Kompletny przewodnik po cenach warstwowych WooCommerce 2021

Dobry produkt dodany ze świetnym planem cenowym to siła, z którą należy się liczyć.

Wiele firm traktuje ustalanie cen jako jakiś problem matematyczny lub, co gorsza, refleksję. Ceny to sztuka, która w takim samym stopniu opiera się na psychologii, jak na marketingu.

Ustalenie świetnej ceny za produkty, które sprzedajesz w sklepie WooCommerce, jest jedną z imperatywnych decyzji, które podejmujesz w biznesie. Jeśli ustaliłeś ceny dla swoich ofert, które uważasz za najlepsze i nigdy ich nie zmieniłeś, być może robisz to wszystko źle!

Czas zastosować skuteczną strategię cenową, aby uzyskać więcej konwersji i zysków!

Rzućmy więc okiem na jedną z najlepszych strategii cenowych, które pomogą Ci to osiągnąć – „Ceny warstwowe”.

Co to są ceny warstwowe?

Teraz, zanim zagłębimy się głęboko, szybko zrozumiemy, co tak naprawdę oznacza cennik warstwowy.

Ceny warstwowe to skuteczna strategia marketingowa, która zachęca kupujących do kupowania większej ilości produktu poprzez podnoszenie ceny lub udzielanie rabatów w zależności od zamawianej ilości. Wszystko sprowadza się do jednego sekretnego przepisu na sos.

Te rabaty są „poziomowe” jak oferta combo. Im wyższe zamówienie, tym większe rabaty. Ceny warstwowe to również świetna metoda wyceny dla Twoich kupujących! Kiedy otrzymują najlepsze oferty, zwiększa to również ich lojalność wobec Twojej firmy.

Idealna sytuacja korzystna dla Ciebie i Twoich klientów!

Teraz, gdy już wiesz, czym są ceny warstwowe, przyjrzyjmy się bliżej przykładom modeli biznesowych, w których wdrażana jest ta strategia.

Przykłady modeli biznesowych, w których można wdrożyć ceny warstwowe.

1. Sprzedaż hurtowa

Obecnie większość hurtowni to B2B, co oznacza, że ​​jest to sytuacja, w której biznes dokonuje transakcji handlowej z innym potencjalnym biznesem. Sprzedaż hurtowa to szeroko stosowany model biznesowy.

Hurtownicy starają się sprzedawać hurtowo swoje produkty w najlepszej cenie.

Niektórzy hurtownicy są w stanie to zrobić, eliminując pośrednika w zakupie towarów. Dzięki temu klienci mogą kupować wiele produktów po obniżonej cenie.

Jednak hurtownicy zwykle ustalają pewną cenę detaliczną, oprócz ceny hurtowej, aby wskazać sprzedawcom detalicznym.

A teraz, jak obliczyć i ustalić ceny, jeśli jesteś hurtownikiem?

Oto prosta formuła:

Wiemy, że to dość skomplikowane. Oto uproszczony przykład dla Ciebie:

Sam, właściciel sklepu internetowego z męską odzieżą, sprzedaje na swojej stronie kilka szarych koszul po 40 dolarów każdemu ze swoich sprzedawców. A następnie ci sprzedawcy sprzedają koszulę nabywcy końcowemu po zalecanej cenie detalicznej 90 USD.

Ten rodzaj wyceny jest stosowany przez hurtowników sprzedających towary fizyczne, takie jak książki, akcesoria, odzież, sprzęt sportowy itp.

2. Subskrypcje SaaS

Jeśli sprzedajesz produkty SaaS (oprogramowanie jako usługa), możesz sprzedać subskrypcje lub licencje produktów, stosując ceny warstwowe.

Na przykład, jeśli oferujesz plany subskrypcji danych internetowych, ceny warstwowe mogą działać w następujący sposób:

3. Artykuły spożywcze

Zamawianie jedzenia online jest w pełnym rozkwicie w dzisiejszym szybko zmieniającym się świecie. Był czas, kiedy kultowe marki, takie jak McDonald's i Starbucks, stosowały wielopoziomową strategię cenową, aby uzyskać pewne przepływy pieniężne i zwiększyć swoje przychody.

Nawet dzisiaj Mcdonald's sprzedaje hamburgery jako posiłek, który jest także rodzajem strategii cenowej. Hej, jeśli kupisz colę i frytki do swojego zwykłego burgera, będziesz miał szczęśliwy posiłek!

Jeśli więc sprzedajesz jedzenie w swoim sklepie internetowym, możesz ustawić ceny w ten sposób:

4. Strony o sztuce lub fotografii

Jeśli masz witrynę ze sztuką lub fotografią, musisz skorzystać z zmęczonych cen.

A jeśli jesteś studentem lub amatorem, prawdopodobnie masz fajne portfolio, aby pokazać swoje umiejętności. Ale to może nie wystarczyć do rozwoju Twojej firmy.

Aby utrzymać stały dochód firmy i zarabiać więcej w jednym zamówieniu — ustal ceny warstwowe dla swojej pracy, spróbuj sprzedawać swoje usługi hurtowo i obserwuj, jak Twoje życie staje się łatwiejsze.

Oto przykład, możesz pobrać 25 USD za edycję pojedynczego zdjęcia lub 150 USD za utworzenie i edycję portfolio składającego się z 8 zdjęć

Dzięki wielopoziomowym cenom możesz tworzyć atrakcyjne pakiety i zarabiać znacznie więcej niż normalne ceny.

Sztuczka polega na tym, jak przedstawiasz swoje ceny zbiorczo, gdy klient również czuje się z tym dobrze.

Korzyści z korzystania z cen warstwowych

Jako administrator, pierwsze pytanie, które zwykle sobie zadajemy, słuchając planu lub prezentacji, brzmi: „Co to oznacza dla mnie?”

Cóż, dowiedzmy się!

1. Zwiększ średnią wartość zamówienia

Zgadza się! Dzięki wielopoziomowym cenom możesz łatwo zachęcić kupujących do zwiększenia ilości zakupów i skorzystania z rabatów.

Przyjrzyjmy się, jak ceny warstwowe mogą zwiększyć średnią wartość zamówienia na hipotetycznym przykładzie:

Jeśli Twój sklep internetowy osiągnął łączny przychód 1500 USD na 100 zamówień, średnia wartość zamówienia wyniesie 15 USD. Oznacza to po prostu, że średnio klient wyda 15 USD na każdy zakup w Twoim sklepie.

Gdy zwiększasz cenę przy każdym zamówieniu, powiedzmy, że sprzedałeś dwa produkty za 35 USD jako zestaw zamiast 30 USD za te dwa produkty, jeśli kupujesz je osobno, otrzymujesz 5 USD więcej za transakcję. To z kolei zwiększa Twoje średnie przychody nawet o 10 – 20% .

Całkiem fajnie, prawda? W ten sposób ceny warstwowe zwiększają średnią wartość zamówienia.

2. Zapewnij klientom większy wybór

Kupujący mają obsesję na punkcie wyborów. Uwielbiają, gdy mają wiele możliwości zakupu produktu.

Tak więc, korzystając z cen warstwowych, możesz pozwolić im na dokonywanie większych wyborów dotyczących produktów, gdy kupują dwa lub więcej produktów w ramach zakupu zbiorczego.

Nie tylko to, ale możesz też łączyć i sprzedawać produkty, które się uzupełniają. Na przykład możesz sprzedać koszulę wraz z pasującymi do niej spodniami i butami.

Nawet Amazon stosuje podobną strategię na swojej stronie internetowej – „ Ludzie, którzy to kupili, kupili też ” takie a takie produkty.

Wdrażając to, możesz zapewnić klientom większy wybór, a co za tym idzie, sprawić, by kupowali więcej produktów w Twoim sklepie internetowym.

3. Zwiększona konwersja

Ceny warstwowe mogą przyciągnąć więcej osób niż myślisz. Kiedy reklamujesz lub prezentujesz swój produkt, który krzyczy „ OFERTA ”, Twoi klienci są bardziej skłonni go kliknąć i trafić do Twojego sklepu internetowego, aby go sprawdzić.

Nie wspominając o tym, że ludzie często nie mogą oprzeć się pokusie kupowania produktów w zestawie, który przyciąga ich zniżką.

4. Szybszy obrót zapasami

Obrót zapasów ma kluczowe znaczenie dla każdego biznesu e-commerce. Dodatkową zaletą jest zdecydowanie szybszy model inwentaryzacji. Jest to zasadniczo ilość zapasów lub zapasów sprzedanych w określonym czasie.

Znajomość rotacji zapasów w Twoim sklepie daje wiele ważnych informacji na temat tego, które produkty sprzedają się najlepiej i jak system sklepu internetowego zarządza całym przepływem środków pieniężnych.

Jak teraz obliczyć wskaźnik rotacji zapasów?

Oto kluczowa formuła:

Szybka i duża rotacja zapasów to dobry dochód, ponieważ popyt na Twoje produkty jest duży .

A ceny warstwowe najlepiej sprawdzają się w zwiększaniu częstotliwości produktów, które klient kupuje w określonym czasie, ponieważ klienci uważają, że pakiety są bardziej wartościowe niż kupowanie pojedynczych produktów.

Krótko mówiąc, klient jest bardziej skłonny do zakupu produktów, gdy jest oferowany w pakiecie.

Inteligentna strategia cenowa, taka jak ceny warstwowe, może być kołem do koszyka, który prowadzi Twój sklep internetowy.

5. Zwiększona lojalność Klientów

Wiesz, że Twoi klienci są lojalni, gdy są zadowoleni z Twoich produktów i polecają je swoim znajomym! Jak więc wzrasta ta cenna lojalność?

W przypadku cen warstwowych należy skupić się na prawidłowej wartości i cenie pakietu produktów, który oferujesz kupującym. W tym miejscu powinieneś również rozważyć podkreślenie funkcji swoich produktów, aby klient dokładnie wiedział, za co płaci.

Daje im to wrażenie, że inwestują w odpowiedni produkt i uzyskują najlepszą ofertę.

Krótko mówiąc, powinieneś pozwolić swoim klientom zrozumieć korzyści , jakie otrzymują za swoje pieniądze, zapewniając większy zakup Twoich produktów w najbliższej przyszłości.

Teraz, gdy już znasz korzyści, nauczmy się, jak od razu wdrożyć ceny warstwowe w swoim sklepie internetowym.

Tworzenie cen warstwowych w Twoim sklepie WooCommerce

Krok 1 – Zainstaluj i aktywuj wielopoziomową wtyczkę cenową WooCommerce

Integracja warstwowych cen WooCommerce ze sklepem internetowym to świetny początek, aby zachęcić klientów do większych zakupów w ramach jednej transakcji.

Aby to zrobić, pierwszym krokiem jest zainstalowanie dodatku do cen warstwowych.

Teraz, chociaż istnieje wiele wtyczek, które pomogą Ci tworzyć ceny warstwowe, zalecamy jednak skorzystanie z wtyczki WISDM Customer Specific Pricing .

To dlatego, że:

• Wtyczka WISDM Customer Specific Pricing została opracowana i stworzona przez WisdmLabs, które posiadają certyfikat WooExperts .
• Ponadto dodatek ma świetne osiągnięcia, jeśli chodzi o obsługę, funkcje i łatwy proces konfiguracji .
• I został oceniony na prawie doskonały wynik 4,8/5 przez ponad 3500 klientów.

Ten dodatek zawiera mnóstwo funkcji, a także pozwala eksperymentować ze strategiami rabatowymi, aby zwiększyć wartość zamówień.

Została stworzona specjalnie do zarządzania i rozwijania Twojej firmy dzięki wielopoziomowym cenom. Pomaga utrzymać klientów i budować lojalność poprzez ustalanie konkretnych lub spersonalizowanych cen dla klientów.

Co więcej, możesz również tworzyć oferty specjalne dla niektórych ilości lub kategorii produktów. Pozwala nawet ustawić zasady rabatów na koszyki i wielopoziomowe ceny dla hurtowych zakupów produktów.

Tak więc, jeśli zdecydowałeś się na kontynuację cennika WISDM dla klienta, przejdźmy do następnego kroku.

Krok 2 – Utwórz warstwowe reguły cenowe dla użytkowników/roli/grup

Na tym etapie dzieje się cała magia.

Dzięki dodatkowi WISDM Customer Specific Pricing będziesz mógł tworzyć warstwowe ceny dla prostych i wariantów zmiennych produktów.

Teraz, aby wybrać rodzaj produktu i ustawić ceny warstwowe, przejdź do

• Pulpit nawigacyjny WordPress
• Kliknij przycisk „Wszystkie produkty”
• Wybierz produkt do edycji lub dodaj nowy produkt

Tutaj będziesz mógł tworzyć warstwowe ceny dla prostych i zmiennych produktów.

Możesz wybrać rodzaj produktu z zakładki Dane produktu . A poniższy obraz jest przykładem prostego produktu wybranego do cen warstwowych.

Podobnie możesz powtórzyć krok dla produktu zmiennego i wybrać go z rozwijanej zakładki.

Uwaga: sekcja CSP – zmienna odmiana produktu.

Teraz, po wybraniu rodzaju produktu, możesz teraz przejść do 3 opcji cenowych dostępnych dla prostych i zmiennych produktów:

1. Ceny dostosowane do użytkownika/klienta
2. Ceny oparte na rolach
3. Ceny oparte na grupach

Dzięki cenom specyficznym dla klienta WISDM możesz ustalać ceny warstwowe dla każdego klienta na podstawie ilości kupowanych przez niego produktów!

Na przykład,

1. Klient A otrzyma 50 USD za 5 par tenisówek . Inny klient, B, zobaczy 100 USD za 2 pary tych samych tenisówek . Oznacza to, że możesz ustalać zasady na podstawie ilości, którą kupują – im więcej, tym lepiej.
2. Innym sposobem tworzenia cen warstwowych jest – klient zobaczy 50 USD za 5 par trampek . I ten sam klient zobaczy 40 dolarów za 2 pary tenisówek.
3. I trzeci sposób – gdy klient X zobaczy 10 USD za 5 par tenisówek , podczas gdy klient Y zobaczy 20 dolarów za tę samą parę tenisówek za tę samą ilość 5.

Powyższe 3 sposoby dają wgląd w to, jak używać tej wtyczki do tworzenia cen warstwowych.

Przyjrzyjmy się teraz, jak to działa:

a) Ceny oparte na użytkowniku/kliencie

Należy wykonać podane kroki, aby ustalić indywidualną cenę produktu dla klientów indywidualnych.

Po prostu rozwiń zakładkę „Ceny oparte na kliencie” i po prostu kliknij przycisk „ Dodaj nową parę klient-cena ”, jeśli ustawienie „ Cena klienta ” nie jest dostępne.

W przypadku produktów zmiennych nie będzie przycisku „Dodaj nową parę klient-cena”. Zamiast tego należy użyć przycisku „ + ” , aby dodać parę klient-cena.

Wybierać,

• ' Nazwa klienta ' z listy rozwijanej,
• Twój „ Typ rabatu ”,
• Dodaj „ Min.Ilość ”, którą chcesz ustawić,
• Następnie dodaj konkretną „ wartość ” dla klienta. (Wybierz dowolną wartość typu rabatu „cena ryczałtowa”, wartość z zakresu od 0 do 100 dla typu rabatu „% rabatu”, który chcesz).
  

Oto przykład – dodatek umożliwia ustawienie ceny, w której użytkownik „Leo” zobaczy 10 USD za jedną koszulę, podczas gdy inny użytkownik „Mia” zobaczy 25 USD za tę samą koszulę za ilość 3.

Możesz odnieść się do obrazu podanego poniżej:

b) Ceny oparte na rolach

Należy postępować zgodnie z podanymi krokami, aby zdefiniować ceny produktów oparte na rolach dla niektórych użytkowników, takich jak Klienci, Abonenci itp. zdefiniowanych w systemie.

1. Po prostu rozwiń zakładkę „Ceny oparte na rolach” i po prostu kliknij przycisk „ Dodaj nową parę rola-cena ”, jeśli ustawienie „Rola-cena” nie jest w tej chwili dostępne. W przypadku produktów zmiennych, zamiast przycisku „Dodaj nową parę rola-cena” znajduje się przycisk „ + ”, aby dodać parę rola-cena.
2. Teraz wybierz ' Rola użytkownika ' z listy rozwijanej ' Typ rabatu ', który chcesz wybrać, ' Minimalna ilość ', którą chcesz przypisać, i dodaj odpowiednią 'Wartość' dla tej roli użytkownika .

Oto przykład – umożliwia ustawienie ceny, w której „Autorzy” zobaczą 50 USD za zestaw 5 książek, podczas gdy „Klienci” zobaczą 150 USD za ten sam zestaw książek i tę samą ilość.

Zapoznaj się z tym obrazem, aby uzyskać wskazówki:

c) Ceny oparte na grupach

Jeśli chcesz ustawić własne stawki dla grup użytkowników zdefiniowanych w systemie, postępuj zgodnie z poniższymi krokami:

1. Najpierw rozwiń kartę „Ceny oparte na grupie”, a następnie kliknij przycisk „ Dodaj nową parę cen grupowych ”, jeśli ustawienie „Cena grupowa” jest niedostępne. Aby dodać produkty ze zmienną, należy użyć przycisku „ + ”, aby dodać parę grupową-cena, ponieważ nie ma przycisku „Dodaj nową parę grupową-cena”.
2. Teraz wybierz odpowiednią „ Nazwę grupy ” z listy rozwijanej, wybierz „ Typ rabatu ”, który Twoim zdaniem działa, i ustaw szacunkową „ Minimalną ilość ”, a następnie dodaj „ Wartość ” dla wybranej grupy.

Oto przykład – ta wtyczka umożliwia ustawienie ceny dla „istniejących klientów”, którzy zobaczą 30 USD za koszulę za 3 ilość, podczas gdy „nowi klienci” zobaczą 60 USD za tę samą koszulę za ilość 3.

Zobacz obrazek poniżej, aby uzyskać jasny pomysł:

A dzięki temu możesz zacząć działać i pozwolić wtyczce działać, to magia!

Krok 3 – Przetestuj wielopoziomowe reguły cenowe

Teraz jest to ostatni i ważny krok do rozważenia po zakończeniu tworzenia poziomów cenowych.

W tym miejscu sugerujemy najpierw przetestowanie wielopoziomowej reguły cenowej w interfejsie przed uruchomieniem. Upewnij się, że działa tak, jak lubisz.

A kiedy już będziesz zadowolony, śmiało, ożyj i rozpocznij pokaz!

Końcowe przemyślenia,

To był nasz ostateczny przewodnik po cenach warstwowych WooCommerce!

Obecnie firmy takie jak Amazon, Chargebee (oprogramowanie do rozliczania subskrypcji), HubSpot itp. z powodzeniem stosują ceny warstwowe w celu zwiększenia sprzedaży i przychodów.

A teraz, zanim się rozstaniemy – jeśli dopiero zaczynasz, sugeruję, abyś poświęcił trochę czasu na zapoznanie się z tym przed wdrożeniem cen warstwowych, aby upewnić się, że zaczynasz dobrze i zastanowisz się, co najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

I nie zapomnij zanotować ważnych punktów lub możesz po prostu dodać ten post do zakładek i odwiedzić go ponownie

Ale jeśli masz już pewne doświadczenie w marketingu, możesz zacząć korzystać z wtyczki WISDM Customer Specific Pricing, aby skalować wydajność WooStore, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny i jeśli uważasz, że można dodać coś więcej do przewodnika, daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej. Chcielibyśmy usłyszeć od ciebie.

Dziękuję za przeczytanie!