7 melhores estratégias para acertar no marketing por e-mail B2B em 2023

As táticas gerais de marketing por e-mail B2C não funcionam da mesma forma para o marketing por e-mail B2B.

Porque a abordagem é diferente, o público é diferente, o orçamento é maior e o ciclo de vendas também é longo. Embora o objetivo seja o mesmo – obter mais receita.

Nesta postagem, você aprenderá como criar os emails B2B perfeitos que obtêm altas taxas de abertura, altas taxas de conversão e, é claro, mais receita para o seu negócio.

O que é e-mail marketing B2B?

O email marketing B2B é uma forma de marketing digital que envolve a criação e o envio de campanhas de email para empresas e outras organizações.

As campanhas podem ser newsletters, atualizações de produtos, convites para eventos e outros tipos de conteúdo promocional, com o objetivo de gerar leads, criar reconhecimento da marca, construir relacionamentos de longo prazo e, por fim, impulsionar as vendas.

O email marketing B2B envolve estratégias de segmentação, personalização e automação para maximizar a eficácia das campanhas de email.

Qual a importância do e-mail marketing B2B?

Aqui estão algumas das principais razões pelas quais o marketing por e-mail B2B é importante para as empresas:

• O marketing por e-mail B2B permite segmentar empresas e tomadores de decisão específicos com mensagens personalizadas que atendem diretamente às suas necessidades e interesses.
• Ao fornecer conteúdo valioso e mensagens personalizadas, você pode se estabelecer como um parceiro confiável e líder de pensamento em seu setor.
• Ao fornecer informações e ofertas relevantes em cada estágio da jornada do comprador, as empresas podem ajudar os clientes em potencial a se aproximarem da decisão de compra no funil de vendas.
• Com o uso de mensagens persuasivas e chamadas à ação, você pode incentivar outras empresas a agir e fazer uma compra.
• Análises e insights detalhados sobre o desempenho das campanhas ajudam a identificar o que está funcionando e o que não está, e a tomar decisões baseadas em dados para otimizar os esforços de marketing por e-mail.

Melhores estratégias a seguir para email marketing B2B

Aqui estão algumas práticas recomendadas para estratégias de email marketing B2B.

Defina seus objetivos

Você está procurando gerar leads, nutrir clientes em potencial existentes ou promover um produto ou serviço específico? Seus objetivos determinarão o conteúdo e as mensagens de suas campanhas de e-mail.

Defina seu público-alvo

Sem uma compreensão clara de seu público-alvo, suas campanhas de email marketing podem fracassar e não gerar os resultados desejados.

Antes de criar campanhas de e-mail eficazes, você precisa definir seu público-alvo. Isso envolve a identificação dos setores, cargos e outras características das empresas e tomadores de decisão que você deseja alcançar.

Esses indivíduos podem incluir executivos, gerentes, chefes de departamento ou oficiais de compras que têm autoridade para tomar decisões de compra em nome de sua organização.

Crie personas de comprador

As personas do comprador são representações fictícias de seus clientes ideais, baseadas em pesquisas e dados. Eles ajudam você a entender as necessidades, pontos problemáticos e motivações de seu público-alvo.

Considere que você deseja vender um plug-in de upsell para WooCommerce para chefes de departamento de marketing.

Você precisa identificar os pontos problemáticos para os executivos de marketing e o que eles precisam. Por exemplo, .

Eles estariam em busca de uma solução que resolvesse seu problema, sem lhes custar caro no bolso.

Um objetivo definido, um público-alvo definido e personas criadas facilitam a criação de um conteúdo de e-mail atraente .

Personalize seu e-mail

O que você escrever decidirá se o destinatário se comunicará mais com você. Quanto mais personalizado for o seu e-mail, mais ele converte.

• Dirija-se ao destinatário – Ao usar o nome do destinatário, cargo ou outras informações personalizadas, você pode tornar suas mensagens de e-mail mais relevantes e atraentes.
• Segmentação – Se você tiver pessoas em sua lista com características semelhantes, como setor ou cargo, segmente-as e crie mensagens personalizadas para cada segmento.
• Crie linhas de assunto atraentes – Use uma linguagem orientada para a ação e crie um senso de urgência ou curiosidade para incentivar os destinatários a abrir seu e-mail.
• Use uma linguagem clara e concisa – os destinatários de marketing por e-mail B2B geralmente estão ocupados e não têm tempo para e-mails longos. Use uma linguagem clara e concisa para comunicar sua mensagem de forma eficaz e rápida. Use marcadores, imagens e outros elementos visuais para dividir o texto e tornar sua mensagem mais facilmente digerível.
• Inclua uma frase de chamariz (CTA) clara – Sua campanha de e- mail deve incluir uma frase de chamariz clara que incentive os destinatários a realizar a ação desejada, como clicar em um link ou preencher um formulário.
• Use prova social – Incorpore prova social em seus e-mails B2B para construir confiança e credibilidade. Isso pode incluir avaliações de clientes, depoimentos ou prêmios e reconhecimento.
• Vídeos – O vídeo é uma maneira eficaz de envolver os destinatários de e-mail B2B e comunicar ideias complexas de maneira mais envolvente.
• Otimize para dispositivos móveis – os destinatários de e-mail B2B estão cada vez mais lendo e-mails em seus dispositivos móveis. Certifique-se de que seus e-mails sejam otimizados para dispositivos móveis para garantir uma experiência de usuário perfeita.

Automatize seus e-mails

Use a automação para simplificar seus esforços. A automação de e-mail pode ajudar a otimizar seus esforços de marketing por e-mail B2B e garantir que seus e-mails sejam enviados no momento certo, para o público certo e com a mensagem certa.

Se você estiver no espaço WordPress, experimente o plug-in Icegram Express, confiável por mais de 100 mil usuários.

Você pode configurar séries de respostas automáticas e agendá-las para o segmento B2B.

Para ajudá-lo a redigir e-mails perfeitos e entregar mensagens na caixa de entrada do destinatário, o plug-in fornece recursos premium, como campanhas prontas, captcha, tratamento de rejeição, verificação de pontuação de spam e limpeza de lista. Tudo isso por um preço inacreditável.

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Torne os e-mails compatíveis

Além da personalização está a segurança.

Mantenha seus e-mails em conformidade com os regulamentos. Certifique-se de que suas campanhas de marketing por e-mail B2B estejam em conformidade com regulamentos como GDPR e CAN-SPAM. Isso significa incluir um link de cancelamento de inscrição em seus e-mails e obter o consentimento de seus destinatários.

Monitore sua concorrência

Analise suas campanhas de e-mail para ver quais tipos de mensagens e ofertas eles estão usando e use essas informações para informar suas próprias campanhas. Para fazer isso, você pode simplesmente se inscrever nas listas de e-mail dos concorrentes e ficar de olho em seus e-mails.

Use dados para personalizar suas mensagens com base no comportamento, interesses ou outras características anteriores do destinatário.

Isso é tudo para as estratégias.

Exemplos de e-mail marketing B2B

Adicionar e-mails fará deste blog um livro de histórias. Até selecionarmos alguns dos principais e-mails selecionados, aqui estão 50 exemplos poderosos de marketing por e-mail B2B que funcionaram para as principais marcas.

Esses exemplos incluem e-mails do Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe, etc.

palavras finais

Em conclusão, o marketing por e-mail B2B é uma maneira altamente eficaz de alcançar e se envolver com seu público-alvo de maneira econômica.

No geral, o marketing por e-mail B2B deve ser uma parte importante da estratégia de marketing de qualquer empresa, pois pode ajudar a gerar leads, construir relacionamentos e, por fim, impulsionar o crescimento.

Seguindo as melhores estratégias, como entender seu público, criar campanhas de e-mail eficazes e usar a automação para otimizar seus esforços, você pode atingir suas metas de marketing e gerar conversões.