Kiedy należy wprowadzić ułamkową CMO

Różne scenariusze marketingowe mogą wymagać konsultacji ze specjalistą ds. marketingu. Spadek sprzedaży, wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi lub problem, który może zmienić lub zepsuć wizerunek Twojej firmy, to tylko kilka przykładów.

Jednak nie wszystkie problemy wymagają pełnoetatowego specjalisty ds. marketingu. Wraz z rosnącym ułamkowym modelem CMO firmy mogą teraz zaangażować konsultanta ds. marketingu w niepełnym wymiarze godzin lub cząstkowego dyrektora ds. marketingu (CMO) w celu wypełnienia luk za ułamek kosztów utrzymania pełnoetatowego pracownika.

Kiedy więc powinieneś zatrudnić cząstkowego CMO? Oto sytuacje, w których dobrym rozwiązaniem byłoby zatrudnienie frakcyjnego CMO.

Rozpoczęcie z ograniczonym budżetem

Jeśli Twoja firma dopiero się zaczyna, ważne jest, aby położyć podwaliny pod dział marketingu. Według partnerów Digital Authority, będziesz potrzebować odpowiednich badań marketingowych, planu i kampanii, aby skierować cel swojej firmy na właściwą ścieżkę.

Podczas pierwszego roku w biznesie lepiej wyjść na właściwą stopę. W związku z tym wszystkie inicjatywy marketingowe muszą być zgodne z wizją, misją i wartościami Twojej firmy.

Wykonywanie wszystkich tych zadań jest czasochłonne, złożone i wymaga do wykonania doświadczonego dyrektora ds. marketingu. Jednak w przypadku realizacji nowych pomysłów biznesowych przy niewielkich nakładach inwestycyjnych zatrudnienie eksperta ds. marketingu na pełen etat może być zbyt kosztowne. To wtedy pojawia się ułamkowa CMO.

Dzięki cząstkowemu CMO otrzymujesz niezbędne specjalistyczne usługi marketingowe, aby Twój dział marketingu działał bez rozbijania banku. Twój ułamkowy CMO może przeprowadzać analizy marketingowe i tworzyć kampanie dla Twojej firmy, spędzając tylko cztery godziny lub mniej dziennie. Ogromne doświadczenie cząstkowego CMO może pomóc w znalezieniu rozwiązań dla firmy w krótkim czasie.

Kryzys w Dziale Marketingu

W pewnym momencie w Twoim dziale marketingu pojawi się problem, który będzie wymagał pomocy specjalisty. Możesz mieć do czynienia ze sporem dotyczącym umowy, złym zarządzaniem finansami, stratami handlowymi, oszustwami związanymi z dokumentami, niemożnością spełnienia obietnic klientów i polityką w miejscu pracy w swoim dziale marketingu.

Świetnym sposobem na uniknięcie sporów dotyczących umowy jest podpisanie przez wszystkie strony uzgodnionych warunków i notarialne poświadczenie podpisów w dokumencie. Kiedy druga strona odmawia podpisania umowy, masz dowód na wzmocnienie swojej racji.

Co więcej, przesłanie kopii umowy poświadczonej notarialnie wszystkim stronom przypomina im o powadze projektu io tym, że są zobowiązani do spełnienia wszystkich zobowiązań określonych w dokumencie. Upewnij się, że przechowujesz wszystkie akta, ponieważ będą one służyć jako dowód podczas dochodzenia roszczeń w sądzie.

W szczególności naruszenia umowy wymagają zaangażowania specjalisty ds. marketingu, który będzie współpracował z prawnikami korporacyjnymi w celu rozwiązania problemu. Co więcej, brakujące pieniądze marketingowe wymagają poważnego zarządzania sprawami administracyjnymi. Ekspert wykonawczy może pomóc radzie dyrektorów w rozwiązaniu problemu.

Inne problemy biurowe można omówić z doświadczonym liderem marketingu na sesjach prywatnych. Chodzi o to, że problemy przychodzą i odchodzą. Zatrudnienie pełnoetatowego profesjonalisty do rozwiązywania problemów byłoby niepraktyczne. Najlepiej jest nawiązać sieć kontaktów z potencjalnym ułamkowym CMO, którego mógłbyś zaangażować w czasie kryzysu.

Uzyskiwanie porad dla nowych przedsięwzięć firmowych

Są chwile, kiedy sprzedaż jest silna i chcesz rozszerzyć swój biznes, dodając nową linię produktów lub usług. Jeśli okaże się, że obecni członkowie zespołu nie są jeszcze gotowi, aby w pełni korzystać z nowej linii produktów, możesz zatrudnić cząstkowego dyrektora ds. marketingu. Twój zespół może się wiele nauczyć od tego eksperta i zdobyć umiejętności zarządzania nową linią produktów.

Frakcja CMO ma zasoby do wprowadzenia produktu na rynek i wykorzystania nowych technologii w celu zaproponowania innowacyjnej strategii marketingowej. Gdy chcesz wykorzystać obiecującą szansę w marketingu, umiejętności eksperta posłużą jako atut w realizacji celów firmy, jak donosi Forbes.

Uważne wypatrywanie przewagi sprzedażowej nowego produktu wśród konkurencji jest jednym z cennych wkładów cząstkowego CMO do zespołu. Frakcja CMO może wyobrazić sobie atrakcyjność rynkową produktu i zbudować plan strategiczny, aby nadać mu wizerunek marki.

Ten urzędnik może również pomóc Twojemu działowi w tworzeniu kampanii, takich jak tworzenie planu marketingu cyfrowego. Po odejściu cząstkowego CMO Twój dział marketingu będzie miał gotowe plany do działania.

Potrzebujesz tymczasowego dyrektora marketingu

Znalezienie kogoś na stałe stanowisko dyrektora marketingu może zająć trochę czasu. Oczekiwanie na jego wypełnienie może jednak spowodować zakłócenia w pracy działu marketingu, ponieważ nikt nie będzie kierował procesami marketingowymi. Aby zapewnić prawidłowe działanie działu, możesz zaangażować cząstkowego CMO.

Ułamkowe umiejętności przywódcze i społeczne CMO mogą pomóc uzdrowić niektóre napięte relacje w biurze i pomóc zespołowi marketingowemu w lepszej komunikacji i unikaniu przyszłych problemów. Ten oficer mógłby również przekierować nacisk zespołu marketingowego na cele i zadania kampanii firmy.

Tymczasowy dyrektor marketingu, dokonując oceny potrzeb firmy, może pomóc w określeniu konkretnych cech, które powinien posiadać pełnoetatowy szef marketingu. Frakcja CMO może pomóc w selekcji kandydatów i pomóc organizacji płynnie przejść do nowego pełnoetatowego dyrektora marketingu.

Częściowy dyrektor ds. marketingu może również zapewnić szkolenie w zakresie rotacji przychodzącemu pełnoetatowemu dyrektorowi marketingu i pomóc członkom zespołu w dostosowaniu się do nowych ról i obowiązków. Jeśli w pierwszym miesiącu pojawią się problemy, cząstkowy dyrektor ds. marketingu może wprowadzić szybkie poprawki i pokierować zespołem, aby ponownie skoncentrował się na osiąganiu celów marketingowych.

Ostatnie słowa

Zrozumienie natury problemu Twojej firmy pomoże Ci zdecydować, czy zatrudnić pełnoetatowego eksperta ds. marketingu, czy cząstkowego CMO. Niemniej jednak rozsądnie byłoby zbudować sieć doświadczonych specjalistów od marketingu, których można wykorzystać, aby wskoczyć w rozwiązywanie ulotnych problemów. W ten sposób Twoje procesy marketingowe nie zostaną przerwane.

Powinieneś wprowadzić cząstkową CMO w czasach kryzysu, okazji lub zmian w firmie. Natychmiastowe rozwiązania, które ekspert może zaoferować w krytycznych momentach w Twojej firmie, mają cenny wpływ na przyszły kierunek Twojej firmy.