Przewodnik po pisaniu propozycji projektów WordPress | JustLearnWP.com

Dzisiaj użytkownicy chcą czystej, responsywnej witryny mobilnej. Ale nie tylko to. Witryna biznesowa jest często pierwszym punktem kontaktu potencjalnego klienta z daną marką: jego „sklepem”.

Jako ekspert od WordPressa Twoim zadaniem jest zapewnić swoim klientom projekt, który pokochają, i doświadczenie, które ich użytkownicy uznają za łatwe w użyciu. Twoja profesjonalna pomoc powinna prowadzić do rozwoju biznesu klienta i wzrostu reputacji.

WordPress to potężny i dobrze wykorzystywany CMS. Zasilanie ponad 30% sieci to nie lada wyczyn. Dzięki temu wyeksponowaniu pojawiła się duża konkurencja, więc musisz wyróżnić się spośród wszystkich innych projektantów, programistów i agencji, zdobywając ten projekt.

Jak?

Pisząc zabójczą propozycję projektu.

Co zawiera propozycja?

Propozycja projektu WordPress dla firmy zazwyczaj wymaga:

• Wstęp/okładka
• Historia oparta na danych
• Proces
• Zakres projektu
• Inwestycja
• O zespole
• Następne kroki

Korzystając z powyższego zaproponujesz rozwiązanie problemu klienta i nakłonisz go do wybrania Twojego rozwiązania, a nie konkurencji.

Ważną kwestią, o której należy pamiętać, jest to, że będą przyglądać się innym propozycjom. Oznacza to, że ważne jest, aby uzyskać jak najwięcej informacji na temat kluczowych problemów przed naciśnięciem przycisku Wyślij.

Rozmowa informacyjna poprzez zadawanie pytań sondujących pomoże zwizualizować te części oferty, które muszą się najbardziej wyróżniać, aby pomóc klientowi wybrać Ciebie.

Wielu projektantów i programistów po prostu wyśle ​​link do swojego portfolio lub krótki opis pracy w formacie PDF w nadziei, że klient uzna, że ​​są najlepsi.

Wysłanie kompleksowej, dobrze przemyślanej propozycji znacznie zwiększy Twoje szanse.

Wstęp/okładka

Ta część opisuje klienta, sytuację, w której się znajduje i dlaczego przyszedł do Ciebie po rozwiązanie.

Powinieneś dążyć do podkreślenia niektórych kluczowych punktów, które klient poczynił podczas rozmowy informacyjnej i podać trzy do pięciu powodów, dla których szuka twojej pomocy.

Pokazuje to, że wysłuchałeś ich bieżących problemów, zadając sondujące pytania. Zachęci ich również do faktycznego przeczytania reszty wniosku.

Historia oparta na danych

Referencje i portfolio to świetne rzeczy, które możesz mieć na swojej stronie.

W propozycji krótka historia o tym, jak pomogłeś pewnej firmie w przeszłości, przekona czytelnika, że ​​jesteś ekspertem od WordPressa, którego muszą zatrudnić.

W tej sekcji powinieneś podać, jaki był problem firmy, jakie rozwiązanie dostarczyłeś i jak pozytywnie wpłynęło to na biznes klienta. Czy był to 112% wzrost konwersji? 31% wzrost przychodów? A może 53% wzrost zapytań o wycenę?

Klient powinien zobaczyć, jak pomogłeś innym klientom.

Proces

Jak będzie działać?

Jeśli czytelnik nigdy wcześniej nie pracował ze specjalistą od WordPressa, ta część będzie dla niego pomocna. Jeśli tak, to jest to Twoja szansa na dalsze wyróżnienie się na tle konkurencji.

Możesz wyjaśnić, dlaczego Twoje podejście i sposób pracy są wyjątkowe i wartościowe dla projektu. Wielu uważa, że ​​dołączenie krótkiej notki na temat etapów badań, prototypu, projektowania, budowy i uruchamiania będzie korzystne. Pomaga to zachować przejrzystość i zwiększa siłę współpracy.

Zakres projektu

Chcesz, aby projekt się nie popsuł. Dlatego warto mieć sekcję dotyczącą tego, co jest, a co nie jest zawarte w projekcie. Zachowanie uczciwości i bycie przejrzystym w stosunku do klienta pomoże rozwinąć owocne partnerstwo w przyszłości.

Potencjalne elementy, które należy tutaj uwzględnić, to liczba i zakres poprawek, proces utrzymywania jakości w Twojej agencji oraz zakres wsparcia po uruchomieniu.

Jeśli klient nie jest zorientowany na kwestie techniczne, wyłączenia zapewnią jasność. Jeśli nie zapewniasz współpracy wideo, ale jest to część gotowego środowiska, ważne jest, aby to dodać.

Również wszelkie inne części ogólnego wyniku końcowego, które nie są częścią propozycji, mogą również zostać uwzględnione w tym miejscu.

Inwestycja

Ile to będzie kosztować?

Czy są jakieś dodatkowe rzeczy, o których klient może nie pomyślał, ale może chcieć dodać?

Powinny one być tutaj uwzględnione.

To osobista preferencja, czy chcesz uwzględnić wszystkie elementy w każdej części, linia po linii.

Jednym z argumentów przemawiających za utrzymaniem szerokich kwot w różnych sekcjach jest to, że niektóre elementy mogą dezorientować klientów, na przykład dlaczego potrzebowaliby czterech godzin na sesję powtórek i informacji zwrotnych lub dwie rundy tworzenia szkieletów?

W przypadku klientów niedoświadczonych lub nietechnicznych sensowne są pojedyncze pozycje poszczególnych sekcji, a nie szczegółowe kalkulacje kosztów.

O zespole

Podziel się szybkim wglądem o to, kim jesteś i kto będzie kluczowymi osobami pracującymi nad projektem.

Posiadanie sekcji o Tobie i innych kluczowych osobach pracujących nad projektem wnosi element ludzki.

Jeśli chcesz, aby to partnerstwo trwało przez jakiś czas, najlepszym rozwiązaniem jest łączenie się poprzez osobiste historie i zdjęcia. Pamiętaj: ludzie kupują od ludzi.

Następne kroki

Co klient musi zrobić, aby zacząć? Ta sekcja powinna wyraźnie pokazać im, co zrobić, aby Cię wybrać.

Ważne jest, aby klient powiedział „tak” w momencie, gdy jest zadowolony, że może kontynuować. Dlatego Qwilr oferuje możliwość podpisania online propozycji biznesowej. Szybko i łatwo. (Nie wspominając o tym, że edycja propozycji to absolutna bryza! )

A jeśli chcesz, aby depozyt został pobrany w tym samym czasie za pomocą Stripe, ich system propozycji bardzo to ułatwi. Nikt nie chce gonić za fakturami ani czekać, aż klient odpowie twierdząco.

Myśl poza WordPress

Osoby, do których wysyłasz swoją propozycję, prawdopodobnie nie są techniczni. Interesuje ich przede wszystkim ich biznes i to, co możesz dla nich zrobić.

Tak, ważne jest, aby pewne części techniczne zostały przez nich uzgodnione. Czy naprawdę przeszkadza Ci marka oleju silnikowego, którego Twój mechanik używa w Twoim samochodzie? Nie. Większość firm tak naprawdę nie przejmuje się drobnymi szczegółami: właśnie dlatego zatrudniają Ciebie, specjalistę.

Czasami myślenie poza bańką techniczną pomoże Twojej propozycji stanąć ponad resztą.

Co sprawdziło się w twoich propozycjach? Chciałbym usłyszeć, czy ten artykuł dał ci kilka kluczowych wniosków lub masz coś do dodania.