Mais de 10 melhores modelos de preços que você pode seguir para o seu negócio

Selecionar o modelo de precificação certo é uma decisão crítica para qualquer negócio. Isso pode impactar significativamente sua lucratividade, receita e competitividade no mercado. E por isso, é crucial traçar estratégias para seu modelo de precificação de forma que garanta as vendas. Neste artigo, exploramos os 10 melhores modelos de precificação que podem ajudá-lo a levar seu negócio ao sucesso com decisões de precificação bem informadas. Animado para saber mais? Vamos dar um mergulho profundo abaixo!

Estratégias e modelos de preços: uma análise rápida

Uma estratégia de preços perfeita é um método que determina o preço melhor ou ideal para o produto ou serviço que você está vendendo. É decidido e formulado através de uma pesquisa de mercado completa que se concentra em múltiplos fatores, incluindo a sustentabilidade do seu negócio, a demanda do mercado e os preços dos seus concorrentes. Tornar o preço muito baixo melhorará as conversões, mas poderá diminuir sua lucratividade, enquanto um preço muito alto afastará os clientes. E assim, o melhor preço – um equilíbrio perfeito – vai te ajudar a conseguir clientes e também vai garantir o lucro do seu negócio.

Por outro lado, o modelo de preços é como você usa a estratégia de preços para definir uma estrutura de preços e oferecer ao seu concorrente. O modelo de preços desejado pode ser Freemium (onde alguns recursos do seu produto estão disponíveis gratuitamente, enquanto outros são premium) ou um modelo Bundle (onde vários produtos são vendidos juntos em um pacote) ou outros.

É por isso que a pesquisa de mercado é um dos elementos-chave para facilitar a decisão dos preços dos seus produtos e serviços e outros detalhes. Depois de definir a estratégia de preços do seu negócio, você pode definir o modelo de preços com base em quão bem a empresa pode vender em cada modelo, testando-os A/B. E então, você pode definir seus próprios modelos de preços, que podem aumentar suas vendas e colocá-lo à frente da concorrência.

Mais de 10 melhores modelos de preços que você pode seguir para o seu negócio

Depois de finalizar sua estratégia de preços, a próxima etapa é escolher os melhores modelos de preços que podem ajudar seu negócio a prosperar. É, no entanto, importante lembrar que nem todos os modelos funcionarão para todos os negócios – os resultados podem variar para cada tipo de negócio. Você deve pesquisar cuidadosamente e escolher o melhor terno para o seu negócio.

Nesta seção, vamos esclarecê-lo sobre os 10 melhores modelos de preços que você pode seguir para que sua empresa acelere as vendas e orientá-lo em cada tipo abaixo:

1. Preços baseados em valor

O modelo de precificação baseado em valor é a escolha mais comum e preferida para qualquer empresa. Neste modelo, você precisa definir o preço do seu produto considerando a disposição a pagar do cliente (DAP) . O preço do produto será superior ao custo do produto, alinhando-se com o WTP e a demanda do mercado para o seu produto ou serviço.

Agora, quando se trata de aumentar o preço do seu produto no futuro, há uma estratégia bacana em jogo. Você tem que avaliar a evolução da DAP de seus clientes. Você tem que agregar algum valor extra que não deixe seus clientes se sentindo enganados à medida que você aumenta gradualmente o preço. Trata-se de manter intactos o valor e a satisfação e, ao mesmo tempo, aumentar o valor do seu produto.

Principal vantagem: você precisa ser sábio ao selecionar o preço ideal para seus clientes, sem transferi-los de seu produto.

2. Preços competitivos:

Este modelo de preços competitivos combina seus preços com o que seus concorrentes estão pedindo por produtos ou serviços comparáveis. É uma tática usada para mantê-lo competitivo dentro do seu setor. Você pode optar por igualar os preços dos concorrentes, reduzi-los ligeiramente para adicionar uma vantagem ou agregar valor à sua oferta para garantir um preço mais alto que garanta a conversão.

Principais vantagens: você manterá sua participação de mercado atual ou ultrapassará os concorrentes. No entanto, uma análise completa da concorrência é obrigatória quando se trata deste modelo de preços.

3. Preço do pacote:

Oferecer uma série de produtos ou serviços coletivamente a uma taxa de desconto inferior ao valor total de seus custos individuais é conhecido como Modelo de Preços de Pacote . Ao fazer o pacote parecer valioso e muito mais acessível, essa tática incentiva os compradores a comprar um conjunto de produtos, aumentando suas vendas gerais.

Olhando o exemplo acima, você pode ver como o valor real do pacote, quando comprado com validade vitalícia, está no canto superior direito do gráfico. Embora o valor real seja superior a US$ 6.000, a empresa está oferecendo o mesmo pacote a uma taxa surpreendentemente baixa. Isso certamente incentivará os clientes a obter o pacote e aumentar as conversões.

Mas o preço reduzido aqui deve ser definido de forma que ainda beneficie o negócio ou empresa em termos de lucros e receitas a longo prazo para manter o bom funcionamento do negócio.

Principais vantagens: você pode aumentar as vendas e a felicidade do cliente agrupando produtos em um pacote que é um pouco mais barato do que se você vendesse os produtos separadamente.

4. Preço Premium:

Com modelos de preços premium , você pode aumentar suas taxas acima das de seus concorrentes para sugerir superioridade ou exclusividade. Esta estratégia pode resultar em melhores margens de lucro e é frequentemente utilizada para produtos premium ou de nicho que não estão disponíveis abertamente no mercado. Por exemplo, a Apple mantém os seus preços de gama alta e é bem conhecida pela sua estratégia de modelo de preços premium para todos os seus itens exclusivos.

Principais vantagens: neste modelo de precificação, os clientes-alvo são os usuários ricos ou a classe de elite que podem comprar sem pensar no valor.

5. Preços Psicológicos:

O uso de modelos psicológicos de precificação visa influenciar as decisões de compra dos consumidores. Os exemplos incluem cobrar US$ 7,99 em vez de US$ 8 para que as coisas pareçam mais baratas ou usar preços incomuns como US$ 30,95. Ele utiliza a premissa de que a forma como os preços são apresentados pode afetar a forma como os compradores os percebem. Você pode facilmente manipular e chamar a atenção do consumidor com a ideia de que ele economizará um pouco e obterá os melhores resultados de qualquer maneira.

Principais vantagens: O modelo de precificação psicológica visa fazer com que seu preço pareça mais justo para os compradores e dar a aparência de um preço reduzido.

6. Preço Freemium:

O modelo de precificação freemium, como já mencionado anteriormente, oferece gratuitamente uma versão básica de um produto ou serviço, as partes “grátis” e “premium”, enquanto cobra por recursos avançados ou uma versão mais abrangente. Este modelo é uma estratégia de preços comumente usada em software, aplicativos e serviços online.

Os usuários poderão ‘experimentar’ os produtos primeiro e analisar se desejam fazer uma compra para obter recursos mais exclusivos ou continuar usando apenas os recursos gratuitos. Mais importante ainda, o que ele faz para a empresa é garantir conversões – gratuitas ou pagas – e para as pequenas empresas, isso pode ajudá-las a atingir facilmente as metas iniciais.

Principais vantagens: Este modelo de precificação pretende atrair clientes e fazer conversões rápidas de clientes potenciais em compradores.

7. Preços geográficos:

Os modelos de preços geográficos implicam alterar o custo do seu produto ou serviço de acordo com a localização do seu cliente. Custos de envio, impostos e circunstâncias do mercado local são apenas algumas das variáveis ​​que você precisa levar em consideração ao fazer a estratégia de preços para este modelo. Os preços podem variar de região para região para compensar essas diferenças.

Principais vantagens: O modelo de preços geográficos é baseado em clientes-alvo em locais distintos, e os preços variam considerando vários fatores.

8. Preço de penetração:

Para entrar no mercado, atrair clientes e aumentar a participação de mercado, os novos negócios costumam optar pelo modelo de preços de penetração , que exige inicialmente a fixação de preços inferiores ao padrão do setor para atrair clientes que já possam ser fiéis a outras marcas. À medida que a sua presença no mercado se expande com o tempo, a ideia é aumentar os preços progressivamente.

Principais vantagens: começar com preços competitivos ajuda você a ganhar participação de mercado rapidamente e atrair clientes. À medida que sua base de clientes cresce, aumentar as taxas torna-se uma opção viável.

9. Preços Dinâmicos:

A alteração dos preços em tempo real em resposta à demanda, aos preços dos concorrentes e ao comportamento do cliente são exemplos do modelo de preços dinâmicos. Para maximizar a receita, é frequentemente aplicado nos setores de viagens e comércio eletrônico. Por exemplo, o CEO da Uber implementa ajustes de preços através da aplicação, ocultando aumentos de preços quando a procura ultrapassa o número disponível de motoristas.

Principais vantagens: O modelo de preços dinâmicos ajuda a aumentar os lucros, adaptando-se às condições atuais do mercado, à concorrência e à demanda por meio de ajustes estratégicos.

10. Preço alto-baixo:

Oferecer produtos a um preço inicial alto e, posteriormente, reduzi-los ou realizar campanhas de vendas é conhecido como preço alto-baixo. Quando as coisas são vendidas a preços padrão, isso incentiva os clientes sensíveis ao preço a fazer compras, preservando lucros maiores.

Principais vantagens: O modelo de preços alto-baixo pode facilmente criar a percepção do valor do seu produto para encorajar as decisões de compra do cliente.

11. Preço de custo acrescido:

Com um modelo de precificação de custo acrescido , uma margem de lucro é adicionada ao custo de produção para determinar o preço do produto. A marcação garante que o negócio atinja a margem de lucro desejada. Embora simples, esta abordagem pode não ter em conta a procura do mercado ou os preços dos concorrentes. Por exemplo, quando uma empresa deseja uma margem de lucro de 25% e um produto tem um custo de produção de US$ 100, seu preço de venda será de US$ 125.

Principais vantagens: certifique-se de que todos os custos sejam cobertos sem prejudicar sua capacidade de atingir a margem de lucro desejada.

Agora é sua vez de explorar esses modelos de preços!

Escolher o modelo de precificação apropriado não é uma tarefa única. Cada negócio é único e o melhor modelo de preços depende do seu setor, público-alvo e oferta de produto ou serviço. Ao considerar esses 10 melhores modelos de preços, você pode refinar sua estratégia de preços e atingir seus objetivos de negócios. Então vá em frente, experimente e encontre o modelo de precificação que se alinha perfeitamente aos seus objetivos de negócios.

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