Ostateczna lista kontrolna mediów społecznościowych dla freelancerów

Rozumiem. Media społecznościowe to ciężki orzech do zgryzienia. Wymaga to również dużo czasu, troski i wysiłku. I nie zapominajmy, że cała ta praca marketingowa nakłada się na rzeczywistą pracę, którą wykonujesz dla klientów.

To przytłaczające, wiem.

Czy nie chciałbyś po prostu stworzyć listy kontrolnej w mediach społecznościowych specjalnie dla freelancerów? Listę kontrolną zawierającą wykonalne i powtarzalne kroki, które możesz wykonać codziennie? Lista kontrolna, która może pomóc w zdobyciu obserwujących, a co ważniejsze, może pomóc w zdobyciu większej liczby klientów?

Pech: nie ma.

I właśnie dlatego stworzyłem tę listę kontrolną — ponieważ myślę, że pomoże ona freelancerom, którzy wyrywają sobie włosy z głowy, nie mając pojęcia, od czego zacząć. Tutaj przygotowałem łatwą do naśladowania, wykonalną listę kontrolną mediów społecznościowych dla freelancerów, którzy chcą korzystać z mediów społecznościowych, aby zdobyć więcej klientów.

W tym artykule omówię:

1. Jak zidentyfikować klientów docelowych
2. Odkrywanie, gdzie dotrzeć do odbiorców
3. Tworzenie kolekcji treści
4. Bycie społecznym
5. Zamknięcie transakcji

Krok 1: Zablokuj swoich docelowych klientów

Niezależnie od tego, czy obsługujesz wyspecjalizowaną niszę, czy bardziej ogólną grupę klientów, najważniejsze jest, aby mieć jasną docelową grupę demograficzną. Bez niego będziesz prowadzić marketing bez celu — a bezcelowy marketing to strata czasu i pieniędzy.

To dodatkowy krok, ale kluczowy. Jeśli dokładnie wiesz, do kogo próbujesz dotrzeć, Twoje decyzje w tym procesie będą bardziej przemyślane i ostatecznie skuteczniejsze.

Dobrym miejscem do rozpoczęcia jest zbudowanie „persony obserwującego”. Oto mój przykład:

„Profesjonaliści na poziomie C w wieku 21–35 lat ze start-upów technologicznych SaaS/B2B i agencji marketingu cyfrowego, którzy nie mają własnego copywritera”.

Wspaniałą rzeczą jest to, że nie można być zbyt szczegółowym.

To tylko niektóre docelowe dane demograficzne dla Twojej osoby:

• Wiek
• Płeć
• Zawód
• Poziom przychodów
• Poziom edukacji
• Rodzaj przemysłu
• # pracowników
• Rodzaj biznesu
• Przychód
• …i więcej!

Im więcej szczegółów upieczesz w osobie obserwującego, tym lepiej.

Na przykład ze swojego przykładu wiem, jakiego tonu użyć w mediach społecznościowych, z jakimi rodzajami treści będą się łączyć, a co najważniejsze, na jakich platformach społecznościowych już spędzają czas.

Co prowadzi mnie do…

Krok 2: Ustalenie, gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy

Jest więcej realnych platform niż palców na moich dłoniach i stopach, a to często może prowadzić do paraliżu wyboru. Ruch polegający na wycofaniu się polega na przeskoczeniu na podstawowe platformy, takie jak Facebook, Twitter i Instagram. W porządku, ale aby zaoszczędzić czas i zasoby, proponuję poświęcić trochę czasu na głębsze badania i burzę mózgów na temat tego, gdzie spędzają czas Twoi docelowi odbiorcy.

Z mojego przykładu łatwo wywnioskować, że:

1. ci profesjonaliści najczęściej korzystają z LinkedIn,
2. a także grupy na Facebooku i LinkedIn, które służą jako think-tanki, oraz
3. mogliby też spędzać czas na Twitterze.

Możesz to przerobić, aby pasowało do Twojej niszy: Czy Twój „obserwator” jest projektantem? Instagram może być dobrym miejscem do rozpoczęcia. Czy są inwestorami wysokiego ryzyka? Następnie możesz sprawdzić miejsca takie jak Angellist lub Y Combinator. Szukasz agencji kreatywnych do obsługi? Wiele z nich znajduje się na Dribbble lub Behance — powinieneś spróbować na tych platformach.

Mając odniesienie do rodzaju osoby, do której kierujesz reklamy, łatwo zidentyfikujesz, które platformy społecznościowe są warte zainteresowania i jakie rodzaje treści będą przemawiać do docelowych odbiorców.

Krok 3: Wypełnianie studni treścią do udostępnienia

Teraz, gdy już dobrze wiesz, kim są Twoi odbiorcy docelowi, nadszedł czas, aby zbierać, selekcjonować i tworzyć treści.

Ogromną zaletą poważnego traktowania społeczności jest to, że daje ci to możliwość bycia autorytetem.

Robisz to, udostępniając odpowiednie treści swojej niszy obsługującej. Dla mnie są to treści, które pokazują, że znam się na pracy i że klienci powinni mnie zatrudnić. Co sprawia, że ​​poniższy tweet jest naprawdę dobrym przykładem.

Prowadzenie takiego banku treści absolutnie pomoże Twojej grze społecznościowej w zakresie udostępniania treści, które są istotne dla Twoich usług. Polecam korzystanie z Arkuszy Google lub Airtable (a nawet Trello) do zarządzania wszystkimi swoimi postami.

Tworzenie własnych treści

Twórz treści dobrze powiązane z oferowaną przez Ciebie usługą. Jeśli oferujesz usługi projektowania stron internetowych, na przykład napisanie artykułu lub nakręcenie filmu na temat procesu projektowania stron internetowych to rozsądne kroki naprzód. Marketerzy podobnie skorzystają na postach, które pokazują ich umiejętności.

To dobra praktyczna zasada, w której możesz zatopić zęby: pomyśl o mediach społecznościowych jako o interaktywnym portfolio. Na pierwszy plan wysuwaj tylko te prace, z których jesteś absolutnie dumny.

Bez względu na to, czy piszesz artykuł, czy nagrywasz film, spraw, aby był pełen wartości. Wystarczająco dużo, aby Twoi potencjalni czytelnicy lub widzowie nie tylko zmienili się w obserwujących, ale także w potencjalnych klientów.

Kilka kluczowych punktów do zapamiętania:

• Dostosuj swoje treści do oferowanej usługi.
• W przypadku filmów poświęć kilka sekund, aby zachęcić widzów do znalezienia Cię na innych platformach społecznościowych.
• W przypadku artykułów upewnij się, że masz łatwe do zauważenia ikony udostępniania w mediach społecznościowych. Możesz także użyć wtyczek, takich jak ClickToTweet, jeśli używasz WordPress.
• Skorzystaj z różnego rodzaju nośników, aby dodać je do swojego artykułu. Mogą to być obrazy, odcinki podcastów, slajdy prezentacji, filmy i nie tylko.
• Przekształć najlepiej działające treści w różne formy treści. Przekształć swój najpopularniejszy post na blogu w film, a następnie prześlij go do YouTube. Zdziwiłbyś się, jak skuteczne może być ponowne przeznaczenie treści.
• Upewnij się, że optymalizujesz media pod kątem platformy, na przykład używając najlepszego rozmiaru zdjęcia na Instagramie do swojej pracy.

Wybieranie odpowiednich treści od innych osób

Treść innych osób może przynieść wiele korzyści, ale stąpaj ostrożnie.

Chociaż chciałbyś pomóc swoim obserwującym, dostarczając im najlepszych informacji, sam chciałbyś ich edukować. Dlatego nie wypełniaj swoich postów w mediach społecznościowych wyłącznie treściami innych freelancerów, blogów lub stron internetowych. Zasada 80/20 sprawdza się tutaj bardzo dobrze. Upewnij się, że Twoje treści wypełniają większą połowę tego równania.

Teraz, kiedy to jest na uboczu, zajmijmy się wikarym.

Moim ulubionym narzędziem do pielęgnacji treści jest Buffer, który ma wbudowane narzędzie do pielęgnacji treści. Feedly też jest świetny, podobnie jak Pocket i Pinterest. Pomysł polega na tym, że powinieneś być w stanie wybrać najcenniejsze posty i załadować je do kolejki.

Po wybraniu wszystkich postów do udostępnienia nadszedł czas, aby ostatecznie upewnić się, że te posty będą Ci najbardziej przydatne.

Pamiętaj o tych wskazówkach:

• Udostępniając post, pamiętaj, aby zacytować, że to nie jest twoja praca, a następnie…
• Dodaj cenny wgląd do swojego podpisu, gdy go udostępniasz
• Skontaktuj się z autorem tych treści i daj mu znać, że kochasz jego pracę. Nie wahaj się podłączyć własnych treści i powiedz im, że docenisz, jeśli rozważą opublikowanie Twoich treści również w swoich mediach społecznościowych. wygrana-wygrana!

Zbieranie wszystkich fragmentów treści w jednym miejscu

Masz teraz zawartość zarówno z własnej puli, jak iz puli innych osób. Nadszedł czas, aby trzymać je w jednym miejscu, aby nie plątać się za każdym razem, gdy nadejdzie czas opublikowania.

Najłatwiejszym (i najtańszym) sposobem na to jest przechowywanie ich wszystkich w Arkuszu Google. U mnie to działało przez jakiś czas, ale jeśli chcesz czegoś bardziej dynamicznego, możesz spojrzeć na bardziej elastyczne przestrzenie robocze, takie jak Trello i Notion. Ale weź pod uwagę również Buffer (freemium) i Edgar (płatny); są to narzędzia marketingowe w mediach społecznościowych z natywnie wbudowanymi narzędziami do planowania postów.

Zobowiązanie się do harmonogramu publikowania

Pozwólcie, że zrobię sobie pauzę i pogratuluję wam, że tu trafiliście.

Zrobiłeś to.

Teraz możesz publikować.

No dobrze, ale kiedy publikować? Niestety, jest to całkowicie oparte na danych demograficznych, które są różne dla wszystkich.

Istnieją (płatne) narzędzia innych firm, które wykorzystują sztuczną inteligencję do określania pory dnia, w których należy publikować swoje treści, ale uważam, że następująca częstotliwość publikowania jest ogólnie odpowiednia dla wszystkich:

• Facebook: 1-2 posty dziennie
• Twitter: 15-30 tweetów dziennie
• LinkedIn: 1 post dziennie
• Pinterest: 11-25 pinów dziennie
• Instagram: 1-3 posty dziennie

Jeśli chodzi o samo planowanie, jest to coś, co możesz uporządkować w trakcie procesu. Ale jeśli chcesz skorzystać z niektórych płatnych narzędzi, o których wspomniałem, jest Buffer, CoSchedule, Sprout i Edgar.

Krok 4: Bycie społecznym

Masz przybitą część treści. Dobry. Nadchodzi to, co wydaje się być najtrudniejsze dla wielu ludzi — bycie towarzyskim.

Celem tego kroku jest rozgrzanie leadów, które już są w Twojej sieci i pielęgnowanie tych, z którymi już nawiązałeś kontakt.

Brzmi prosto, prawda? No cóż, tak jest. Bycie na bieżąco może być nieco przytłaczające, ale nie, jeśli masz odpowiednio ułożoną listę kontrolną, którą mam dla ciebie poniżej.

Instagram

• Śledź potencjalnych klientów i innych freelancerów, gdy nadarzy się okazja.
• Publikuj codziennie co najmniej jedno (1) zdjęcie o swoim życiu jako freelancer.
• Opublikuj co najmniej jeden (1) moment zza kulis w swoich relacjach na Instagramie.
• Przejmij kanał / relacje z innym freelancerem.
• Poproś znajomych freelancerów na Instagramie, aby pojawili się na swoich kontach.
• Używaj odpowiednich hashtagów.
• Komentuj potencjalnych klientów oraz posty i historie innych freelancerów.
• Aktualizuj swoje historie „Najważniejsze” raz na dwa tygodnie.

Facebook

• Rozważ reklamę na platformie reklamowej Facebooka.
• Komentuj odpowiednie dyskusje grupowe w grupach na Facebooku.
• Dodaj potencjalnych klientów i innych freelancerów jako znajomych, gdy nadarzy się okazja.
• Publikuj codziennie co najmniej jeden (1) post na blogu na swoim profilu i stronie na Facebooku (jeśli go masz; powinieneś!).
• Publikuj co najmniej jeden (1) post na blogu co tydzień w odpowiednich grupach.
• Poproś znajomych/fanów o zmianę ustawień kanału, aby najpierw widzieli Twoje posty. Mogą to zmienić, klikając przycisk „Obserwuj” i zmieniając go na „Wyświetl najpierw”.
• Komentuj aktualizacje statusu potencjalnych klientów i innych freelancerów, posty i filmy.
• Uchwyć zakulisowe momenty swojej pracy jako freelancer i opublikuj je w swoim profilu lub na stronie.

Świergot

• Publikuj obfitą liczbę tweetów każdego dnia.
• Upewnij się, że tweety są odpowiednie dla klientów, którym próbujesz służyć.
• Niech twoja osobowość zabłyśnie.
• Retweetuj odpowiednie posty wpływowych osób i obserwujących.
• Obserwuj dużą liczbę nowych osób co tydzień.
• Codziennie odpowiadaj na wzmianki i wiadomości prywatne.

Pinterest

• Twórz pinezki dla najskuteczniejszych postów na blogu, a następnie publikuj je na Pintereście z linkiem do Twojego artykułu.
• Pinezki można łatwo tworzyć za pomocą bezpłatnego oprogramowania internetowego, takiego jak Canva.
• Twórz tablice oparte na konkretnych aspektach swoich usług. W moim przypadku byłyby to „Zasoby do tworzenia treści” lub „Wskazówki dotyczące copywritingu”.
• Dodaj swoje pinezki do swoich tablic za każdym razem, gdy publikujesz nowy post na blogu.
• Dodawaj nowe pinezki do swoich tablic co najmniej raz w tygodniu.
• Znajdź znaczną liczbę odpowiednich pinezek od innych i przypnij je ponownie na swoich tablicach.

Linkedin

• Komentuj odpowiednie dyskusje grupowe w grupach LinkedIn.
• W dyskusjach łącz się z potencjalnymi klientami i innymi freelancerami, gdy nadarzy się okazja.
• Publikuj w swoim profilu co najmniej jeden (1) post na blogu co tydzień.
• Publikuj co najmniej jeden (1) post na blogu co tydzień w odpowiednich grupach.
• Komentuj aktualizacje statusu potencjalnych klientów i innych freelancerów, posty i filmy.
• Podziel się zakulisowymi momentami swojego freelancingu.

Udostępnianie slajdów

• Przekształć swoje najskuteczniejsze posty na blogu w prezentacje i opublikuj je w Slideshare.
• Aktualizuj swoje Slideshare co najmniej dwa razy w miesiącu.

Youtube

• Twórz filmy prezentujące Twoją wiedzę jako freelancera. Lub twórz filmy, które odpowiadają na najczęściej zadawane pytania potencjalnych klientów.
• Przesyłaj filmy zgodnie z ustalonym harmonogramem przesyłania.
• Poproś subskrybentów o naciśnięcie ikony „dzwonka” obok przycisku Subskrybuj. Dzięki temu będą otrzymywać powiadomienia za każdym razem, gdy prześlesz nowe filmy.
• Link do Twojego bloga i innych platform społecznościowych na początku opisu filmu.
• Subskrybuj nowe kanały w swojej branży.
• Komentuj odpowiednie filmy.

Krok 5: Podwiń rękaw do zamknięcia

Ta lista kontrolna powinna dać ci wskazówki, gdzie zabrać swoją grę społecznościową jako freelancer! Ostatecznym celem jest oczywiście zbudowanie profesjonalnej marki, zdobycie autorytetu i pozyskanie większej liczby (lub lepszych) klientów.

Ale nie zapomnij dobrze się bawić z tym procesem! Poznasz niesamowicie utalentowanych ludzi, więc zadbaj o to, aby połączenie było warte zachodu. Pielęgnuj relacje, które budujesz poprzez społeczności, będąc dla nich autentycznie pomocnym.

A kiedy już to połączysz, nie trać czasu! Oferuj swoje usługi obserwującym, którzy mogą ich potrzebować. Bardziej satysfakcjonujące będzie pomaganie ludziom, z którymi już zbudowałeś relacje.

Powodzenia!