7 ideias de promoção matadoras para sua loja de comércio eletrônico

O setor de comércio eletrônico está se tornando cada vez mais competitivo por natureza a cada dia que passa. Todo proprietário de empresa de comércio eletrônico está tentando maximizar suas vendas e conversões para que possam estar à frente de seus concorrentes. Alguns passam e são bem-sucedidos, mas ainda há alguns lutando na guerra para aumentar suas vendas e gerar receita maciça. Disparar flechas no ar não funcionará porque você precisa de planejamento adequado e estratégias promocionais em vigor.

Muitas empresas de comércio eletrônico incorporam táticas para obter tráfego de mídias sociais, marketing de mecanismos de pesquisa ou publicidade paga. Mas à medida que você cresce, em algum momento você atingiria o teto. Para tirar o teto da imagem, você precisa criar ideias promocionais mais agressivas para sua loja de comércio eletrônico. Essas ideias sustentarão sua trajetória de crescimento em alta.

Abaixo, preparamos algumas táticas matadoras e ideias de promoção para sua loja de comércio eletrônico.

1. As vendas em flash são boas para ir

Muitos dos líderes do setor de comércio eletrônico, como a Amazon, usam a venda instantânea para criar um senso de urgência. Além disso, ajuda a criar FOMO (Fear Of Missing Out) em seus potenciais compradores. As vendas instantâneas influenciam psicologicamente os compradores a comprar o mais rápido possível. Por meio dessa tática, você atingirá seus objetivos de liquidar o estoque ou criará hype para o lançamento de um novo produto. De acordo com uma pesquisa, 56% das empresas concordam que as vendas em flash funcionam melhor do que qualquer outra venda promocional.

Para obter melhores resultados, acesse suas análises e descubra quais dias da semana são mais movimentados. Fora desses dias, a que horas a maioria das pessoas compra na sua loja. Calcule e execute vendas instantâneas nesses dias e horários específicos do dia. O período da venda relâmpago deve ser mais curto, variando entre duas a três horas. Por causa do menor período, mais benefícios você pode colher dele.

Além disso, a qualidade de suas vendas instantâneas depende muito do público-alvo que você deseja atingir e dos produtos que deseja vender. Existem grandes diferenças entre segmentar públicos novos e existentes.

2. Concursos e brindes são o caminho a percorrer

O concurso é uma maneira incrivelmente brilhante de aumentar a visibilidade da sua marca. Você pode aproveitar a forma mais envolvente de marketing para seus benefícios, capturando a atenção de seus clientes. O melhor lugar para realizar concursos e brindes são as redes de mídia social. Eles oferecem um grande público para segmentar e oferecem a oportunidade de mostrar suas listas de produtos.

Para obter o melhor resultado, você pode fazer parceria com outras marcas em seu nicho para maximizar seu alcance. Ter ideias como nomear o produto que está prestes a ser lançado, legendar a foto ou postar uma foto/vídeo com o produto são alguns exemplos de como fazer um concurso. Mas tome cuidado e especifique as regras de participação para seus seguidores.

Esse tipo de tática de marketing é útil quando você estabelece uma rede social com um grande público. E os melhores resultados são garantidos se você tiver um novo produto para lançar. Isso criará hype em seu público para sua marca. Além disso, as pessoas que perderam concursos estarão mais interessadas em colocar as mãos no seu produto. Portanto, em suma, é uma ótima ideia promocional para sua loja de comércio eletrônico.

3. Venda cruzada ou venda de itens com grande facilidade

O cross-selling ou up-selling é outra maneira de você ter um alto valor de pedido e aumentar sua receita. Venda cruzada significa oferecer um produto que acompanha o produto existente que seus clientes estão prestes a comprar. Por exemplo, oferecer um estojo ou lentes junto com a câmera. Esses itens acompanham a câmera quando alguém deseja comprá-la. Up-selling significa recomendar outro ótimo produto quando o item que seus clientes desejam comprar está fora de estoque.

Além disso, você pode fazer vendas cruzadas de itens de forma exclusiva ou complementar. Venda cruzada complementar significa itens que combinam facilmente com o produto no qual o cliente está interessado. Um telefone celular está incompleto sem sua capa. Já o cross-sell exclusivo significa que um item só estará disponível se você comprar um produto específico. Por exemplo, um handsfree exclusivo se dá bem com um celular de uma marca específica.

A coisa sobre essa venda cruzada exclusiva é que ela atrai os clientes a comprar porque eles têm algo único e exclusivo que não está disponível em nenhum outro lugar. Tudo isso é ótimo e requer mais esforço e personalização para ter sucesso.

4. Frete grátis ainda é um curso clássico

Uma pesquisa descobriu que 80% dos clientes comprariam da Amazon apenas se tivessem frete grátis. Isso ocorre porque ninguém gosta de pagar uma taxa adicional por itens que compram online. Mas frete grátis significa um custo extra que você teria que arcar. No entanto, você precisa pensar um pouco para torná-lo lucrativo.

Você pode oferecer frete grátis para quem comprar mais do que o valor que você fixou para frete grátis. Isso atrairá as pessoas a comprar mais para obter frete grátis. Você também pode adicionar o custo de envio aos seus produtos. Ou ter um programa de associação que as pessoas desejam participar e, como benefício, podem comprar produtos com frete grátis.

Além disso, considere coisas como local de envio e custo de embalagem. Ofereça frete grátis apenas para os lugares onde o custo de frete for acessível para você. Escolha o tipo certo de caixa de embalagem para o tipo certo de produto. Pode reduzir a taxa de envio ao mínimo. Todas essas coisas ainda funcionam mesmo em 2020. Porque as pessoas geralmente querem um produto de baixo custo ou gratuito. E pode aumentar sua taxa de conversão majoritariamente.

5. Coloque toda a prova social em seu site

A prova social funciona como um encanto. A forma mais eficaz de prova social é classificação e comentários. Uma pesquisa da Podium diz que as avaliações influenciam 93% dos consumidores durante a jornada de compra. Além disso, muitos consumidores querem conhecer as experiências dos outros antes de fazer uma compra. E as pessoas estão dispostas a pagar mais se tiverem certeza de ter uma ótima experiência com o produto depois de ler comentários satisfatórios.

Mas a parte difícil é fazer com que as pessoas escrevam uma resenha. Para atrair as pessoas a escrever comentários, notifique-os com e-mail, SMS ou notificação por push. Mas a melhor maneira de fazer isso é oferecendo cupons ou descontos na próxima compra, se eles escreverem comentários. Além disso, você pode pedir que eles revisem nas plataformas de mídia social, para que você possa republicá-los em sua conta e site também. Dessa forma, você pode reunir e colocar todas as provas sociais, o que pode afetar consideravelmente a conversão de sua loja de forma positiva.

6. Inicie o programa de fidelidade para seus clientes fiéis

Os programas de fidelidade são econômicos quando se trata de segmentar apenas seus clientes existentes. Porque adquirir uma nova base de clientes pode custar até cinco vezes mais do que segmentar seus clientes existentes. Com um programa de fidelidade, você pode melhorar suas relações com seus clientes fiéis. E você pode seduzi-los a comprar mais vezes. Além disso, você pode coletar informações valiosas sobre seus clientes para poder segmentá-los com mais eficiência.

No entanto, todo o programa precisa de planejamento adequado e muito mais esforço para decidir o que entra e o que não entra no programa. Facilite a adesão deles e, uma vez que eles se comuniquem regularmente, ofereça ofertas inovadoras que você não oferece aos outros clientes.

Seu programa de fidelidade deve envolver seus clientes e mantê-los satisfeitos durante todo o período de fidelidade. Isso significa que você precisa recrutar um funcionário em tempo integral que possa cuidar disso. Mas tudo valerá a pena quando você ver os benefícios.

7. Comece a vender em várias plataformas

Por múltiplas plataformas, queremos dizer vender em diferentes redes como Facebook, Instagram e outras plataformas de mídia social. Essas plataformas oferecem funções semelhantes a comércio eletrônico que você pode usar para vender produtos. A mídia social está crescendo dia a dia e aproveitar o poder que essas plataformas possuem superará todas as outras plataformas. Muitos comerciantes eletrônicos estão vendendo apenas em plataformas de mídia social.

Por isso, é necessário que você se aproxime de seus potenciais clientes e venda produtos. Se você realmente deseja expandir seus negócios, pense em construir uma presença nas redes de mídia social. Seus clientes podem se comunicar diretamente com você nas mídias sociais e você pode resolver suas dúvidas e reclamações em um curto período de tempo. E essas plataformas facilitam a venda nelas. Mesmo existem ferramentas que você pode integrar que ajudam a facilitar a tarefa e aumentar as vendas e conversões dessas plataformas.

Empacotando

A concorrência está ficando acirrada e seus concorrentes estão cada vez mais avançados. Iniciar e sustentar a loja de comércio eletrônico na era das mídias sociais é uma tarefa difícil para qualquer proprietário de comércio eletrônico. Mas algumas táticas ajudam você a crescer e remover qualquer teto no caminho do sucesso de sua loja online, e essas 7 ideias promocionais matadoras para sua loja de comércio eletrônico são as melhores que compilamos para você. Se você ainda tiver dúvidas, consulte um especialista em comércio eletrônico. Um especialista em comércio eletrônico irá ajudá-lo com as melhores práticas que você deve implementar imediatamente para avançar nesta competição acirrada.

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