Um guia para usar o Pinterest para comercializar seus produtos

Com um produto incrível em mãos e uma ótima loja WooCommerce, o marketing é a única coisa que impede o crescimento das vendas. E se você está tentando alcançar novos clientes ou incentivar os anteriores a fazer outra compra, o Pinterest oferece uma ótima oportunidade para sua loja.

Vamos dar uma olhada em por que o Pinterest é uma excelente ferramenta de marketing de comércio eletrônico e como você pode usá-lo de forma eficaz.

Por que usar o Pinterest para comércio eletrônico?

Existem muitas maneiras de comercializar seus produtos on-line, de e-mail a mídias sociais, publicidade paga e muito mais. Então, por que fazer do Pinterest uma parte da sua estratégia?

O Pinterest é atualmente a terceira maior plataforma social dos Estados Unidos e tem mais de 335 milhões de usuários ativos. É particularmente popular entre as mulheres – especialmente mães – junto com pessoas de famílias de alta renda. Portanto, se o seu público atende a essas características, provavelmente é uma ótima opção para o seu negócio.

Mas o mais importante, fazer compras é uma das principais atividades para 48% dos usuários do Pinterest, um número muito maior do que em outras plataformas sociais. Isso significa que quase metade das pessoas no Pinterest visitam especificamente para comprar produtos. Isso é excelente para lojas de comércio eletrônico!

Muitas pessoas pensam que o Pinterest está focado apenas em receitas, moda e decoração de casa, mas 9,5 milhões de Pinners se envolvem com conteúdo de serviços financeiros e 69% usam a plataforma para tomar decisões de tecnologia e telecomunicações, criando oportunidades para praticamente qualquer setor.

Aproxime-se do Pinterest como um mecanismo de pesquisa

Embora você possa considerar o Pinterest uma plataforma de mídia social, é importante abordá-lo como um mecanismo de pesquisa. Por quê? Porque usa algoritmos semelhantes ao Google e Bing para decidir qual conteúdo exibir e para quem. Seus usuários estão procurando ativamente roupas, receitas, ideias de bricolage, dicas de negócios e muito mais. O objetivo do Pinterest é fornecer a eles o conteúdo mais relevante para suas pesquisas.

Por causa disso, você deve otimizar seu conteúdo do Pinterest com base em palavras-chave de destino, semelhante à forma como você otimizaria uma postagem de blog ou página de produto.

Comece escolhendo as palavras-chave certas. Um ótimo lugar para começar é com a ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Pinterest. Embora essa ferramenta esteja disponível ao criar uma campanha publicitária, você não precisa realmente lançar o anúncio para usá-la. Você pode inserir uma ideia de palavra-chave que possa ter (como “comida saudável”) e o Pinterest fornecerá uma lista de termos relacionados, juntamente com o volume de pesquisa. Essa também é uma ótima maneira de gerar ideias de conteúdo!

Você também pode usar as recomendações de pesquisa do Pinterest. Digite uma palavra-chave inicial na barra de pesquisa para obter uma lista completa de tópicos relacionados. Por exemplo, se você digitar “moda de outono”, também verá “roupas de moda de outono”, “tendências de moda de outono” e “casacos de moda de outono”.

Use essas palavras-chave naturalmente nas descrições e títulos dos seus Pins, e não se esqueça do seu perfil do Pinterest também!

Em seguida, crie Pins que os clientes em potencial estão interessados ​​em ver, salvar e saber mais sobre. Para mais dicas de SEO do Pinterest, confira este guia da Hootsuite.

Como comercializar produtos com o Pinterest

1. Publique de forma consistente

O sucesso no Pinterest requer postagens consistentes e frequentes. Idealmente, você postaria entre cinco e 30 vezes por dia (dependendo do seu negócio e público), espalhadas em horários diferentes para alcançar o maior número de pessoas possível.

Soa esmagadora? Lembre-se de que você pode postar novos conteúdos e compartilhar novamente o conteúdo de outras pessoas e existem excelentes ferramentas disponíveis para simplificar e automatizar esse processo.

A extensão Pinterest para WooCommerce, por exemplo, publica automaticamente seus produtos no Pinterest. Atualize um preço, foto ou descrição e a extensão mudará seus Pins para você. Ele também salvará Pins simultaneamente em vários quadros, redimensionará as imagens de seus produtos para atender aos tamanhos recomendados pelo Pinterest e muito mais.

Para salvar Pins de postagens de blog, gráficos personalizados e até postagens do Instagram, você pode considerar uma ferramenta como o Tailwind. Ele permite que você adicione Pins em massa de uma só vez e, em seguida, os agende automaticamente nos intervalos de tempo que gerarão mais engajamento. Com a extensão do navegador, você pode fixar conteúdo de qualquer lugar na Web, desde sua loja até blogs relacionados ao setor. Você também pode adicionar Pins existentes a um “SmartLoop”, que os fixará novamente ao longo do tempo para que você sempre tenha algo ótimo para compartilhar.

2. Junte-se aos quadros do grupo

Os quadros de grupo são quadros compartilhados em torno de um tópico específico, como moda, comida ou viagens, em que várias pessoas podem Pinar e compartilhar Pins. Eles são uma excelente maneira de alcançar novos públicos que você sabe que estão interessados ​​no tipo de conteúdo que você compartilha.

Você pode encontrar pastas de grupos diretamente no Pinterest ou participar de comunidades no Tailwind, que são muito semelhantes. Cada grupo tem suas próprias regras para frequência de postagem, tópicos e muito mais, portanto, siga-as para não ser removido. E lembre-se, esses grupos são todos sobre a comunidade, então dê o máximo (ou mais) que você recebe compartilhando Pins de outros membros em seus próprios quadros. Também é uma ótima maneira de gerar novos conteúdos para compartilhar com seus seguidores!

3. Use imagens verticais de alta qualidade

Como o Pinterest é essencialmente um feed interminável de imagens e vídeos, é importante que o seu se destaque! O primeiro passo é garantir que seus Pins sejam verticais e de alta qualidade. Eles não devem estar embaçados ou fora de foco.

Se você estiver criando gráficos personalizados, como gráficos, infográficos ou colagens, certifique-se de que eles sejam de marca e profissionais. Gilmour faz um excelente trabalho projetando infográficos que realmente se destacam de seus concorrentes. Este Pin sobre conservação de água é apenas um exemplo. Ele apresenta informações úteis para pessoas interessadas em jardinagem, usa imagens de alta qualidade e apresenta cores de marca que se destacam.

Se você estiver usando a extensão Pinterest para WooCommerce, também poderá adicionar a marcação Open Graph aos seus Pins de produto automaticamente. Isso ajuda o Pinterest a ler os detalhes do seu produto e adicionar informações como nome, descrição, preço e disponibilidade de estoque para que eles se destaquem do restante das imagens estáticas ao seu redor.

4. Não apenas promova

Assim como no Facebook, Instagram e outras plataformas de mídia social, você não quer apenas vender, vender, vender – poucas pessoas responderão a isso. Em vez disso, compartilhe informações e conteúdos úteis relacionados aos seus produtos.

Crie quadros com ideias de presentes e adicione suas joias personalizadas junto com itens de outras lojas. Ofereça instruções para moer seus grãos de café. Compartilhe receitas que por acaso apresentam seus molhos de churrasco. Poste ideias de roupas que incluam suas camisetas.

A Layla Sleep, uma empresa de colchões, tem um quadro inteiro dedicado a dicas de sono e inclui conteúdo de outros Pinners. Mesmo que isso não venda diretamente seus produtos, é uma informação útil para pessoas que desejam melhorar seu sono e podem acabar comprando um novo colchão para isso.

SOXS, uma empresa que vende, bem, meias, tem quadros que cobrem tudo, desde ideias de presentes até combinações de roupas. Eles ainda têm uma placa dedicada a animais fofos com meias.

Portanto, gaste tempo pensando além das promoções e anúncios, no que realmente interessará aos seus clientes em potencial.

5. Aproveite ao máximo o conteúdo evergreen

O conteúdo perene permanece relevante e “fresco” para seus clientes ao longo do tempo, não afetado por tendências, estações ou datas. Este é o seu conteúdo de pão e manteiga, porque você pode usá-lo repetidamente sem envelhecer.

Não tenha medo de preencher lacunas em sua agenda do Pinterest com esse tipo de conteúdo, especialmente se já faz um tempo desde que você o fixou inicialmente. Você poderá colocá-lo na frente de novas pessoas enquanto lembra aqueles que o viram pela primeira vez que seus produtos são uma ótima opção para eles.

6. Anuncie de forma eficaz

Investir um pouco de dinheiro em seus Pins mais populares ou para promover um próximo evento ou novo produto pode ser uma ótima estratégia para converter visualizações em vendas. Existem vários formatos de anúncio que você pode escolher:

• Anúncios padrão, que são imagens simples que se parecem muito com os Pins normais, mas atingem muito mais pessoas.
• Anúncios em vídeo, que capturam a atenção com movimento em vez de imagens estáticas.
• Anúncios do Shopping, que são essencialmente Pins de produtos que foram transformados em anúncios.
• Anúncios de carrossel, que permitem que as pessoas passem por várias imagens de uma só vez.
• Coleções, que usam um formato visual híbrido que mistura imagens de estilo de vida e vídeo.

Mas não importa qual formato você escolha, reserve um tempo para considerar suas metas, orçamento e público. Você quer direcionar tráfego para sua loja, ganhar assinantes de e-mail ou converter clientes? Quanto você quer gastar por dia? Deseja exibir seu anúncio com base em determinados sexos, locais ou interesses? Todos esses fatores desempenham um papel importante no sucesso do seu anúncio.

Precisa de um pouco de orientação? A Hootsuite fornece uma visão detalhada da criação de anúncios do Pinterest.

7. Experimente Pins de coleções

Os Pins de Coleções são formas divertidas e interativas de compartilhar inspiração e produtos. Há uma imagem principal que, quando clicada, mostra os produtos individuais incluídos na imagem com links para sua loja. Por exemplo, se você vende decoração para a casa, pode ter uma foto principal de uma sala de jantar estilizada com links de produtos para a luminária, tapete e jogos americanos em seu site.

As possibilidades são infinitas — crie coleções de Pins para roupas, jardins, refeições, caixas de presente e muito mais.

8. Não se esqueça do vídeo

Embora você provavelmente pense em imagens primeiro quando pensa no Pinterest, os vídeos estão se tornando cada vez mais populares. Como os vídeos começam a ser reproduzidos automaticamente quando alguém passa por eles, eles são uma ótima maneira de chamar a atenção e incentivar visualizações.

Esta é a oportunidade perfeita para tutoriais de maquiagem, vídeos de culinária, orientações de projetos DIY, demonstrações de produtos e outros tópicos altamente visuais. E você pode enviar seus vídeos diretamente para o Pinterest ou piná-los do seu site.

9. Participe do Programa de Comerciante Verificado

Ao ingressar no Programa de Comerciante Verificado, você está essencialmente sendo avaliado pelo Pinterest. Isso faz você parecer mais legítimo para clientes em potencial e também abre vários novos recursos para você aproveitar.

Seus produtos aparecerão em Pins relacionados que alcançam pessoas que procuram novas marcas. Você terá acesso a uma ferramenta Conversion Insights com análises avançadas. E você pode ativar uma guia especial de loja em seu perfil que facilita a localização de todos os seus Pins compráveis.

A Bloomscape, uma loja online que vende plantas e suprimentos, tem a aba loja em seu perfil do Pinterest. Ele divide seus Pins de produtos em grupos facilmente clicáveis: todos os produtos, categorias e produtos mais populares. Essa é uma ótima maneira de os clientes em potencial terem uma visão rápida dos itens disponíveis.

10. Facilite o compartilhamento do seu conteúdo para outras pessoas

Obviamente, você também deseja facilitar ao máximo para os visitantes e clientes do site compartilhar o conteúdo do seu site em suas contas do Pinterest. Adicione um botão “Pin It” ao seu site e eles podem compartilhar tudo, desde produtos a infográficos, inspiração de roupas e receitas. Essa é uma excelente maneira de alcançar novos públicos sem gastar um centavo.

A extensão do Pinterest para WooCommerce adiciona automaticamente um botão Salvar a todas as fotos do seu produto, para que os clientes possam adicioná-las aos seus quadros com um clique.

Aproveite ao máximo o Pinterest

Com um pouco de trabalho e consistência, você também pode encontrar sucesso no Pinterest. Concentre-se na criação de conteúdo relevante e útil, crie imagens e vídeos atraentes e otimize seus Pins para as palavras-chave certas e você estará no caminho certo.

Quer uma perna para cima? Comece com a extensão Pinterest para WooCommerce.