Promowanie swojej marki na TikTok: rzeczy do rozważenia

Czy uwzględniłeś TikTok w swojej strategii marketingowej na 2023 rok? Z ponad 105 miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, TikTok staje się świetną okazją do promowania Twojej marki. Dzisiaj dowiesz się, jak wykorzystać marketing TikTok w eCommerce .

Istnieje wiele platform mediów społecznościowych, które wzmacniają Twoją obecność w Internecie i przyciągają potencjalnych klientów. Aby jednak zapewnić sobie mocną pozycję w tej niezwykle konkurencyjnej branży, marketerzy internetowi nieustannie poszukują nowych nośników promocji marki.

Biorąc pod uwagę rosnącą popularność TikToka, możesz wykorzystać go do dotarcia do szerokiego grona odbiorców.

Nie martw się, jeśli nie masz jeszcze TikToka dla swojej firmy. Nadal możesz stworzyć silną obecność na tej platformie i docierać do nowych klientów.

Na tym blogu dowiesz się o-

• Korzyści z używania TikToka
• Różne sposoby promowania swojej firmy na TikTok
• Proces konfiguracji sklepu TikTok
• Strategiczne podejście do promowania zespołu na TikTok

Mamy serię artykułów, które ułatwią Ci realizację noworocznego planu marketingowego. Rzuć okiem-

• Kompletny przewodnik po badaniach rynku e-commerce
• Rozwijaj swój sklep WooCommerce za pomocą inteligentnej strategii marketingu treści
• Strategia marketingowa oparta na danych w celu zwiększenia przychodów z handlu elektronicznego

Dlaczego Twoja firma internetowa powinna korzystać z marketingu TikTok?

TikTok to popularna aplikacja społecznościowa, która umożliwia użytkownikom tworzenie, oglądanie i udostępnianie 15-sekundowych filmów. Początkowo ludzie używali go do przesyłania filmów z synchronizacją ruchu ust, nauki popularnych tańców lub nadążania za pokoleniem Z.

Ale dzięki rosnącej bazie użytkowników TikTok nie jest już tylko miejscem rozrywki. Do końca 2022 roku ta aplikacja będzie miała 105 miliardów aktywnych użytkowników miesięcznie. Wiele renomowanych marek wykorzystuje go do promowania swoich marek, produktów i usług. I byli świadkami znaczącego wpływu na ich wzrost.

Badania zachowań konsumenckich użytkowników TikTok stwierdzają, że:

37% użytkowników odkryło coś na TikTok i od razu poszło to kupić. Podczas gdy 35% użytkowników TikTok kupuje coś, co zobaczy na platformie.

Marketing TikTok może pomóc firmom:

• Popraw świadomość marki
• Sprzedawaj produkty i usługi
• Buduj zaangażowane społeczności i
• Promuj swoją markę wśród szerszego grona odbiorców

Wewnątrz TikTok możesz promować swoją markę na 2 różne sposoby:

1. Z konta osobistego twórz atrakcyjne i powiązane treści dla swojej firmy. I umieść linki do swoich treści, aby zainteresowani odbiorcy mogli łatwo odwiedzić Twój sklep eCommerce.
   
2. Możesz też przełączyć się na konto firmowe TikTok i zbudować sklep, aby prowadzić swój biznes eCommerce bezpośrednio z platformy.

Poniżej znajdziesz przydatne wskazówki, jak promować swoją markę wśród odbiorców TikTik-

7 skutecznych taktyk marketingowych TikTok do promowania Twojej marki

Podczas tworzenia strategii marketingowej TikTok powinieneś wziąć pod uwagę 2 rzeczy-

• Jak uzyskać więcej wyświetleń swoich filmów lub reklam TikTok
• Jak przekonać widzów do podjęcia pożądanych działań

Zwykle ludzie znajdują Twoją witrynę sklepową i produkty dzięki filmom. Twórz więc ciekawe i atrakcyjne filmy, aby łatwo przyciągnąć uwagę odbiorców.

Badanie wykazało, że 38% użytkowników TikTok weszło w interakcję z filmem opublikowanym przez markę, jednocześnie aktywnie badając produkty.

Gdy przyciągniesz ich uwagę, Twoim celem będzie wprowadzenie ich do lejka sprzedażowego. Możesz dodać linki do swoich treści, które kierują użytkowników do Twojej strony na Instagramie, witryny e-commerce lub bezpośrednio dokonują zakupów.

Twoim głównym celem na TikTok powinno być skłonienie ruchu do konwersji.

Pokażmy Ci kilka skutecznych sposobów na zwiększenie konwersji TikTok dla Twojego biznesu eCommerce-

1. Znajdź grupę docelową, która przyniesie Ci biznes

Chociaż TikTok ma ponad 1 miliard użytkowników, nie wszyscy są korzystni dla Twojej firmy. Wymaga kategoryzacji bazy użytkowników, abyś mógł indywidualnie spersonalizować zawartość TikTok lub kampanię. Możesz poznać dane demograficzne TikTok i dowiedzieć się, kto może być Twoim potencjalnym klientem.

Te statystyki mogą ci pomóc-

• Większość twórców TikTok ma od 18 do 24 lat
• Stany Zjednoczone mają największą widownię na TikToku (ponad 135 milionów)
• Prawie 90% dorosłych Arabów Saudyjskich korzysta z TikTok

Jednak Twoi obecni odbiorcy mogą nie korzystać z TikTok. Ale to nie znaczy, że zostawiasz to podejście marketingowe bezczynnie. Ponieważ w aplikacji mogą istnieć podgrupy o podobnych lub nieco innych zainteresowaniach.

Na przykład publiczność producenta szkła może składać się z inwestorów na LinkedIn, administratorów i użytkowników na Instagramie oraz dostawców na TikTok.

Powiązany zasób: Ponad 10 najlepszych kanałów marketingowych zwiększających ekspozycję marki w handlu elektronicznym.

2. Przeprowadź analizę konkurencji

Jeśli twoi konkurenci już rządzą aplikacją, dokładnie sprawdź ich strategię. Zwracaj uwagę na rodzaj treści, działania promocyjne, częstotliwość publikowania, współpracę z influencerami itp. Nie trzeba dodawać, że zawsze musisz wyróżniać się na tle konkurencji.

Możesz przeprowadzić analizę konkurencji, aby ocenić taktykę sprzedaży, mocne i słabe strony konkurencji w stosunku do Twojej firmy. Wykonaj te 4 proste kroki, aby przeanalizować swoich konkurentów na TikTok-

• Zidentyfikuj swoich konkurentów
• Zbierz informacje o nich
• Przeprowadź analizę SWOT dla swoich konkurentów
• Określ swoją przewagę konkurencyjną

Powiązany zasób: Jak ocena technologii może przenieść Twoją firmę na zupełnie nowy poziom.

3. Zbuduj bazę lojalnych fanów na TikTok

Sposób marketingu TikTok jest nieco inny niż marketing na Instagramie czy Facebooku. TikTok stosuje indywidualne podejście marketingowe z unikalnymi trendami, funkcjami i zachowaniami użytkowników. Jako początkujący powinieneś poświęcić trochę czasu na zrozumienie, jak naprawdę działa TikTok i jakie korzyści przyniesie on Twojej firmie.

Poznaj różne funkcje TikTok i dowiedz się, jak efektywnie z nich korzystać. Przed stworzeniem jakiejkolwiek treści ważne jest również, aby wiedzieć o modnych filtrach, efektach i utworach. Możesz więc łatwo przyciągnąć uwagę ludzi i zbudować solidną podstawę do prezentacji swojej marki.

Kolejnym ważnym faktem, który należy wziąć pod uwagę, jest algorytm TikTok. Gdy już określisz, jak TikTok klasyfikuje i wyświetla filmy na karcie „ Dla Ciebie ”, możesz opracować lepszą strategię dla swoich treści i hashtagów z wyższym współczynnikiem zaangażowania.

4. Użyj reklam TikTok, aby zwiększyć ekspozycję marki

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników w 2022 roku TikTok staje się potężną platformą do informowania ludzi o Twojej marce. Korzystanie z reklam TikTok może łatwo dotrzeć do większej liczby odbiorców w świeży i innowacyjny sposób.

Aby stworzyć swoją pierwszą kampanię, utwórz konto w TikTok Ads Manager. Wprowadź wszystkie podstawowe informacje i zakończ proces rejestracji. Następnie musisz zainstalować TikTok Pixel. Na koniec utwórz nową kampanię z pulpitu TikTok Ads Manager.

Następnie wybierz grupę reklam, aby zdefiniować odbiorców, budżety kampanii i miejsca docelowe reklam. Po uruchomieniu reklamy zmierz skuteczność, aby zobaczyć, w jaki sposób kampania się opłaca. Analityka TikTok pokazuje, jak radzi sobie Twoja reklama pod względem wyświetleń, kliknięć, konwersji i nie tylko.

Możesz nawet testować i porównywać skuteczność różnych kopii reklam i miejsc docelowych, aby zobaczyć, co jest dla Ciebie najlepsze.

5. Skutecznie wykorzystuj hashtagi i słowa kluczowe

Hashtagi i słowa kluczowe wyjaśniają algorytmowi Twój post. Tak więc każdy, kto szuka pokrewnych tematów, może wyświetlać Twoje treści, nawet jeśli nie obserwuje Cię na TikTok. Podpisy pod filmami to najlepsze miejsce do umieszczenia hashtagów.

Najpierw musisz zidentyfikować powiązane słowa kluczowe, których ludzie zwykle używają na TikTok, szukając podobnych produktów lub usług. Aby znaleźć słowa kluczowe, przejdź do aplikacji i wpisz preferowane wyszukiwane hasło w polu wyszukiwania.

Po wpisaniu frazy możesz zauważyć rozwijaną listę sugerowanych słów kluczowych. Oto popularne hasła, których ludzie szukają na TikTok. Zanotuj je i sporządź krótką listę elementów, które chcesz uwzględnić w swoich filmach. Możesz dodawać słowa kluczowe do napisów i tekstu w swoich filmach.

6. Dodaj Chatbota do swojego sklepu internetowego

Jeśli wysyłasz potencjalnych klientów z aplikacji TikTok do swojej witryny, upewnij się, że ktoś jest gotowy im pomóc. Zintegrowany chatbot AI prowadzi użytkowników, podając spersonalizowane sugestie. Poprawia wrażenia użytkowników, a także zwiększa sprzedaż.

Zautomatyzowany system AI zmniejsza koszty zatrudnienia nowych pracowników obsługi klienta. Umożliwia także szybkie wsparcie użytkowników. Chatbot staje się integralną częścią Twojego marketingu cyfrowego. Im szybciej przyzwyczaisz się do korzystania z chatbotów, tym lepiej nawiążesz kontakt z potencjalnymi klientami.

7. Wykorzystaj TikTok Analytics, aby ulepszyć swoją strategię

Jak wspomnieliśmy powyżej, możesz użyć TikTok, aby dotrzeć do nowych odbiorców, rozpowszechniać głos swojej marki, zwiększać świadomość marki lub wzmacniać relacje z klientami. Wciągająca treść pomaga Ci realizować swój cel, ale musisz sprawdzać skuteczność treści, aby wszystkie Twoje podstawowe działania były zgodne z głównym celem.

Konto TikTok Business ma analitykę. Aby sprawdzić statystyki TikTok:

1. Przejdź do strony swojego profilu i dotknij trzech poziomych linii w prawym górnym rogu.
2. Kliknij Narzędzia dla twórców, a następnie Analytics .
3. Sprawdź pulpit nawigacyjny i znajdź wskaźniki, których możesz użyć do pomiaru swoich celów.

Te wskaźniki są przydatne nie tylko do analizowania wyników Twojej firmy, ale także dowiadują się, czy Twoje strategie działają.

Jak utrzymać wysoką wydajność treści na TikTok

Opracowujesz właściwą strategię marketingową TikTok i zaczynasz tworzyć unikalne treści dla swojej marki. Ale twój obowiązek jeszcze się nie skończył. Marketing to ciągły proces. Musisz monitorować swoje wyniki, dostosowywać strategię do zmieniającego się otoczenia i łączyć treści z najnowszymi trendami.

1. Śledź trendy publikowania treści na Tiktok

Aby utrzymać lepszą pozycję na TikTok, musisz publikować modne treści. Przed utworzeniem jakiejkolwiek treści TikTok sprawdź aktualne trendy w muzyce, tańcu, stylu życia, stylu wirusowym i innych. Wykorzystaj to, co jest obecnie popularne wśród ludzi i połącz koncept ze swoimi treściami.

Według TikTok jednymi z najważniejszych trendów 2021 roku były bita kawa oraz szybka i łatwa pielęgnacja skóry.

Trendem TikTok może być muzyka, hashtag, taniec lub wyzwanie. Czasami nawet to, jak edytujesz swój post, może stać się trendem. Na przykład ten elegancki typ przejścia. Kiedy trend zaczyna przyciągać uwagę, użytkownicy „wskakują” na niego, odtwarzając popularny film lub motyw TikTok.

2. Twórz krótkie, zabawne, autentyczne treści wyłącznie dla TikTok

Twoje treści TikTok muszą być krótkie i na temat. Krótsze klipy są częściej oglądane i udostępniane przez widzów niż dłuższe. Co więcej, musisz przyciągnąć odbiorców i dać im dobry powód, aby obejrzeli cały film w ciągu pierwszych 3 sekund.

Po zostaniu dużą marką możesz od czasu do czasu publikować dłuższe klipy, ale ogólnie krótsze klipy działają lepiej.

Według wskaźników TikTok filmy, które trwają od 21 do 34 sekund, są idealne, aby reklamy wideo były skuteczne.

Kolejną ważną rzeczą, o której powinieneś pamiętać, jest to, że TikTok jest znany przede wszystkim z treści rozrywkowych. Jeśli ludzie uznają Twoje treści za interesujące, mogą chcieć dowiedzieć się więcej o Tobie, Twojej stronie i Twojej firmie online.

Peachy BBs promuje swoją markę na TikToku poprzez angażujące filmy. Zwykle publikują treści dotyczące procesu tworzenia slime, odpowiadają na pytania obserwujących, bawią się slime i eksperymentują z nowymi zapachami i konsystencjami.

Mają ponad 4,7 miliona obserwujących, a ich filmy są tak popularne, że ich slime dropy wyprzedają się w ciągu kilku minut.

3. Twórz angażujące treści, które wywołują emocje

Śmieszne filmy nie zawsze mogą odnosić się do Twojej niszy biznesowej. W takim przypadku możesz tworzyć filmy, które łączą emocje użytkowników z Twoją marką.

Na przykład możesz pokazać, jak Twoje produkty lub usługi rozwiążą konkretny problem. Użyj wzruszających lub nostalgicznych aspektów, aby przedstawić scenariusz. Technika opowiadania historii również bardzo dobrze pasuje do tego typu tworzenia wideo.

Dasha Derkach zaczyna promować swoją markę Enchanted Scrunch na TikToku za pomocą angażujących filmów. Pierwszego dnia otrzymała 10 zamówień.

4. Współpracuj z popularnymi influencerami TikTok

Możesz połączyć koncepcję poparcia celebrytów i umieścić ją we współczesnej kampanii marketingowej opartej na treści.

Ponieważ znane gwiazdy TikTok mają już ugruntowaną rzeszę fanów. Byłby to skuteczny sposób na współpracę z tymi popularnymi postaciami i dotarcie do dużej grupy odbiorców w celu promowania Twojej marki. Korzystając z jego autorytetu, wiedzy, pozycji lub relacji z publicznością, możesz znacznie zwiększyć swoją marżę zysku.

5. Dodaj wezwania do działania (CTA) w swoich filmach TikTok

Wciągające filmy TikTok mogą bardziej atrakcyjnie reprezentować Twoją markę dla większej publiczności. Pozwala kreatywnie wyświetlać swoje produkty i usługi, aby przyciągnąć uwagę widzów. Możesz także zachęcić widzów do podjęcia pożądanych działań, dodając wezwania do działania. Takie jak odwiedzanie sklepu, rejestracja, sprawdzanie itp.

Badanie TikTok wykazało, że dodanie wezwań do działania (CTA) w tekście wideo TikTok może zwiększyć konwersję o 152%.

Na przykład HelloFresh spotkał się z ogromnym odzewem widzów po umieszczeniu kodu kuponu bezpośrednio na filmie

6. Publikuj treści z regularną częstotliwością

Wiele firm zapomina o częstotliwości publikowania treści. Ale harmonogram jest niezbędny do utrzymania regularnego ruchu w Twoim sklepie TikTok.

Lojalni odbiorcy oczekują od Ciebie minimalnej liczby postów w ograniczonym czasie. Lepiej prowadzić kalendarz. Twój kalendarz TikTok powinien składać się z różnych typów postów i indywidualnych ram czasowych na inne działania promocyjne.

Przeczytaj więcej: 7 przydatnych wskazówek dotyczących sprzedaży produktów klientom.

Rzućmy okiem na to, jak możesz stworzyć sklep e-commerce bezpośrednio w aplikacji TikTok i bezpośrednio sprzedawać produkty.

Kilka wad TikTok Marketing, które powinieneś sprawdzić

Promowanie swojej firmy na TikTok ma wiele zalet. Ale należy również wziąć pod uwagę wady.

TikTok jest szczególnie popularny w przypadku zabawnych filmów. Jeśli próbujesz zbudować zaufanie, TikTok nie byłby odpowiednim kanałem do promowania Twojej firmy.

Być może wielu sprzedawców unika TikTok ze względu na bezpieczeństwo danych lub prywatność. Możesz usłyszeć o dyskusji na temat potencjalnego amerykańskiego zakazu TikTok. Oto jednak kilka innych powodów, o których warto wiedzieć:

1. Tworzenie przypadkowych filmów na TikTok może zaszkodzić reputacji Twojej marki
2. TikTok ogranicza działania promocyjne dopuszczając tylko filmy
3. Przyziemne lub poważne produkty mogą mieć trudności ze znalezieniem publiczności na TikTok
4. Koszt reklamy na TikTok wydaje się wysoki dla małych firm

Adaptacja do nowej technologii lub platformy marketingowej nie jest łatwym zadaniem. Musisz zrozumieć, jak faktycznie działa platforma i jak możesz zsynchronizować z nią swoją markę. Ta sama koncepcja dotyczy TikToka. Jako marketer musisz być przebiegły i wizjonerski, aby jak najlepiej wykorzystać nową taktykę marketingową.

Może Cię to zadziwić, że TikTok pozwala sprzedawać produkty/usługi bezpośrednio z aplikacji. Pokażmy ci szczegółowy proces-

Bonus: jak działa sklep TikTok

Tworzenie filmów z konta osobistego to nie jedyny sposób na promocję firmy. Możesz również prowadzić sklep internetowy wewnątrz TikTok.

Sklep TikTok umożliwia korzystanie z funkcji handlu elektronicznego bezpośrednio w Twojej aplikacji TikTok. Pozwala handlowcom, markom i twórcom prezentować i sprzedawać produkty bezpośrednio w TikTok. Właściciele firm mogą sprzedawać produkty za pośrednictwem filmów in-feed, transmisji NA ŻYWO i zakładki prezentacji produktów.

TikTok uruchomił swoje centrum biznesowe TikTok latem 2020 roku, a kilka miesięcy później wprowadził TikTok Pro.

W ramach tej funkcji możesz otworzyć sklep internetowy w aplikacji. TikTok Shop pozwala twórcom i handlowcom budować witryny sklepowe i sprzedawać swoje produkty bezpośrednio z platformy TikTok.

Korzystając z TikTok Seller Center i Affiliate Center, właściciele eCommerce mogą również zbudować model rynku. Twórcy mogą więc zarejestrować się w programie partnerskim i otrzymywać prowizje od współpracujących sprzedawców.

Konfigurowanie TikTok dla firm

TikTok połączył platformę zarówno dla właścicieli firm, jak i twórców zorientowanych na rozwój. Logując się do TikTok Business, możesz dodawać wszystkie swoje informacje i uzyskiwać w czasie rzeczywistym przegląd wydajności sklepu i wgląd w odbiorców.

Wykonaj poniższe czynności, aby utworzyć własne konto firmowe TikTok:

• Zaloguj się na swojej stronie profilu TikTok
• W prawym górnym rogu kliknij trzy poziome linie
• Stuknij Ustawienia i prywatność
• Kliknij zakładkę Zarządzaj kontem
• W sekcji Konto wybierz opcję Przełącz na konto firmowe.
• Wybierz kategorię, która najlepiej opisuje Twoje konto
• Na następnej karcie masz możliwość dodania firmowej strony internetowej i adresu e-mail do swojego profilu

Pomyślnie założyłeś swoje konto firmowe.

Uwaga: Tiktok oferuje różne kategorie, aby określić rodzaj Twojej firmy. Takie jak sztuka i rękodzieło, osobisty blog, fitness, maszyny i sprzęt itp.

Często zadawane pytania dotyczące marketingu TikTok

Poniżej znajdziesz najczęstsze zapytania związane z marketingiem TikTok-

Wzmocnij swoją obecność w Internecie dzięki potężnemu marketingowi TikTok dla handlu elektronicznego

Założenie firmy może być ekscytujące, ale i stresujące. Posiadanie świetnych produktów to za mało, aby zapewnić sobie stabilną pozycję na rynku. Musisz promować swoją markę przed odpowiednią publicznością. Jest to proces ciągły, ponieważ wymagania ludzi nie są stałe.

Jeśli podążasz za trendem i kierujesz reklamy do nowoczesnych użytkowników swojej firmy, TikTok to skuteczny sposób.

Zamiast korzystać z wyszukiwarek, duża liczba internautów przerzuciła się na wyszukiwanie na TikToku lub Instagramie. Gdy gromadzą się podobnie myślący ludzie, łatwiej jest znaleźć takie rzeczy, jak miejsce spotkania na brunch, który thriller najlepiej obejrzeć, gdzie można znaleźć sukienki na Halloween itp. Możesz także przedstawić swoją markę na TikTok za pomocą powiązanych treści.

Istnieje kilka sposobów promowania swojej firmy na TikTok. Takie jak influencer marketing, reklama TikTok i tworzenie unikalnych treści. Jeśli jesteś nowy na tej arenie i nie wiesz, od czego zacząć, postępuj zgodnie z naszym powyższym przewodnikiem, aby zacząć już dziś!

Czy masz dalsze pytania dotyczące marketingu TikTok? Skorzystaj z sekcji komentarzy poniżej.