Generuj więcej potencjalnych klientów dzięki Top Of Funnel Marketing 2023

Konkurencja w biznesie stale rośnie, a dotarcie do pożądanej grupy odbiorców może być bardzo trudne. Generowanie leadów ma kluczowe znaczenie dla przyszłej ekspansji firmy, a nawet dla przetrwania. Generowanie leadów pozwala firmom poszerzać rynek i zwiększać przychody. Generowanie potencjalnych klientów pomaga również w zwiększaniu liczby odbiorców i świadomości marki. Solidna strategia generowania leadów może wyeliminować potrzebę zimnych telefonów i nieskutecznych metod docierania do klientów. Według Hubspot 67% firm wykorzystuje generowanie leadów jako jedyny miernik oceny sukcesu treści. Jedną z metod generowania potencjalnych klientów jest marketing na szczycie lejka lub ToFu.

Czym dokładnie jest marketing na początku lejka?

Marketing na początku ścieżki może brzmieć jak kolejna nowo opracowana strategia dezorientowania firm, ale istnieje już od jakiegoś czasu. Lejek sprzedaży został stworzony przez E St Elmo Lewisa w 1898 roku i jest uważany za pierwszą teorię marketingu przelaną na papier.

Lejek sprzedażowy odnosi się do tzw. podróży klienta. Na początku kampania marketingowa przyciągnie szerokie grono potencjalnych klientów – to szczyt lejka. W miarę jak ci konsumenci przesuwają się w dół lejka, niektórzy z nich odpadną w różnych momentach; być może na przykład Twój produkt nie jest dla nich odpowiedni lub jest zbyt drogi.

Gdy lejek się zawęża, pozostali ludzie to ci, którzy są najbardziej zainteresowani Twoją marką i z największym prawdopodobieństwem dokonają zakupu.

Jednak największa grupa konsumentów znajduje się na początku lejka sprzedażowego. A jeśli Twoja firma może przyciągnąć tutaj większe zainteresowanie, wygenerujesz znacznie więcej potencjalnych klientów. Agencje takie jak 3wh.com koncentrują się na strategiach generowania większej liczby leadów na początku podróży klienta. A korzyści są ogromne.

W jaki sposób marketing na początku ścieżki przynosi korzyści firmom?

Koncentrując się na górnej części lejka, firmy będą kierować reklamy do szerszego grona odbiorców. Z tej puli potencjalnych klientów jest większa szansa na generowanie leadów.

A ponieważ marka może być z konsumentem na początku jego ścieżki zakupowej, istnieje większa szansa na rozwój relacji i poprawę utrzymania klienta.

Dostarczanie treści i angażowanie odbiorców na szczycie ścieżki oznacza, że ​​firmy mają szansę edukować konsumentów i budować większą świadomość wokół swojej marki.

Jak możesz wykorzystać marketing na początku lejka do generowania leadów?

Istnieje wiele taktyk i różnych rodzajów treści służących budowaniu świadomości na początku lejka sprzedażowego. Poniżej znajduje się siedem przykładów treści, które mogą pomóc w generowaniu potencjalnych klientów dzięki marketingowi na początku ścieżki.

1. Wpisy na blogu – Marketing lejkowy

Artykuły i wpisy na blogach to bardzo skuteczne sposoby dostarczania informacji o usługach i produktach na górnym końcu lejka. Gdy klient rozpoczyna swoją podróż zakupową, blogi są idealne do dostarczania danych i odpowiednich materiałów.

Nowa i aktualna treść jest niezbędna, ale stare materiały też mogą być przydatne. Istnieją sposoby na ożywienie starych treści blogów, co może być skuteczne w marketingu ToFu.

Przeczytaj także: Jak używać treści do generowania leadów

2. Media społecznościowe – marketing lejkowy

91,9% marketerów pracujących w firmach zatrudniających ponad 100 pracowników korzystało w 2021 roku z mediów społecznościowych, aby dotrzeć do odbiorców. Większość konsumentów odkrywa teraz nowe marki i produkty za pośrednictwem mediów społecznościowych, a sieci te zapewniają szerokie możliwości generowania potencjalnych klientów.

3. Reklama promocyjna

Płatna reklama może bardzo szybko dotrzeć do ogromnej rzeszy odbiorców. Reklamy online można ustawić tak, aby były kierowane na określone grupy demograficzne, co oznacza, że ​​reklamy docierają do odpowiednich i zaangażowanych odbiorców.

4. Webinary – marketing lejkowy

Gdy osoby zapiszą się na seminaria internetowe, podają swoje dane. Dane te można wykorzystać do celów marketingowych i generowania leadów. Webinaria doskonale nadają się również do promocji i demonstracji produktów. A Twoja marka może bezpośrednio wchodzić w interakcje z odbiorcami.

5. Filmy

Często mówi się, że wideo jest najbardziej angażującym rodzajem treści. Mówi się, że wideo na stronie docelowej zwiększa liczbę konwersji, a wideo pomaga zmniejszyć współczynnik odrzuceń.

Wideo może służyć do rozpowszechniania przekazu marki, a także do edukacji widzów. Wideo można umieszczać na wielu platformach, a także na Twojej stronie internetowej, a analityka pomaga śledzić, jak skuteczne są treści. Istnieją pewne wskaźniki służące do śledzenia sukcesu treści wideo, a treści o słabych wynikach można zmienić i dostosować.

Przeczytaj także: Sześć skutecznych strategii marketingowych do sprzedaży usług online

6. Marketing wpływowy

Instagram i inne platformy stały się doskonałymi narzędziami marketingowymi, w dużej mierze dzięki influencerom. Marki mogą korzystać z wpływowych osób na całej ścieżce sprzedaży. Jednak influencerzy mogą być świetni w generowaniu świadomości na samym początku podróży klienta.

7. SEO – marketing lejkowy

Optymalizacja pomoże Twojej witrynie generować większy ruch za pośrednictwem wyników wyszukiwania. Treści wideo zwiększają ruch w witrynie, a organiczne leady są złotem na szczycie lejka sprzedażowego.

Jeśli Twoja witryna i treść są zoptymalizowane, uzyskasz wyższą pozycję w SERP. Doprowadzi to do tego, że więcej osób odwiedzi Cię, gdy rozpoczynają swoją podróż zakupową. Jeśli przyciągniesz konsumentów za pomocą bezpłatnych wyszukiwanych haseł, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zostaną zatrzymani i przekształcą się w sprzedaż.

Podsumowanie marketingu lejkowego

Generowanie leadów polega na zdobyciu zainteresowania określonej grupy osób. Techniki marketingowe na szczycie ścieżki mogą zwiększyć świadomość marki wśród potencjalnych klientów.

Przyciągając obserwujących na szczycie lejka sprzedażowego, Twoja marka ma większe szanse na generowanie leadów i zatrzymanie tych klientów w trakcie ich podróży. Ostatecznie generowanie leadów poprzez marketing ToFu powinno zakończyć się zwiększoną konwersją i wyższymi przychodami.

Ciekawe lektury:

Co to jest lejek sprzedaży i jak go stworzyć dla swojej firmy

Zarabiaj na swojej grupie na Facebooku za pomocą tych 9 prostych sposobów

8 możliwych powodów, dla których Twój blog nie przynosi żadnych pieniędzy