5 coisas a considerar antes de investir na publicidade da Amazon

Última atualização - 28 de fevereiro de 2022

Seja você um vendedor ou não, você não pode negar o poder e a influência que a Amazon detém no campo da publicidade. Embora existam muitas outras plataformas de publicidade online (como a plataforma CMS), Google e Facebook, para citar as maiores, os empreendedores ainda aproveitam a publicidade da Amazon e seus benefícios para seus empreendimentos.

Neste ponto, você pode ter muitas dúvidas sobre a publicidade da Amazon, o que é compreensível. Por exemplo, você pode se perguntar o que é publicidade da Amazon em poucas palavras, que tipo de métodos de publicidade da Amazon escolher ou talvez o que considerar antes de investir na Amazon Advertising. Este artigo ajudará a responder a todas essas perguntas, fornecerá insights sobre esses tópicos e, finalmente, permitirá que você tome decisões que possam beneficiar seus negócios on-line a longo prazo.

Interessado em se tornar um vendedor da Amazon? Aqui está porque você deve ir para ele

Vender na Amazon sempre foi favorável e nunca foi mais lucrativo do que antes. Com 80,5 bilhões de dólares de receita gerada para seus vendedores terceirizados em 2020, continua a prosperar e dominar no reino do comércio eletrônico.

Empreendedores de todo o mundo recomendam ter produtos para vender na Amazon por vários motivos, incluindo a flexibilidade de atender praticamente todos os vendedores de todas as esferas da vida, abundância de opções na venda de itens, rigorosos padrões de qualidade em suas plataformas, logística e tantos outros !

Outra coisa realmente ótima de ser um vendedor da Amazon é a opção Fulfillment by Amazon (FBA). Este programa permite que um vendedor da Amazon FBA envie seus produtos para os Centros de Atendimento e, em seguida, pronto! A Amazon cuidará de toda a logística do armazém até os clientes e gerenciará as devoluções.

Mas o que diferencia a Amazon de outras plataformas de comércio eletrônico é que ela possui um programa de publicidade de última geração que recebe vendedores dentro e fora da Amazon. Embora a Amazon detivesse apenas um total de 10,3% da receita líquida total de publicidade digital dos EUA em 2020, ela tem uma taxa de conversão surpreendentemente alta de 13,5%. Essa taxa já é incrível, visto que outras plataformas de publicidade têm suas taxas de conversão até dez vezes menores que isso.

Aqui está o que a publicidade da Amazon reserva para você. Continue aprendendo sobre a Amazon Advertising abaixo!

O que é Amazon Publicidade

Embora seja mais reconhecida como um marketplace, a Amazon também oferece serviços de publicidade para quem deseja alcançar seus objetivos de negócios. Você planeja aumentar o reconhecimento de sua marca para o público, alcançar públicos onde eles geralmente estão localizados no espaço virtual, atingir suas metas de vendas e melhorar sua receita? Então, você veio ao lugar certo!

A publicidade da Amazon pode ser categorizada em Amazon PPC e Amazon DSP. No Amazon PPC, três tipos de anúncios são Produtos patrocinados, Marcas patrocinadas e Exibições patrocinadas. Por outro lado, o Amazon DSP tem anúncios em áudio, anúncios gráficos e anúncios em vídeo.

Então, onde os anúncios da Amazon geralmente estão localizados? Os canais de anúncios da Amazon podem ser encontrados em praticamente todos os lugares – nas páginas de resultados de compras, páginas de detalhes do produto, subsidiárias da Amazon (IMDb.com, site de streaming Twitch, entre outros) e afiliados de terceiros. Eles podem variar de anúncios de áudio, imagem, vídeo e texto e incluem uma combinação desses três. Produtos patrocinados e marcas patrocinadas no Amazon PPC podem ser encontrados na Amazon.com, enquanto você pode descobrir o Sponsored Display dentro e fora do site. Os anúncios DSP também podem ser encontrados dentro e fora do site, visando clientes em potencial normalmente encontrados no ciberespaço.

O custo da publicidade na Amazon

Existem dois modos principais em que a Amazon cobra de seus anunciantes: PPC e PPM.

Os anúncios patrocinados oferecidos pela Amazon cobram do vendedor uma base de PPC. PPC significa Pay-Per-Click, que se traduz quando um comprador clica no anúncio. Por outro lado, o PPM (ou Pay-Per-Mille) é incorporado como base de cobrança da publicidade DSP. PPM refere-se à quantidade por mil impressões feitas através do referido tipo de publicidade.

Os anunciantes definem um lance para os anúncios de produtos e marcas patrocinados para cada campanha. Esse lance servirá como custo por clique (CPC) e será vital para calcular seu custo de vendas de publicidade (ACoS). Pense nisso como um leilão em que o licitante mais alto obterá as melhores classificações, supondo que ninguém escolheu seu lance máximo significativamente mais alto. Isso ocorre porque o topo dos resultados de compras tem o lance mais alto a pagar quando o comprador clica nele e, consequentemente, as classificações de procedimento têm lances mais baixos.

O Amazon DSP difere por ter as opções de autoatendimento e de serviço gerenciado. O primeiro tem o anunciante responsável por tudo relacionado às campanhas DSP. Em contraste, este último tem um gerente de DSP credenciado pela Amazon cuidando de tudo com um preço inicial de 35.000 USD. Sim, caro, mas vale a pena se você tiver o parceiro DSP certo.

5 pontos a serem considerados antes de usar o Amazon Advertising

Metas para o seu negócio

A publicidade da Amazon oferece muitos benefícios para todos os tipos de negócios. Por outro lado, seu negócio tem uma situação que pode melhorar em um determinado aspecto. Embora a escolha dos tipos de anúncio varie caso a caso, você pode ver qual anúncio se adapta às suas necessidades e metas de negócios.

Tomemos, por exemplo, uma marca de refrigeradores domésticos que atendem as residências há pelo menos dez anos frutíferos. Dependendo do seu orçamento e direção do gerenciamento, você pode escolher o Amazon DSP para alcançar os chefes de família que podem comprar seus produtos. Os posicionamentos de anúncios no DSP podem segmentar e atender programaticamente seus clientes em potencial com base em seu comportamento no mundo digital.

Por outro lado, se você é um vendedor da Amazon que deseja aumentar suas vendas e receita, os anúncios de produtos patrocinados podem ser a melhor opção para você. Esse tipo de anúncio mostra seus produtos diretamente aos compradores em muitas áreas do mercado da Amazon, fazendo com que seus produtos atinjam um lugar melhor nos resultados de compras e tenham maior probabilidade de serem comprados.

Antes de se aprofundar na publicidade da Amazon, você precisa entender claramente o que deseja alcançar. Quer construir uma reputação de marca? Ou talvez você queira aumentar a receita? Você quer gerar cliques que eventualmente resultarão em uma venda? Estas são apenas algumas das perguntas que você pode querer fazer a si mesmo para ter objetivos claros que podem levá-lo na direção certa na publicidade. Essas metas serão o trampolim das etapas futuras do seu planejamento.

Natureza do seu negócio

Obter uma imagem clara de sua empresa e onde ela se posiciona no mercado dá a você uma ideia de como criar estratégias para sua publicidade. Você pode fazer essa tarefa dando um passo para trás e olhando para o seu negócio de diferentes perspectivas.

Você vende em plataformas de comércio eletrônico de terceiros que não são da Amazon, como eBay e Etsy? Se sim, você pode querer considerar o uso de anúncios da Amazon que atendem aos vendedores da Amazon. Sua loja online está inscrita em seu registro de marca se você estiver na Amazon? Se sim, talvez você queira considerar a escolha de anúncios de marca patrocinada. Caso contrário, você pode optar por riscar as Marcas Patrocinadas.

Ou talvez você tenha seu site de comércio eletrônico? Infelizmente, configurar suas campanhas publicitárias pode levar muito tempo para acontecer. Portanto, evite o incômodo de transferir manualmente as informações do produto de inventário do seu site para outro simplesmente usando plug-ins úteis, como o WooCommerce. O WooCommerce também tem a opção de migrar os dados do seu produto quando você quiser começar a vender na Amazon.

Todos esses detalhes técnicos sobre como sua empresa está estruturada podem afetar em quais anúncios investir. Portanto, certifique-se de escolher os melhores e mais relevantes anúncios que irão lucrar para você. Afinal, você está investindo dinheiro para atingir seus objetivos de negócios.

Seu público-alvo

Os clientes geram receitas para o seu negócio, e o público que você define é o grupo de pessoas que tendem a comprar seus produtos. Então trate-os como seu amante que você tem que cortejar.

Você pode avaliar o perfil do seu público, por exemplo, qual é a idade e o sexo típicos do meu público? Que comportamento e atividades típicos eles têm? Onde eles geralmente estão localizados no espaço virtual? Por exemplo, você não pode simplesmente definir seus anúncios para millennials se estiver vendendo produtos para adultos, como fraldas para adultos. Não estou dizendo que é errado, mas é menos provável que se converta em uma venda.

Embora o público que você define provavelmente seja baseado nas características de seus clientes atuais, haverá tendências ao longo do caminho que podem mudar a maneira como seus produtos são percebidos. Por exemplo, roupas de aparência retrô costumavam ser procuradas por pessoas de meia-idade, mas as gerações mais jovens podem adaptá-las.

Posicionar seus anúncios de produtos no momento certo pode acionar quantidades insanas de impressões e conversões quando feito corretamente. Então, segmente bem o seu público e esteja na moda!

Sua loja

Antes de se aprofundar na publicidade da Amazon, certifique-se de ter uma loja pronta para atrair clientes, atraí-los para clicar no botão Buy Box e ter uma maneira geral de experiência de compra sistematizada. Você não quer afastar clientes em potencial porque tem bugs na sua página de comércio eletrônico.

Faça sua pesquisa. Faça uma lista de verificação. Certifique-se de que seus produtos tenham nomes de produtos apropriados e atraentes, descrições de produtos informativas e completas e imagens de produtos feitas profissionalmente. Não há atalho para fazer essas etapas – seu produto deve falar por si na tela. Os clientes sempre verão esforço e qualidade.

Não hesite em fazer essas tarefas como freelancer para otimizar sua loja ou contratar uma agência com reputação de grande profissionalismo. Essas pessoas economizarão tempo, energia e esforço enquanto geram mais receitas.

Orçamento

Talvez a parte mais óbvia de pensar na publicidade da Amazon seja o orçamento que você tem. Definir um orçamento pode parecer simples no começo, mas essa etapa precisa ser realizada de forma deliberada e ponderada. Definir seu orçamento e acompanhar seus gastos é uma parte indispensável para saber se seus anúncios estão ou não mostrando resultados bem-sucedidos.

As campanhas Amazon PPC devem ser configuradas primeiro. Lá, você escolherá as configurações que podem limitar seu orçamento. Além disso, especialistas e vendedores de PPC geralmente monitoram sua campanha semanalmente.

Recomendamos começar com uma pequena alocação de orçamento para publicidade em seu negócio, apenas para testar as águas. Afinal, começar pequeno é uma lição para que todos vejam o que atrai seu público e clientes – quanto menor a aposta, menores as perdas. Quando você tiver certeza de que uma campanha publicitária será clicada nas próximas semanas, poderá aumentar suas apostas.

Use WooCommerce para sua loja online hoje

Criar estratégias para sua publicidade não é tarefa fácil com tantos fatores a serem considerados. Quase todos os casos são únicos e não há maneira infalível de ter sucesso. Mas a boa notícia é que você pode reduzir o risco de falhar e, provavelmente, obter os objetivos desejados usando os recursos na ponta dos dedos.

Embora a Amazon seja a plataforma de publicidade mais promissora, o Google ainda detém um poder inegável. Esta parte é onde você pode aproveitar esta oportunidade para se aprofundar na publicidade do Google e automatizar todo esse processo usando o WooCommerce.

Os empreendedores anunciam produtos WooCommerce no Google por causa de sua plataforma de compras de interface de usuário virtualmente gratuita e intuitiva que permite migrar e controlar seus anúncios com facilidade. Você pode transferir as informações do seu produto de uma plataforma para outra, proporcionando uma experiência sem estresse e mais tempo para você.

Pensamentos finais

A publicidade da Amazon requer muitos recursos – tempo, dinheiro, esforço e, às vezes, ajuda especializada – para que tudo funcione. Erros são esperados ao realizar suas campanhas publicitárias, especialmente ao começar, então sempre haverá uma pequena porcentagem de baixo desempenho devido a circunstâncias imprevistas.

Não deixe que isso o impeça de buscar publicidade na Amazon. Erros são cometidos ao longo do caminho; o aprendizado nunca para. Estar à frente da concorrência significa inovar constantemente, olhando para os buracos minúsculos do sucesso. Trabalhe neles e forje seu caminho para obter as taxas de conversão que você sempre quis.

Leitura adicional

• Como configurar um mercado semelhante ao da Amazon usando o WooCommerce?
• Como criar uma loja de afiliados da Amazon?