Guia completo para iniciantes para publicidade na Amazon

A publicidade online está entre as formas mais bem-sucedidas para empresas de todos os tamanhos alcançarem novos clientes e ampliarem seus fluxos de renda. A publicidade online pode ser intimidante para iniciantes, com tantas alternativas disponíveis. Mas você não precisa se preocupar, pois a Amazon Advertising está aqui para ajudar.

A publicidade na Amazon simplifica a publicidade na Internet e ajudou no crescimento de milhares de empresas. Se você deseja aproveitar ao máximo sua estratégia de marketing da Amazon, precisará monitorar suas vendas e taxa de conversão. Dessa forma, você poderá determinar se suas campanhas de marketing estão gerando vendas ou não. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre publicidade na Amazon.

O que são publicidade na Amazon?

Você provavelmente já ouviu falar sobre o novo programa de publicidade da Amazon, mas o que exatamente são esses anúncios e como você os usa? Embora as postagens de pesquisa patrocinadas sejam um elemento básico da estratégia de marketing da Amazon, existem muitas outras maneiras de utilizar a plataforma. É uma ferramenta indispensável para empreendedores de pequenas empresas. A plataforma permite exibir anúncios de seus produtos, mas também permite rastrear e gerenciar a eficácia de seus anúncios.

A plataforma de publicidade é uma ótima maneira de promover seus produtos. Você pode criar campanhas publicitárias personalizadas, definir metas e acompanhar seu sucesso. Você pode até otimizar seus anúncios com a ajuda de ferramentas como o Custo de Vendas de Publicidade (ACS). E qual é a melhor parte dos anúncios da Amazon? Eles são livres. Você pode testá-los para ver quais funcionam melhor para o seu negócio. Você pode até obter uma avaliação gratuita do programa para ver do que se trata.

A melhor parte dos anúncios da Amazon é que eles são altamente recomendados para todos os vendedores. Esses anúncios podem ser encontrados em sua conta do Seller Central e podem ser usados ​​para direcionar tráfego para seus produtos. Diferentes tipos de anúncios têm outros benefícios, portanto, você precisará pesquisar quais são os melhores para sua empresa. Por exemplo, anúncios de produtos patrocinados aparecem nas páginas de detalhes de produtos da Amazon e são vinculados às suas listagens de produtos. Você também pode escolher suas palavras-chave e decidir quais usará para otimizar seus anúncios para vendas.

Leia também: As 8 principais estratégias de monetização para seu site

1. Custos de publicidade da Amazon

Você provavelmente já considerou os custos potenciais de publicidade da Amazon. O custo por clique é uma consideração importante, mas você também deve considerar o posicionamento. A melhor maneira de otimizar seu orçamento é usar a opção "segmentação automática" se você tiver um produto específico em mente. Isso reduzirá os custos de publicidade e permitirá que você acompanhe seus resultados. Existem algumas coisas que você pode fazer para minimizar esses custos. Essas dicas ajudarão você a aumentar o retorno do investimento ao usar os serviços e produtos da Amazon.

Seu ACoS (custo de publicidade por venda) é essencial para considerar ao considerar sua estratégia de publicidade. Você deve ter um plano para cada categoria de produto e, em seguida, projetar sua campanha em torno dele. Criar campanhas diferentes para cada categoria de produto reduzirá seus custos gerais de publicidade da Amazon. Também é essencial desenvolver uma abordagem estratégica com base em suas categorias de produtos. Por exemplo, se você vende produtos de tipos diferentes, deve configurar campanhas separadas para cada produto.

Começar com a publicidade da Amazon é simples, mas pode ser assustador. Você pode usar várias estratégias para colocar seu produto na frente dos compradores, mas existem táticas específicas que você precisa ter em mente. Em primeiro lugar, é fundamental conhecer a categoria do seu produto e criar uma estratégia de anúncios com base nela. Por exemplo, se você vende roupas de bebê, deve considerar uma campanha com roupas infantis.

2. Anúncios de autoatendimento x anúncios premium

Existem duas diferenças principais entre os anúncios de autoatendimento e os premium: enquanto os anúncios de autoatendimento funcionam como anúncios de pesquisa no Google, os anúncios premium são mais como anúncios gráficos. Embora ambas as opções sejam exibidas na Amazon, os anúncios premium também são exibidos em outros sites. Eles são semelhantes à Rede de Display do Google e são mais adequados para empresas com centenas de produtos para vender. Aqui está uma comparação dos dois métodos de publicidade.

Os anúncios de produtos patrocinados pela Amazon são o tipo mais comum de anúncio. Esses anúncios são usados ​​para direcionar o tráfego para uma lista de produtos específica na Amazon. Esses anúncios são altamente segmentados e podem ser pausados ​​a qualquer momento. No entanto, eles devem ser executados por pelo menos um dia antes que você possa removê-los. No entanto, vale a pena tentar se você deseja aumentar suas vendas na Amazon.

Os anúncios premium são mais caros do que os anúncios de autoatendimento. Esse tipo de anúncio é mais caro do que os anúncios de autoatendimento. Em geral, o CPC da Amazon é menor que o dos anúncios do Google. Isso é uma ótima notícia se você deseja aumentar as vendas. Mas você também deve observar que os preços dos anúncios variam consideravelmente dependendo do seu público. Então, como você escolhe entre anúncios premium e anúncios de autoatendimento?

3. Introdução aos anúncios da Amazon

O primeiro passo para começar a usar o Amazon Ads é escolher um produto que você deseja anunciar. Com o algoritmo da Amazon, você pode segmentar um mercado específico ou um público geral. Se você decidir segmentar um público específico, poderá definir seus lances manualmente ou deixar que a Amazon faça isso automaticamente. Quanto mais você gasta em sua publicidade, mais você pode ajustar seu orçamento e aumentar suas solicitações.

Se você é um autor publicado independente ou híbrido, é mais provável que você execute anúncios da Amazon. Para acessar o painel de anúncios, faça login no painel do KDP. Lembre-se de que apenas os livros carregados pelo sistema KDP são qualificados para veiculação de anúncios na Amazon. Para fazer perguntas ou obter conselhos de outros autores, você pode participar de um grupo do Facebook discutindo a publicidade do livro. Usar anúncios da Amazon para promover seu livro no maior varejista online aumenta efetivamente as vendas e o reconhecimento da marca.

Depois de criar uma campanha na Amazon, você deve definir as datas de início e término do anúncio. Você precisará escolher um tipo de anúncio e um orçamento para sua campanha. Você pode definir seu orçamento para um dia ou um mês, e ele flutuará com base no tráfego disponível e na concorrência. Dependendo do seu orçamento, você também pode optar por pagar todos os dias ou em dias alternados.

4. Tipos de anúncios da Amazon - Publicidade na Amazon

Existem vários tipos de anúncios da Amazon que você pode usar para aumentar sua receita. Existem anúncios de produtos patrocinados, anúncios de pesquisa de título e anúncios de exibição de produtos. Esses tipos têm suas vantagens e desvantagens, portanto, você deve escolher um que atenda às suas necessidades e orçamento. Você também pode colocar todos os seus anúncios na mesma página. Ao entender os diferentes tipos de anúncios da Amazon, você poderá escolher a maneira mais eficaz de promover seus produtos e maximizar as vendas. Abaixo estão listados os tipos de anúncios da Amazon:

5. Anúncios de produtos patrocinados da Amazon

Os anúncios de produtos patrocinados visam fornecer anúncios altamente relevantes aos compradores durante uma pesquisa específica. Marcas e varejistas podem usar esses anúncios para promover novos produtos e itens sazonais. A eficácia da publicidade de produtos patrocinados pode ser monitorada usando métricas de desempenho e dados de vendas. Esses anúncios são exibidos automaticamente quando um cliente pesquisa um produto ou serviço específico na Amazon. Eles também podem usá-los para obter informações valiosas sobre clientes e compradores.

6. Anúncios de pesquisa de título

A Amazon tem um novo formato de anúncio chamado Headline Search Ads (HSAs), que mostra os resultados da pesquisa acima em computadores e dispositivos móveis. Esses anúncios abrangem a página inteira, ao contrário das listagens de produtos patrocinados. Eles só podem aparecer em uma única página, por isso são ideais para concentrar seus esforços em produtos de alta movimentação ou enviar SKUs específicos. No entanto, eles também podem ser um desperdício de orçamento se você quiser ver um bom ROI.

Leia também: Quais são os recursos dos anúncios BuddyPress?

7. Anúncios de exibição de produtos da Amazon

Para maximizar seus retornos sobre os gastos com publicidade, você deve primeiro configurar uma campanha publicitária com base na segmentação por produto. Ao escolher o produto de um concorrente específico, você pode segmentar um grupo de clientes interessados ​​no produto desse concorrente. Em seguida, selecione o modo de segmentação adequado para segmentar esses clientes em potencial. Aqui estão algumas dicas para começar. Leia para mais detalhes. Além disso, certifique-se de escolher uma estratégia de segmentação baseada em produtos para alcançar seus clientes ideais.

Leia também: 7 razões pelas quais você deve investir em marketing de mídia social

8. Como otimizar seus anúncios da Amazon

Para gerar o maior número de cliques para seus anúncios, você deve testar suas campanhas para determinar quais palavras-chave funcionam melhor. Por exemplo, se seu produto for vendido como um kit de barbear, tente usar palavras-chave negativas. Ajudaria se você não licitasse em produtos não relacionados aos seus.

Dessa forma, você não gastará dinheiro em cliques que não convertem. Além disso, a Amazon permite testar várias variáveis ​​com segmentação automática. Depois de experimentar uma palavra-chave e seu preço de lance, você pode aplicar os resultados à sua campanha manual.

Crie palavras-chave negativas. Essas palavras-chave nunca aparecerão nos resultados de pesquisa quando você não estiver vendendo algo. Usar palavras-chave negativas é a melhor maneira de evitar desperdiçar seu orçamento de publicidade em anúncios inadequados. Adicione palavras-chave negativas em operações em massa ou no Relatório de termos de pesquisa de clientes e verifique os resultados. Isso ajudará o ACoS do seu anúncio e a maximizar suas vendas.

Você deve otimizar suas listagens de produtos para reduzir seu custo de publicidade. Seus produtos devem ser lucrativos, o que significa que eles devem ganhar pelo menos 25% do preço de venda. Uma caneca de viagem esmaltada de $ 5 pode custar $ 15 para fazer, mas uma campanha publicitária de $ 125 pode gerar um lucro de $ 20. Investir em seus anúncios é crucial para seu sucesso e pode melhorar significativamente seus resultados.

A linha inferior

O Guia Completo de Publicidade para Iniciantes na Amazon é um guia completo para anunciar sua marca no mercado online. Este guia ensinará como criar e executar uma campanha publicitária lucrativa da Amazon. Existem várias maneiras de ganhar dinheiro com publicidade na Amazon. Você pode segmentar clientes em potencial e anunciar para eles por meio de postagens de pesquisa patrocinadas ou executando anúncios PPC direcionados. Esses anúncios aumentarão a visibilidade dos seus resultados de pesquisa e ajudarão você a alcançar mais clientes em potencial.

Leituras interessantes:

Anúncios BuddyPress

Extensões WooCommerce para sua loja virtual

Como iniciar um negócio de mercado on-line de sua preferência