7 dicas para obter mais vendas para sua startup

O mundo implacável das startups gira em torno do exercício de adquirir novas vendas. O número de vendas equivale a mais dinheiro; mais dinheiro é igual a crescimento.

Embora as grandes empresas possam ser mais flexíveis com sua estratégia de vendas, as startups precisam estar em funcionamento desde o dia em que surgem.

Fato é que 90% de todas as startups falham. Então, como aumentar as vendas em um setor onde ninguém o conhece ainda? Este artigo vai te ensinar como. Siga esses passos:

Pesquisar

Estudos científicos levam anos de paciência e perseverança para encontrar a resposta a uma pergunta. Em uma configuração sociológica, você não precisa desse modelo de estudo complicado.

Se sua amostra consiste em um conjunto de pessoas [seu público-alvo], não deve demorar muito para obter o que você está procurando.

Para pesquisar sua concorrência, comportamento do usuário, preferências do usuário etc. para o seu negócio, você pode realizar um pequeno estudo. Envie uma pesquisa para 20 ou mais pessoas.

Se você escolheu essas pessoas a dedo e elas são sua persona-alvo ideal, isso traria os resultados mais precisos.

Registre essas respostas e faça arquivos para que você possa consultá-las novamente. Você aprenderá bastante com seus clientes em potencial porque são eles que trazem mais vendas e mais negócios.

É uma maneira poderosa de exigir credibilidade e aprender com seus clientes potenciais mais fortes. A empresa Stance é um exemplo perfeito do que acontece quando você pesquisa. A Stance vende meias.

Mas o que é interessante é que eles conseguiram US$ 86 milhões com o negócio das meias. Jeff Kearl, cofundador da Stance, disse que sua inspiração veio de uma viagem à Target, onde ele passou por diferentes corredores e verificou a popularidade dos produtos.

Ele notou que o corredor de meias tinha meias chatas, pretas ou cinzas em sacos plásticos. Ele e sua equipe construíram um negócio em torno de um utilitário muito básico que a maioria de nós nem pensa duas vezes ao usar. Hoje, a Stance já vendeu mais de 15 milhões de pares de meias.

Hospede um evento

Não precisa ser uma lista extensa de líderes empresariais da cidade; você pode hospedar seu próprio evento em um local central e convidar pessoas relevantes.

É uma das estratégias mais fortes para sua equipe de vendas ganhar mais leads. Um ou dois eventos privados da sua empresa terão um enorme impacto no seu valor de mercado.

Alugue um espaço central, exclusivo e atractivo. Seu próximo objetivo deve ser oferecer algo de valor aos participantes do seu evento.

Canetas, calendários, canecas e cadernos são alguns exemplos comuns, porque você também pode imprimir o número da sua empresa.

Jeana Anderson Cohen de A Sweat Life prefere sediar um ou dois eventos por mês. Ela aproveita isso como uma oportunidade para permitir que o público do site conheça os treinadores na vida real e crie conexões. “Para a maioria das marcas, não se trata de vendas. Trata-se de formar uma conexão mais profunda entre sua mensagem e seu consumidor.”

Compartilhar relatórios

A chamada fria não tem um impacto tão profundo quanto um relatório de pesquisa sobre os problemas de negócios atuais do seu cliente e recomendações futuras.

Você descobrirá que muitos clientes potenciais não se sentem à vontade com uma reunião porque não sabem o que esperar de você. As equipes de vendas perdem novas oportunidades empolgantes porque não conseguem entregar algo que faça o cliente potencial se sentir em casa com o seu negócio.

A revolucionária startup Airbnb gastou menos de US$ 300 milhões dos US$ 3 bilhões que arrecadou de investidores externos desde que foi fundada há 9 anos.

Eles estimam que a empresa ganhará até US $ 3,5 bilhões até 2020. Compartilhar esses números com o público e instá-los a alugar suas propriedades para turistas por meio de uma plataforma digital, um método empregado por esse negócio popular.

Você também pode compartilhar seu objetivo com seus clientes em potencial e torná-los parte de sua jornada. É uma maneira sutil de permanecer no radar deles. Você notará o quão diferente eles irão interagir com você após este movimento inteligente.

Postagens de convidados

A postagem de convidados nunca pode sair de moda. Enquanto houver revistas e publicações, haverá necessidade de especialistas de mercado e suas opiniões sobre os mais diversos temas.

Escreva para essas publicações e conecte sua empresa a esses artigos. O Social Marketing Writing cita que 62,96% das pessoas consideram os autores de guest blogging como mais confiáveis ​​nos negócios.

Quando você escreve para revistas e sites online, você também tem a chance de adicionar um link para seu site nesses artigos. O link para seu site significa que muitos novos clientes em potencial são direcionados para sua empresa a partir de uma publicação confiável.

Além disso, as pessoas gostam de ouvir líderes de autoridade sobre as questões mais urgentes nos negócios. Compartilhe seu conhecimento por meio de artigos e publicações comerciais. Estes estão sempre a precisar de novos conteúdos.

Gregory Ciotti usou o guest blogging para receber 36.733 assinantes de e-mail! Se você não sabe onde encontrar essas oportunidades de links, verifique o Twitter e comece a escrever! Os canais de mídia social são a melhor maneira de procurar mais oportunidades.

Marketing de parceiros

Não deixe que as empresas parceiras da sua empresa fiquem paradas durante toda a jornada de negócios.

Quando as empresas estão associadas a você, certifique-se de usar a influência delas em suas estratégias de campanha de marketing.

Seus parceiros devem estar ativamente envolvidos em programas de marketing e encaminhá-lo para seus círculos. Você deve fazer o mesmo por eles. Crie uma estratégia de conteúdo que seja mutuamente benéfica para ambos os parceiros.

Quando toda empresa cria conteúdo que elogia sua empresa e seu trabalho, novos prospects terão mais motivos para entrar em contato com você. O mesmo acontece com as referências. A Uber segue esse modelo religiosamente.

Eles oferecem descontos a uma pessoa em seus passeios se indicarem o serviço para um novo usuário. Obtém Uber dois usuários e muitas vendas. É assim que eles criaram 'Uberpreneurs'.

Fale em eventos públicos

Isso é assustador para muitas pessoas, mas para um vendedor apaixonado, tudo é uma oportunidade. Se você estiver participando de uma conferência relacionada ao seu setor, esteja sempre pronto para falar sobre o seu negócio.

A maioria de vocês deve ter visto o filme 'À Procura da Felicidade', onde Chris Gardner (interpretado por Will Smith) quer se tornar um corretor da bolsa. Baseado em uma história real, o filme mostra Chris como um vendedor trabalhador que nunca perde uma oportunidade de apresentar seu negócio a um cliente em potencial.

Quando tem a sorte de ir a um jogo de futebol com o CEO de uma empresa, ele fala sobre sua seguradora com todas as pessoas ricas e poderosas ali presentes. Como resultado, Chris consegue assinar 35 contas somente dessa empresa.

Os vendedores devem permanecer motivados e falar em eventos públicos, conferências e encontros. Se possível, mantenha uma cópia eletrônica de sua apresentação em seu telefone ou USB para que você tenha dados para fazer backup de seus argumentos.

Use a tecnologia para organizar

Hoje em dia, todo mundo está pressionado pelo tempo. É difícil cumprir todas as tarefas e, ao mesmo tempo, estar atento a novas oportunidades. Felizmente, a tecnologia resolveu esse problema para você.

Existem muitos softwares de automação de vendas que são executados em segundo plano para manter as informações ao seu alcance. Um software de automação de vendas ideal inclui; rastreamento de vendas, rastreamento de metas de vendas, modelos de e-mail, acompanhamento de leads fortes e automação. Seu sistema de vendas será organizado com um bom software. Você pode atribuir tarefas manuais repetidas ao software enquanto se concentra em campanhas de vendas importantes. Uma Metodologia de Inbound Marketing pode manter todos os seus processos de marketing alinhados com os objetivos de negócios. Ele é executado em uma ideologia simples:

Ao alinhar as necessidades do cliente com o conteúdo que você publica, você atrai tráfego de entrada que pode converter, fechar e encantar ao longo do tempo.

Últimas palavras

As vendas são muito parecidas com o casamento. As pessoas fazem isso com aqueles em quem confiam. Quando você promete a seus clientes um produto ou serviço, certifique-se de cumprir essa promessa. Isso fará com que crie novas oportunidades para você. A honestidade e credibilidade de uma empresa é fundamental para conquistar novas vendas.

Tem alguma dica de vendas que perdemos? Conte-nos nos comentários abaixo: