Korzyści z posiadania powiązanych produktów w sklepie WooCommerce
Opublikowany: 2022-05-13Konfiguracja sklepu internetowego z WooCommerce jest łatwa, ale nie daje to pełnych korzyści. Od czasu do czasu musisz poprawić wrażenia z zakupów w swoim sklepie. Złotą zasadą dla każdej firmy jest zwiększanie sprzedaży. Zwiększanie sprzedaży to ostateczny cel każdego właściciela sklepu. Ale przekonanie klientów, aby kupowali więcej, nie jest takie proste. Aby zwiększyć sprzedaż, musisz wdrożyć odpowiednie strategie marketingowe.
Powiązane produkty lub rekomendacje to subtelny sposób na zachęcenie klienta do kupowania więcej lub drożej. Mogą uważać, że wygodniej będzie zapoznać się z rekomendacjami, co przyniesie korzyści sprzedaży. Jest to więc oferta korzystna zarówno dla klienta, jak i właściciela sklepu.
Zobaczmy teraz kilka przykładów powiązanych produktów w różnych witrynach eCommerce.
W tym artykule omówimy korzyści z dodania powiązanych produktów do Twojego sklepu WooCommerce.
Biorąc to pod uwagę, zobaczmy, jakie są korzyści z używania powiązanych produktów w WooCommerce.
1. Upselling i cross-selling
Powiązane produkty mogą być używane do upsellingu i cross-sellingu w Twoim sklepie WooCommerce. W ten sposób możesz zwiększyć sprzedaż i wartość koszyka.
Sprzedaż dodatkowa
Upselling to strategia mająca na celu przekonanie klientów do zakupu lepszej wersji produktu, którego szukają. Załóżmy na przykład, że Twój klient szuka w Twoim sklepie internetowym telefonu komórkowego o wartości 500 $ i tam widzi rekomendację telefonu z ceną 750 $. W ten sposób właściciel sklepu może skłonić klienta do wybrania lepszego produktu, ponieważ ma więcej funkcji. Jest to powszechna strategia w eCommerce, w której właściciele sklepów zwiększają wartość zamówienia.
Oto przykład upsellingu produktów poprzez rekomendacje.
Dzięki temu powiązane produkty pozwalają sprzedawać produkty w Twoim sklepie WooCommerce.
Sprzedaż krzyżowa
Cross-selling to również strategia podobna do upsellingu, z tą różnicą, że pozwala oferować produkty uzupełniające lub komplementarne wraz z produktem głównym, którego szukał klient. Jest to powszechnie stosowane w sprzedaży akcesoriów do telefonów komórkowych, tabletów i laptopów. Możesz wykorzystać powiązane produkty do sprzedaży krzyżowej, ponieważ pomaga to klientom w łatwym znalezieniu akcesoriów.
Poniżej znajduje się przykład sprzedaży krzyżowej produktów jako produktów powiązanych.
2. Zwiększ średni czas spędzony
Rekomendacje w Twoim sklepie WooCommerce zwiększą średni czas spędzany przez klienta. Działa to jako łańcuch, powiedzmy, że Twój klient przyszedł szukać Produktu A i tam zobaczył rekomendację Produktu B. Potem będzie szukał szczegółów Produktu B i tam znajduje Produkt C. Nie może dodać wszystkich produkty do koszyka, ale na pewno zwiększy to średni czas spędzony w sklepie. W ten sposób możesz generować większy ruch w swoim sklepie.
3. Popraw wrażenia użytkownika
Niech będzie to sklep fizyczny lub internetowy, klienci uwielbiają słuchać sugestii i rekomendacji. Mogą nie być w pełni świadomi produktu, którego szukają. Proszą więc właścicieli sklepów lub sprzedawców o podjęcie decyzji o zakupie. Tak samo w sklepie internetowym możesz nakłonić ich do podjęcia decyzji zakupowej. Powiązane produkty pomogą Ci udzielać rekomendacji i sugestii Twoim klientom.
4. Sprzedaż docelowa
Powiązane produkty pomagają również zwiększyć sprzedaż określonego produktu. Załóżmy, że wyniki sprzedaży produktu X są niskie i chcesz sprzedać produkt. Możesz po prostu dodać produkt jako rekomendację wraz z powiązanymi produktami lub kategoriami. Zwiększy to widoczność tego produktu w Twoim sklepie, a tym samym przyciągnie więcej klientów.
5. Promocja marki
Możesz użyć powiązanych produktów do promocji konkretnej marki, a tym samym zwiększenia jej widoczności. Możesz promować różne marki i otrzymywać od nich prowizje, a nawet promować swoją markę wśród innych. Jest to powszechne w wielu popularnych witrynach eCommerce. Kiedy pojawia się nowa marka, promują swoje produkty poprzez rekomendacje i tym samym poprawiają wizerunek marki.
6. Korzyści SEO
Powiązane produkty mogą być świetnym sposobem na działanie jako linki wewnętrzne. Możesz połączyć jedną stronę produktu z inną z powiązaną funkcjonalnością produktu. W ten sposób możesz zwiększyć ruch na swojej stronie.
7. Zmniejsz porzucanie koszyka
Porzucanie koszyka to poważny problem w eCommerce. Powiązane produkty pomogą zmniejszyć porzucanie koszyków w Twoim sklepie WooCommerce, ponieważ sugerują klientom różne opcje do wyboru.
8. Dowód społeczny
Szturchnięcie typu „Klient, który kupił ten produkt, również przyniósł, może być dowodem społecznym i możesz popchnąć klientów, aby dodali więcej do koszyka.
Powyższe to główne zalety korzystania z powiązanych produktów w Twoim sklepie WooCommerce.
Najlepsze praktyki dodawania powiązanych produktów
Poznałeś korzyści płynące z używania powiązanych produktów w swoim sklepie WooCommerce. Zobaczmy teraz, jak wydobyć z tego to, co najlepsze. Podzielimy się z Tobą najlepszym sposobem korzystania z powiązanych produktów.
1. Testowanie wiadro
Przede wszystkim należy mieć świadomość, że nie ma tak złotej strategii, która gwarantuje maksymalne rezultaty. Musisz ciągle próbować jednego lub drugiego, aby dowiedzieć się, co jest dla Ciebie najlepsze. Umieszczaj rekomendacje na różnych stronach swojego sklepu, aby zobaczyć, gdzie działają najlepiej: strona główna, produkt, kasa, a nawet strony kategorii.
2. Efektywnie wykorzystuj wyskakujące okienka
Wyskakujące okienka to najlepsza opcja wyświetlania rekomendacji bez zmuszania użytkowników do poruszania się po stronach. Używaj wyskakujących okienek skutecznie, ponieważ mogą być subtelne, ale mogą przynieść dobre rezultaty.
3. Zalecenia e-mailowe
Marketing e-mailowy to nadal najlepszy sposób na wysyłanie spersonalizowanych rekomendacji. Może być doskonałym narzędziem do upsellingu i cross-sellingu. Marketing e-mailowy pomaga również w odzyskiwaniu porzuconych koszyków. Jeśli prowadzisz biznes eCommerce, koniecznie musisz korzystać z e-mail marketingu.
4. Użyj dowodu społecznego
Dowody społeczne to sprawdzone psychologiczne zachowanie użytkowników, którzy mają tendencję do kopiowania innych. Niewielki gest, taki jak „Klienci, którzy to kupili, kupili również” przyniósłby dowód społeczny w Twoim sklepie WooCommerce. Ponadto produkt z 10 recenzjami ma większe szanse na sprzedaż niż produkt, który ma 0 recenzji. Użytkownicy mają tendencję do podążania za trendami i dowodami społecznymi.
5. Nie przesadzaj
Tak, to najlepsza praktyka, którą możesz zastosować. Możesz wypróbować różne strategie, ale nie przesadzaj. Wyskakujące okienka są dobre, ale nie pozwól im zepsuć zakupów klientom. Pamiętaj, że kluczem jest trafność. Rekomendowane produkty powinny być adekwatne do klienta. Pokazywanie nieistotnych produktów zdenerwuje klientów.
W ten sposób możesz przynieść najlepsze rezultaty z powiązanych produktów.
Owinąć:
Jeśli posiadasz witrynę WooCommerce, dodanie sekcji powiązanych produktów, która jest dostosowana do Twojego sklepu, jest bardzo łatwe. Mamy szczegółowy przewodnik, jak dodawać powiązane produkty w WooCommerce, które mogą Cię zainteresować.
Chcesz coś udostępnić? Upuść swoje komentarze poniżej.
- Czy było to pomocne ?
- Tak nie