Agregadores entram na interseção de conteúdo digital, comércio eletrônico e comunidades de nicho

Em 2022, a maioria das empresas envolvidas em conteúdo digital, comércio eletrônico, mede seu sucesso por meio do número de impressões e cliques, em vez de conversão de qualidade. A tecnologia de comércio eletrônico correspondente e o público on-line estão crescendo junto com essa recente adoção generalizada de compras on-line.

Para empresas dos EUA, as vendas de comércio eletrônico representam mais de US$ 960 bilhões. Se essas tendências continuarem, o mercado de comércio eletrônico poderá atingir 1 trilhão até o final de 2022. Em grande parte, o rápido crescimento do comércio online se deve à pandemia do COVID. Além disso, a última década de crescimento do comércio eletrônico foi reforçada por um ambiente econômico global (na maior parte) próspero. No entanto, alguns criadores de conteúdo profissional, proprietários de meios de comunicação e agregadores de demanda digital preveem que essa atmosfera do setor deve mudar em breve.

Sem surpresa, o mercado da Amazon desempenha o papel mais importante nas compras online. No entanto, as vendas dessa plataforma digital se estabilizaram recentemente. Simultaneamente, os custos operacionais da corporação aumentaram, de acordo com MarketWatch .

Agora, em 2022, os gastos do consumidor como um todo estão começando a desacelerar. Os cidadãos americanos enfrentam inflação e taxas de juros crescentes, de acordo com a CBS News. Essa situação pode fazer com que os vendedores e anunciantes de comércio eletrônico tenham dúvidas sobre sua estratégia atual. Aqueles no setor de comércio eletrônico terão que se concentrar em segmentar públicos mais fragmentados com taxas de conversão de maior qualidade se os gastos continuarem a diminuir.

Agregadores de ativos virtuais avaliam o mercado de comércio eletrônico

Ao longo da era da pandemia, as vendas de e-commerce cresceram. Muitas empresas viram isso e entraram em cena para tirar vantagem. Por exemplo, agregadores de ativos como Thrasio (e outros agregadores Amazon FBA) foram fundados para comprar empresas menores de comércio eletrônico. Essas corporações compraram vendedores lucrativos da Amazon (e outros e-commerces) na tentativa de “envolvê-los” em um portfólio maior de marcas.

Seu conceito de negócios implementa várias marcas desse tipo sob um “guarda-chuva” corporativo para estimular uma receita consistente. Assim, as empresas que utilizaram esse modelo de agregação de comércio eletrônico receberam lucros recordes durante um período em que o varejo presencial não estava disponível.

No entanto, os profissionais do setor hesitam em acreditar que esse tipo de agregação prosperará no futuro. No momento, a concorrência está disparando em todos os estabelecimentos de comércio eletrônico – da Amazon ao Shopify e tudo mais. Ainda não se sabe como um ambiente econômico de baixa afetará as vendas e as taxas de conversão do comércio eletrônico; mesmo que as empresas de comércio eletrônico possam manter seu tráfego atual e impressões online.

No final das contas, o tráfego digital de alta conversão é a chave para estimular as vendas. A maneira mais desejável de obter uma grande conversão é entender o público. Se os vendedores de comércio eletrônico puderem fazer isso, eles poderão vender e/ou indicar um produto para os consumidores mais óbvios.

Ao mesmo tempo, os mais novos negócios de agregação estão seguindo um caminho diferente. Os agregadores de demanda digital visam controlar áreas onde o público passa o tempo online, bem como portais digitais onde o comércio é influenciado. Essas startups pretendem conquistar comunidades digitais de nicho com públicos fiéis e mais definidos, segundo a VentureBeat .

As startups que adotaram esse conceito acreditam que os sites e portais online com os leitores mais fiéis possuem a influência mais difundida sobre os consumidores. Sites de conteúdo de nicho (por exemplo, conteúdo sobre tênis feminino dos EUA) têm menos flutuação na audiência. Como resultado, as mais recentes empresas agregadoras de demanda digital estão comprando blogs que geram tráfego orgânico crescente em determinados nichos.

Nossa empresa não tem concorrentes diretos”, explicou Benjamin Schardt , CEO de uma startup agregadora chamada TreasureHunter. “Somos diferentes porque estamos adquirindo sites de conteúdo de propriedade independente, preservando seu “DNA”, aprimorando quaisquer limites operacionais atuais e aumentando os sites para o futuro enquanto escalamos audiências que prometem conversões.”

Conteúdo informativo é rei

Até agora, alguns dos melhores sites de conteúdo da world wide web têm décadas de experiência na criação de conteúdo digital. Esses blogs geralmente começam como shows paralelos e projetos de paixão. Mas agora, os sites estão começando a receber as principais pesquisas do público global. Editores de sites de conteúdo e autores de conteúdo digital reuniram leitores que respeitam esses sites como “líderes de pensamento” dentro de um setor específico. Consequentemente, os proprietários de blogs movidos pela paixão que distribuem conteúdo útil agora estão obtendo uma receita de publicidade notável.

Seja um blog de viagem, um site de culinária ou um portal digital de esportes, os sites que recebem cliques de leitores globais tornaram-se negócios operáveis ​​e geradores de lucro. Por exemplo, agregadores de demanda digital buscam sites de conteúdo que faturam centenas de milhares de dólares todos os anos. Esses blogs recebem receita de anúncios gráficos, marketing afiliado (promoção de produto(s)) e acordos de CPC com anunciantes ou redes de anúncios.

“Nós nos conectamos com muitos proprietários de sites e anunciantes com nossa rede chamada Reviewsales.io”, disse Vesna Miletic, gerente de contas da empresa em constante crescimento que criou essa rede de publicidade digital. “Estamos aumentando nosso alcance com parceiros que são os principais meios de comunicação, proprietários de blogs, vendedores de comércio eletrônico e muito mais.”

Em todo o mundo, os anunciantes de comércio eletrônico estão comprando quase US$ 400 bilhões (e crescendo) em anúncios online, segundo a Statista. Além disso, o número de canais de publicidade está aumentando, permitindo que as empresas online tenham um lucro passivo. Os sites que transmitem conteúdo útil e informativo agora começam a ter sucesso, pois recebem tráfego orgânico de leitores atentos. Para manter esse sucesso, esses sites e seus criadores de conteúdo devem converter tráfego em vendas para anunciantes e/ou seus afiliados/parceiros.

“Desde que comecei a trabalhar com Benjamin e a equipe da TreasureHunter, sei que o trabalho de aquisição de sites e criação de conteúdo que fazemos gerará valor para o público de nossos ativos digitais, os anunciantes e para nossos funcionários e investidores”, disse Andres Lombana, COO no TreasureHunter. “Com minha experiência no setor trabalhando na interseção de tecnologia e mídia de comércio eletrônico, acredito que podemos colocar o mesmo 'amor e cuidado em nossos sites que os proprietários de blogs individuais fazem. Além disso, nossa equipe de profissionais pode dimensionar esses sites assim que os adquirirmos e adicioná-los ao nosso portfólio.”

As empresas de agregação de blogs, como a TreasureHunter, devem criar valor para todas as partes investidas: espectadores atuais, leitores em potencial, escritores, editores, anunciantes, investidores e muito mais. Esse setor está bem no meio da tecnologia de comércio eletrônico e do conteúdo digital educacional. Como resultado, as equipes de agregação devem lidar com esse trabalho com “amor e cuidado”, ao mesmo tempo em que enfatizam a lucratividade, SEO, desenvolvimento de tecnologia e muito mais.

A evolução do ambiente de comércio eletrônico

Como a indústria está hoje, as estatísticas da web digital e o investimento em anúncios foram ampliados. Resta saber se o setor continuará crescendo ou se haverá algum tipo de correção no futuro.

Os frequentadores de sites criam impressões digitais que atualmente estão em níveis recordes. Até agora, isso se traduziu em um investimento cada vez maior em publicidade online. No entanto, o que acontecerá se as taxas de conversão começarem a vacilar devido a uma desaceleração econômica? Todos os meios de comunicação sentirão essa mudança? Ou os meios de comunicação com o público mais devoto serão os únicos que ficarão de pé?

Embora nada seja certo, os agregadores continuarão comprando os vendedores da Amazon. Até agora, essas empresas de agregação da Amazon FBA prosperaram. Agora, os agregadores de ativos digitais pretendem capitalizar seu próprio modelo de negócios (semelhante). Esses agregadores que adquirem blogs e outros sites de conteúdo afirmaram que suas equipes logo encontrarão sucesso no mainstream. À medida que a propriedade do tráfego online se torna mais valiosa e a concorrência no mercado de comércio eletrônico aumenta. Agregadores como o TreasureHunter sentem que sua equipe está em uma posição privilegiada. Será interessante observar essa indústria à medida que a situação econômica atual começa a influenciar as tendências de compras online dos consumidores.

“Com o TreasureHunter, queremos revolucionar o segmento de conteúdo digital. Isso dá a pequenos sites e blogs as ferramentas, recursos e parceiros exatos com os quais só poderíamos sonhar quando estabelecemos nossos primeiros blogs em 2013”, finalizou Benjamin Schardt, que iniciou seus empreendimentos empreendedores com seu próprio blog.