Sztuka odsprzedaży hostingu

Dodanie zarządzanego hostingu WordPress do pakietów obsługi lub opieki klienta to jeden z najprostszych sposobów na dodanie ogromnej wartości do swoich usług bez dużej ilości dodatkowej pracy. W tym przewodniku wyjaśnimy dokładnie, jak to zrobić. Zacznijmy!

Co to znaczy odsprzedać hosting?

Kiedy odsprzedajesz hosting, możesz dodać „dostawcę hostingu” do listy usług swojej agencji (nawet jeśli pracujesz z rzeczywistą firmą hostingową). Możesz to zrobić z prawie każdym rodzajem hostingu, ale my skupimy się na zarządzanym hostingu WordPress, ponieważ wymaga on od Ciebie najmniejszego nakładu pracy i najlepszych możliwych wyników dla Twojej agencji.

Dla jasności, odsprzedaż hostingu najlepiej opisać jako hurtowe kupowanie usług hostingowych po obniżonej cenie, a następnie odsprzedaż tego hostingu WordPress swoim klientom po ustalonej przez Ciebie cenie. Pozwala to na łączenie usług w taki sposób, aby zapewnić klientowi wszystko, czego potrzebuje, a jednocześnie drastycznie zwiększyć zyski.

OTO WSPÓLNE PODEJŚCIE STOSOWANE PRZEZ PARTNERÓW NASZYCH AGENCJI:

Kup serwer dedykowany od WP Engine, który umożliwia do 100 stron internetowych za 725 USD miesięcznie lub 7,25 USD za stronę internetową. Zaoferuj klientom hosting za 50 USD miesięcznie za witrynę z zyskiem w wysokości 57,75 USD miesięcznie za witrynę. W połączeniu z pakietem opieki lub konserwacji (co jest również łatwiejsze w przypadku WP Engine), zyski na witrynę mogą sięgać kilkuset dolarów.

Dlaczego warto zostać sprzedawcą.

Odsprzedaż hostingu ma oczywistą zaletę polegającą na dodawaniu znacznych miesięcznych cyklicznych przychodów (MRR) do wyniku finansowego. Zwłaszcza gdy zaczniesz odsprzedawać hosting wielu klientom, zaczniesz dostrzegać duży wzrost zysków. Ale oprócz zwiększenia dochodów, odsprzedaż hostingu oferuje szereg dodatkowych korzyści dla Twojego zespołu.

Decydując się na odsprzedaż hostingu, będziesz chciał współpracować z dostawcą usług hostingowych, któremu ufasz. A współpraca ze świetnie zarządzanym hostem WordPress pozwala Twojej agencji łatwo poznać stan witryn każdego klienta. Następnie, gdy jeden z tych klientów wezwie Cię do aktualizacji strony, będziesz dobrze zorientowany w standardowej konfiguracji, zamiast grzebać za każdym razem w innym i nieznanym panelu hostingowym.

Korzystając z tego samego hosta dla wszystkich witryn klientów, Twój zespół nie będzie musiał tracić czasu na ponowne zapoznawanie się z platformą za każdym razem, gdy przyciągnie nowego klienta.

Najlepszą częścią zostania sprzedawcą hostingu internetowego jest oczywiście to, że oferuje on prosty sposób na zarabianie rezydualnego dochodu. Większość Twoich klientów, po początkowej konfiguracji, będzie wymagała bardzo niewiele pracy, aby utrzymać swoje konto; ale ten sam czek przychodzi miesiąc po miesiącu. Te sumują się szybko i mogą zamienić się w schludny i schludny zysk przy krótkim doświadczeniu wdrożeniowym.

Firma hostingowa dla sprzedawców jest niesamowicie kompatybilna z wieloma innymi usługami, które już oferujesz, takimi jak projektowanie stron internetowych, tworzenie stron internetowych, rejestracja nazwy domeny, optymalizacja SEO lub blogowanie. Ponadto wielu projektantów i programistów uważa, że ​​zostanie sprzedawcą pozwala im zachować pełną kontrolę nad obecnością klienta w sieci i zarządzaniem nim. Odkryliśmy, że ogromna różnorodność ludzi (w tym programiści baz danych, copywriterzy, graficy, konsultanci ds. marketingu cyfrowego i projektanci stron internetowych) uważa oferowanie hostingu swoim klientom za wyjątkowo dochodowe przedsięwzięcie.

Jeśli jesteś gotowy, aby rozwijać swoją działalność związaną z projektowaniem/programowaniem, odsprzedaż hostingu jest naturalnym następnym krokiem. Porozmawiajmy teraz o kilku wskazówkach, dzięki którym zaczniesz sprzedawać te usługi bez żadnych problemów!

Obliczanie scenariusza potencjalnego zysku.

Ile kosztuje odsprzedaż hostingu? Wybór planu z wieloma witrynami może wydawać się trochę drogi i przerażający. Może wydawać się bardziej atrakcyjne po prostu kupowanie nowego planu z jedną witryną za każdym razem, gdy dodajesz nowego klienta, aby całkowicie uniknąć kosztów początkowych. Jednak w większości przypadków bardziej opłacalne jest skorzystanie z planu z wieloma witrynami, ze względu na wbudowane rabaty i użycie mnożnika, który będzie opłacalny na dużą skalę. Oto prosty sposób obliczenia potencjalnego zysku na klienta planu i/lub typ planu.

KALKULATOR ZYSKÓW KLIENTA SAMOOBSŁUGI:

(Liczba klientów X ((% mnożnik ) X (cena planu + cena dodatków)) – (Liczba klientów X (cena planu + cena dodatków) = Zysk

Pomyśl o mnożniku procentowym jako o tym, jak wyceniasz swój czas — nie sprzedawaj się po zaniżonych cenach! Na przykład klienci z dedykowanymi serwerami lub planami eComm wymagają planów szczególnie wymagających zasobów, więc naliczanie cen premium nie będzie uważane za coś niezwykłego.

Przyjrzyjmy się kilku scenariuszom, aby lepiej zrozumieć opcje kupowania hurtowego w porównaniu z kupowaniem hostingu za pośrednictwem indywidualnych kont hostingowych. Bez względu na to, jaką opcję wybierzesz, oznaczanie naszych planów zapewni Ci zdrowy zysk w kieszeni, będąc jednocześnie częścią większej oferty dla Twoich klientów.

Jak odsprzedać hosting WordPress.

Teraz, gdy jesteś przygotowany na cały potencjał zarabiania pieniędzy, sprowadźmy Cię z powrotem do rzeczywistej implementacji! Chociaż odsprzedaż hostingu WordPress jest łatwym dodatkiem do istniejącego pakietu Twojej agencji, jest tylko kilka rzeczy, które musisz zrobić. Pierwszym, oczywiście, jest współpraca z hostem WordPress, któremu ufasz.

1. PARTNER Z NAJLEPSZYM HOSTREM WORDPRESS DLA TWOJEJ BIZNESU

Kiedy odsprzedajesz hosting, musisz współpracować z hostem, któremu ufasz. Taki, który rozumie zarówno model sprzedawcy, jak i agencji, i pomoże Ci osiągnąć cele związane z przychodami. Jeśli oferujesz usługi SEO, szybkość staje się kluczowa. Jeśli oferujesz rozwiązania „pod klucz”, lepsze przepływy pracy stają się bardzo ważne. A może hostujesz strony internetowe o dużym natężeniu ruchu i szukasz hosta, z którym możesz skonsultować się, jak skutecznie skalować witryny klientów.

Niezależnie od przypadku, wybór odpowiedniego hosta do współpracy pomoże Ci zoptymalizować pracę i zapewnić najwyższej jakości usługi dla Twoich klientów.

Wybór odpowiedniego hosta do współpracy pomoże Ci zoptymalizować pracę i zapewnić najwyższej jakości usługi dla Twoich klientów.

Weźmy na przykład silnik WP. Zostaliśmy stworzeni od podstaw, aby być najlepszym rozwiązaniem hostingowym dla agencji, projektantów i programistów. Nasz łatwy w użyciu pulpit nawigacyjny umożliwia agencjom dostęp do wszystkich swoich klientów z jednego miejsca. Nasza platforma jest wyposażona w niesamowitą wydajność, najwyższy poziom bezpieczeństwa i nocne kopie zapasowe dla każdej witryny. A jeśli coś pójdzie nie tak, nasz światowej klasy zespół wsparcia WordPress zapewnia pomoc zarówno Tobie, jak i Twoim klientom.

2. USTAL DOBRE MARŻE

Następnym krokiem w pomyślnej odsprzedaży hostingu jest ustalenie dobrych marż dla tego, co sprzedajesz. Jeśli masz zamiar to zrobić, spraw, aby było to warte twojego czasu. Jeśli płacisz swojemu hostowi 6 USD za witrynę, nie obciążaj swoich klientów marnymi 10 USD. Zdrowe marże sprawią, że odsprzedaż będzie głównym źródłem stałych przychodów.

Podsumowując, najlepiej jest znaleźć sposób na przekroczenie tej cienkiej granicy, ustalając idealną cenę, która jest opłacalna dla Ciebie i atrakcyjna dla Twoich klientów. Ustalenie zbyt wysokiej ceny może zmusić klientów do zwrócenia się do konkurencji. Upewnij się, że ustaliłeś stabilną, jasną cenę bez ukrytych opłat i wyjaśnij wszystkie korzyści, jakie odniesie Twój klient, hostując u Ciebie swoją witrynę! Wróć do sekcji kosztów powyżej, aby uzyskać małe przypomnienie, lub zobacz następny krok, aby uzyskać doskonałe sugestie dotyczące pakietów i cen!

3. PAKUJ I SKALUJ SWOJE USŁUGI

Niektórzy sprytni klienci mogą zobaczyć, że pobierasz 50 USD miesięcznie za hosting i szukać tańszej ceny w Internecie. Jeśli oferujesz plany konserwacji, jedną z opcji jest po prostu uwzględnienie usług hostingowych „bezpłatnie”. Dzięki temu koszt hostingu nie stanie się tematem dyskusji i zniechęci klientów do szukania gdzie indziej, ponieważ cena jest powiązana z wieloma usługami, które świadczysz.

Dodatkowo możesz zaoferować pakiet produktów w ramach planu i zapakować go po cenie premium.

W zależności od partnera hostingowego możesz przypisać sobie zasługi za wiele funkcji oferowanych przez Twojego hosta. Na przykład, ponieważ WP Engine jest zarządzanym hostem WordPress, zapewniamy mnóstwo funkcji, które możesz reklamować w pakietach swoich klientów, aby pokazać wartość, jaką otrzymują za swoje pieniądze.

Na przykład możesz powiedzieć swoim klientom, że „ty”:

• Dbaj o aktualność i łatanie WordPressa, PHP i wtyczek
• Przenieś ich witrynę za darmo
• Zapewnij najwyższej klasy zabezpieczenia WordPress i ochronę przed złośliwym oprogramowaniem (z bezpłatnym usuwaniem złośliwego oprogramowania od samego początku!)
• Dodaj certyfikat SSL do ich witryny • Zapewnij im niesamowicie szybkie czasy ładowania
• Twórz kopie zapasowe ich witryny co noc

Oczywiście w tym przypadku zajmowalibyśmy się tym wszystkim w tle!

4. MIEJ PLAN WSPARCIA

Pamiętaj, że Twój klient uważa Cię za gospodarza swojej witryny, a nie faktycznego dostawcę usług hostingowych. Jeśli ich witryna nie działa lub widzą „biały ekran śmierci”, zadzwonią do Ciebie; w tym momencie jakość wsparcia, które otrzymujesz od swojego gospodarza, może oznaczać różnicę między odsprzedażą hostingu, na której zarabiasz pieniądze, a kosztem.

Twoim głównym obowiązkiem jako sprzedawcy jest oferowanie klientom bezpośredniego wsparcia. Oznacza to, że być może będziesz musiał rozwiązywać pojawiające się codzienne problemy lub potencjalnie odpowiadać na wszelkie pytania instruktażowe. Twoi klienci kontaktują się z Tobą bezpośrednio, dodając wartość do Twoich relacji i umożliwiając pobieranie od nich opłat za hosting i zarządzanie, nie widząc, że faktycznie korzystają z WP Engine lub wybranego przez Ciebie hosta.

Wróćmy więc do punktu pierwszego: znajdź świetnego partnera, który rozumie model agencyjny i pomoże Ci zapewnić doskonałe wsparcie Twoim klientom. Podczas gdy Twoi klienci mogą dzwonić do Ciebie po pomoc, to wielka ulga wiedzieć, że zespół wsparcia WP Engine (obsługiwany przez wewnętrznych ekspertów WordPress!) jest tutaj 24/7/365, aby odpowiedzieć na wszelkie Twoje pytania. Dostarczamy Ci wszystkie potrzebne zasoby i jesteśmy tutaj, aby rozwiązać wszelkie problemy związane z serwerem, które mogą się pojawić, niezależnie od tego, czy chodzi o usuwanie złośliwego oprogramowania (za darmo!), czy o wskazanie DNS.

Jeśli utkniesz, po prostu rozpocznij czat wsparcia na naszej stronie, a my odpowiemy w ciągu kilku minut!

Inne usługi o wartości dodanej, które możesz połączyć z odsprzedażą.

Hosting WordPress to bardzo opłacalny sposób na dodanie powtarzającego się strumienia przychodów do Twojej firmy, ale po co na tym poprzestawać, prawda!? Istnieje wiele innych bezpłatnych usług, które możesz sprzedawać swoim klientom, a one naprawdę dobrze łączą się z hostingiem. Oto dwa z naszych ulubionych:

NAZWY DOMEN

Chociaż domeny nie są super drogie, muszą być odnawiane co roku, a także można je kupować na wiele lat. Ponieważ domeny są stosunkowo niedrogie, możesz również wykazać się kreatywnością w sposobie promowania swoich planów hostingowych/konserwacyjnych; na przykład możesz zaoferować im pierwszy rok domeny za darmo lub za jakąś „ceną początkową”. Co więcej, wielu Twoich większych klientów będzie chciało wykupić wiele nazw domen i rozszerzeń domen, aby uniknąć nieporozumień i chronić swoje marki, dzięki czemu możesz zaoferować im atrakcyjną, pakietową ofertę!

CERTYFIKATY SSL

SSL, czyli Secure Sockets Layer, to protokół używany do bezpiecznej i szyfrowanej komunikacji między komputerami. Jest to szczególnie przydatne, jeśli klient musi zaakceptować wrażliwy kredyt. Jednak niedawno Google ogłosił, że uwzględni SSL jako czynnik rankingowy w swoim algorytmie wyszukiwania, więc posiadanie certyfikatu SSL stało się również najlepszą praktyką dla każdej witryny. Dlatego sprzedawanie SSL klientom jest łatwe, a instalacja jest całkiem prosta, gdy już się do tego przyzwyczaisz.

WP Engine ułatwia instalację certyfikatu SSL obsługiwanego przez Let's Encrypt za darmo, więc wszystko, za co obciążasz swoich klientów, to czysty zysk!

WSPIERAMY W ZADANIACH UTRZYMANIA STRONY INTERNETOWEJ

• Codzienne kopie zapasowe: Aby zapewnić klientom większy spokój ducha, każdy plan obejmuje automatyczne codzienne kopie zapasowe.
• Aktualizacje wtyczek, motywów i rdzeni: oprócz automatycznych aktualizacji motywów WordPress i podstawowych poprawek, nasza technologia Smart Plugin Manager automatycznie sprawdza wtyczki i motywy pod kątem aktualizacji co noc i zapewnia, że ​​gdy nastąpią aktualizacje, Twoja witryna nie ulegnie awarii
• Proaktywne monitorowanie: Współpracujemy z New Relic, liderem w dziedzinie inteligencji cyfrowej, aby zapewnić monitorowanie aplikacji. Wydajność aplikacji zapewnia widoczność na poziomie kodu, aby pomóc zespołom szybciej rozwiązywać problemy, optymalizować doświadczenia WordPress i zwiększać elastyczność programowania.
• Global Edge Security: Global Edge Security to dodatek do wydajności i bezpieczeństwa klasy korporacyjnej WP Engine dla każdego rodzaju planu. Dzięki Global Edge Security otrzymujesz kilka funkcji obsługiwanych przez Cloudflare, w tym zarządzaną zaporę aplikacji sieciowych (WAF), zaawansowaną ochronę przed atakami DDOS, Cloudflare CDN i automatyczną instalację SSL.
• Platforma eCommerce: Nasza platforma hostingowa WooCommerce jest zoptymalizowana pod kątem zwiększenia szybkości witryny i zwiększenia liczby konwersji. Platforma hostingowa WP Engine zwiększa prędkość witryny nawet o 40%, a sprzedaż nawet o 18%.

Odsprzedaj hosting WordPress z WP Engine.

WP Engine zapewnia swobodę tworzenia przełomowych doświadczeń cyfrowych dla firm każdej wielkości, na każdym etapie. Ułatwiamy tworzenie, rozwijanie i hostowanie witryn WordPress, zapewniając jednocześnie ich bezpieczeństwo, wydajność i gotowość do rozwoju.

Nasz Program partnerski dla agencji został zaprojektowany, aby pomóc Twojej agencji rozwijać się dzięki większej liczbie klientów, przychodom i marżom, przy jednoczesnym korzystaniu z pierwszeństwa, całodobowego wsparcia ekspertów, bezpłatnego hostingu i nie tylko.

Gotowy żeby zacząć?

Ostatecznie, jeśli jesteś gotowy, aby uzyskać stabilną wypłatę i zapewnić swoim klientom długoterminowe rozwiązania, odsprzedaż hostingu jest idealnym rozwiązaniem.

Zostanie sprzedawcą WP Engine umożliwia pakowanie i sprzedaż naszych usług pod własną marką, po własnej cenie, bez ponoszenia jakichkolwiek kosztów infrastruktury. Wszystko, co pozostało do zrobienia, to zacząć!

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ O NASZEJ OFERCIE ODSPRZEDAŻY TUTAJ