8 maneiras de usar seu orçamento de marketing on-line de forma mais eficaz

Publicados: 2020-03-13

No ambiente online, não existe a expressão “amplo orçamento de marketing”. Sempre há palavras-chave adicionais para testar, ideias de SEO para implementar e públicos para experimentar. No entanto, a abundância de opções não significa que todos esses instrumentos sejam igualmente eficazes e produzirão resultados positivos para sua empresa. Embora algumas métricas possam ser difíceis de rastrear, as ferramentas promocionais devem sempre gerar dinheiro e levar a um aumento de conversões, em vez de algumas melhorias vagas. Otimização é a última palavra da moda no marketing online, já que todas as empresas procuram usar seus orçamentos com mais parcimônia. Aqui estão as 8 maneiras de otimizar seus gastos e melhorar a eficácia de sua publicidade.

Monitore sua eficácia

Muitos profissionais de marketing caem na velha armadilha de jogar todos os recursos que têm em algum problema. Depois, acham que encontraram o verdadeiro custo de sua resolução, que não pode estar mais longe da verdade. Em primeiro lugar, o problema poderia ter sido resolvido com o uso de um único instrumento, enquanto os demais não surtiram efeito ou pioraram a situação. Em segundo lugar, o problema pode desaparecer devido a alguns fatores externos que nada têm a ver com as medidas tomadas. Terceiro, você sempre pode otimizar o uso de alguns instrumentos para usar menos recursos. Com milhares de ferramentas no mercado, pode ser difícil escolher as mais eficazes, mesmo para profissionais de marketing experientes. Gastos incontroláveis em serviços de SEO, melhores opções de hospedagem, instrumentos de monitoramento de tráfego ou impressões de anúncios não se convertem em resultados tangíveis para sua empresa. Se você estiver procurando por novas ferramentas, use-as individualmente em configurações totalmente controláveis para ver suas vantagens na vida real. Se você estiver revisando os usados atualmente, remova-os de sua caixa de ferramentas um por um para ver se tem algum efeito duradouro nos resultados mensais.

Experimente antes de comprar

Muitos instrumentos têm uma versão gratuita. Embora sua experiência com software de PC possa sugerir que as ferramentas freeware são difíceis de usar e têm eficácia limitada, isso não é verdade em todos os casos. Os proprietários de serviços baseados em assinatura e ferramentas de marketing buscam conquistar novos clientes e podem estar oferecendo experiências superiores dentro do período gratuito. Isso também permitirá que você monitore os resultados reais e identifique se alguns instrumentos funcionam para você e são convenientes de usar. A regra geral é usar a versão gratuita pelo maior tempo possível e se inscrever na opção de assinatura mais barata depois. Atualize apenas quando tiver 100% de certeza de que investimentos maiores terão efeitos exponenciais na eficácia do seu marketing.

Usar ofertas combinadas

Na maioria dos casos, não há benefícios práticos em usar ferramentas separadas para criação de links, rastreamento de backlinks, obtenção de relatórios de rastreamento ou análise de comportamentos de clientes. Ao analisar as alternativas disponíveis, tente focar nas soluções que oferecem vários instrumentos dentro do mesmo pacote. Isso permitirá que você economize dinheiro em várias assinaturas e trabalhe com seus dados em um único ambiente de software. Outra opção é utilizar os recursos que oferecem variantes de customização. Dessa forma, você só pode pagar pelos elementos de que precisa agora, além de ter um caminho de expansão futuro quando necessário.

Defina metas quantitativas claras

As etapas anteriores tiveram como objetivo identificar os instrumentos mais eficazes para sua empresa ou campanha e medir sua potencial força de desempenho. O próximo passo é definir suas metas em termos de seus requisitos, recursos e expectativas. Identifique quantas pessoas da sua empresa estarão ativamente envolvidas na campanha e qual é o orçamento mensal para ela. Em seguida, escolha as ferramentas adequadas para alcançar os resultados definidos com os recursos que você possui. Além disso, obtenha a confirmação de todas as partes interessadas envolvidas (CEO, outros gerentes, etc.) sobre os critérios de desempenho selecionados (número de compras, aumento das taxas de conversão, maior número de visitantes, visitantes de uma determinada região etc.). Não há nada mais frustrante do que trabalhar duro para melhorar o indicador que depois é considerado irrelevante pelos seus executivos.

Invista com sabedoria

Embora este guia sugira que a otimização deve ser a principal abordagem de marketing, deve ser mais sobre como usar os recursos que você tem de forma mais eficaz do que reduzir cegamente as despesas de marketing em geral. Se você remover alguns instrumentos ineficazes, invista o dinheiro economizado naqueles que funcionam melhor. Tenha em mente que muitas estratégias de SEO e promocionais só são eficazes por períodos limitados de tempo. Sempre mantenha um estoque de recursos para capitalizar ofertas interessantes e experimentar novos instrumentos. Você não pode esperar construir uma combinação única de táticas promocionais adaptadas às necessidades de sua empresa se você apenas ler guias on-line ou implementar recomendações generalizadas.

Agendar Criação de Conteúdo

Nada desperdiça seu orçamento de marketing mais rápido do que tarefas inesperadas com prazos curtos. Embora eles não possam ser evitados completamente, tente minimizar a quantidade de interrupções planejando suas postagens, materiais e vídeos futuros. Identifique a publicação ideal com frequência e prepare todo o conteúdo com antecedência. Você pode até agendar o lançamento de novas postagens por meio dos instrumentos integrados fornecidos pela maioria das plataformas de mídia social. Isso também pode ser conveniente para reduzir a carga de trabalho dos gerentes de marketing que não precisam executar essas operações manualmente durante períodos específicos.

Escolha as plataformas ideais e as opções de segmentação

Mesmo grandes corporações multinacionais lutam para alcançar várias categorias de clientes por meio de várias plataformas online. Se você vende produtos de beleza, é provável que o marketing do Instagram seja sua melhor aposta, enquanto o Facebook não fornecerá resultados semelhantes por dólar. Suas escolhas de segmentação de anúncios são igualmente importantes. O grande número de impressões diárias de anúncios no AdWords ou no Facebook não corresponde a altas taxas de conversão se você estiver demonstrando seus materiais para o público errado. Se você é uma empresa local, limite sua segmentação geográfica à sua área apenas se não pretender internacionalizar e começar a vender seus produtos ou serviços em todo o mundo. Certifique-se de se concentrar principalmente em seus clientes em potencial e evite escolhas de segmentação excessivamente amplas.

Monitorar custos ocultos

Em muitas empresas, os gerentes controlam apenas os custos monetários. Embora essa abordagem deva ser implementada primeiro, a solução mais avançada para usar seu orçamento de marketing com mais eficiência é monitorar as despesas ocultas que são difíceis de identificar à primeira vista. Quantas horas foram gastas pelo seu funcionário mantendo sua página WeChat porque você está considerando uma expansão para o mercado chinês em vários anos? Os esforços de seus gerentes experimentando novas táticas de marketing do Facebook foram mais eficazes do que o trabalho de especialistas profissionais ajustando seus instrumentos de segmentação e cobrando por hora? Você deve procurar mensurar todas as atividades da sua empresa como números tangíveis e eliminar todos os custos excessivos ou desnecessários.

Conclusão

O objetivo principal das táticas descritas acima é minimizar seus custos e poupar alguns recursos para experimentar novas opções. Infelizmente, o marketing online não tem soluções únicas para todas as empresas e campanhas. Isso significa que você inevitavelmente desperdiçará uma certa quantidade de recursos em experimentos que não funcionarão como planejado. Esta é uma situação normal que deve ser considerada aceitável se você equilibrar seus riscos, limitar os investimentos em novas esferas e reduzir suas despesas operacionais desperdiçadas em instrumentos inúteis. Essa abordagem também é necessária porque a popularidade de diferentes plataformas sociais e a eficácia de várias ferramentas de marketing podem mudar com o tempo. Assim, os profissionais de marketing de sucesso precisam monitorar constantemente o mercado e revisar sua caixa de ferramentas para se manterem competitivos e garantir a relação custo/produtividade ideal.