Gdzie sprzedać firmę: jak znaleźć odpowiedniego kupca i szybko

W tym artykule pokażemy Ci, gdzie szybko sprzedać swoją firmę i właściwemu kupcowi. Czytaj dalej, aby zobaczyć najlepsze opcje!

Spis treści:

1. Internetowe rynki sprzedaży firm
2. Za pośrednictwem brokera
3. Za pośrednictwem odpowiednich mediów reklamowych
4. W internetowych grupach branżowych
5. We własnych materiałach marketingowych
6. Na wydarzeniach branżowych
7. Bezpośredni kontakt z siecią prywatną
8. Firmy private equity

Gdzie sprzedać firmę: najlepsze opcje

Uczenie się, gdzie sprzedawać swoją firmę, przypomina przede wszystkim zakładanie firmy:

Krótko mówiąc, nie chcesz publikować ogólnego ogłoszenia, ale raczej znaleźć miejsce, w którym podobnie myślący profesjonaliści biznesowi będą współdziałać.

Mając to na uwadze, oto gdzie sprzedać swoją firmę i uzyskać wyniki:

1. Rynki sprzedaży biznesu online

Najpierw najważniejsze. Umieść swoją firmę na popularnych giełdach i platformach handlowych – jeśli to możliwe, na więcej niż jednym. Te platformy handlowe skutecznie łączą sprzedawców z kupującymi, co daje znacznie większe szanse na sprzedaż Twojej firmy. Ludzie, którzy odwiedzają takie rynki, celowo szukają nowych firm, oferując bardziej ukierunkowane wrażenia podczas poszukiwania kupca.

Teraz, gdy znamy zalety tych platform, przyjrzyjmy się najlepszym platformom do sprzedaży firmy:

Giełda wymiany

Exchange Marketplace, platforma handlowa sprzedająca i kupująca od Shopify, pozwala właścicielom sklepów internetowych wystawiać swoje firmy na listę sprawdzonych kupujących. Jego wyjątkową zaletą jest to, że sprzedawcy nie mogą zadzierać ze swoimi numerami Shopify, więc wszyscy kupujący dokładnie wiedzą, w co się pakują.

Exchange Marketplace oferuje eleganckie profile biznesowe w celu wyjaśnienia sprzedaży, cennika i kategoryzacji według:

• Lokalizacja
• Rodzaj działalności
• Przemysł
• Atrybuty biznesowe
• Kanały sprzedaży

Możliwe jest również zachowanie poufności wpisu i odnotowanie konkretnych próśb, na przykład, jeśli chcesz zachować pewien udział w firmie lub jeśli masz konkretnego dostawcę, z którym chciałbyś dalej współpracować.

Flippa

Flippa oferuje solidny zestaw narzędzi do wystawiania i sprzedawania Twojej firmy online. Dostępna jest bezpłatna usługa escrow, która zapewni Ci zapłatę, oraz zastrzeżone narzędzie do wyceny, które pozwoli Ci połączyć Cię z brokerami, znaleźć odpowiednią cenę sprzedaży i dowiedzieć się, jak przedstawić ofertę sprzedaży właściwym nabywcom.

Po zbudowaniu Twojego profilu Flippa analizuje Twój rodzaj działalności i automatycznie dopasowuje Cię do kwalifikujących się kupujących. Możesz negocjować na stronie internetowej, przeglądać informacje o kupujących, a nawet kompletować dokumenty prawne online.

BizQuest

Dzięki narzędziom zapewniającym poufność ofert i intuicyjnemu systemowi komunikacji, który pozwala pozostać w kontakcie z potencjalnymi nabywcami, BizQuest jest wyjątkowym rynkiem do tworzenia ofert i łączenia się z rozległą siecią przedsiębiorców.

Najlepsze jest to, że BizQuest nie ogranicza się tylko do firm internetowych. Umożliwia sklepy stacjonarne, a także narzędzia do wystawiania na podstawie lokalizacji, rodzaju działalności i przychodów.

BizKupSprzedaj

BizBuySell jest częścią sieci LoopNet (sprzedaż nieruchomości) i BizQuest, dzięki czemu jest wiodącym rynkiem sprzedaży firmy. Witryna reklamuje ponad 3 mln odwiedzin miesięcznie i odnotowuje 15-krotnie większy ruch i sprzedaż niż najbliższy konkurent.

Możesz sprzedawać start-upy, nieruchomości, istniejące firmy i zamknięte aktywa biznesowe. Istnieje nawet narzędzie do wyceny biznesowej, które ułatwia rozpoczęcie pracy.

EmpireFlippers

EmpireFlippers zapewnia narzędzie do wyceny i wymiany dla wystawiania na sprzedaż firm internetowych (takich jak strony internetowe i aplikacje). Niektóre z najważniejszych kategorii biznesowych obejmują:

• Opieki nad Zwierzętami
• Dom
• Odzież i akcesoria
• Okazje i prezenty
• Przetrwanie i bezpieczeństwo

Wskaźnik sukcesu sprzedaży firmy na EmpireFlippers wynosi 77%, a my znamy witrynę, która zapobiega niepoważnym kupującym i oszustom. Możesz utworzyć szybki profil, wyświetlić szczegółowe informacje o firmie i komunikować się z potencjalnymi kupującymi na pulpicie nawigacyjnym.

BFS (Firmy na sprzedaż)

Od firm fizycznych po internetowe, BusinessesForSale.com pomaga właścicielom wszystkich środowisk łączyć się z legalnymi kupującymi, a wszystko to odbywa się za pośrednictwem poczty e-mail. Po prostu stwórz wykaz, udostępnij nazwę firmy , dodaj zdjęcia i dane finansowe. Wtedy cała Twoja komunikacja będzie przechowywana w Twojej skrzynce odbiorczej.

BusinessesForSale.com ma społeczność ponad 1,2 miliona kupujących i nie ma prowizji od sprzedaży; wystarczy prosta opłata miesięczna lub jednorazowa, aby Twoja oferta była aktywna.

Strona internetowaProperties.com

Ideą WebsiteProperties.com jest zapewnienie właścicielom firm internetowych płynnego przejścia od ich marek. Oferuje narzędzia do wyceny i sposób na nawiązanie kontaktu z brokerami i poważnymi nabywcami.

Zgłaszają „wskaźnik zamknięcia transakcji” na poziomie 90%, a ponad 35 000 kupujących regularnie odwiedza witrynę. Jest to jedna z mniejszych witryn na rynku, ale zrealizowała ponad 600 udanych transakcji i ponad 500 milionów dolarów w tej sprzedaży.

Ceny dla rynków

Każdy rynek ma swoje własne ceny. Ogólnie rzecz biorąc, należy spodziewać się opłaty miesięcznej za utrzymanie oferty aktywnej lub jednorazowej opłaty przez określony czas.

Przykłady:

• BusinessesForSale.com ma plany na 99 USD miesięcznie lub 299 USD na sześć miesięcy.
• BizBuySell sprzedaje plany już od 59,95 USD miesięcznie (okres sześciu miesięcy).
• Flippa różni się w zależności od Twojej wyceny, ale cena wywoławcza wynosi 29 USD za okres trzech miesięcy.

2. Przez brokera

Niektórzy postrzegają rynki jako brokerów, ale tak nie jest. Brokerzy to firmy lub osoby fizyczne, które specjalizują się w sprzedaży przedsiębiorstw i mają kontakty i zasoby, aby skutecznie informować o zbliżającej się sprzedaży firmy.

Brokerzy biznesowi mają potencjalne zalety, takie jak:

• Poufność
• Pomoc finansowa
• Dostęp do profesjonalnych sieci
• To ktoś, do kogo możesz zadzwonić i mieć relację jeden na jednego
• Znają wykwalifikowanych kupujących i mają procesy aplikacyjne do weryfikacji kupujących
• Opłaty są zwykle niskie, najczęściej bez opłat z góry, mniejszych opłat za bieżące wystawianie i prowizji na koniec

Oto jak znaleźć odpowiedniego brokera:

1. Szukaj pośredników biznesowych w Twojej okolicy (najlepiej spotkać się osobiście) w witrynach takich jak BizBuySell, korzystając z zaufanych rekomendacji biznesowych lub przeszukując lokalne oferty online.
2. Uzyskaj bezpłatne konsultacje z potencjalnymi klientami.
3. Dowiedz się, którzy z brokerów są komunikatywni, znają Twoją branżę, mają doświadczenie i mają kontakt z potencjalnymi nabywcami.

3. Poprzez odpowiednie media reklamowe

Reklamowanie sprzedaży Twojej firmy ma wiele wad. Właściciele firm zwykle nie chcą, aby opinia publiczna dowiedziała się o zbliżającej się sprzedaży, aby nie przyciągnąć niechcianej uwagi, odstraszyć obecnych klientów i wpędzić pracowników w panikę.

Tak więc jedyne media reklamowe, które mają sens, to kierowanie na rynek, na którym Twoja oferta trafia bezpośrednio do właściwych osób i przy niewielkim rozgłosie.

Miejsce sprzedaży firmy zależy od branży, ale zacznij od:

• Fora branżowe: niektóre pozwalają na reklamę
• Media społecznościowe: tylko wtedy, gdy opcje targetowania ograniczają zbyt duży rozgłos (niektóre branże, takie jak nieruchomości, absolutnie nie mają targetowania na Facebooku, więc możesz reklamować się dla mas)
• Wyszukiwarki: tylko jeśli nie masz nic przeciwko rozgłosowi lub możesz kierować reklamy do konkretnych profesjonalistów z branży

4. W internetowych grupach branżowych

Od forów po grupy mediów społecznościowych, są to czaty online, w których specjaliści z branży omawiają wszystko, od finansowania po zarządzanie zapasami pracowników.

Wybór grupy online zazwyczaj działa tylko wtedy, gdy:

• Masz wcześniejsze doświadczenie jako współtwórca forum lub grupy
• Czy masz pewność, że forum lub grupa zezwala na tego typu posty (wiele z nich ma wyznaczone wątki dla aukcji „na sprzedaż”)
• Przeprowadź badania, aby znaleźć tylko aktywne, renomowane grupy i fora (płatne fora zazwyczaj ograniczają liczbę botów i niepoważnych kupujących)

5. We własnych materiałach marketingowych

Nie zapominaj, że nadal masz własne narzędzia marketingowe, aby dotrzeć do potencjalnych kupujących!

Ta taktyka sprawdza się najlepiej w przypadku marek B2B, ponieważ prowadzisz już marketing dla osób i firm, które znają Twój biznes.

Jednak może się również okazać, że klient B2C kocha Twoją markę i ma środki, aby ją przejąć.

Ta metoda nie jest dla wszystkich, a może jest przeznaczona tylko dla tych, którzy chcą kierować listy e-mailowe i posty w mediach społecznościowych do klientów, których znasz jako potencjalnych nabywców, ale zalecamy rozważenie ich w celu sprzedaży swojej firmy:

• Biuletyn e-mailowy
• Konta w mediach społecznościowych, takie jak Facebook i Twitter
• Twój blog
• Twoja sieć afiliacyjna

6. Na imprezach branżowych

Na wydarzeniach branżowych spotkasz ludzi, którzy są bezpośrednio zainteresowani Twoją firmą i wiedzą, jak ją prowadzić (a przynajmniej są najbliżej tej możliwości).

Jeśli na przykład sprzedajesz odzież do golfa, szukaj potencjalnych nabywców na pokazach PGA. W przypadku marki produktów technologicznych sprawdź konferencje użytkowników, seminaria internetowe i spotkania z lokalnymi właścicielami firm.

Rozsądnie jest również odwiedzić lokalną izbę handlową, ponieważ wszystkie te osoby są przedsiębiorcami, którzy mogą chcieć innego biznesu lub znają kogoś, z kim można się połączyć.

7. Bezpośredni kontakt z siecią prywatną

Istnieje duża szansa, że ​​większość Twoich znajomych i rodziny nie przejmuje się Twoim biznesem lub im zależy, ale nigdy nie myślała o jego prowadzeniu.

Jednak ważne jest, aby przynajmniej sporządzić przemyślaną listę osób, które znasz, którzy wykazali zainteresowanie Twoją firmą, nawet jeśli tylko zadają pytania.

Na swojej liście umieść:

• Współpracownicy biznesowi
• Kontakty z LinkedIn w tej samej branży
• Członkowie rodziny
• Przyjaciele
• Sąsiedzi
• Zawodnicy
• Dostawcy
• Producenci
• Współpracownicy
• Partnerzy marketingowi

Sporządzając swoją listę, wycinaj osoby, którym brakuje:

• Prawdziwe zainteresowanie Twoją firmą
• Doświadczenie w branży, a przynajmniej w jakimś podobnym biznesie
• Potrzebne potencjalne finansowanie
• Entuzjazm do przejęcia
• Potrzeba innej pracy (pomyśl więcej o osobie kontaktowej, która wspomniała, że ​​nie jest zadowolona ze swojego obecnego stanowiska i czeka na możliwość odejścia)

8. Firmy private equity

Sprzedaż private equity ma sens, jeśli:

• Chcesz zachować udział w swoim biznesie
• Uwierz w przyszłość swojego biznesu
• Czy zgadzają się na oddanie znacznej części kontroli?
• Chcesz podnieść wycenę swojego biznesu, a tym samym stworzyć opcję wypłaty akcji po wyższej cenie

Krótko mówiąc, firmy private equity działają jako firmy partnerskie z kapitałem od inwestorów zewnętrznych. Zazwyczaj kupują tylko część firmy i oczekują zwrotów po określonym czasie. Dlatego jest to przydatne narzędzie, jeśli, powiedzmy, jeden właściciel chce przejść na emeryturę, a inny chce pozostać; lub jeśli jedyny właściciel chce spieniężyć część kapitału z potencjałem wzrostu wyceny akcji w przyszłości.

Podsumowanie gdzie sprzedać biznes

Uczenie się, gdzie sprzedać firmę, wymaga czasu i wysiłku, podobnie jak w rzeczywistości. Ale celem jest dokonanie sprzedaży: szybko, za uczciwą cenę i komuś, kto będzie szanował to, co stworzyłeś.

Moja rada? Zacznij od pierwszej opcji, a następnie przeglądaj listę i zawsze pamiętaj, że najlepszą sprzedażą jest szybkość, cena i ludzie.

Czy masz jakieś doświadczenie, gdzie sprzedać biznes? Jak przebiegał proces, gdy próbowałeś go sprzedać? Podziel się swoimi przemyśleniami w sekcji komentarzy poniżej!