Jak Style Girlfriend i WooCommerce pomagają mężczyznom wejść w modę

Życie jest skomplikowane.

Nie powinno być dobrze.

Tak głosi strona główna Style Girlfriend, prowadzonej przez kobiety witryny modowej zaprojektowanej, aby pomóc facetom w ich garderobie.

Uważają, że dobry wygląd powinien być nie tylko dla mężczyzn z sześciopakiem abs i czarnym Amexem.

Klienci Style Girlfriend to przeciętni faceci, którzy chcą lepiej poznać style i zachowania, które przyciągają dzisiejsze kobiety, wykorzystując przyjazną, kobiecą perspektywę.

Style Girlfriend, obecnie tętniąca życiem młoda firma z siedmioma stylistami i pięcioma pisarzami, pracuje nad pierwszą rundą finansowania wstępnego. Zaczęło się od cotygodniowej kolumny napisanej przez założycielkę Megan Collins, która została opublikowana na stronie przyjaciela. Kolumna szybko odbiła się szerokim echem, a nawet została rozpowszechniona w całym kraju przez sieć gazet.

Później przeniosła treść do własnej witryny — najpierw obsługiwanej przez Tumblr, ale później przez WordPress — gdzie biblioteka treści nadal przyciągała coraz większą liczbę czytelników z całego świata.

Ostatnio Style Girlfriend przeszła z platformy zawierającej wyłącznie treści, aby dodać spersonalizowane usługi stylizacji dla mężczyzn, obsługiwane przez WooCommerce. Chociaż posty na blogu nadal są motorem znacznych przychodów afiliacyjnych, teraz służą również jako główne narzędzie marketingowe dla szybko rozwijającej się oferty usług.

Spotkaliśmy się z Megan, która sklasyfikowała siebie jako nietechniczną założycielkę, aby dowiedzieć się więcej o jej historii przedsiębiorczości i dlaczego WordPress i WooCommerce idealnie pasują do jej wizji.

P: Opowiedz nam trochę o swoim pochodzeniu.

Kiedy wyszedłem z reklamy i zacząłem blogować, uczucie, że nagle „pozwolono mi” dzielić się moją pracą własnymi myślami i słowami, było przerażające.

To głównie moje własne kruche ego powstrzymywało mnie przed zmianą kariery na tak długo. Absolutnie nie była to technologia, choć obawiałem się, że moja nieumiejętność kodowania była przeszkodą w tworzeniu tego rodzaju bloga i strony internetowej.

Korzystając z WordPressa, przynajmniej udało mi się odebrać tę wymówkę, że nie mogę spróbować nowego przedsięwzięcia biznesowego. Rozpoczęcie od WordPressa naprawdę pomogło mi poczuć, że mogę to rozgryźć.

P: Od dłuższego czasu piszesz konkretnie o stylu. Jeśli przypomnisz sobie, kiedy po raz pierwszy użyłeś Style Girlfriend online, jak wyglądało blogowanie?

„Och, za moich czasów musieliśmy blogować trzy stopy w śniegu. W obie strony."

Tak, blogowanie do mnie wydawało się, jakby ta niesamowita brama nagle się zawaliła, jeśli chodzi o powstrzymanie ludzi, którzy mieli opinię. To było świetne dla ludzi takich jak ja, którzy mieli mnóstwo syndromu oszusta związanego z byciem pisarzem lub wykonywaniem zadań technicznych.

Założyłam Style Girlfriend na Tumblrze, ale szybko zdałam sobie sprawę, że nie mogę zrobić wielu rzeczy — zwłaszcza związanych z SEO — których naprawdę chciałam. Więc przenieśliśmy się na WordPressa.

A kiedy się przeprowadziliśmy, pomyślałem: „Och, to nawet nie jest trudne”. Po prostu zdemontowałem koła treningowe i zdałem sobie sprawę: „Nadal mogę to zrobić. Mogę to rozgryźć.

Miałem szczęście zatrudnić kilku świetnych programistów, którzy pomogli dostosować motywy i stworzyć wrażenia, jakich oczekujemy na stronie. A sama strona przeszła przez lata mnóstwo iteracji. Ale nawet gdybym tego nie zrobił, jestem przekonany, że mógłbym kupić motyw i pracować z nim samodzielnie.

Teraz używamy WooCommerce do naszych dwóch usług stylizacji online. Jednym z nich jest Odświeżenie garderoby, które obejmuje rozmowę wideo 1 na 1 ze stylistą, 5-częściową listę zakupów i inspirację do stroju, a kolejnym wyższym poziomem jest Odświeżenie garderoby, które jest bardziej wytrzymałe i zawiera 12 elementów listę zakupów i konkretny kierunek ubioru od stylisty.

P: Kiedy wybierałeś platformę eCommerce, czy WooCommerce wydawał się oczywistym wyborem? Na przykład „Jestem już na WordPressie, więc będę korzystać z WooCommerce?”

WooCommerce został mocno polecony przez naszego programistę, który pracuje głównie z WordPressem. Przyjrzeliśmy się Shopify, ale nie chciałem zbyt często nagrywać Scotch razem. Zdecydowanie wolałbym mieć wszystko w jednym desce rozdzielczej. Starałem się, aby technologia była prosta w użyciu dla kogoś takiego jak ja, nietechnicznego założyciela.

Dzięki WooCommerce mogliśmy również łatwo rozszerzyć naszą ofertę. Na przykład teraz używamy wtyczki karty podarunkowej. Teraz możesz kupić opcję Odśwież lub Uruchom ponownie dla siebie lub dla kogoś innego.

Dodaliśmy również wtyczkę WP Affiliate, ponieważ tworzymy program partnerski dla poleconych.

P: Myśląc o projekcie strony, czy było coś konkretnego, co chciałeś osiągnąć?

W przypadku strony sklepu, na której udostępniamy comiesięczne ulubione, które użytkownicy mogą kliknąć, aby kupić od marki lub sprzedawcy, naprawdę chciałem naśladować piękną witrynę eCommerce. Chciałem, żeby użytkownik poczuł się jak, wow, to jest jak zakupy na Nordstrom lub Mr Porter. Ludzie mogą szybko przeglądać, ponieważ po najechaniu na produkt pojawia się ładna nakładka — pokazuje nazwę marki, nazwę produktu i tym podobne.

A myśląc o stronie mojego zespołu — chciałem, aby aktualizacja produktów była dla nas bardzo prosta, i tak jest.

P: Jak myślisz, co jest najważniejsze dla odwiedzających, którzy po raz pierwszy odwiedzają witrynę?

Chcę, żeby zrozumieli, czym jest oferta usług: że robimy męskie stylizacje osobiste i że robimy to wirtualnie.

Rzeczy naprawdę się zmieniły od 2020 roku, kiedy przeszliśmy z platformy treści na platformę usług. Teraz treść służy również jako duża część naszego marketingu. Są konkurenci, którzy naprawdę opanowali rynek wyszukiwarek pod słowami kluczowymi, takimi jak „osobiste zakupy mężczyzn”. Ale nasze treści wciąż pojawiają się w tonach innych wyszukiwań, takich jak „Najlepsze chinosy do pracy”, i jesteśmy w stanie powiedzieć osobom, które klikną naszą witrynę: „Hej, przy okazji, mamy te usługi, które naprawdę tak jak."

P. Jaki jest najbardziej zauważalny sposób, w jaki WooCommerce wpisuje się w codzienne życie firmy?

Cóż, najlepsze doświadczenie jest wtedy, gdy jest całkowicie bez tarcia, o którym ledwo myślimy. Ale nadal jest to niesamowite uczucie, gdy ktoś otrzyma powiadomienie, gdy ktoś dokona zakupu. Dobrze jest wiedzieć, że wszystko działa w tle, a proces przebiega tak, jak byś tego chciał.

P: Jakie miejsca odwiedzasz, aby badać marketing i eCommerce?

Na lepsze lub gorsze? Jestem bardzo aktywnym czytelnikiem Twittera, szczególnie jeśli chodzi o tematy marketingowe. Mogę się uczyć pasywnie, bez konieczności wychodzenia z domu i bycia na blogach. Niekoniecznie wyszukuję w Google „Najlepsze praktyki dotyczące stron docelowych”, ponieważ już odkryłem te zasoby na Twitterze.

W każdą niedzielę otrzymuję również biuletyn Nik Sharma, a wskazówki, którymi się dzieli, były bardzo pomocne.

P: Generujesz dochody afiliacyjne ze wszystkich swoich treści, ale teraz oferujesz także osobiste usługi stylizacji. Jak to się rozkłada w Twojej firmie?

Obecnie zawartość naszego bloga jest nadal naszym głównym źródłem ruchu, a marketing afiliacyjny jest naszym głównym źródłem przychodów. Jednak zarówno współpraca z markami, jak i nasze nowe usługi są coraz bardziej popularne.

W rzeczywistości odnotowaliśmy 85% wzrost przychodów z usług rok do roku, więc to świetnie.

To było zachęcające widzieć ten wzrost, zwłaszcza podczas pandemii, ponieważ to było jak, kogo obchodzi to, co mają na sobie teraz?

Jednak w innym sensie nie jest to całkowicie zaskakujące. Chodzi mi o to, że możesz pracować w domu tylko w spodniach od piżamy przez tyle dni z rzędu, zanim zaczniesz czuć się jak totalny niechluj, prawda?

P: Czy zauważyłeś wzrost przychodów z programu partnerskiego, ponieważ strona usługowa wystartowała?

Dla kogoś, kto zapłacił za usługę stylizacji, kto otrzymał plan zakupów stworzony dosłownie specjalnie dla niego, współczynnik konwersji jest znacznie wyższy niż dla odwiedzających, którzy po prostu lądują na poście na blogu.

Ale nie polecamy produktów tylko po to, aby uzyskać prowizję — jeśli produkt nie jest objęty programem partnerskim, włączymy go, jeśli jest to właściwy wybór. I, w przeciwieństwie do naszych konkurentów, nie posiadamy własnych produktów, które zmuszają nas do ciągłego przekazywania tych samych produktów każdemu klientowi.

P: Jaką rolę w Twojej firmie odgrywa twoje miejsce zamieszkania — Nowy Jork?

To bardzo trudna odpowiedź, ponieważ technicznie mogę pracować z dowolnego miejsca. Obecnie spędzam dużo czasu w moim rodzinnym stanie Wisconsin.

Dopóki mam połączenie Wi-Fi, mogę otworzyć komputer i być w pracy, a cały nasz zespół jest również zdalny. Mimo to nie miałabym związków, które mam, gdybym nie zbudowała ich w Nowym Jorku.

Trudno więc powiedzieć, że mogę pracować z dowolnego miejsca, ponieważ nie miałbym takiego biznesu, gdybym nie zbudował go w mieście.

P: Co dalej z Style Girlfriend?

W tej chwili skupiamy się na zbieraniu wstępnego finansowania i dalszym rozwoju Style Girlfriend w WooCommerce.

WordPress i WooCommerce idealnie pasują do opartych na treści sklepów eCommerce. Bez doświadczenia w technologii Megan wykorzystała tę moc, aby rozwijać swój biznes i dostosowywać się do skutecznego oferowania nowych usług.