10 estratégias de marketing de afiliados para gerar mais vendas

Neste artigo, mostraremos dez maneiras eficazes de aumentar suas conversões de afiliados. Também forneceremos algumas dicas e exemplos para ajudá-lo a começar. Vamos mergulhar direto!

1. Mostre o valor concreto dos produtos em seu conteúdo
2. Fique de olho nas suas análises
3. Interaja com os usuários sobre os produtos
4. Integre links o mais naturalmente possível
5. Use o poder de uma lista de discussão
6. Considere colaborar com outros afiliados
7. Anuncie seus URLs em várias plataformas
8. Não relaxe na otimização do mecanismo de pesquisa
9. Continue a construir confiança com seu público
10. Experimente diferentes mídias de marketing

1. Mostre o valor concreto dos produtos em seu conteúdo

Quer você esteja anunciando produtos digitais ou físicos, quase todos os itens estão tentando oferecer valor aos clientes. Mostrar esse valor é essencial para atrair os usuários a fazer compras. Isso significa que você não pode confiar apenas em direcionar os visitantes para uma página de vendas – você também deve tentar demonstrar claramente os benefícios práticos dos produtos.

Isso ocorre porque as pessoas raramente compram produtos sem pelo menos uma ideia do motivo pelo qual estão fazendo isso. Normalmente, os clientes são motivados pela solução de um problema ou pela satisfação de um desejo. Como tal, as estratégias de marketing de afiliados mais eficazes destacam precisamente como um produto atende a essas necessidades.

Tente incluir os benefícios do produto com o máximo de destaque possível em sua publicidade. Uma maneira de fazer isso é com fotos evocativas de alta qualidade.

Você pode pegar a página do Instagram Aussie Sedona como exemplo:

A foto é simples, mas eficaz: a maioria dos visitantes provavelmente entenderá a relação entre um aspirador de pó e um cão de troca. Como tal, eles podem ser mais propensos a investigar o que este produto tem a oferecer.

No entanto, nem todo produto se presta a fotos. Se você estiver anunciando software, por exemplo, considere adotar uma abordagem baseada em números. Mostrar dados precisos sobre quanto tempo ou dinheiro uma ferramenta economiza pode dar uma razão prática para seus usuários comprá-la.

2. Fique de olho em suas análises

Se você for como a maioria dos blogueiros, provavelmente já está usando a análise do site. Essas estatísticas básicas podem mostrar quais dados demográficos estão visualizando seu conteúdo. Os dados analíticos também podem informar como os usuários interagem com seu site.

O Google Analytics é uma opção popular:

O uso de análises pode ajudá-lo a se concentrar em seu público-alvo. Você provavelmente já tem uma ideia de quem é. No entanto, seus visitantes não são estáticos. Eles podem mudar a demografia ou os interesses ao longo do tempo. Entender como sua base de fãs evolui pode ajudá-lo a direcionar seus anúncios e conteúdo de afiliados de forma mais eficaz.

É altamente recomendável que você verifique regularmente suas análises. Tente torná-lo parte de sua programação de marketing – dessa forma, é menos provável que você seja pego de surpresa por quaisquer alterações.

Você também pode querer tomar nota de qual conteúdo tem o melhor desempenho. Se você perceber que seus visitantes são grandes fãs de seus vídeos, por exemplo, considere colocar links de afiliados nas descrições. Essa estratégia aumentará a probabilidade de seus URLs alcançarem usuários interessados.

3. Interaja com os usuários sobre os produtos

Incentivar o engajamento com seu conteúdo é essencial. Isso porque pode ajudar seus usuários a se sentirem mais conectados à sua marca. O mesmo princípio se aplica a qualquer produto que você esteja vendendo.

A comunicação com os compradores também tem alguns outros benefícios. Se você puder responder às perguntas deles, por exemplo, mostrará que está familiarizado com os produtos. Por sua vez, isso pode fazer com que os usuários confiem que você não está apenas anunciando itens por causa de comissões.

O engajamento também pode ajudar a impulsionar sua otimização para mecanismos de busca (SEO). Melhor SEO significa uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, o que pode atrair mais compradores em potencial do tráfego orgânico.

No entanto, seus usuários nem sempre estão prontos para iniciar conversas. É por isso que recomendamos ajudá-los com Calls To Action (CTAs) claros.

Mesmo frases simples podem incentivar mais engajamento, como:

• Você tem alguma dúvida sobre como este produto funciona?
• Qual é a sua maneira favorita de usar esta ferramenta?
• Como você usaria isso para aumentar suas habilidades?

Como bônus, você também pode descobrir que essa estratégia ajuda a construir sua marca. Uma comunicação consistente e clara sobre produtos em seu nicho pode ajudar a estabelecer você como um especialista. Se você puder acompanhar os desenvolvimentos mais atualizados, também poderá se estabelecer como um líder de pensamento.

4. Integre os links da forma mais natural possível

Os links são os blocos de construção básicos de qualquer estratégia de marketing de afiliados – você provavelmente não precisa que lhe digamos isso! No entanto, seus visitantes provavelmente não responderão a qualquer discurso de vendas. Assim, fazer vendas nem sempre é tão simples quanto postar uma URL.

Recomendamos colocar seus links de afiliados apenas onde eles fizerem sentido. Se eles não se sentirem naturais, seus usuários podem não gostar das tentativas de vendas forçadas. Como consequência, seu público pode ter menos probabilidade de seguir com as compras.

Uma maneira de integrar seus links é usando uma abordagem 'criar primeiro, vincular depois'. Você começa produzindo seu conteúdo como faria normalmente. Então, se você achar que um produto afiliado pode combinar bem com ele, você pode voltar e fazer essa adição.

Esse método ajuda a garantir que suas vendas não atrapalhem seu conteúdo. Manter seu foco no que os visitantes vieram em primeiro lugar pode torná-los mais receptivos aos produtos também.

Embora uma adição de link natural seja essencial, não recomendamos que você enterre o lead do afiliado. Declarar claramente sua política pode ajudar a construir confiança.

Por exemplo, você pode incluir isenções de responsabilidade simples de links de afiliados em seus artigos:

Afirmar abertamente que você lucra com as vendas de afiliados, em vez de ocultar o aviso de isenção de responsabilidade em uma parede de texto, pode mostrar transparência. Além disso, também pode evitar que os visitantes se sintam enganados.

5. Use o poder de uma lista de e-mails

Quando se trata de estratégias de marketing de afiliados, as listas de discussão são ferramentas vitais. Isso porque eles oferecem dois benefícios: aumentar seu público e mantê-los atualizados.

O primeiro benefício é relativamente simples. Quanto mais membros do público você tiver, mais oportunidades haverá para fazer vendas. Além disso, você pode manter os destinatários informados enquanto anuncia produtos afiliados em seus boletins informativos.

Se você quiser usar uma abordagem mais sutil, poderá priorizar o compartilhamento de conteúdo popular com links de afiliados. Dessa forma, há uma chance maior de que os usuários que clicam interajam com o conteúdo e vejam seus URLs.

Você também pode tentar segmentar seu público. Por exemplo, digamos que um produto tenha um desempenho excepcionalmente bom com um grupo demográfico. Você pode enviar um e-mail apresentando esse produto para pessoas que se encaixam nesse grupo demográfico. Essa estratégia pode ajudar a direcionar seus esforços enquanto limita a publicidade desnecessária a usuários desinteressados.

No entanto, você também pode tentar uma abordagem mais avançada. Considere adicionar uma seção ao seu boletim informativo que existe apenas para mostrar um produto afiliado. Uma área dedicada como esta pode lhe dar espaço para vender os benefícios do item. Além disso, os usuários também podem apreciar a abordagem consistente.

6. Considere colaborar com outros afiliados

O marketing de afiliados é um grande campo. As chances são de que você não seja o único a vender itens semelhantes dentro do seu nicho. Você pode até estar vendendo o mesmo produto individual! Embora possa parecer contra-intuitivo se juntar à concorrência, na verdade pode oferecer muitos benefícios.

Por exemplo, as colaborações são formas eficazes de alcançar novos públicos. Blogueiros semelhantes podem ter bases de fãs que também estariam interessadas em seu trabalho. Colaboração significa que você pode acessá-los e ter mais chances de vender um produto.

A colaboração também pode diversificar o conteúdo que você está usando para promover seus links. Um novo rosto em seus vídeos pode ajudar a chamar a atenção de um visitante e levá-lo aos seus URLs. O mesmo princípio vale para o seu parceiro, o que significa que esse método pode ser uma das estratégias de marketing de afiliados mais mutuamente benéficas.

Se você estiver procurando por afiliados com ideias semelhantes para fazer parceria, recomendamos fazer um pouco de pesquisa. Procure outros afiliados de alto desempenho em seu nicho – até mesmo uma pesquisa rápida no Google servirá.

Em seguida, procure influenciadores abertos a colaborações, como Chubby Diaries:

No entanto, lembre-se de que a criação de conteúdo com outras pessoas pode ser difícil de monitorar. Uma abordagem caótica pode levar a links esquecidos ou promoção excessiva. Assim, você pode querer considerar o uso de ferramentas de gerenciamento de projetos para manter todos na mesma página.

7. Anuncie seus URLs em várias plataformas

Já abordamos como links de afiliados mais visíveis podem levar a mais vendas. No entanto, você não precisa restringir essa estratégia ao seu site. Tente publicar seus URLs no maior número possível de plataformas de mídia social para maximizar seu alcance.

Além de mais oportunidades de venda, essa abordagem também pode ajudar seu conteúdo a parecer mais coeso. Promover apenas em seu site e não em suas mídias sociais pode perder compras em potencial e fazer com que sua presença na web pareça desconectada.

No entanto, você provavelmente deve fazer um pouco mais do que simplesmente postar links. Tente tornar seus URLs o mais acessíveis possível em suas plataformas.

Uma ferramenta como o Linktree pode ajudar:

O Linktree consolida seus links em uma área, para que possa produzir uma experiência mais suave para os usuários. Também pode ajudá-lo a trabalhar com eficiência anunciando mais de um URL simultaneamente.

Além disso, você também pode querer encontrar uma maneira de otimizar sua estratégia de mídia social. Ferramentas como Revive Old Posts podem enviar automaticamente o conteúdo do seu site para suas várias plataformas de mídia social. Dessa forma, você pode garantir que seus links de afiliados também sejam divulgados regularmente.

8. Não relaxe na otimização de mecanismos de pesquisa

SEO é uma das fontes mais importantes de tráfego para a maioria dos sites. No entanto, você deve considerar ficar de olho nele como um influenciador. É essencial que cada postagem com links de afiliados seja otimizada para alcançar o maior número de pessoas.

Uma maneira de otimizar seu conteúdo é usando um plugin de SEO. É uma ferramenta útil para orientar seu trabalho e focar na exposição máxima.

No entanto, você também pode aumentar as vendas de afiliados realizando uma pesquisa aprofundada de palavras-chave. As palavras-chave podem indicar o que seus usuários estão realmente procurando.

Recomendamos o uso de uma ferramenta como o Google Keyword Planner:

Com sua ajuda, você pode ter uma ideia melhor dos problemas e desejos do seu público. Você pode usar essas informações para enquadrar seu produto como essa solução específica, usando uma das melhores estratégias de marketing de afiliados disponíveis.

Tente prestar atenção ao volume de pesquisa e à concorrência de uma palavra-chave. Palavras-chave de alto nível podem ser populares, mas também vêm com muitos outros afiliados que segmentam o mesmo conteúdo. Portanto, recomendamos que você aponte para uma palavra-chave que tenha concorrência baixa a média.

9. Continue a criar confiança com seu público

Muitas estratégias de marketing de afiliados bem-sucedidas dependem da confiança. Afinal, você está recomendando produtos para seus leitores. Se você deseja ver suas vendas de afiliados crescerem, é altamente recomendável continuar promovendo um relacionamento sólido com seu público.

Uma maneira simples de fazer isso é anunciar apenas produtos que você usou e pode atestar. Isso ajuda a garantir que você esteja vendendo apenas itens de alta qualidade. Também o prepara melhor para falar sobre eles como um especialista. Portanto, essa autenticidade pode ajudar os visitantes a confiar mais em seus parceiros afiliados.

Além disso, tente integrar essa experiência de produto ao seu conteúdo. Esteja você falando sobre um item em um podcast ou usando-o durante uma transmissão ao vivo, demonstrar sua familiaridade pode ajudar a gerar mais vendas.

Por exemplo, a YouTuber Tingting é uma afiliada da Amazon que opta por mostrar os produtos que ela usou na câmera (sua loja):

No entanto, a promoção autêntica não é apenas sobre o que você anuncia: é também sobre o que você não anuncia . Não tenha medo de dizer não a produtos que não combinam bem com sua marca. Isso pode ajudar a mostrar ao seu público que você seleciona cuidadosamente suas recomendações.

10. Experimente diferentes mídias de marketing

Como criador de conteúdo, você provavelmente tem um meio em que mais confia. Talvez você prefira artigos escritos ou podcasts de formato longo. Seja qual for o meio que você escolher, há algo a ser dito para sair da sua zona de conforto.

Links de afiliados espalhados por outros tipos de conteúdo podem ajudar a diversificar seu marketing. Os usuários têm mais chances de ouvir seu discurso de vendas. Como tal, você pode querer considerar novas formas de anunciar esses URLs. Alguns exemplos:

• Tutoriais em vídeo mostrando você usando um produto
• Sessões de perguntas e respostas para aprofundar a ferramenta
• Galerias de imagens de alta qualidade para oferecer uma visão detalhada de diferentes itens

Também recomendamos que você não tenha medo de misturar e combinar diferentes formatos e tipos de conteúdo. Fazer isso pode ajudá-lo a entender o que seu público responde melhor e evitar que eles fiquem entediados.

Conclusão

Você tem alguma dúvida sobre essas estratégias de marketing de afiliados? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!