Jak zdobyć sponsorowane posty na blogu: 10 kroków do znalezienia pierwszego sponsora

Jeśli jesteś gotowy, aby zacząć zarabiać na swoim blogu, jesteś na dobrej drodze! Fakt, że wierzysz w wartość swoich treści, to ogromny krok, z którym wielu ma trudności. Teraz, gdy masz już odpowiednie nastawienie, czas zamienić tę pewność siebie w dochód, zamieszczając swój pierwszy sponsorowany post!

W tym przewodniku pokażę Ci dokładnie, jak zacząć i kto wie – może w przyszłości zostaniesz nawet ambasadorem marki. Przejdźmy tę podróż krok po kroku.

Żeby było jasne, sam nie jestem influencerem. Jestem po drugiej stronie stołu i reprezentuję potencjalnego reklamodawcę, do którego często zwracają się twórcy treści. W Themeisle otrzymaliśmy wiele propozycji sponsorowanych postów na blogu dotyczących naszych motywów i wtyczek WordPress. I chociaż nie robimy tego często, opracowaliśmy sposób wybierania odpowiednich partnerów i tworzenia godnych zaufania treści.

Rozważając nową współpracę, należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Zrozumienie ich zwiększy Twoje szanse na otwarcie większej liczby drzwi. Co więcej, nie są one specyficzne dla branży i prawdopodobnie będą dotyczyć również Twojego bloga.

Czym w ogóle jest sponsorowany post na blogu?

Przez posty sponsorowane mam na myśli umowę, w ramach której otrzymujesz wynagrodzenie za wymyślenie tematu wpisu na blogu, a następnie napisanie go w sposób, który najlepiej odzwierciedla Twoje poglądy i wartości, jednocześnie wspierając markę w autentyczny sposób.

Zdaję sobie sprawę, że jest tu wiele niuansów, ale ogólnie rzecz biorąc, kluczową cechą z punktu widzenia blogera jest to, że sponsorowany post na blogu znajduje się prawie całkowicie pod twoją twórczą kontrolą. Podobnie jak w przypadku, Ty decydujesz, jaka będzie treść, Ty decydujesz, jak ją napisać, a także jesteś osobą odpowiedzialną za dostosowanie jej do innych treści na Twoim blogu i oczekiwań odbiorców.

Chociaż marka często podaje szczegółowe wytyczne lub kluczowe punkty, które należy uwzględnić, zasadniczo Twoim zadaniem jest nawigowanie po nich i dopasowanie ich do siebie.

1. Jak w pierwszej kolejności znaleźć marki?

Zacznijmy od znalezienia kilku nazwisk do listy potencjalnych klientów.

Pierwsze co mi przychodzi na myśl to sprawdzenie, które marki już zajmują się tego typu influencer marketingiem. Przyjrzyj się swoim bezpośrednim konkurentom i zobacz, czy w zeszłym roku nawiązali współpracę z jakąkolwiek marką.

Ten następny jest moim ulubionym: chodź i nawiązuj kontakty na spotkaniach, wydarzeniach, konferencjach lub targach, gdzie możesz nawiązać bezpośredni kontakt z markami poszukującymi ambasadorów lub wpływowych osób. Zabierz ze sobą kilka egzemplarzy swojego zestawu multimedialnego (mówię o tym w punkcie 5 poniżej).

Spróbuj znaleźć startupy, które niedawno otrzymały inwestycje i prawdopodobnie mają budżety marketingowe do wydania. Startupy, które właśnie zakończyły rundę finansowania, często chcą szybko skalować swoją działalność. Przeszukuj AngelList i Crunchbase i filtruj start-upy według ostatniego finansowania, branży, lokalizacji lub wielkości firmy.

Możesz także spróbować uzyskać pomoc zewnętrzną od agencji PR, które często reprezentują wiele marek. Odezwij się i nawiąż nowe kontakty. Kiedy zaczną szukać wpływowych osób do współpracy, Twoje imię i nazwisko zostanie zapamiętane.

Chociaż nigdy z nich nie korzystałem i nie wiem, jaka jest tam konkurencja, możesz sprawdzić nowe platformy marketingu internetowego, które łączą blogerów z wpływowymi osobami. Aspire, Activate lub Influency umożliwiają przeglądanie kampanii, ubieganie się o sponsoring i prezentowanie treści odpowiednim firmom.

2. Podzielaj te same wartości marki

Zanim zwrócisz się do potencjalnych reklamodawców, zacznijmy od sprawdzenia marek, które prawdopodobnie będziesz chciał promować. Bo oni też to zrobią. Oznacza to, że sprawdzą Twojego bloga i profil, a jeśli wartości i strategia Twojej marki będą się różnić, nie będzie żadnej umowy.

Zgodność pomiędzy Twoimi wartościami ma kluczowe znaczenie dla utrzymania autentyczności i budowania zaufania wśród odbiorców.

Oto jak możesz zidentyfikować wartości i misję marki:

• Sprawdź witrynę internetową firmy, w szczególności strony „O nas” lub „Nasze wartości”. Wiele firm wyraźnie określa swoją misję, wizję i wartości w tych obszarach.
• Analizuj ich komunikaty marketingowe (reklamy, posty w mediach społecznościowych, kampanie e-mailowe, opakowania produktów itp.).
• Sprawdź programy społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR), aby zobaczyć, jakie cele wspierają lub sponsorują.
• Sprawdź, z kim firma już współpracuje (influencerzy, organizacje lub inne marki).
• Przeczytaj recenzje i referencje klientów, aby zobaczyć, jak marka jest postrzegana (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

Po ustaleniu, co reprezentują, spróbuj sprawdzić, czy Twoja marka w jakikolwiek sposób temu zaprzecza.

Oto przykład. Prowadzisz blog podróżniczy, na którym często pojawiają się wpisy o wyprawach za ocean. Nie szukaj marek, dla których priorytetem jest odpowiedzialność za środowisko lub zrównoważony rozwój. Może być mało prawdopodobne, że będą z Tobą współpracować ze względu na ich zdecydowane stanowisko przeciwko emisji CO2.

Co więcej, znajomość wartości marki pomoże Ci opowiedzieć jej historię. Nie pozostanie to niezauważone i będzie rekomendacją do przyszłej pracy.

Maddy Osman
Bloger

Ludzie wyczuwają, kiedy po prostu promujesz coś, w co tak naprawdę nie wierzysz. W czasach, gdy byłem sprzedawcą, zawsze myślałem, że nie byłoby możliwe sprzedanie czegoś, gdybym nie mógł mówić o tym z przekonaniem.

Brak podzielania tych samych wartości marki ostatecznie osłabia ogólną markę w sposób, który szkodzi zaufaniu odbiorców.

Gdy tylko zaczniesz akceptować sponsorowane możliwości w zamian za pieniądze, ale nie w celu uzyskania idealnego dopasowania, będzie to początek końca. Ostatecznie zaszkodzi to Twojej możliwości dalszego zarabiania na tej nieruchomości.

Zaliczenie tej pierwszej kontroli nie wystarczy. Musisz także znaleźć odpowiedni moment na rozpoczęcie rozmowy.

3. Zwróć uwagę na kontekst biznesowy

Następny krok dotyczy także badań. Chodzi o ocenę sytuacji biznesowej Twojego potencjalnego Klienta, aby zrozumieć jego aktualne priorytety i pozycję na rynku.

Sprawdź ich stronę internetową, media społecznościowe i wzmianki o nowościach, aby zebrać informacje o tym, co dzieje się z ich marką. Pomoże Ci to dostosować ofertę i dostosować ją do bieżących celów i wyzwań.

Określenie najlepszego momentu, aby się z nimi skontaktować, zwiększy Twoje szanse na bycie częścią ich strategii marketingu treści, gdy aktywnie szukają partnerstwa lub promocji.

Śledź komunikaty prasowe i ogłoszenia o produktach marek, którymi jesteś zainteresowany, i kontaktuj się, aby zaoferować swoje wsparcie. PRWeb oferuje szereg filtrów branżowych do monitorowania.

Będziesz także wiedział, kiedy nie za nimi podążać, co pozwoli Ci zaoszczędzić czas i zapewni Ci spokój ducha.

Akszat Choudhary
BlogVault

Jesteśmy wybiórczy przy wyborze współpracowników: partnerów, influencerów, a nawet partnerów. Ich zasięg musi obejmować większość odbiorców WordPress, abyśmy mogli zmaksymalizować wpływ naszej współpracy. Chcemy docierać do osób, które najbardziej potrzebują naszych usług, w czasie, gdy są najbardziej otwarci na zdobywanie wiedzy na ich temat.

4. Bądź osobisty i bezbronny w swoim wystąpieniu

Kiedy już zdecydujesz, kto jest Twoim kolejnym potencjalnym klientem i jaki jest optymalny moment, możesz przystąpić do tworzenia oferty.

Istnieje wiele teorii omawiających sposób redagowania wiadomości e-mail, obejmujących wszystko, od chwytliwych tematów po piękne podpisy. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​sprowadza się to do możliwości nawiązania osobistego kontaktu z osobą, która czyta Twoją wiadomość.

W tym celu należy trzymać się z daleka od stereotypów, unikać stosowania zbyt wielu terminów marketingowych i po prostu być sobą. Mam tu na myśli dodanie do tego odrobiny swojej osobowości. Dzięki temu wyróżnisz się na tle innych. Aha, i trzymaj się z daleka od ChatGPT. Obecnie wszyscy go używają do tego stopnia, że ​​każdy brzmi tak samo. Nie chcesz tego.

Możesz być tak szczery, jak to tylko możliwe. Przyznaj, że wahałeś się, czy kliknąć Wyślij. Możesz też wyjaśnić, że nie masz doświadczenia ze sponsorowanymi treściami, ale nie możesz się doczekać, aby zacząć. Otwarcie się w ten sposób da im powód, by zaufać Ci jeszcze bardziej.

5. Udostępnij dane o odbiorcach

Tak, Twoja osobowość ma znaczenie. Wiem, że brzmiało to tak, jakbyś po prostu zdobył ich serca, ale to nie wystarczy. Mogą Cię lubić, ale nie zrobią z Tobą interesów, jeśli nie dowiedzą się o ich możliwym powrocie.

Aby treść e-maila była krótka, wspomnij o swoim najważniejszym osiągnięciu i dodaj resztę danych w osobnym dokumencie.

Dokument ten, nazywany także zestawem dla mediów/prasy, jest często używany do zapewnienia potencjalnym reklamodawcom, sponsorom lub partnerom przeglądu wydajności witryny i wykazania wartości współpracy.

Uwzględnij narzędzia analityczne lub metody śledzenia, których używasz do pomiaru skuteczności sponsorowanych postów, takich jak zaangażowanie odbiorców, ruch lub współczynniki konwersji.

Oprócz tego możesz dodać pewne referencje, takie jak wzmianka o wszelkich najważniejszych osiągnięciach, referencje od czytelników lub posiadana specjalistyczna wiedza, która jest istotna dla Twojego partnerstwa.

Adama Connella
Kreator blogowania

Jako bloger, Twoi odbiorcy powinni znajdować się w centrum uwagi przy każdej podejmowanej przez Ciebie decyzji. Jeśli zaczniesz promować przypadkowe marki, które nie odpowiadają ich potrzebom, nie utrzymają się one długo. Marka też nie będzie zadowolona z efektów kampanii.

Pomyśl o tym: każda marka, z którą współpracujesz, chce zwrotu z inwestycji. Jeśli Twoi odbiorcy nie będą pasować, ich oferta nie spowoduje konwersji i nie będą wracać do sponsorowania przyszłych postów na blogu.

6. Plan treści a pojedynczy post sponsorowany

Przechodząc do oferty, którą zaprezentujesz, musisz myśleć odważnie. Podpisanie nowej umowy wymaga dużo pracy, więc równie dobrze może się opłacić.

Dlatego warto wyjść poza pojedynczy post sponsorowany i zaproponować dobrze opracowany, długoterminowy plan treści. Może to obejmować serię postów na blogu, promocje w mediach społecznościowych, treści wideo, biuletyny e-mailowe, współpracę przy wprowadzaniu produktów na rynek lub prezenty.

Oferując kompleksowy plan treści, pozycjonujesz się jako ktoś, kto może zapewnić stałą wartość. Nawet jeśli nie wykupią wszystkich usług z Twojej oferty, takie podejście pokaże reklamodawcom, że masz jasną wizję i poważnie podchodzisz do swoich zamiarów.

Jak wspomniano wcześniej, pamiętaj o personalizacji oferty pod kątem każdego potencjalnego sponsora. Postaw się na ich miejscu i wybierz tylko te rzeczy, które przyniosą im największą wartość.

Javiera Casaresa
WPpodcast

Preferuję długoterminową współpracę. „Prośba o jeden post” często dotyczy bardziej SEO/linków niż pomysłu na jakość.

7. Pokaż przykłady z życia

Nawet jeśli jest to Twoja pierwsza próba zdobycia sponsora i nie masz portfolio do zaprezentowania, ważne jest, aby dać próbkę tego, jak mogłaby wyglądać Twoja praca.

W tym celu wybierz swoje ulubione marki i napisz przykładowe posty tak, jakby były sponsorowane. Nie mówię, że powinieneś kłamać na ich temat; w rzeczywistości należy ujawnić, że są to tylko próbki. W ten sposób ponownie zaznaczysz wspomniane wcześniej pole „luka”.

Posiadanie kilku przykładów Twojego tekstu pomoże reklamodawcom zrozumieć Twoje podejście, zobaczyć Twoją kreatywność w pracy i zapewnić ich, że możesz dać z siebie wszystko.

Maddy Osman
Bloger

Jeśli chodzi o sponsorowane posty na blogu, wydawca musi ostatecznie zachować kontrolę kreatywną i redakcyjną.

Marki również zasługują na możliwość wypowiedzenia się przed publikacją. Powinien istnieć kompromis polegający na tym, że szanują Twój głos, nie próbują twórczo kontrolować wyniku końcowego i że ostatecznie zachowasz interes publiczny.

8. Dołącz swoje nagranie wideo

TikTok i YouTube należą do najczęściej odwiedzanych stron internetowych na świecie. Jednak dla Ciebie głównym formatem treści jest blog, co prawdopodobnie oznacza, że ​​nie czujesz się zbyt dobrze przed kamerą. Jestem z tobą w tej sprawie.

Skupienie się na innych kanałach jest w porządku, ale nagranie wideo coś o Tobie mówi: mówi, że chcesz zachować przejrzystość i pokazać, kim jesteś.

Wystarczy krótki, dwuminutowy film, aby się przedstawić, powiedzieć coś miłego o marce, z którą chcesz współpracować, poprosić o szybki telefon i oczywiście uśmiechnąć się!

Ten prosty wysiłek będzie miał duży wpływ na to, jak ludzie Cię postrzegają i pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

9. Zaoferuj zniżkę$$

Aby oferta była bardziej atrakcyjna, utwórz tańszą ofertę „Sponsor po raz pierwszy”. Chociaż jest to podstawowa technika marketingowa, nie należy jej lekceważyć, ponieważ po prostu działa.

Ludzie chętniej kupują, jeśli obok ceny obniżonej widzą cenę pierwotną. Nawet jeśli nie zaplanowałeś rabatu, dodaj obok niego cenę o 20-30% wyższą od aktualnej oferty.

Każdy czuje się dobrze, jeśli wierzy, że dostał lepszą ofertę. Zaoferuj „Specjalną ofertę powitalną” i spraw, aby oni również poczuli się wyjątkowo. 🙂

10. Zawsze podążaj dalej

Nie zniechęcaj się, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi za pierwszym razem. Istnieje wiele powodów, dla których może się to zdarzyć. Niektórzy odbiorcy mogli przegapić Twoją wiadomość e-mail, mieli pilną potrzebę osobistą lub po prostu zapomnieli odpowiedzieć. Akceptowana jest (i zalecana) jedna wizyta kontrolna.

Było wiele sytuacji, w których kontynuacja okazała się skuteczna w moim przypadku. Zwykle czekam 3-4 dni i przesyłam mój oryginalny e-mail, w którym wspominam o jednej prostej prośbie. Może to być szybkie pytanie, kliknięcie linku w celu umówienia rozmowy lub obejrzenie przesłanego przeze mnie filmu. Posiadanie wezwania do działania zwiększa szansę na otrzymanie odpowiedzi.

Nie wstydź się ani nie wstydź, aby podążać za innymi. Większość specjalistów zajmujących się dotarciem do odbiorców automatyzuje to w procesie docierania do odbiorców. Tak działa sprzedaż internetowa. Ale zrobisz to mądrzej, ponieważ personalizujesz to i masz jasny cel.

11. Poproś o referencje

Po zakończeniu pracy z klientem poproś go o napisanie referencji. Kiedy zbierzesz kilka referencji, wykorzystaj je w swoim zestawie medialnym lub na swojej stronie internetowej, aby zbudować wiarygodność i wykazać się osiągnięciami w swojej pracy.

Uważaj, aby nie prosić o zbyt wiele. Kiedyś zapytano mnie, czy mógłbym nagrać wideo, aby opisać swoje doświadczenia z firmą szkoleniową. Odmówiłem, ponieważ wymagałoby to z mojej strony dość skomplikowanej konfiguracji. Poza tym nienawidzę kamer.

Gotowy do pracy?

Czy próbowałeś już którejś z tych technik? Co Ci się sprawdziło i gdzie czujesz, że utknąłeś? Podziel się swoją wiedzą poniżej!

Często rozczarowujące jest skontaktowanie się i nieotrzymanie odpowiedzi. Nie zniechęcaj się. Po prostu idź dalej i zmień swoje podejście. Poszukaj alternatyw, zmień strategię i poproś o opinię. Masz to.