7 sposobów na optymalizację witryny pod kątem generowania potencjalnych klientów

Czy chcesz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem generowania leadów?

Generowanie potencjalnych klientów pomaga przekształcić odwiedzających witrynę w pożądane wyniki, takie jak klienci Twojej firmy, subskrybenci Twojego bloga lub użytkownicy Twoich usług.

Istnieją różne sposoby optymalizacji witryny w celu generowania tych potencjalnych klientów, a my możemy Ci pokazać, jak to zrobić.

Co to jest generowanie leadów w witrynie?

Kiedy odwiedzający Twoją witrynę internetową staje się potencjalnym klientem lub klientem poprzez interakcję z Twoją witryną, taki gość jest nazywany potencjalnym klientem. Większość witryn ma na celu generowanie takich potencjalnych klientów, a proces generowania potencjalnych klientów zwykle rozpoczyna się, gdy użytkownik kliknie wezwanie do działania w witrynie.

Wezwanie do działania (CTA) prowadzi następnie odwiedzającego do formularza, w którym gromadzone są pewne informacje, takie jak dane kontaktowe odwiedzającego. Po przesłaniu formularza odwiedzający zwykle otrzymuje w jakiś sposób podziękowania za pomocą wiadomości uzupełniającej.

Formularze wykorzystywane w procesie generowania leadów trafnie nazywane są lead formami. Mówiąc najprościej, są to formularze, które zbierają określone informacje, których użyjesz do pielęgnowania tego potencjalnego klienta i konwersji odwiedzającego witrynę.

Korzystanie z formularzy kontaktowych to tylko jeden ze sposobów optymalizacji witryny pod kątem generowania potencjalnych klientów, a więcej na ten temat powiemy w tym poście. Udostępniamy również kilka innych sposobów optymalizacji Twojej witryny, więc czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.

Zoptymalizuj swoją witrynę teraz

7 sposobów na optymalizację witryny pod kątem generowania potencjalnych klientów

1. Skorzystaj z dodatku do formularzy kontaktowych WPForms

Większość firm stara się wykorzystywać na swoich stronach internetowych formularze, które są łatwe do przesłania przez odwiedzających. Im więcej leadów zebranych przez te formy, tym większy wpływ na wzrost.

Właśnie dlatego dodatek Lead Forms od WPForms jest idealnym narzędziem do zbierania leadów i zwiększania konwersji.

Dzięki temu dodatkowi możesz tworzyć formularze, które wyświetlają tylko jedno pole naraz, więc nie bombardujesz użytkowników wieloma polami jednocześnie.

Ponadto dzięki zaawansowanym opcjom stylizacji możesz w pełni dostosować swój formularz do potrzeb użytkowników.

I, jak każdy formularz utworzony za pomocą WPForms, możesz to wszystko zrobić bez pisania ani jednego wiersza kodu. Wystarczy zainstalować dodatek, włączyć tryb formularza kontaktowego, dostosować formularz, a następnie używać go w dowolnym miejscu na swojej stronie.

Aby uzyskać jeszcze więcej informacji na temat tego ekscytującego narzędzia, zapoznaj się z tym artykułem na temat instalowania i używania dodatku Lead Forms Addon.

2. Używaj formularzy na popularnych stronach docelowych

Aby jeszcze bardziej zoptymalizować witrynę pod kątem generowania leadów, musisz używać formularzy na swoich najpopularniejszych stronach docelowych. Na tych stronach uzyskujesz największy ruch i możesz je odwiedzać za pośrednictwem swoich postów na blogu, marketingu e-mailowego i stron w mediach społecznościowych.

Na przykład, jeśli okaże się, że wielu potencjalnych klientów odwiedza Twoją witrynę za pośrednictwem linków w biografii na Instagramie, powinieneś dodać określone treści do odpowiednich stron docelowych, które umożliwią interakcję potencjalnych klientów z Twoją witryną.

W WPForms mamy galerię szablonów z ponad 500 ankietami, ankietami i innymi formularzami, z którymi użytkownicy mogą wchodzić w interakcje w Twojej witrynie.

Ponadto umieszczając różne formularze w swojej witrynie, dowiesz się więcej o odwiedzających witrynę, dzięki czemu możesz wykorzystać te informacje do pozyskiwania potencjalnych klientów.

3. Śledź potencjalnych klientów

Po zebraniu danych kontaktowych odwiedzających witrynę pamiętaj, aby skontaktować się z nimi, wysyłając przyjazny e-mail lub wiadomość z podziękowaniami.

To kolejny świetny sposób na optymalizację procesu generowania leadów.

A dzięki licencji WPForms Pro Twoje kontakty z formularzy są gromadzone i przechowywane w celu łatwego dostępu i wysyłania wiadomości e-mail, dzięki czemu możesz szybko i bezproblemowo śledzić potencjalnych klientów.

W rzeczywistości dzięki integracji dostępnej z WPForms Pro możesz łączyć się bezpośrednio z usługami marketingu e-mailowego, takimi jak Sendinblue lub Drip, i automatycznie aktualizować listę biuletynów e-mailowych o potencjalnych klientów, których zbierasz.

Możesz również skorzystać z tej okazji, aby zaspokoić swoich potencjalnych klientów i klientów. Po otrzymaniu informacji kontaktowych potencjalnego klienta pamiętaj, aby przesłać mu wartościową treść związaną z jego zainteresowaniem Twoją witryną.

Rozważ uwzględnienie konkretnych ofert i dodatkowych wezwań do działania w tych e-mailach uzupełniających i zachęć tych potencjalnych klientów do udostępniania Twoich treści.

4. Używaj wezwań do działania w całej witrynie

Aby jeszcze bardziej zoptymalizować proces generowania potencjalnych klientów, nie zapomnij używać wezwań do działania w całej witrynie, zaczynając od strony głównej.

W niektórych przypadkach Twoja strona główna jest miejscem, w którym zaczyna się ścieżka konwersji potencjalnego leada, dlatego powinna zawierać wartościowe i konkretne sposoby interakcji z Twoją witryną.

Tutaj możesz zaoferować odwiedzającym telefon konsultacyjny lub promować bezpłatną subskrypcję aktywnej kampanii. Wypróbuj kilka wezwań do działania na swojej stronie głównej, takich jak „Zarezerwuj rozmowę” lub „Wypróbuj nas za darmo”.

Takie wezwania do działania mogą i powinny być stosowane również w innych miejscach na Twojej stronie. Będziesz także potrzebować ich dostosowania. Każde wezwanie do działania powinno być powiązane ze stroną, na której się znajduje, aby można było wykorzystać zainteresowanie użytkownika określonym obszarem.

Ponadto tworzenie unikalnych treści, takich jak dostosowane wezwania do działania, pozwala ponownie zaspokajać potrzeby odwiedzających witrynę i generować potencjalnych klientów.

Dlatego wszystkie nasze formularze w WPForms, w tym nasze formularze kontaktowe, są wysoce konfigurowalne.

Dzięki dodatkowi Lead Forms możesz spersonalizować najdrobniejsze szczegóły dla każdego odwiedzającego Twoją witrynę.

Na przykład w przypadku wezwań do działania sugerujemy, aby sformułowania były proste, a kolory uzupełniały się.

To powiedziawszy, zachęcamy do wypróbowania wszystkich opcji dostosowywania za pomocą dodatku Lead Forms, aby znaleźć to, co najlepiej pasuje do Twojej witryny.

5. Skorzystaj z usługi czatu na żywo w swojej witrynie

Innym sposobem generowania większej liczby potencjalnych klientów w witrynie jest skorzystanie z usługi czatu na żywo.

Wspomnieliśmy o znaczeniu popularnych stron docelowych, które byłyby doskonałym miejscem do wykorzystania czatu na żywo. Te strony, na których użytkownicy Twojej witryny spędzają dużo czasu, mogą być również stronami, na których potrzebują najwięcej pomocy.

Rozważ więc zainstalowanie usługi czatu na żywo na stronach, o których wiesz, że możesz pomóc odwiedzającym Twoją witrynę. Podnosisz teraz komfort użytkowników, jednocześnie zbierając przydatne informacje na temat ich potrzeb.

Wykonaliśmy już pracę, aby określić najlepsze oprogramowanie do czatu na żywo dla Twojej witryny, więc sprawdź nasze wyniki, jeśli myślisz o dodaniu tej usługi do swojej witryny.

Z powyższego artykułu dowiesz się, że usługa czatu na żywo nie tylko pomaga w generowaniu potencjalnych klientów, ale może również poprawić zadowolenie klientów, a nawet skrócić czas oczekiwania w Twojej firmie.

6. Często przeprowadzaj kontrolę jakości witryny

Aby poprawić optymalizację procesu generowania leadów, będziesz musiał przeprowadzać kontrolę jakości tak często, jak to możliwe.

Innymi słowy, powinieneś dużo testować swoją witrynę.

Musisz wiedzieć, gdzie generujesz najwięcej potencjalnych klientów i skąd pochodzi większość ruchu. Nasz dodatek User Journey jest tutaj niezwykle pomocny, ponieważ pokaże Ci, jakie treści generują Twoje najcenniejsze konwersje formularzy.

Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, które strony w Twojej witrynie są świetne pod względem konwersji, a które nie.

Aby w pełni wykorzystać optymalizację witryny, najpierw określ aktualny stan generowania potencjalnych klientów, abyś mógł śledzić swoje postępy i odkrywać, gdzie należy usprawnić ten proces.

Następnie, podczas testowania witryny, weź pod uwagę 3 główne elementy generowania potencjalnych klientów — wezwania do działania, strony docelowe oraz e-maile z kontynuacją lub podziękowaniami.

Przekonasz się, że zmiana czegoś pozornie prozaicznego, takiego jak sformułowanie wezwań do działania lub styl strony głównej, może mieć ogromny wpływ na wygląd i działanie witryny.

Przygotowaliśmy już dla Ciebie sporo informacji związanych z testowaniem witryn, takich jak testowanie motywu witryny lub wtyczki pod kątem konfliktów oraz testowanie formularzy przed uruchomieniem ich w witrynie.

Sprawdź powyższe artykuły lub przejdź bezpośrednio do naszej pełnej listy kontrolnej, aby rozpocząć testowanie swojej witryny.

7. Optymalizuj każdy krok na ścieżce konwersji

Na początku wyjaśniliśmy, w jaki sposób proces generowania potencjalnych klientów kieruje odwiedzających witrynę na ścieżkę konwersji, która zwykle zaczyna się od wezwania do działania, zbiera informacje na stronie docelowej, a następnie wysyła wiadomość e-mail.

A kiedy już wiesz, co działa, a co nie, testując Twoją witrynę, możesz zastosować tę wiedzę na każdym etapie procesu.

Na przykład może się okazać, że użycie określonego sformułowania w danym formularzu powoduje konwersję użytkowników częściej niż użycie innego sformułowania, a także że określony styl jest skuteczniejszy.

W tym miejscu dodatek Lead Forms po raz kolejny jest pomocny.

Wysoce konfigurowalne opcje stylizacji zawarte w tym dodatku oznaczają, że możesz modyfikować swoje formularze kontaktowe za pomocą określonych kolorów, czcionek i szczegółów, które najlepiej Ci odpowiadają.

Wspaniałą rzeczą w tych opcjach dostosowywania jest to, że możesz zastosować swoje ulubione ustawienia do wykorzystania w różnych formularzach w swojej witrynie.

Ponadto, podczas testowania witryn, być może odkryłeś, że zwrócenie uwagi na formularze na stronach docelowych może również zwiększyć współczynniki konwersji.

Pamiętaj też, że dostępny jest szeroki wybór wtyczek WordPress, które pomogą Ci zbudować stronę docelową o wysokiej konwersji. Sprawdź nasz artykuł, aby zobaczyć, które wtyczki proponujemy.

Prowadzenie odwiedzających do stron docelowych jest ważnym aspektem procesu generowania potencjalnych klientów, a strony te powinny być dobrze zaprojektowane, aby spójnie współpracowały z Twoją witryną. Dlatego upewnij się, że formularze na tych stronach są dostosowane, aby były trafne, stylowe i uzupełniały Twoją witrynę.

Na koniec wspomnieliśmy, że zwykłe wysyłanie e-maili do odwiedzających witrynę, którzy przesłali formularz, jest dobrym sposobem na optymalizację konwersji potencjalnych klientów. Na szczęście dzięki WPForms niezwykle łatwo jest skonfigurować e-maile z potwierdzeniem formularza i powiadomieniami do wysłania do odwiedzających witrynę.

A w miarę dostosowywania, osobisty akcent dodany do tych e-maili uzupełniających może znacznie poprawić generowanie leadów.

Dzięki niesamowitemu wyborowi opcji dostosowywania zapewnianych przez WPForms i dodatek Lead Forms, możesz spersonalizować i zoptymalizować każdy aspekt procesu generowania potencjalnych klientów.

Zoptymalizuj swoją witrynę teraz

Następnie zastosuj sprawdzone metody dotyczące strony docelowej

Teraz, gdy jesteś na dobrej drodze do optymalizacji procesu generowania potencjalnych klientów, przyjrzyjmy się bliżej Twoim stronom docelowym.

Istnieje wiele dodatkowych sposobów konwersji potencjalnych klientów odwiedzających strony Twojej witryny, a my pokażemy Ci, jak to zrobić. Zapoznaj się z naszym pełnym artykułem na temat najlepszych praktyk dotyczących stron docelowych, które konwertują.

Gotowy do zbudowania formy? Zacznij już dziś z najłatwiejszą wtyczką do tworzenia formularzy WordPress. WPForms Pro zawiera wiele bezpłatnych szablonów i oferuje 14-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy.

Jeśli ten artykuł ci pomógł, śledź nas na Facebooku i Twitterze, aby uzyskać więcej bezpłatnych samouczków i przewodników WordPress.