Przydatne wskazówki dotyczące wakacyjnych stron docelowych

W ruchliwych sezonach, kiedy zakresy koncentracji są ograniczone, a konkurencja jest powszechna, inteligentna optymalizacja stron docelowych Twojego sklepu to sposób na zapewnienie Twojemu sklepowi przewagi.

Jeśli kupujący ma dwie sekundy na wybór między sklepem z zajętą ​​stroną główną a innym ze stroną docelową, która dokładnie odpowiada jego potrzebom, cóż, ta jedna strona może mieć znaczenie .

W tym poście przyjrzymy się, czym są strony docelowe, jak je zoptymalizować pod kątem kupujących w okresie świątecznym, a także poznamy kilka nowych stron, które mogą być potrzebne do konwersji większej liczby tych kliknięć na solidną sprzedaż.

Dlaczego warto pomyśleć o stronach docelowych

Strony docelowe nie są magicznymi rzeczami, które w mgnieniu oka zmieniają wszystkich odwiedzających w klientów. Istnieją dwie duże różnice między tymi stronami a innymi stronami w Twoim sklepie:

1. Strony docelowe to te, na które kupujący najczęściej trafiają (lub „lądują”) z wyszukiwarki , i/lub
2. Zazwyczaj te strony mają określony cel lub cel , np. pokaż konkretną treść, wyjaśnij zalety pojedynczego produktu i tak dalej.

Strony docelowe, jak wyjaśniliśmy w poprzednim poście, mogą naprawdę być prawie każdą istniejącą stroną w Twoim sklepie. Ponieważ wyszukiwarki mogą i polecają wszystkie Twoje strony osobom wyszukującym, nawet najbardziej niejasne strony mogą być pierwszym wrażeniem, jakie odwiedzający otrzyma w Twoim sklepie .

Tak więc, jeśli konkretna strona w Twoim sklepie jest bardziej prawdopodobnym miejscem, w którym kupujący rozpoczynają swoją podróż niż inne lub jeśli celowo wprowadzasz nowych klientów do swoich produktów i marki za pomocą określonej strony, warto ją zoptymalizować w celu uzyskania najlepszych wyników. .

Porozmawiajmy o tym, jakie optymalizacje należy przeprowadzić w okresie świątecznym.

Jak zoptymalizować istniejące strony docelowe pod kątem świątecznych zakupów

Teraz powinieneś zdać sobie sprawę, że nowy klient może spotkać się z Tobą na Twojej stronie głównej równie łatwo, jak na stronie konkretnego produktu lub specjalnej stronie „zaoszczędź 30% na naszej świątecznej wyprzedaży”.

Nie ma jednak powodu, aby tracić czas na ocenę i aktualizację każdej strony w swoim sklepie. Zamiast tego pomyśl o swoich stronach ogólnie i zadaj następujące pytania:

• Czy każda strona ma wezwanie do działania? W przypadku stron produktów ta jest prosta — „dodaj do koszyka” to wezwanie do działania. W przypadku innych może to być „przeczytaj to” lub „skontaktuj się z nami w celu uzyskania pomocy”. Zastanów się, czy kupujący zrozumie, co chcesz, aby zrobił w następnej kolejności.
• Czy wezwanie do działania jest oczywiste? Czy Twoje przyciski „dodaj do koszyka” są wystarczająco duże? Czy masz linki tam, gdzie ich potrzebujesz (np. czy „skontaktuj się z nami” jest powiązane z formularzem lub adresem e-mail)? Czy Twój tekst jest atrakcyjny?
• Czy każda strona służy Twoim klientom do jakiegoś celu? Jeśli strona pomaga Ci uzyskać dobrą pozycję w wynikach wyszukiwania, ale nie ma możliwości skierowania odwiedzających do produktów lub usług, tak naprawdę nie służy ona celowi osobom, które są najważniejsze.
• Jeśli kupujący zaczyna od jednej strony, czy może z łatwością przejść na inną? Spójrz na swoją główną nawigację (powinna być obecna na każdej stronie, z wyjątkiem być może podczas procesu kasowania), linki nawigacyjne i stopkę.
• Czy kupujący może „zacząć od nowa” z łatwością? Oznacza to linki do Twojej strony głównej, link „Strona główna”, a nawet dostępność pola wyszukiwania.

W przypadku niektórych stron odpowiedzi na te pytania będą brzmieć „tak, zdecydowanie”, podczas gdy inne mogą dać ci pauzę. Najprawdopodobniej dodasz kilka linków i wezwań do działania do stron, które są popularne, ale nie są używane do bezpośredniej sprzedaży produktów.

Jeśli chcesz dokładnie wiedzieć, które strony generują największy ruch w Twoim sklepie, zintegruj swój sklep z Google Analytics i wykorzystaj ich raporty do zbadania aktywności Twojego sklepu.

Cztery pomysły na nowe strony docelowe, których możesz użyć w tym okresie świątecznym

Oczywiście Twoje istniejące strony mogą nie zawsze go przycinać. Czasami możesz potrzebować specjalnych stron, aby powitać kupujących, zaprezentować nowe towary lub oferty albo po prostu wyjaśnić swoją markę określonej grupie odbiorców.

Oto kilka podstawowych stron docelowych, które warto utworzyć w okresie świątecznych zakupów, oraz sposoby, w jakie mogą one pomóc w konwersji ciekawszych kliknięć w sprzedaż.

1. Powitaj świątecznych kupujących z tymczasową świąteczną stroną docelową

W poprzednich postach wyjaśniliśmy, w jaki sposób możesz ulepszyć i zoptymalizować stronę główną swojego sklepu, aby uzyskać lepsze wyniki. Ale w okresie świątecznym strona główna może nie być miejscem, w którym kupujący powinni rozpocząć swoją podróż.

Jednym z pomysłów jest utworzenie strony docelowej, na której znajdziesz wszystko, co jest istotne dla kupujących w okresie świątecznym — produkty warte prezentu, kody kuponów, informacje o wyprzedażach, terminach wysyłki i tak dalej. To zbiera wszystkie te rozproszone informacje w jednym miejscu — łatwym punkcie wyjścia.

Teraz tymczasowo zastąp kluczowe linki przychodzące do Twojej strony głównej linkiem do tej strony . Może to oznaczać edytowanie linków w profilach mediów społecznościowych, linków statycznych w szablonach wiadomości e-mail i tak dalej.

Pomysł polega na tym, aby zamiast strony głównej wysłać ruch, który prawdopodobnie będzie pochodził z wakacji. Jeśli kupujący wejdą na tę stronę, zobaczą ukierunkowane, trafne oferty i wybór Twoich najlepszych produktów… co może sprawić, że będą bardziej skłonni do zakupu.

2. Użyj strony, aby zbudować listę e-mailową dla swojej kampanii wakacyjnej

Jeśli zapisałeś się na nasze e-maile z poradami świątecznymi WooCommerce & Friends, prawdopodobnie zrobiłeś to za pośrednictwem naszej strony docelowej.

Wykorzystaliśmy stronę docelową, aby zachęcić osoby sprzedające w WooCommerce do zapisania się na czterotygodniowe e-maile edukacyjne. Strona docelowa była dostępna za pośrednictwem wiadomości e-mail wysłanej do naszej listy klientów WooCommerce, a także linków z naszej strony głównej przez krótki czas.

Możesz zrobić coś takiego, aby zebrać zapisy na własną listę e-mailową . Chcesz wysłać kupony? Planujesz tylko pochwalić się nowościami? Każde podejście jest w porządku.

Jeśli używasz MailChimp z WooCommerce (jesteśmy!), możesz użyć Kreatora formularzy MailChimp, aby utworzyć kod formularza rejestracji, który zostanie osadzony bezpośrednio na nowej stronie WordPress. Nie musisz nawet wyglądać fantazyjnie — po prostu spraw, aby formularz działał.

Jedna wskazówka: upewnij się, że klienci wiedzą, dlaczego powinni rejestrować się na pocztę e-mail . Staraliśmy się wyjaśnić, co będziemy wysyłać, a także dla kogo są adresowane e-maile (i posty na blogu, do których prowadzą linki). Dla Ciebie może to oznaczać powiedzenie „zarejestruj się, aby otrzymywać ekskluzywne oferty” lub nawet konkretnie „subskrybenci e-mail otrzymają kupon rabatowy 30% w Czarny piątek”.

3. Kieruj odbiorców wiadomości e-mail dokładnie do tego, czego potrzebują

Oczywiście po zdobyciu tych subskrybentów e-mail chcesz, aby poczuli się wyjątkowo. Dali ci przywilej wpadania od czasu do czasu do ich skrzynki odbiorczej; jeśli twoje wiadomości nie wyjdą lub staną się denerwujące, nie zawahają się je odebrać.

Jeden pomysł, aby byli z Ciebie zadowoleni: utwórz stronę docelową (lub strony) dla odwiedzających, którzy klikają w wiadomości e-mail, w tym konkretne oferty e-mail . Na przykład:

• Jeśli promujesz wyprzedaż BOGO na wybrane pary butów, utwórz i połącz się ze stroną, która pokazuje tylko kwalifikujące się pary (aby nie musieli sami tego domyślać).
• Jeśli wyślesz kupon na 25% zniżki na wszystkie naczynia kuchenne, utwórz stronę docelową z kodem kuponu (co zmniejsza potrzebę wyszukiwania przez kupujących wiadomości e-mail) i zawierającą produkty do gotowania.
• Chcesz tylko promować wspaniałe pomysły na prezenty świąteczne? Umieść wszystko, o czym wspomniałeś w e-mailu, również na stronie „świetne pomysły na prezenty świąteczne”.

Możesz użyć krótkich kodów w WooCommerce, aby wyświetlić te produkty na dowolnej nowej stronie. Różne skróty pozwolą ci wymieniać i zamawiać różne przedmioty, więc eksperymentuj i zobacz, co możesz wymyślić.

4. Stwórz stronę dla obecnych klientów — i promuj ją za pomocą remarketingu

Jak wspomnieliśmy wcześniej, badania pokazują, że Twoi obecni klienci są najczęściej kupowanymi od Ciebie. Dlaczego nie skorzystać z tego w okresie świątecznych zakupów?

Remarketing to świetny sposób na przyciągnięcie obecnych kupujących do zakupów w okresie świątecznym . W tym podejściu zacznij od zbudowania strony, która jest wyraźnie skierowana do klientów, którzy już wiedzą, kim jesteś i co sprzedajesz. Może zawierać:

• Jakiś komunikat „witaj z powrotem” lub „zrób zakupy u nas ponownie”
• Zaproszenie do zapoznania się z nowościami (np. produkty, plany, subskrypcje…)
• Prezent za zwrot, np. ekskluzywny rabat lub nagroda

Po utworzeniu strony pobierz adres URL i zacznij udostępniać go klientom, którzy już kupili u Ciebie . Możesz wysłać klientom, którzy już kupili u Ciebie e-mail, lub utworzyć reklamy remarketingowe na Facebooku, które na to wskazują – to tylko dwa pomysły.

Ideą tej strony jest sprawienie, by byli klienci poczuli się docenieni i podekscytowani ponownym zakupem u Ciebie. Możesz być zaskoczony, jak duży wpływ może to mieć na Twoją sprzedaż!

Jak tworzyć strony docelowe za pomocą WooCommerce

Chcesz stworzyć stronę docelową? Nie ma problemu — moc publikacyjna WordPressa sprawia, że ​​jest to bardzo proste.

Najlepszym sposobem na zrobienie tego jest po prostu utworzenie nowej strony w normalny sposób , wybierając Strony > Dodaj nową. Nadaj swojej stronie niestandardowy adres URL i dodaj go do nawigacji (chyba że z jakiegoś powodu chcesz go ukryć).

Jeśli chcesz, aby strona miała niestandardowy projekt, który nie pasuje do wyglądu lub stylu Twojego sklepu, powinieneś zastanowić się nad stworzeniem motywu podrzędnego lub współpracą z programistą. Jednak uwaga: zwykle najlepiej jest tworzyć strony, które są ściśle dopasowane do istniejącego motywu, w przeciwnym razie kupujący mogą się zastanawiać, czy są we właściwym miejscu!

Masz tylko kilka sekund, aby przekonać nowych odwiedzających Twój sklep do działania. Ale dzięki jasnemu językowi, ukierunkowanym ofertom i być może specjalnej stronie lub dwóm , możesz zmienić ich ciekawe kliknięcia w dodatki do koszyka.

Mamy nadzieję, że te wskazówki przybliżyły Ci jasny kierunek działań, które należy podjąć na nowych lub istniejących stronach docelowych. Wypróbuj je, zanim sezon świąteczny zacznie się w pełni i daj nam znać, jak się sprawy potoczą.