielu producentów uważało detalistów za swoich klientów – jeśli Walmart jest szczęśliwy, to oni są szczęśliwi!

Powinieneś więc również zdefiniować i ustawić priorytetową grupę klientów.

Podstawową zaletą tej segmentacji jest łatwe skupienie się na nich i traktowanie ich w sposób, który po prostu kochają. A inni pójdą w ich ślady, to zaskakujący fakt dla marketerów i właścicieli firm.

6- Spełniaj podstawowe ludzkie potrzeby

Gdy zamierzasz wejść na rynek z nowym produktem lub usługą, spróbuj zaoferować i dostarczyć coś, czego ludzie naprawdę chcą . Odkryj i poznaj ich priorytety oraz zapewnij inteligentne rozwiązanie w cenie, którą mogą z łatwością osiągnąć.

Rzeczy się zmieniają, podobnie jak ludzkie priorytety. Obecnie istnieje ogromna lista rzeczy, które ludzie uważają za swoje podstawowe potrzeby. I rośnie z dnia na dzień.

Tak więc, jako właściciel firmy, powinieneś mieć oczy szeroko otwarte i spróbować wybrać pomysł spośród podstawowych potrzeb ludzi.

7- Nie polegaj tylko na marketingu w środkach masowego przekazu

Reklamy w radiu i telewizji są obecnie uznawane za „ przerywany marketing ”, który przeszkadza ludziom, gdy robią coś, co im się podoba i co im się podoba. Seth chce poinformować właścicieli firm i marketerów, którzy polegają wyłącznie na marketingu w środkach masowego przekazu, aby byli tego świadomi i ponownie się zastanowili.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, waszym głównym celem jest dotykanie ludzkich myśli i serc, a nie tylko docieranie do nich i oczywiście nie przeszkadzanie im i nie przeszkadzanie im. Spróbuj więc znaleźć i wykorzystać kanały, które pomogą Ci dotrzeć do nich w sposób, który po prostu uwielbiają. Zobacz świat przez duże okno marketingu cyfrowego.

8- Wyślij do MNIE e-mail, a nie e-mail

Innym głębokim pomysłem Setha Godina jest to, że podczas prowadzenia e-mail marketingu powinieneś wysyłać „ME-mail” zamiast e-maili.

Koncepcja jest taka, że ​​ludzie wolą to, czego chcą. Zwykle nie chcą lub nie lubią tego, czego ty chcesz. Tak więc, kiedy piszesz kopię e-maila marketingowego lub projektujesz szablon, powinieneś skupić się na tym, czego chcą.

Ludzie nie chcą e-maili; ludzie chcą MNIE-maila

ME-mail odnosi się do poczty bardziej spersonalizowanej, oferującej coś ekstra i specjalnego dla Twoich klientów. Zgodnie z pomysłem Setha - powinieneś ofiarować fioletową krowę, a nie zwykłą. Ponieważ ludzie mają wiele opcji i zwykle ignorują obecnie różne rzeczy. Tak więc, kiedy wysyłasz e-mail, powinieneś przygotować go specjalnie dla nich, aby po prostu go pokochali.

Jeśli nie masz czegoś do wysłania i udostępnienia innym, po prostu poczekaj. Nieistotne wiadomości e-mail szkodzą firmom na wiele sposobów. Możesz stracić wielu potencjalnych klientów na zawsze. To też kolejny przykład „ przerwanego marketingu ”.

Innym istotnym faktem jest to, że współczynniki otwierania i klikalności e-mail marketingu spadają z dnia na dzień . Jeśli więc będziesz ciągle wysyłać te same nieistotne i niepotrzebne e-maile, możesz stracić nawet potencjalnych klientów.

Dlatego Seth mówi: „Ludzie nie chcą e-maili; ludzie chcą MNIE-maila.

9- Google nigdy nie zapomina

W czasach, w których żyjemy, to prawda, że ​​zawsze znajdujemy się pod kamerą „Candid”. Wszystko jest nagrywane, co robimy w dzień iw nocy, w domu lub na zewnątrz.

Z pewnymi problemami jest to naprawdę świetna okazja, szczególnie dla marketerów. Musisz po prostu zapewnić właściwe wpisy we właściwy sposób i unikać niewłaściwych taktyk SEO.

Po wprowadzeniu wpisu Google odpowiada teraz za jego rozpowszechnienie. Więc nie zapomnij o Google. Ponieważ Google nigdy nie zapomina; cokolwiek, ktokolwiek.

10- Najpierw uwierz w siebie, głośno publicznie

Aby ludzie ci uwierzyli, musisz najpierw uwierzyć w siebie. Jeśli w twoich przemówieniach, reklamach lub postach na blogu pojawi się jakiekolwiek zamieszanie, wahanie lub słabość, zmniejszy to atrakcyjność i ludzie stracą swoją uwagę.

Jesteś potężniejszy niż myślisz – Seth Godin

I jeszcze jeden istotny fakt Do głośno publicznie. Seth zawsze zachęca i mówi, że jeśli chodzi o marketing, to z pewnością należy zabrać głos wśród ludzi i marketerów.

Aby odnieść sukces i przewodzić zespołowi, musisz być liderem. A dwie podstawowe cechy przywództwa to wiara w siebie i mówienie o tym głośno publicznie. Możesz to zrobić, ponieważ według Setha… „Jesteś potężniejszy niż myślisz!

11- Twoim celem jest budowanie zaufania, a nie tłumu

Kiedy zajmujesz się marketingiem, powinieneś skupić się na budowaniu zaufania, a nie tłumu. Prawdziwym celem marketingu jest zwiększenie sprzedaży i zysków, a nie tylko świadomości. Daj więc preferencje, aby stworzyć relację opartą na zaufaniu, a nie przyciągać tylko uwagę.

Jeśli twoi klienci ci wierzą, jeśli w ciebie wierzą; i tak by cię nie zawiedli.

12- Nie graj w gry obiecujące

To niebezpieczne działanie, które wielu marketerów praktykuje nawet w dzisiejszych czasach. Jeśli chcesz przeżyć i odnieść sukces na całe życie, nie powinieneś nawet myśleć o graniu w gry obietnicy .

Czasami zdarza się, że mimo usilnych starań nie możesz dotrzymać słowa, ale rezultat jest zawsze ten sam. Seth mówi-

Niektóre organizacje bardzo ciężko pracują, aby oswoić się ze składanymi obietnicami. Sugerują świetną obsługę klienta, niesamowite wyniki lub spektakularną jakość, ale nie dostarczają. Nie, tak naprawdę nie kłamali, ale byli bardzo blisko. Rezultat: wściekli klienci i negatywne opinie.

Staraj się więc unikać gier obiecujących, aby zadowolić klientów i zapewnić lepszą wydajność przez cały czas.

Kilka cytatów Setha Godina związanych z biznesem i marketingiem

Zdobądź ponad 10 popularnych cytatów Setha Godina z referencjami-

• Wspaniała praca jest wynikiem szukania napięcia, a nie unikania go. Świetna praca nie wymaga otuchy, wręcz jej unika. ( Co robić, gdy jest Twoja kolej (i zawsze jest Twoja kolej) – książka Setha Godina)
• Sprzedajemy uczucia, status i połączenie, a nie zadania czy takie tam. ( To jest marketing – książka Setha Godina)
• Zbuduj zaufanie i zdobądź uwagę. Podmiot, który zdobędzie największe zaufanie, zdobędzie najwięcej klientów. (Seth Godin cytuje to w swoim wydarzeniu „ Live in London ” w 2015 r.)

• Organizacje, które odniosły sukces, zdają sobie sprawę, że oferowanie niezwykłego produktu ze wspaniałą historią jest ważniejsze i bardziej opłacalne niż robienie tego, co wszyscy inni robią tylko trochę lepiej. ( Fioletowa krowa: odmień swój biznes, będąc wyjątkowym, Seth Godin)
• Przestań reklamować i zacznij wprowadzać innowacje. ( Purpurowa krowa: przekształć swój biznes, będąc wyjątkowym — książka Setha Godina)

Nie szukaj klientów na swój produkt; znajdź produkty dla swoich klientów. – Setha Godina

• Sprzedawanie lodów na plaży latem jest łatwe. Podnoszenie oczekiwań ludzi, angażowanie się w ich nadzieje i marzenia, pomaganie im widzieć dalej — oto trudna praca, na którą się zapisaliśmy. ( To jest marketing – książka Setha Godina)
• W marketingu nie chodzi już o rzeczy, które tworzysz, ale o historie, które opowiadasz”. ( Wszyscy marketerzy to kłamcy: Moc opowiadania autentycznych historii w świecie o niskim poziomie zaufania, Seth Godin)
• „Na zatłoczonym rynku dopasowanie się jest porażką. Na ruchliwym rynku nie wyróżnianie się jest tym samym, co bycie niewidocznym”. (Brak dostępnych konkretnych odniesień)
• Marketing za przyzwoleniem to przywilej (a nie prawo) dostarczania oczekiwanych, osobistych i istotnych komunikatów osobom, które faktycznie chcą je otrzymać. ( Marketing za przyzwoleniem: zmienianie nieznajomych w przyjaciół i przyjaciół w klientów, Seth Godin)
• Skoncentruj się na małej publiczności, z którą możesz żyć i coś zmienić. Jeśli możesz zmienić 10 żyć, możesz zdobyć następne 50. (Seth Godin cytuje to w swoim wydarzeniu „ Live in London ” w 2015 r.)

Finał Słowa o pomysłach i cytatach marketingowych Setha Godina

To zaskakujące, że nie znalazłbyś tego samego powodu sukcesu dwóch podobnych typów firm. Nie można również uzyskać tego samego wyniku, stosując teorię, którą stosuje już twój konkurent.

Powinieneś znaleźć własne kanały i zróżnicować sposób lub zmienić model, aby dać swoim klientom doskonały impuls!

To sposób na osiągnięcie sukcesu i łatwe dotknięcie kamienia milowego.

Seth Godin jest jedną z najbardziej doświadczonych osób, które mogą pomóc Ci zastosować ten sam pomysł w inny sposób. Aby awansować w swoim życiu, uzyskać unikalny sposób myślenia i wreszcie osiągnąć swoje cele, powinieneś podążać za Sethem Godinem i zapoznać się z jego pomysłami.

Omówiliśmy 12 popularnych pomysłów Setha, które pomogą Ci zacząć w 2023 roku i później.