Rola mikroinfluencerów w e-commerce

Opublikowany: 2023-07-03

W świecie e-commerce społecznościowego influencer marketing stał się kluczem do podnoszenia świadomości marki i zwiększania sprzedaży w różnych formach biznesowych.

Influencerzy mają różne kształty i rozmiary, od wpływowych celebrytów współpracujących z głównymi markami po mikro-influencerów z mniejszą liczbą obserwujących. Niezależnie od wielkości, osoby wpływowe okazały się skuteczne w przyciąganiu uwagi ludzi i nawiązywaniu znaczących połączeń.

Co definiuje mikroinfluencera?

Mikroinfluencerów można sklasyfikować jako influencerów, którzy zwykle mają około 10 000 do 100 000 obserwujących. Na ogół mają skromniejszy zasięg niż makro-influencerzy, mega-influencerzy i celebryci.

Influencerzy nano mają mniej obserwujących, od 1000 do 10 000 obserwujących, podczas gdy wpływowi makro mają zwykle od 500 000 do 1 miliona obserwujących. Wpływowi celebryci siedzą na szczycie, dowodząc publicznością liczącą ponad 1 milion obserwujących.

Mikroinfluencerzy mogą być cenni w promowaniu Twojej marki poprzez blogowanie. Konsekwentnie blogując, osoby te mogą potencjalnie poprawić działania związane z optymalizacją wyszukiwarek (SEO) i podnieść obecność Twojej firmy w Internecie.

Medium podaje, że prawdopodobieństwo wpływu blogów na proces zakupowy klienta wynosi 31,1%.

Influencer marketing dla linków zwrotnych i ruchu

Kiedy współpracujesz z influencerem, dużym lub małym, nieuniknione jest, że spodziewasz się gwałtownego wzrostu ruchu. Zazwyczaj osoby wpływowe łączą swoje posty w mediach społecznościowych lub biografie profili, aby kierować swoich obserwujących do Twojej witryny.

Blog influencera jest również cennym źródłem ruchu dla Twojej witryny biznesowej. Posty w mediach społecznościowych zazwyczaj kierują odbiorców tylko na strony w mediach społecznościowych, a proces zakupu nie byłby jeszcze zakończony, ponieważ wymaga dodatkowego kroku. Umieszczanie linków zwrotnych na blogach influencerów może nawiązać bezpośrednie połączenie.

Aby wygenerować większy ruch na Twojej stronie, kluczowe jest konsekwentne dostarczanie wysokiej jakości treści zarówno na blogu influencera, jak i na platformach społecznościowych. Influencerzy mogą również kierować reklamy na odpowiednie słowa kluczowe, aby proces ten przebiegał efektywniej.

Korzyści płynące z influencer marketingu

Niszowa publiczność

Wyjątkową zaletą mikroinfluencerów jest ich zdolność do pomocy w promowaniu treści niszowych. Chociaż mikroinfluencerzy mogą nie mieć milionów obserwujących, są świetni w budowaniu społeczności skupionych wokół określonych zainteresowań.

Na przykład, jeśli stworzyłeś aplikację, która obraca się wokół czytania książek science fiction lub fantasy, powinieneś poszukać wpływowych osób specjalizujących się w recenzowaniu i omawianiu takich książek w ramach tych gatunków.

Podobnie w przypadku gier skierowanych do branży kasynowej, takich jak cafe baccarat online i inne gry stołowe, szczególnie korzystna staje się współpraca z influencerami znanymi z treści iGaming. Takie firmy mogą na nich polegać, jeśli chodzi o dostosowywanie unikalnych treści do swoich odbiorców, dostarczanie informacji o ich unikalnych ofertach, rozgrywkach i metodach wpłat.

Na przykład osoby wpływowe ze społeczności iGaming mogą tworzyć angażujące treści, dzieląc się swoimi osobistymi doświadczeniami z platformą kasyna online, być może rozmawiając o swoich ulubionych automatach z jackpotami, które oferujesz, i przyciągając potencjalnych klientów szczególnie zainteresowanych tego typu grami.

Istotne jest również zdywersyfikowanie sieci influencerów. Oznacza to, że musisz współpracować z różnymi typami wpływowych osób w tej niszy rynkowej, aby zmaksymalizować wpływ swojego zasięgu.

Źródło opinii

Mikroinfluencerzy z dużym prawdopodobieństwem będą wchodzić w interakcje ze swoimi obserwatorami, odpowiadając na pytania i rozpoczynając dyskusje na swoich blogach lub w sekcjach komentarzy. To buduje bardziej osobiste podejście niż inne typy influencerów, którzy mogą nie mieć czasu na osobistą odpowiedź.

Możesz edukować potencjalnych klientów o cechach produktu i wartościach firmy oraz zdobywać cenne opinie, podobnie jak w przypadku grupy fokusowej. Właśnie dlatego mikroinfluencerzy są korzystni dla marek, dla których zaangażowanie jest ważniejsze niż zasięg.

Autentyczne zainteresowanie produktami

Wadą tradycyjnych reklam lub zatrudniania wpływowych celebrytów jest to, że czasami dostarczane treści nie wydają się wystarczająco osobiste lub nieautentyczne. Z drugiej strony mikroinfluencerzy mogą promować Twoją firmę w autentyczny sposób, co może generować większe zaangażowanie.

Ci influencerzy mają większą motywację do współpracy z Twoją marką, ponieważ osobiście inwestują w Twoje produkty i tematy, które omawiają. Poświęcają swój czas na dokładne badania i wcześniejsze przygotowania, upewniając się, że wykażą prawdziwe zainteresowanie i wiedzę podczas promowania Twoich produktów.

Interakcja z odbiorcami w czasie rzeczywistym jest również czymś, co mikro-influencerzy wyróżniają się, co może skutecznie przyciągnąć więcej klientów do marki.

Niższy koszt

Zatrudnianie mikroinfluencerów może przynieść korzystne rezultaty przy znacznie niższych kosztach niż wykorzystanie mega-influencera lub celebryty w kampanii cyfrowej.

Chociaż marki, które w swoich kampaniach opierają się na rekomendacjach celebrytów, mogą docierać do większej liczby odbiorców, mogą być kosztowne i stwarzać ryzyko finansowe. Z drugiej strony wiele marek dostrzega wartość w wykorzystywaniu mikroinfluencerów do recenzji produktów, pytań i odpowiedzi, skeczy i innych bardziej ujmujących treści.

Odkrywanie idealnego influencera

Treści tworzone przez influencera muszą być całkowicie dopasowane do Twojej marki, aby osiągnąć efektywne partnerstwo, co oznacza, że musisz znaleźć odpowiedniego influencera.

Istnieje wiele sposobów na znalezienie idealnego influencera dla Twojej firmy. Możesz przeglądać swoje bazy danych w poszukiwaniu osób, które znają Twoje produkty i którym ufają. Twoi lojalni klienci i pracownicy mogą być świetnym punktem wyjścia.

Możesz skorzystać z agencji lub aplikacji influencerów, aby znaleźć odpowiednich influencerów dla swoich produktów. Możesz także zacząć chodzić na konferencje i targi, aby kontaktować się z wpływowymi osobami z Twojej branży, wymieniając się z nimi informacjami. Angażowanie się w bezpośrednie rozmowy gwarantuje, że Twoje intencje zostaną wyraźnie usłyszane, a ich treść zgodna z tymi intencjami.

Ponadto możesz wyszukiwać odpowiednie hashtagi w aplikacjach społecznościowych, aby zidentyfikować osoby mające wpływ na Twój rynek. Hashtagi, takie jak #book, #bookworm i #sci-fi, mogą zaprowadzić Cię do twórców skupionych na tych tematach, a #car, #ferrari i #cylinderengines – do influencerów, którzy są entuzjastami samochodów.