Rzeczy, które powinieneś wiedzieć o sprzedaży BFCM | Wypełnij listę kontrolną BFCM

Nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć planować wyprzedaże w Czarny piątek i Cyberponiedziałek (BFCM)! I szczerze mówiąc, i tak nie zostało wiele czasu, jeśli masz zamiar zacząć teraz!

BFCM to czas, kiedy ludzie robią najdziksze zakupy i prawie łapią wszystko, co jest na wyprzedaży. Szaleje po stronie sklepu internetowego, a także w sklepach stacjonarnych. Listopad zaczyna się od szaleństwa i trwa aż do Cyberponiedziałku. Naprawdę nie ma wystarczająco dużo czasu, aby cokolwiek przemyśleć.

Jednak nadal masz czas, aby przejrzeć listę kontrolną BFCM i zobaczyć, co przegapiłeś lub zrobiłeś dobrze.

Tematy, które tutaj omówimy-

• Definicja BFCM
• Cele BFCM
• Lista kontrolna przygotowania BFCM

Co to jest BFCM?

Czarny piątek Cybernetyczny poniedziałek przekształcił się w akronim BFCM. To prawdopodobnie największa impreza wyprzedaży i rabatów na całym świecie.

Kiedy rozpoczęła się wyprzedaż w Czarny piątek? To może zabrać nas w przeszłość i szczerze mówiąc, nie jesteśmy pewni, jaka jest prawdziwa historia!

O ile nam wiadomo, krach na rynku złota w USA w 1869 roku doprowadził do gwałtownego spadku i bankructwa giełdy. Wtedy pojawiło się określenie „Czarny piątek”. Robiący zakupy w Święto Dziękczynienia i kupujący w okresie świątecznym trochę utrzymali działalność biznesową, ponieważ sprzedawcy detaliczni powiedzieli, że odnotowali pewien zysk dzień po Święcie Dziękczynienia.

W innej wersji pomysł narodził się w USA w 1952 roku, kiedy to firmy postanowiły urozmaicić przedświąteczny czas. Aby jak najlepiej wykorzystać wyprzedaże, w Święto Dziękczynienia spadły rabaty BFCM (wówczas nie nazywano tego tak fantazyjnie!), ponieważ kupujący w święta wydawali dużo na przecenione produkty!

W latach 60. „Czarny piątek” był krótko nazywany „Wielkim Piątkiem”, aby uniknąć negatywnych konotacji. Jednak w latach 80. Czarny piątek został wymyślony na nowo jako coś pozytywnego. Sklepy w Ameryce odnotowały ogromne zyski na festiwalu zniżek w Święto Dziękczynienia w weekendy, które później trwały do ​​​​poniedziałku. A teraz mamy „Czarny piątek w cyberponiedziałek” lub BFCM.

Cele BFCM

Nie chodzi tylko o śmieszne rabaty i bezsensowne zakupy. Zarówno sklepy internetowe, jak i stacjonarne mają kilka celów do przygotowania na BFCM.

Pozyskaj nowych klientów

Mówimy, że trudniej jest zdobyć nowych klientów, a łatwiej utrzymać zaangażowanie obecnych. Ale sezon rabatowy BFCM to okres, w którym firmy i detaliści mają większe szanse na pozyskanie nowych klientów.

Koszt pozyskania jest 5 razy wyższy niż utrzymanie, ale sytuacja wygląda inaczej w okresie BFCM.

Wyprzedaż towaru

Niektórzy kupujący w Święto Dziękczynienia i BFCM nie dbają o produkty, dopóki są w promocji. Zniżki BFCM dają produkty, które nie nadają się latem lub jesienią i szybko się wyprzedają.

Więcej zysku

Sprzedaż oznacza zysk i przychód. Marki, firmy i usługi sprawiają, że klienci dużo kupują. Oferty na Święto Dziękczynienia i BFCM są jak rozgrzewka kupujących przed nadchodzącymi wyprzedażami świątecznymi. Im większa sprzedaż, tym większy zysk.

Ruch i widoczność

Jeśli marketing zostanie przeprowadzony dobrze, każdy sklep (online/offline) odnotuje ogromny ruch. Większy ruch oznacza większe zaangażowanie, a wszystko to prowadzi do widoczności lub trafności. Podczas wyprzedaży BFCM ludzie dowiedzą się o marce lub biznesie na tyle, by wrócić na świąteczne zakupy!

Wypełnij listę kontrolną BFCM 2022

Przygotowujesz się do wyprzedaży w Czarny piątek i chcesz zapobiec panice w Cyberponiedziałek?

Oto lista kontrolna BFCM do tego.

• Wzrost ruchu
• Zapasy i zapasy
• Ceny i poziomy rabatów
• Filtruj/szukaj
• Marketing
• Układ sklepu
• Post-sprzedaż

Wzrost ruchu

Niezależnie od tego, czy jest to sklep internetowy, czy offline, upewnij się, że sklep jest gotowy na ogromny wzrost ruchu w okolicach Święta Dziękczynienia.

Kupujący w Święto Dziękczynienia lub Czarny Piątek zwykle kupują prawie wszystko. Twój sklep musi być gotowy na napływ ruchu o każdej porze dnia. Podczas gdy sklepy internetowe muszą sprawdzać przepustowość i szybkość ruchu na stronie, sklepy offline muszą pozyskać szybkich i inteligentnych pracowników.

Ruch w witrynie podczas BFCM jest nieunikniony, ponieważ ludzie zaczęli robić zakupy online teraz bardziej niż kiedykolwiek. Szybkość, bezpieczeństwo i przepustowość witryny muszą zostać zoptymalizowane, zanim klienci zaczną gromadzić się!

Zapasy i zapasy

Jak byś się czuł, gdyby produkty, które chcesz, były niedostępne, a strona internetowa (lub personel sklepu) nadal musi aktualizować stany magazynowe? Z pewnością nie jest to przyjemne doświadczenie i nie chciałbyś, aby Twoi klienci się z tym spotkali.

Upewnij się, że produkty lub usługi, które oferujesz, są w magazynie i są dostępne. Jeśli prowadzisz sklep eCommerce na WordPress, możesz użyć wtyczki tabeli, aby uporządkować wszystkie szczegóły produktu w jednym miejscu.

Ze szczegółowej tabeli klienci mogą zobaczyć, czy produktu nie ma w magazynie.

Pomaga to również osobom, które lubią najpierw przeglądać witrynę, zanim odwiedzą sklep offline, aby dokonać zakupu. Mogą dowiedzieć się o dostępności produktu i nie tracić czasu, biegnąc do sklepu i dowiadując się, że jest niedostępny.

Ceny i poziomy rabatów

Znasz swoich klientów lepiej niż ktokolwiek inny. Zdecyduj o zniżkach na każdy produkt, przeprowadzając dokładne badania, tak aby było to opłacalne zarówno dla Ciebie, jak i Twoich klientów.

Większość SAAS, wtyczek lub motywów sprzedażowych projektuje doskonale zoptymalizowane tabele cenowe do osadzenia, które wyświetlają wszystkie informacje o cenach i prowadzą klientów do kasy.

Tabele cen są przydatne dla tych, którzy mają różne licencje i plany cenowe.

Rabaty odgrywają dużą rolę w sprzedaży. Powinno to być opłacalne dla obu stron. Ale zadowolenie klientów jest kluczem do udanej sprzedaży! Podziel swoich klientów na wiele kategorii i daj im dodatkową zniżkę, którą uzyskali, robiąc u Ciebie zakupy.

Możesz zdecydować o poziomach rabatów z poniższych kategorii-

• Nowy gość
• Kupiony raz
• Powtórny kupujący
• Dodaje do koszyka, ale pozostawia
• Poleca lub zaprasza inne osoby do zakupu od Ciebie
• Przegląda, ale wychodzi

Powtarzający się kupujący i osoby polecające muszą być zadowolone, ponieważ są najbardziej lojalnymi osobami!

Wszystkie ceny i rabaty muszą zostać ustalone, zanim rozpocznie się szał na okazje.

Filtruj/szukaj

Jak już wspomnieliśmy, tabele danych zapewniają porządek. A kiedy szał sprzedaży osiąga szczyt, spanikowani klienci mogą nawet przegapić produkty znajdujące się tuż przed nimi!

Dlatego wszystko, co jest w sprzedaży, musi znajdować się w tabeli danych z możliwością filtrowania.

obraz produktu	Nazwa	Opis	Cena £	Dodaj do koszyka
	Przycinarka	Marka: Nicholas Moc: System ładowania. Bezprzewodowy	101 $
	Zeszyt	Marka: Moris Brother Okładka: Skóra Strony: 150	65 $
	Mężczyźni Rolexa	Marka: Rolex Dla: Mężczyźni Kolor: Czarny Pasek: To samo	365 $
	Trampki Nike	Marka : Nike Typ : Sneaker Rozmiar: 42	105 $
	Żel do golenia	Marka: Hover Johnson Ilość: 200 ML. Data MFG: czerwiec 2018 r	25 $

_{Stół wykonany z Ninja Tables}

A w przypadku sklepów stacjonarnych naprawdę musisz uważać na klientów, którzy gorączkowo szukają towarów, ponieważ sklepy są przepełnione w dni wyprzedaży.

Marketing

Nie powinno to być dla ciebie szokiem, jeśli prowadzisz sprzedaż BFCM.

Marketing lub promocja jest niezbędna dla każdego, nawet dla dużych firm! W dzisiejszych czasach mamy wiele sposobów marketingu.

• E-mail
• Media społecznościowe
• Reklamy i reklamy
• Billboardy lub banery
• Filmy
• Partnerzy lub partnerzy
• Blogowanie lub content marketing
• SMS lub telemarketing
• Plotka
• Lokowanie produktu
• Marketing marki
• Wspieranie dobrej sprawy
• Retargeting lub marketing spersonalizowany

Jak przyciągnąć klientów w Czarny Piątek?

Zanim rozpocznie się szał rabatów w Czarny piątek, powinieneś również zaplanować swoje sztuczki marketingowe BFCM!

Układ sklepu

W trybie offline lub online klienci sprawdzą Twoje produkty, jeśli układ sklepu jest wystarczająco atrakcyjny.

Jak przygotować stronę internetową na Czarny Piątek?

W przypadku witryn eCommerce lub WooCommerce format siatki wyświetlania produktów może nie zawsze działać. Dynamiczna wtyczka tabeli z dostosowywalnymi funkcjami i nieograniczoną obsługą danych jest tym, czego potrzebujesz!

Taka tabela produktów ułoży wszystkie szczegóły w jednym miejscu, a Ty będziesz mieć możliwość pełnego dostosowania wszystkiego na jej temat.

Tabele HTML też działają, jeśli nie masz nic przeciwko kodowaniu. Ale sugerujemy wypróbowanie Ninja Tables do tworzenia tabel WordPress bez kodowania i z dostosowywanymi projektami.

A w przypadku sklepów offline kolory, dekoracje, banery i przydatne produkty na wyprzedaży najpierw przyciągają uwagę klientów. Półki powinny być uporządkowane, aby wszystko wyglądało świetnie.

Post-sprzedaż

Popełnisz duży błąd, jeśli myślisz, że to udana sprzedaż, gdy klienci się wymeldowują. To nie koniec!

Utrzymywanie kontaktu z klientami i odpowiadanie na ich zapytania posprzedażowe to niezbędne kroki, o których wielu menedżerów kampanii sprzedażowych zapomina.

Zwłaszcza podczas BFCM klienci mogą Cię wkurzyć tylko dlatego, że kupiony przez nich produkt nie jest już czymś, czego potrzebują! Staraj się być cierpliwy i pomagaj, kiedy potrzebują.

Streszczenie

Większość ofert i kampanii sprzedażowych BFCM ma różne pozycje na swoich listach kontrolnych. Dopóki twoje produkty są dobre, sprzedaż będzie dobra.

Ale zapomnienie o podstawowych rzeczach, o których tutaj wspomnieliśmy przed uruchomieniem kampanii BFCM, to wielkie NIE!

Przepustowość, układ sklepu, marketing, ceny i rabaty oraz relacje posprzedażowe są bardzo ważne, aby pamiętać o liście kontrolnej BFCM.

Podsumowanie

Gdy skończysz przygotowania do BFCM, musisz zapiąć pasy na Boże Narodzenie! A lista kontrolna, którą tutaj przygotowaliśmy, w mniejszym lub większym stopniu ma zastosowanie do każdej świątecznej wyprzedaży.

Oczywiście wiele wykracza poza jakąkolwiek listę kontrolną. Może masz swoje? A Wy jakie macie przygotowania do Czarnego Piątku?

Daj nam znać.