9 dicas e estratégias de geração de leads para 2021

Publicados: 2021-06-08

Melhorar sua estratégia de geração de leads em 2021 pode gerar mais interesse para seus negócios e, finalmente, aumentar suas vendas. Se você precisa fazer algumas mudanças na forma como aborda a geração de leads ou se sua empresa é relativamente nova e você está apenas começando a gerar leads, você precisa saber quais abordagens são as melhores. Existem muitas dicas e estratégias que você pode utilizar este ano se quiser começar a atrair mais leads e aumentar suas vendas. As estratégias certas podem facilitar a captura de mais leads e alimentá-los em seu funil de marketing ou vendas.

1. Utilize seu site

É essencial reconhecer seu site como uma parte vital de sua estratégia de geração de leads. As empresas B2B, em particular, muitas vezes podem negligenciar a importância de seu site e o papel que ele pode desempenhar. Você pode usar seu site de várias maneiras para gerar leads e acompanhar de perto a jornada do seu cliente. Quando você quiser usar seu site para gerar leads, use um serviço como o WebX360 para ajudá-lo com estratégias e planejamento. O design do seu site contribui para a geração de leads de várias maneiras.

68% dos negócios B2B usam landing pages estratégicas para adquirir leads. Você deve usar as páginas de destino para oferecer conteúdo e informações valiosas aos visitantes e usar formulários de captura de leads para obter seus detalhes. Suas páginas de destino podem fornecer as páginas de destino de seus anúncios PPC ou de sua mídia social. Seu site, marketing de conteúdo e marketing de saída trabalham juntos para garantir que você possa gerar mais leads.

2. Invista em E-mail Marketing

O marketing por e-mail é um canal útil para ajudá-lo a alcançar as pessoas quando quiser aumentar sua geração de leads. É eficaz e acessível, e 59% dos profissionais de marketing dizem que é o melhor canal para gerar receita. Quando você tem o endereço de e-mail de alguém, essa pessoa pode já ter se tornado um lead, mas o marketing por e-mail pode ajudá-lo a garantir que seja um lead viável. Novamente, você pode vincular seu marketing por e-mail ao seu conteúdo porque precisa ter um bom conteúdo para enviar às pessoas ou vincular em seus e-mails.

Você também pode usar o marketing por e-mail para executar campanhas de e-mail frio, mas é importante fazer isso corretamente. Se você não acertar, seus e-mails serão simplesmente ignorados. Portanto, você precisa garantir que está segmentando as pessoas certas e que está enviando conteúdo relevante para seus interesses. Sua linha de assunto é um dos elementos-chave para que as pessoas abram seu e-mail e prestem atenção.

3. Produza Conteúdo de Qualidade

Como já mencionado, conteúdo de qualidade é essencial para uma boa geração de leads. Sua estratégia de conteúdo deve desempenhar um papel significativo em sua estratégia de geração de leads. Você precisa de conteúdo relevante e valioso para seu público. Esteja você enviando e-mails, trabalhando em SEO ou criando uma página de destino para capturar leads, você deve oferecer conteúdo que faça com que as pessoas se interessem pelo que você tem a oferecer. Existem vários tipos de conteúdo que você pode criar, dependendo de quais são seus objetivos e de como deseja capturar mais leads.

Se você deseja melhorar o SEO e oferecer conteúdo valioso em seu site, manter um blog atualizado é uma ótima maneira de fazer isso. Se você deseja fornecer brindes para distribuir em páginas de destino, você pode ter páginas brancas ou e-books que podem ser baixados, ou talvez cursos gratuitos de conteúdo enviado por e-mail para se inscrever.

4. Envolva-se nas mídias sociais

Se você ainda não está aproveitando ao máximo as mídias sociais, é hora de embarcar. Qualquer empresa que não esteja usando a mídia social está perdendo as maneiras pelas quais ela pode ser usada para criar uma comunidade e envolver seu público. E se o seu negócio é B2B, não cometa o erro de pensar que as mídias sociais são apenas para marcas B2C. As empresas B2B também podem engajar as pessoas certas nas mídias sociais e gerar leads. 66% dos profissionais de marketing geram leads gastando apenas seis horas por semana nas mídias sociais, então vale a pena o seu tempo.

A mídia social pode ser útil para criar sua própria comunidade e construir grupos de pessoas que você pode transformar em leads e, eventualmente, clientes. Você também pode encontrar comunidades existentes, mas é uma boa ideia considerar como criar seus próprios grupos comunitários pode atrair as pessoas. Se você fizer isso, concentre-se nos interesses de seu público, em vez de em sua própria marca.

5. Aproveitando as propostas

As propostas são uma excelente ferramenta para geração de leads e qualificação de leads. Uma proposta mostra aos clientes em potencial do que você é capaz e lhe dá a chance de personalizar a forma como você aborda alguém. Você tem a oportunidade de mostrar o que pode fazer e como pode usar o tempo e o orçamento de um cliente em potencial com sabedoria. As propostas ajudam você a transformar leads em clientes, definindo o que você fará por eles para que tenham mais do que uma ideia geral de seus serviços.

Propostas gratuitas podem ser entregues a pessoas que já tiveram contato com sua empresa, mas também há a opção de envio de propostas não solicitadas. Essa é uma maneira de fornecer mais informações sobre o que você pode fazer por um cliente em potencial antes que ele realmente se torne um lead. Pode ser demorado, por isso pode ser um pouco arriscado, mas também pode ajudá-lo a capturar mais leads. O uso de modelos de proposta pode ajudar a tornar o uso dessa técnica mais rápido e fácil.

6. Use anúncios PPC

Os anúncios de pagamento por clique (PPC) são uma maneira econômica de promover seu site. Você pode usar anúncios de pesquisa pagos, bem como exibir anúncios usando o Google Ads ou plataformas de anúncios de mídia social, como o Facebook Ads. Os anúncios PPC podem ser um pouco complicados de descobrir no início, mas depois de encontrar uma fórmula que funcione para você, você pode ampliá-la e replicar os resultados obtidos. Os anúncios PPC podem ser usados para levar as pessoas às suas páginas de destino e formulários de geração de leads, bem como a outros conteúdos, como as postagens do seu blog.

Criar páginas de destino apenas para seus anúncios PPC é uma boa ideia. Você pode usá-los para fazer um teste A/B de seus anúncios e ver quais páginas obtêm a melhor resposta e ajudam você a criar leads. Você também pode usar as landing pages para direcionar as pessoas diretamente para o seu formulário de captura de leads ou para o conteúdo mais relevante para as necessidades delas.

7. Dê algo de graça

Um recurso gratuito pode ser uma excelente maneira de aumentar o número de leads que sua empresa obtém. As pessoas adoram poder obter algo de graça, principalmente se for útil para elas de alguma forma. Existem vários recursos gratuitos que você pode distribuir que servem a propósitos diferentes ou podem ser oferecidos de maneiras diferentes. Você pode oferecer um download gratuito de um white paper com um de seus formulários de geração de leads. Outra maneira de oferecer um brinde é ter uma avaliação ou demonstração gratuita disponível para o seu produto. Isso pode fazer com que as pessoas se interessem por um serviço ou produto que você oferece e permitir que elas experimentem para que você possa convertê-las em clientes.

Ao decidir o que você pode doar, considere o que será valioso para o seu público. Que tipo de informações e conselhos eles estão procurando? O que ajudaria a movê-los na jornada do comprador?

8. Não dê desconto em ligações telefônicas

Embora o marketing digital seja uma parte importante da geração de leads, é importante que você não se esqueça dos métodos offline que podem ajudar a gerar leads. O marketing por telefone ainda é útil, por isso é importante considerar se ele pode fazer parte de sua estratégia de geração de leads. A chamada fria pode não agradar a todos, mas pode ser uma maneira útil de gerar leads para o seu negócio. As ligações telefônicas também são excelentes para ajudá-lo a qualificar leads assim que tiver as informações de contato de alguém.

Em vez de simplesmente ligar para as pessoas às cegas, é útil pesquisar seus clientes em potencial antes de ligar para eles. Você poderá ter uma conversa mais produtiva se puder personalizar sua ligação telefônica e informar por que está ligando e como pode ajudá-los.

9. Participe de eventos

Os eventos oferecem outra maneira offline de gerar leads. No entanto, é importante escolher os eventos certos para participar para obter resultados. Se você tem um negócio B2B, os eventos podem ser particularmente eficazes para gerar e converter leads. Passe algum tempo descobrindo quais eventos são melhores para sua empresa, com suas equipes de vendas e marketing trabalhando juntas. Os eventos não precisam estar offline para serem úteis para a geração de leads. Os eventos online também são muito úteis, portanto, não os desconte quando estiver planejando quais participar. Muitas vezes, você também terá acesso a um banco de dados de contatos para eventos, o que pode permitir que você entre em contato com pessoas antes e depois do evento.

Use essas estratégias de geração de leads este ano e além para atrair mais leads e transformá-los em mais vendas.