5 melhores maneiras de comercializar seu software personalizado

Desenvolvimento de software personalizado

Sem dúvida, a demanda por desenvolvimento de software personalizado está aumentando.

De fato, o mercado de serviços de desenvolvimento de software personalizado valeu US$ 21,96 bilhões em 2021 e provavelmente crescerá a um CAGR de 8,2% durante o período de previsão.

Devido a este rápido crescimento da indústria, a demanda por desenvolvedores de software qualificados com um certificado em desenvolvimento de software também está crescendo.

Se você é uma empresa de desenvolvimento de software personalizado, este guia o ajudará a entender como você pode comercializar seu software.

Mas antes de conhecer os principais métodos para comercializar seu software personalizado, vamos primeiro entender o marketing de software e os problemas que você provavelmente verá ao comercializar software.

Marketing de software

O marketing de software requer criatividade, pois às vezes fica difícil criar conteúdo em torno do software e encontrar os slogans certos.

Assim, no marketing de software, três aspectos são importantes para entender:

• Conteúdo publicitário: por que o público deve usar seu software e como ele se diferencia de outros no mercado.
• Meios de comunicação: utilize diferentes formas de divulgação do seu software, como vídeos, infográficos, e-books e apresentações.
• Canal de distribuição: ferramentas para passar o conteúdo aos usuários finais.

Desafios enquanto software de marketing

Aqui estão 3 grandes desafios:

• Você tem que competir com produtos de software que estão facilmente disponíveis na internet.
• É fácil preparar um script clone do seu software.
• É difícil promover seu software em todos os sites, pois muitos sites impõem restrições ao conteúdo promocional do software.

Agora vamos entender as cinco principais maneiras de comercializar seu software personalizado.

5 principais métodos para comercializar seu software personalizado

Aqui estão os cinco melhores métodos:

1. SEO

Uma estratégia eficaz de SEO pode aumentar drasticamente os visitantes orgânicos do seu site. Isso ajuda ainda mais a converter esses visitantes em leads.

Portanto, é altamente recomendável dar tempo suficiente para melhorar seu SEO. Ao criar a estratégia de SEO, concentre-se em:

• Certifique-se de que seu site pode ser encontrado pelos mecanismos de pesquisa.
• Certifique-se de que seu site não demore para carregar. É um fator importante para melhorar o seu ranking nos motores de busca.
• Torne seu site compatível com dispositivos móveis.
• Tenha um sitemap e uma estrutura de site confiáveis ​​e atualizados em seu site.
• Escolha as palavras-chave certas e relevantes para o seu conteúdo. Você pode usar ferramentas, como Ubersuggest e Semrush.
• Tente incluir palavras-chave em seu URL.
• Escreva conteúdo para a intenção de pesquisa correta.
• Blog em vários sites populares e receba backlinks para a página do seu produto.
• Por fim, publique seu conteúdo regularmente.

Por exemplo, o CEO do Buffer, que é um software de gerenciamento de mídia social, escreveu cerca de 150 guest posts para escalar de 0 a 100.000 clientes em apenas nove meses.

2. Marketing de vídeo como uma solução de software personalizada

O marketing de vídeo é uma das maneiras mais eficazes de divulgar seu software personalizado, pois chama a atenção do usuário no menor espaço de tempo.

Você pode criar anúncios em vídeo, bem como vídeos explicativos.

Em vídeos explicativos, você pode mostrar como seu software pode ser usado pelo seu público, como ele facilitará a vida de seus clientes e como melhorará seu processo de trabalho.

Além disso, você também pode criar tutoriais e guias em vídeo, como tutoriais de 'Como fazer' e guias de 'Práticas recomendadas'. Tente criar conteúdo informativo e de resolução de problemas por meio de seus vídeos.

Você também pode criar vídeos em que os criadores compartilham suas experiências em vez de simplesmente falar sobre o produto.

Assim, crie vídeos que se atenham especificamente aos recursos, em vez de exageros flagrantes do produto.

Aqui está um exemplo do Growcer, que é um aplicativo de entrega de supermercado. Eles criaram um anúncio em vídeo de seu aplicativo no YouTube e descreveram os recursos.

3. Marketing de mídia social

Plataformas de mídia social, como LinkedIn, Facebook e Instagram, podem ser usadas para comercializar software personalizado.

Você pode incluir tipos de postagens relevantes, como:

• notícias industriais
• Artigos informativos
• Dicas de como fazer
• Infográficos
• Experiência do cliente

Você também pode escrever artigos ou posts relacionados à tecnologia no LinkedIn, Reddit e Medium.

Aqui está um exemplo: QuickBooks, que é um software de contabilidade americano, mantém seu público atualizado sobre o software usando plataformas de mídia social.

4. Marketing de mídia pago

Os anúncios PPC nos mecanismos de pesquisa têm o potencial de tirar suas vendas do gráfico.

Aqui estão as razões do porquê:

• Você pode dar lances para as palavras-chave do seu concorrente direto.
• Permite selecionar uma população demográfica específica.
• Você pode redirecionar facilmente os consumidores que visitaram seu site, mas não converteram.
• Dê acesso a ferramentas analíticas, como desempenho, palavras-chave e planejador de alcance.
• Permite refinar suas palavras-chave.

Além disso, você precisa garantir que você escreva anúncios de qualidade que convençam o leitor. Você também precisa ter certeza de que está usando palavras-chave de correspondência exata para impulsionar as vendas.

5. Marketing de influenciadores

O marketing está se tornando competitivo a cada dia. Portanto, se você quer ser ouvido, encontre a voz certa. Isso significa colaborar com influenciadores de tecnologia relacionados ao seu campo.

Os influenciadores ajudam a criar chavões e inventar terminologias e, assim, permitir que você se envolva efetivamente com seu público.

Aqui estão os tipos de influenciadores de tecnologia com os quais você pode colaborar:

• Empresas de analistas.
• Inovadores e adotantes iniciais.
• Analistas independentes.
• Blogueiros e autores de tecnologia.
• Imprensa comercial.
• Principais fornecedores de TI.

Mas antes de alcançar os influenciadores, certifique-se de ter claro seus objetivos e o público-alvo que deseja alcançar. Além disso, entenda seu meio e plano e se ele está de acordo com suas necessidades.

Pensamentos finais

Diferentes mídias podem ser usadas para comercializar seu software personalizado, como SEO, marketing pago, marketing de influenciadores ou marketing de mídia social. No entanto, o foco deve estar em destacar a solução exclusiva de sua empresa para um ponto problemático por meio desses principais métodos de marketing.

A chave para se destacar da multidão no mercado é conhecer os problemas de seus clientes e usar isso para orientar o desenvolvimento geral do produto e a mensagem da marca.