10 dicas simples de copywriting para otimizar a taxa de conversão do seu blog

Copywriting pode parecer um tópico intimidador para os não iniciados. E embora seja verdade que copywriting de qualidade é aprendido ao longo de muitos anos, há muitas dicas que podem colocá-lo rapidamente no caminho certo.

Como esta é uma habilidade em constante evolução, manter-se atualizado com as últimas técnicas de copywriting parece adequado apenas para otimizar e melhorar a taxa de conversão do seu blog.

E esse é o objetivo deste artigo – colocar você no caminho certo. Embora copywriting seja um assunto complicado, existem certos fundamentos que não são difíceis de aprender. Se você seguir as dicas abaixo e incorporá-las em suas postagens de blog, em breve verá uma melhoria acentuada em suas taxas de engajamento e conversão.

1. Divida-o e torne-o desnatável

Vamos enfrentá-lo - você não está escrevendo um romance. As pessoas não terão paciência para percorrer linhas e linhas de texto, mesmo que você tenha uma mensagem fascinante para transmitir. Isso ocorre porque os leitores modernos têm períodos de atenção limitados e blocos densos de texto podem ser opressores. Para melhorar a legibilidade, divida seu conteúdo em parágrafos curtos e incorpore marcadores, listas numeradas e subtítulos.

Essa abordagem torna seu conteúdo passível de leitura rápida, permitindo que os leitores entendam os pontos principais rapidamente.

Você ficaria surpreso com a diferença que isso faz na legibilidade do seu conteúdo – a estrutura pode ter um efeito dramático.

2. Atenda aos Scanners

No mundo saturado de informações de hoje, as pessoas tendem a digitalizar em vez de ler cada palavra. Isso nos obrigou a adaptar a maneira como levamos essas informações a bordo. Você só tem que olhar para seus próprios hábitos para perceber isso.

A menos que um leitor esteja particularmente envolvido, eles irão “escanear” uma postagem de blog, em vez de lê-la. É por isso que usamos o termo “scanners”. Frases inteiras serão puladas enquanto o leitor procura inconscientemente o que quer que esteja procurando.

É aqui que entram seus subtítulos. Para atender aos scanners, use frases e parágrafos concisos. Você vai querer dividir sua escrita com um subtítulo a cada 3-5 parágrafos (como regra geral). Você deve apontar para cada subtítulo para despertar a curiosidade do seu leitor. No entanto, certifique-se de que seus subtítulos não sejam obscuros – os visitantes não terão paciência para decifrar o significado pretendido. Mantenha-o simples e direto.

Além disso, destaque informações importantes usando negrito ou itálico. Essas técnicas de formatação ajudam a orientar a atenção dos leitores para as principais mensagens e garantem que eles não percam detalhes cruciais.

3. Crie títulos e subtítulos atraentes

Esta dica é uma extensão do nº. 2. Embora os subtítulos sejam muito úteis para transmitir a essência da sua mensagem, deve haver declarações matadoras no corpo da sua postagem que você deseja destacar. Os exemplos incluem o ponto de venda exclusivo de um produto ou um comentário comovente sobre algo digno de nota.

Você precisa chamar a atenção para tais declarações. A maneira mais fácil de fazer isso é colocá-los em negrito ou sublinhá-los. Mas não tenha medo de deixar sua criatividade fluir – por exemplo, você pode repetir declarações-chave em uma “caixa de citação” embutida na postagem (isso é feito o tempo todo em revistas).

O resultado final, seus títulos e subtítulos servem como ganchos para atrair os leitores para o seu conteúdo. Em vez de títulos genéricos, crie títulos intrigantes, curiosos e que prometam valor. Use subtítulos para fornecer um roteiro de seu conteúdo, permitindo que os leitores naveguem facilmente e encontrem as informações que procuram.

4. Aproveite o poder da narrativa

Contar histórias continua sendo uma ferramenta potente em direitos autorais. Tem essa capacidade icônica de cativar seu público, construir uma forte conexão emocional deixando um impacto duradouro. Portanto, certifique-se de tecer narrativas cativantes que se conectem emocionalmente com seu público. Compartilhe experiências, desafios e triunfos relacionáveis ​​que ressoam com seus leitores. Ao fazer isso, você fará com que seus leitores se sintam compreendidos e conectados. Uma história convincente cativará sua atenção e criará um impacto memorável, aumentando a probabilidade de conversão.

5. Utilize a Prova Social

No ecossistema digital de hoje, a prova social tornou-se um recurso indispensável quando se trata de estabelecer credibilidade e confiança. Inclua depoimentos, estudos de caso e conteúdo gerado pelo usuário para mostrar experiências positivas com seus produtos ou serviços. Reúna feedback de clientes satisfeitos que experimentaram o valor e os benefícios de suas ofertas. Apresente relatos detalhados de cenários do mundo real, para mostrar a eficácia e praticidade de seus produtos ou serviços. Incentive os clientes a compartilhar suas experiências nas mídias sociais, postar comentários ou até mesmo diretamente em seu site, o que ajudará a fornecer uma perspectiva autêntica e não filtrada de sua marca.

Essa prova social tranquiliza os leitores e gera confiança, tornando-os mais propensos à conversão.

6. Otimize para SEO

A redação eficaz anda de mãos dadas com a otimização do mecanismo de busca (SEO). Realize uma pesquisa completa de palavras-chave para identificar termos e frases relevantes que ressoam com seu público-alvo e direcionam o tráfego para seu site. Quais palavras seu público-alvo usa ao realizar uma pesquisa? Que intenção eles têm ao tentar descobrir algo que você sabe que pode ser a solução ideal? Incorpore essas palavras como palavras-chave naturalmente em todo o seu conteúdo para melhorar a visibilidade nos resultados dos mecanismos de pesquisa e atrair tráfego orgânico.

Certifique-se de que as palavras-chave escolhidas tenham um equilíbrio entre volume de pesquisa e concorrência, concentrando-se em palavras-chave de cauda longa que são mais específicas, com maior probabilidade de atrair tráfego qualificado e melhorar as conversões.

7. Crie chamadas para ação irresistíveis (CTAs)

Um CTA atraente é essencial para orientar os leitores em direção à conversão. Indique claramente qual ação você deseja que eles tomem depois de destacar os benefícios que eles obterão. Use uma linguagem orientada para a ação e crie um senso de urgência para solicitar uma ação imediata. Verbos de ação que transmitem uma sensação de movimento e engajamento, como “Get”, “Discover”, “Join” ou “Start” são bons exemplos para começar. Combine-os com palavras que evocam um senso de urgência, como “agora”, “tempo limitado” ou “não perca”, o que levará os leitores a agir sem demora, com medo de perder (FOMO, alguém? ) em uma oportunidade valiosa.

Experimente diferentes CTAs e monitore sua eficácia para refinar sua abordagem. Teste diferentes palavras, cores, posicionamentos de botões e designs para ver quais variantes geram as taxas de cliques e conversões mais altas. Monitore a eficácia de seus CTAs por meio de ferramentas analíticas e testes A/B para refinar sua abordagem continuamente.

8. Personalize suas mensagens

Adapte sua cópia para ressoar com seu público-alvo em um nível pessoal. Entenda seus pontos problemáticos, desejos e motivações e crie sua mensagem de acordo. Compreender os pontos problemáticos, desejos e motivações do seu público permite que você crie mensagens que atendam diretamente às suas necessidades. E ao falar diretamente com as necessidades deles, você estabelecerá uma conexão mais forte e aumentará a probabilidade de conversão.

Para ser excepcional com isso, você precisa conhecer seu público-alvo e cliente ideal de dentro para fora. Para realmente conhecer e entender seus desafios, problemas, aspirações e desejos. Depois de saber tudo isso, aprofunde-se na mentalidade deles para obter uma apreciação mais perspicaz do que os motiva. Só então você poderá criar mensagens personalizadas que falem diretamente com seu tick específico e tornem-nas mais fáceis de converter.

9. Aproveite o conteúdo visual

No mundo visual de hoje, incorporar recursos visuais atraentes é crucial. Faça uso de imagens, infográficos, vídeos e outros elementos visuais de alta qualidade para aprimorar seu conteúdo. Os recursos visuais não apenas dividem o texto, mas também ajudam a comunicar as informações de maneira mais eficaz e a envolver os leitores em um nível mais profundo.

Veja desta forma – se você apresentar um bloco de texto para alguém, eles irão lê-lo ou não. Mas quando você introduz imagens, a equação muda. Eles podem ler o texto ou não. Mas eles quase definitivamente olharão para a imagem. E se você incluiu uma imagem intrigante ou comovente que se relaciona bem com o assunto, a possibilidade de sua postagem ser lida aumenta drasticamente.

Como essas bolas. Claramente conectado ao assunto em questão.

Você pode realmente tentar colocar as probabilidades a seu favor, incluindo uma legenda com a imagem. Se você puder criar links sólidos, da imagem à legenda e ao conteúdo, a contagem de leitura da sua postagem aumentará.

10. Teste, analise e otimize

Copywriting é um processo iterativo. Teste continuamente diferentes abordagens, analise os resultados e otimize seu conteúdo de acordo. O teste A/B de seus títulos, CTAs e mensagens gerais fornecerá informações valiosas sobre o que ressoa melhor com seu público. Os insights qualitativos podem fornecer um contexto inestimável e uma compreensão mais profunda das preferências, motivações e pontos problemáticos do seu público.

Ao usar esses dados para informar suas decisões de redação, você pode melhorar e otimizar consistentemente suas taxas de conversão.

Um conselho que podemos dar aqui é ficar curioso e aberto a novas ideias e estar disposto a adaptar sua abordagem de copywriting com base nos insights que você reunir.

dicas bônus

Por fim, não poderia terminar sem citar mais algumas dicas de copywriting de ouro, como essas preciosidades.

11. Seja épico

Não tenha medo de escrever postagens de blog longas. Se você tem algo a dizer e leva 2.000 palavras ou mais, que assim seja. Contanto que você seja eficiente no que diz, o tamanho da postagem é irrelevante. Você não tentaria correr uma maratona, tentaria?

A teoria de que os leitores do blog perdem o interesse após 400 palavras é um mito absoluto. Você já se sentou e leu um artigo de 1.000 ou 2.000 palavras? Claro que você tem. Realmente não leva muito tempo; e se o conteúdo for envolvente, o tamanho da postagem será irrelevante. Para o tópico que lhes interessa, os leitores terão prazer em percorrê-lo, mesmo que tenha mais de 2.000 palavras. Eu prometo.

12. Mantenha-os esperando

Você sem dúvida se lembra da série de televisão “Lost”. Os roteiristas eram mestres do cliffhanger. É um dispositivo de enredo que você verá em todos os lugares, uma vez que esteja sintonizado nele.

É da natureza humana ser atraído por cliffhangers – então não tenha medo de explorar esse fato. Não tenha medo de terminar um post sem uma conclusão firme (mas inclua um CTA). Se você puder encontrar uma maneira de fornecer uma conclusão em troca de um endereço de e-mail, pode ser uma ferramenta de conversão brilhante.

Mas lembre-se de que essa estratégia só funciona de maneira eficaz se você mostrar ao leitor o que ele deve fazer a seguir para obter o fechamento. Embora o desejo de obter o fechamento seja imediatamente forte, ele desaparecerá rapidamente se você não aproveitar.

13. Não se sobrecarregue

Ao planejar uma postagem no blog, você precisa saber exatamente o que pretende alcançar. Se o seu conteúdo estiver sem rumo, o leitor não ficará por muito tempo. Idealmente, você quer ter uma mensagem clara em mente e cumpri-la. Se a mensagem central do seu post começar a divagar, não demorará muito para que o leitor desista.

14. Faça bonito

Agora, este último ponto não é estritamente copywriting per se, mas é fundamental para produzir postagens de blog que convertem.

Imagine que você tenha a opção de abrir apenas uma das duas caixas. Um é simples e marrom, o outro lindamente embrulhado. Qual você vai abrir? A segunda, claro.

Somos naturalmente atraídos por coisas belas. Até certo ponto, seu conteúdo só pode ser tão bom quanto o design em que está inserido . Os seres humanos são mestres em formar opiniões em questão de segundos – a mesma coisa acontece quando um visitante acessa seu site. Eles estão julgando seu conteúdo antes mesmo de vê-lo. No que diz respeito a um novo visitante, a qualidade do seu design reflete a qualidade do seu conteúdo. Portanto, se o seu conteúdo for ótimo, você deve garantir que o design também seja.

Empacotando

Concluindo, dominar a arte do copywriting é uma jornada contínua. Ao implementar essas técnicas atualizadas, você pode aumentar a taxa de conversão do seu blog e se conectar melhor com seu público. Divida seu conteúdo, escreva para scanners e destaque as principais declarações. Use recursos visuais, otimize para SEO e crie belos designs para envolver os leitores. Conte histórias convincentes, mostre provas sociais e personalize suas mensagens. Por fim, não se esqueça de testar, analisar e otimizar sua cópia para melhorar continuamente. Portanto, continue refinando suas habilidades, seja autêntico e observe seu blog prosperar. Boa sorte - e se você ficar preso ao longo do caminho, sinta-se à vontade para entrar em contato e ver como podemos ajudar!