5 najlepszych taktyk korzystania z rabatów WooCommerce i zwiększania sprzedaży

Rabaty to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży, jeśli chodzi o prowadzenie sklepu WooCommerce. Jednak główną trudnością, z jaką się spotkasz, będzie wybór odpowiedniej oferty rabatowej, która zapewni Ci przewagę nad konkurencją.

Jasne, możesz jutro wprowadzić rabat i mieć nadzieję na dodatkową sprzedaż. Ale czy to naprawdę pomoże? Odpowiedź brzmi nie.

Najpierw musisz zaplanować odpowiednią strategię, aby móc wykorzystać Rabaty WooCommerce w najbardziej zoptymalizowany sposób.

Dziś poznasz 5 taktyk rabatowych, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć sprzedaż online.

Po przeczytaniu tego artykułu będziesz mógł –

• decyduj, kiedy oferować rabaty, stosując odpowiednią strategię
• wdrażaj unikalne strategie rabatowe, które konwertują
• oferują dobrze zaplanowane opcje rabatów
• i ostatecznie zwiększ sprzedaż w swoim sklepie.

Zatem zanurzmy się!

3 kroki planowania rabatów w celu zwiększenia sprzedaży

Jak zatem podjąć decyzję o kampanii rabatowej? Przyjrzyjmy się 3-etapowemu procesowi, który możesz wykonać, aby wybrać odpowiednią strategię rabatową.

Krok 1 – Zdefiniuj swój cel

To zawsze pierwszy krok każdej kampanii marketingowej – określenie celu.

Najpierw musisz zrozumieć, co tak naprawdę chcesz osiągnąć dzięki kampanii rabatowej, zanim ją wdrożysz.

Twoim celem może być na przykład zwiększenie przychodów, sprzedaż określonego produktu lub po prostu przyciągnięcie nowych klientów.

W zależności od tego celu będziesz mógł dopasować swoje zasoby marketingowe i zdecydować się na atrakcyjną ofertę rabatową.

Krok 2 – Na jaki rabat możesz sobie pozwolić

Następnie nadszedł czas, aby sprawdzić, ile rabatu możesz sobie pozwolić na rozdanie, jednocześnie czerpiąc zyski.

To proste. Najpierw oblicz całkowity koszt produktu (koszt podstawowy, koszt transportu, koszt przechowywania, koszt inwestycji w zasoby i koszt marketingu). Teraz określ kwotę, jaką faktycznie zarabiasz, sprzedając ją.

Na przykład, jeśli całkowity koszt produktu wynosi 350 USD, a sprzedajesz go po 400 USD, wówczas Twoja marża zysku wynosi 50 USD.

Teraz musisz uzyskać co najmniej 1% zysku z. koszt podstawowy.

Według przykładu jest to 3,5 dolara. Jeśli więc usuniesz to ze swojego zysku, pozostała kwota wyniesie 46,5 USD. To najwyższa kwota, na jaką możesz sobie pozwolić jako rabat na ten produkt. Według ceny sprzedaży można sobie pozwolić na około 11,63% rabatu.

W zależności od tego, kiedy oferujesz tę zniżkę, wartość procentowa może się zmieniać.

Nie jest to reguła ani określony proces. To tylko jeden ze sposobów, w jaki możesz podjąć właściwą decyzję o odpowiedniej wysokości rabatu, nie ponosząc przy tym strat.

Krok 3 – Obserwuj konkurencję i sfinalizuj kwotę rabatu

Wiesz więc, na ile możesz sobie pozwolić, żeby odpuścić. Teraz przyjrzyj się, co innym z powodzeniem zaoferowano lub zaoferowali w przeszłości.

Na tej podstawie zdecyduj, jaką ofertę rabatową możesz zaoferować, która jest lepsza od oferty konkurencji, nawet jeśli jest ona lepsza o 1 USD.

Jednak często, gdy masz nadwyżki produktów, możesz zaoferować rabat w wysokości 0 zysku przez ograniczony czas (może na 3 dni), aby przyciągnąć więcej klientów i mieć większe podstawy do natychmiastowej promocji. Można to również zastosować, aby wyprzedzić konkurencję pod względem cen tego samego produktu.

Krok 4 – Dostosuj swoje kampanie marketingowe do tej oferty rabatowej

Następnym krokiem jest rozpoczęcie marketingu kampanii rabatowej. Powinieneś zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby rozpowszechnić wiadomości, jednocześnie będąc kreatywnym w sposobie składania oferty.

Załóżmy, że w tym przykładzie możesz zaoferować poniższą taktykę:

Łączenie produktów: Jeśli oferujesz pakiet laptopa, tabletu i telefonu z tej kategorii, nadal możemy zaoferować 10% rabatu na pakiet, ale ogólna marża zysku może wzrosnąć, ponieważ klient kupuje wiele produktów jednocześnie . Możesz zaoferować tę ofertę, gdy klienci są gotowi kupić więcej produktów z okazji takich jak Czarny Piątek, Boże Narodzenie itp.

Skoncentruj się na produktach o wyższej marży: Zamiast oferować rabat na całą kategorię „Elektronika”, możesz skupić się na produktach o wyższej marży. Na przykład, jeśli masz szeroką gamę laptopów w kategorii „Elektronika”, możesz udzielić 10% zniżki na konkretną markę, która ma wyższą marżę zysku, zamiast rabatować wszystkie laptopy. Możesz udzielić tej zniżki na niektóre laptopy, na które jest mniejszy popyt na rynku.

Mając to na uwadze, skonfiguruj niezbędne konfiguracje i taktykę dla danej sytuacji, wydarzeń i okazji.

Teraz, gdy znasz już kroki uruchamiania rabatów WooCommerce, przyjrzyjmy się 5 taktykom, które możesz zastosować w swojej strategii rabatów.

5 najlepszych taktyk korzystania z rabatów WooCommerce i zwiększania sprzedaży

Poniżej znajduje się kilka taktyk, które mają duży potencjał, aby zapewnić Ci wspaniałe rezultaty.

Pomysł 1 – Niestandardowy rabat zapewniający spersonalizowane oferty

Niestandardowy rabat to świetna taktyka, która zwiększy życiową wartość Twoich klientów. To podejście, w którym możesz oferować spersonalizowane oferty konkretnym klientom lub grupom klientów.

Chodzi o to, aby klienci poczuli się dowartościowani i docenieni ofertą oraz nakłonili ich do kolejnych zakupów.

Możesz na przykład zapewnić swoim klientom rabaty na podstawie ich historii zakupów.

Załóżmy, że klient często kupuje koszulki w Twoim sklepie.

Teraz możesz udzielić mu niestandardowego rabatu na dwa sposoby.

• Zniżka na kolejny zakup koszulki : Możesz dać mu specjalny rabat na kolejny zakup koszulki. Możesz wysłać mu e-mail z kuponem, w temacie zatytułowanym „20% zniżki na następne zamówienie na koszulkę”. Ponieważ już od Ciebie kupił, zachęci to go do ubiegania się o zniżkę.
• Rabat na powiązane produkty : Ponieważ ten klient kupuje już koszulki w Twoim sklepie, możesz udzielić mu niestandardowego rabatu na produkty, które może kupić z koszulkami. Możesz wysłać mu e-mail i dać mu 20% rabatu na zakup spodni. Temat może brzmieć „Uzyskaj 20% rabatu na pierwszy zakup spodni”. W ten sposób możesz przyciągnąć klientów do zakupu innych produktów.

Stosując tę ​​taktykę, pamiętaj o dokładnej analizie historii zakupów i ustaleniu wzorców zakupów.

Pomoże Ci to wybrać odpowiednią ofertę, która będzie istotna i atrakcyjna dla Twoich klientów.

Pomysł 2 – Skorzystaj z warunkowej oferty rabatowej, aby sprzedać nadwyżkę produktu

Jak wspomniano wcześniej, czasami możesz chcieć wyprzedać produkty, których masz dużo w magazynie, więc możesz skorzystać z wtyczki menedżera zapasów, która umożliwia automatyczne zarządzanie zapasami produktów.

Załóżmy na przykład, że Twój sklep ma na stanie wiele „Polo” i chcesz je sprzedać ze względu na jakość. Możesz skorzystać z warunkowej oferty promocyjnej, aby zwiększyć sprzedaż.

Można to zrobić za pomocą wtyczki, np. jako YayPricing.

YayPricing umożliwia dostosowanie dowolnego rodzaju rabatu warunkowego. Możesz tworzyć rabaty dla klientów, którzy spełnią określone warunki na podstawie historii poprzednich zakupów, klient kupił 2 Polo lub ma co najmniej 3 zamówienia w sklepie.

Postępuj zgodnie z poniższymi instrukcjami, aby łatwo wdrożyć tę taktykę w swoim sklepie WooCommerce:

Najpierw przejdź do zakładki Ceny produktów i wybierz „ Dodaj regułę ”. Wyskakujące okienko ma domyślne ustawienie rabatu, możesz tutaj dostosować regułę rabatu. Poniższy obrazek dokładnie to zilustruje.

Przejdź do sekcji Warunek, tutaj możesz przypisać dowolny warunek, aby wcześniej aktywować regułę. Dzięki „ Warunkowi łączonemu ” możesz ograniczyć klientów, konfigurując stan określonych produktów. Następnie przefiltrowani klienci mogą otrzymać 20% rabatu.

Dodatkowo, aby podziękować klientom, należy ustawić warunki dla klientów, którzy mają co najmniej 3 zamówienia w sklepie.

Zasada rabatu zostanie zastosowana do klientów, którzy spełnią 1 z 2 powyższych warunków.

Nie zapomnij kliknąć „ Zapisz ”, aby uruchomić tę regułę.

W ten sposób Twój sklep może sprzedać dużą ilość produktów Polo znajdujących się w magazynie, a klienci mogą również otrzymać niesamowity rabat.

Zastosuj więc tę niestandardową taktykę i zbuduj silniejsze relacje z klientami, a ostatecznie jednocześnie zwiększ sprzedaż.

Pomysł 3 – Jednodniowa zniżka, aby stworzyć poczucie pilności

Jest to powszechna taktyka, która zachęci Twoich klientów do szybkiego dokonania zakupu. Często klienci są zainteresowani Twoimi produktami i podejmują próbę, ale nie realizują zamówienia ze względu na problemy budżetowe lub wyższe koszty wysyłki.

Jak sama nazwa wskazuje, możesz oferować tym klientom lukratywne oferty w swoim sklepie tylko na jeden dzień.

Celem tej strategii jest wywołanie poczucia pilności i zachęcenie klientów do dokonania zakupu przed zakończeniem promocji.

Tutaj możesz złożyć znaczącą ofertę rabatową na wybraną gamę produktów tylko na jeden dzień.

Załóżmy, że sprzedajesz kursy online. Swoim potencjalnym klientom udostępniłeś bezpłatny samouczek dla początkujących. Niektórzy z nich kupili Twoje danie główne po przeczytaniu bezpłatnego samouczka. Ale niektórzy nie dokonali zakupu ze względów budżetowych.

Możesz zaoferować im zniżki przy różnych próbach. Jeśli ich nie zaakceptują, możesz zaoferować 50% zniżki tylko pozostałym klientom na jeden dzień.

Może to być świetny sposób na zmotywowanie klientów do podjęcia szybkich działań. Klienci, którzy wcześniej zwlekali z zakupem, ostatecznie przyjmą ofertę.

Oto kilka wskazówek, jak skutecznie wdrożyć tę taktykę:

• Pamiętaj, aby zaplanować promocję z dużym wyprzedzeniem. Zdecyduj, na które produkty chcesz zaoferować rabat i jaki procent rabatu chcesz zaoferować.
• Zaznacz ofertę na swoim landing page’u. Możesz nawet utworzyć pasek odliczający na swojej stronie internetowej.
• Używaj jasnych kolorów i jasnego przekazu, aby mieć pewność, że promocja przyciągnie wzrok potencjalnych klientów.
• Możesz wysyłać e-maile do swoich ekscytujących użytkowników i publikować posty w mediach społecznościowych, aby poinformować innych o zniżce.
• Śledź wyniki promocji, aby określić jej powodzenie.

Tak, ta taktyka wymaga pewnych działań promocyjnych, ale z pewnością przyniesie Ci spore przychody ze sprzedaży.

Pomysł 4 – Tajemnicze rabaty wywołujące emocje

Jest to specjalna taktyka, która natychmiast wywoła szum w Twoim sklepie WooCommerce i przyciągnie potencjalnych nabywców.

Tajemnicza oferta rabatowa ma na celu wzbudzenie emocji i pilności wśród klientów poprzez wzbudzenie ich ciekawości.

Działa to tak, że wyznaczasz kupującym cel, aby wydali określoną kwotę lub kupili określony produkt. W zamian otrzymają tajemniczy kupon rabatowy na kolejny zakup.

Teraz kwota musi być losowa dla każdego kupującego i możesz obiecać zakres, który wzbudzi ciekawość, na przykład: „Uzyskaj aż do 50% rabatu! (Gwarantowane 5% rabatu)”

Ale trzeba do tego podejść mądrze. Ludzie będą próbować oszukać system, nie dokonując zakupu, jeśli zobaczą rabat przed kasą. Zamiast tego możesz obiecać zwrot kwoty rabatu lub kupon rabatowy na kolejny zakup.

W rzeczywistości wiele z nich oferuje nawet zakupy bezzwrotne, aby ubiegać się o zniżkę.

To świetna strategia oferty WooCommerce, którą możesz zastosować.

Pomysł 5 – Wielopoziomowe rabaty przy zakupach hurtowych

Ta taktyka pomoże Ci zwiększyć wartość zamówień Twoich klientów.

Jest to podejście, w którym możesz oferować klientom rabaty lub oferty w oparciu o całkowitą kwotę ich zakupu. Im więcej klient wyda, tym większą ofertę otrzymuje.

Celem tej strategii jest zachęcenie klientów do wydania większej kwoty w celu otrzymania większego rabatu.

Na przykład jesteś właścicielem sklepu z elektroniką i chcesz zaoferować rabat na podstawie całkowitej kwoty zakupów dokonanych przez klienta. Możesz więc zaoferować –

• 10 $ zniżki na zakupy o wartości 50 $ lub więcej,
• 20 $ zniżki na zakupy o wartości 100 $ lub więcej,
• i tak dalej.

Możesz zastosować tę taktykę przy specjalnych okazjach lub świętach, kiedy ludzie będą podekscytowani możliwością wydania większej ilości po obniżonych cenach.

Możesz promować ofertę wysyłając e-maile do swoich użytkowników. Użyj ekscytującego tematu, np. „Wydawaj więcej, oszczędzaj więcej”.

Możesz nawet utworzyć baner na stronie internetowej z tym hasłem i zaangażować potencjalnych nabywców.

Specjalne wskazówki, jak zarabiać dzięki rabatom WooCommerce

Aby skutecznie wdrożyć jakąkolwiek strategię rabatową, należy uważać na kilka rzeczy.

Często właściciele sklepów WooCommece udzielają rabatów, sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej bez odpowiednich badań, co prowadzi do strat.

Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby uniknąć strat podczas udzielania rabatów:

1. Zachowaj zyskowną marżę

Aby zapewnić długoterminowy sukces Twojego sklepu, musisz utrzymywać rentowną marżę.

Zbadaj konkurencję i upewnij się, że Twoje ceny są konkurencyjne w Twojej branży. Pamiętaj, że Twoje ceny muszą być na tyle wysokie, aby pokryć Twoje koszty i wygenerować zyski. Ale nie na tyle wysokie, żeby odstraszyły klientów.

2. Koszt pozyskania klienta

Musisz dobrze rozumieć wszystkie koszty związane z prowadzeniem sklepu WooCommerce; zwłaszcza koszt pozyskania klienta.

Śledząc swój CAC w czasie, możesz określić, czy Twoje wysiłki sprzedażowe i marketingowe pomagają Ci w opłacalnym powiększaniu bazy klientów.

3. Nie obiecuj zbyt wiele

Nadmiernie obiecująca wartość może prowadzić do rozczarowania klientów, negatywnych recenzji i nadszarpnięcia reputacji Twojej firmy.

Musisz ustalić realistyczne oczekiwania wobec swoich produktów lub usług i upewnić się, że zapewnią one obiecaną wartość.

Oznacza to, że powinieneś unikać składania przesadnych twierdzeń lub obietnic, których nie możesz spełnić.

Ważne jest, aby zachować uczciwość i przejrzystość w zakresie tego, co mogą zaoferować Twoje produkty lub usługi. Aby klienci dokładnie wiedzieli, co otrzymują.

oferowanie zbyt dużego rabatu nie zawsze może skutkować wzrostem sprzedaży, może bowiem skutkować dewaluacją produktu i zmniejszeniem zaufania klientów do marki.

4. Nie oferuj zbyt dużych kwot

Oferowanie zbyt dużego rabatu nie zawsze może skutkować wzrostem sprzedaży, może bowiem skutkować dewaluacją produktu i zmniejszeniem zaufania klientów do marki.

Końcowe przemyślenia

Były to unikalne, ale sprawdzone strategie sprzedaży w zakresie rabatów sprzedażowych. Możesz wdrożyć je w swoim sklepie WooCommerce i spodziewać się lepszych wyników.

Planując strategię oferty, pamiętaj o sprawdzeniu zasobów, celów i zapasów, aby uniknąć strat. Musisz także planować oferty zgodnie z podróżą klienta.

Wybierz więc najlepszą dla siebie taktykę i zacznij zwiększać sprzedaż.

Jeśli uważasz, że przegapiliśmy jakąś strategię, daj nam znać w sekcji komentarzy.

Kliknij tutaj, aby znaleźć niesamowite przewodniki WooCommerce.

Dzięki!