Search engine optimization (SEO) é o processo de melhorar a visibilidade e relevância de um site ou página da web nos resultados de pesquisa orgânica de um mecanismo de pesquisa. SEO é essencial para qualquer negócio online, mas especialmente para empresas B2B SAAS que oferecem software como serviço para outras empresas.

Por que? Porque os compradores B2B SAAS são normalmente mais informados, mais exigentes e mais seletivos do que os consumidores B2C. Eles realizam uma extensa pesquisa antes de tomar uma decisão de compra e contam com os mecanismos de pesquisa para encontrar as melhores soluções para seus problemas.

De acordo com um estudo da Demand Gen Report, 71% dos compradores B2B iniciam suas pesquisas com uma pesquisa genérica e 94% deles usam recursos online em algum momento de sua jornada de compra. Além disso, 75% dos compradores B2B dizem que o conteúdo que consomem influencia a seleção do fornecedor.

Portanto, se você deseja atrair, envolver e converter mais leads B2B SAAS, precisa otimizar seu site para as palavras-chave e tópicos que seu público-alvo está procurando. Você também precisa fornecer conteúdo valioso e relevante que mostre sua experiência, autoridade e confiabilidade.

Como fazer pesquisa de palavras-chave para B2B SAAS

A pesquisa de palavras-chave é a base de qualquer estratégia de SEO. Trata-se de encontrar e analisar as palavras e frases que seus clientes em potencial usam quando procuram soluções relacionadas ao seu nicho.

A pesquisa de palavras-chave ajuda você a entender a intenção, as necessidades e os desafios de seu mercado-alvo, bem como o nível de concorrência e oportunidade para cada palavra-chave.

Para fazer pesquisa de palavras-chave para B2B SAAS, você precisa seguir estas etapas:

• Identifique suas personas de comprador e seus estágios de jornada de compra
• Pense em palavras-chave iniciais com base nos recursos, benefícios e casos de uso do seu produto
• Use ferramentas de palavras-chave para expandir sua lista de palavras-chave e encontrar termos relacionados
• Analise o volume de pesquisa, dificuldade e relevância de cada palavra-chave
• Agrupe suas palavras-chave em tópicos e subtópicos
• Mapeie suas palavras-chave para as páginas e conteúdo do seu site

Identifique suas personas de comprador e seus estágios de jornada de compra

Uma buyer persona é uma representação semi-fictícia de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados de seus clientes existentes. Ele descreve seus dados demográficos, objetivos, pontos problemáticos, motivações, comportamentos e preferências.

A jornada do comprador é o processo pelo qual um comprador passa, desde o conhecimento de seu problema até a avaliação de diferentes soluções para tomar uma decisão de compra. Geralmente consiste em três estágios: conscientização, consideração e decisão.

Para fazer pesquisas de palavras-chave eficazes para B2B SAAS, você precisa saber quem você está segmentando e o que eles estão procurando em cada estágio de sua jornada. Isso ajudará você a adaptar suas palavras-chave e conteúdo às suas necessidades e interesses específicos.

Por exemplo, digamos que você seja uma empresa B2B SAAS que oferece uma plataforma de marketing por e-mail. Suas personas de comprador podem incluir:

• Gerentes de marketing que desejam aumentar suas taxas de abertura de e-mail, taxas de cliques, conversões e ROI
• Proprietários de pequenas empresas que desejam aumentar sua lista de e-mail, gerar mais leads e automatizar suas campanhas de e-mail
• Freelancers que desejam promover seus serviços, construir relacionamentos com seus clientes e enviar e-mails personalizados

Os estágios da jornada do comprador podem incluir:

• Conscientização: o comprador percebe que tem um problema ou uma oportunidade relacionada ao e-mail marketing. Eles pesquisam termos genéricos como “dicas de marketing por e-mail”, “práticas recomendadas de marketing por e-mail”, “como aumentar a lista de e-mail” etc.
• Consideração: O comprador explora diferentes soluções ou abordagens para resolver seu problema ou atingir seu objetivo. Eles procuram por termos mais específicos como “plataformas de marketing por e-mail”, “comparação de software de marketing por e-mail”, “melhores ferramentas de marketing por e-mail”, etc.
• Decisão: o comprador avalia diferentes fornecedores ou produtos com base em seus recursos, benefícios, preços, análises etc. .

Pense em palavras-chave iniciais com base nos recursos, benefícios e casos de uso do seu produto

As palavras-chave iniciais são os termos principais que descrevem seu produto ou serviço. Geralmente são palavras-chave amplas e competitivas que possuem alto volume de pesquisa, mas baixa taxa de conversão.

Para fazer um brainstorming de palavras-chave iniciais para B2B SAAS, você precisa pensar sobre os principais recursos e benefícios.

Use ferramentas de palavras-chave para expandir sua lista de palavras-chave e encontrar termos relacionados

Depois de ter uma lista de palavras-chave iniciais, você precisa usar ferramentas de palavras-chave para encontrar mais palavras-chave e termos relacionados que seu público-alvo possa usar. As ferramentas de palavras-chave ajudam você a descobrir variações, sinônimos, palavras-chave de cauda longa, perguntas e modificadores que podem enriquecer sua lista de palavras-chave e aumentar suas chances de classificação para diferentes consultas.

Algumas das ferramentas de palavras-chave populares para SEO B2B SAAS são:

• Planejador de palavras-chave do Google: uma ferramenta gratuita que mostra o volume de pesquisa, a concorrência e o intervalo de lances para qualquer palavra-chave. Ele também sugere palavras-chave relacionadas com base nas palavras-chave iniciais ou no URL do site.
• SEMrush: uma ferramenta paga que oferece recursos abrangentes de pesquisa de palavras-chave, como visão geral de palavras-chave, ferramenta mágica de palavras-chave, dificuldade de palavras-chave, análise de lacunas de palavras-chave e muito mais. Ele também fornece informações sobre as palavras-chave e classificações de seus concorrentes.
• Ahrefs: Uma ferramenta paga que oferece recursos semelhantes ao SEMrush, como explorador de palavras-chave, dificuldade de palavras-chave, gerador de palavras-chave e muito mais. Ele também possui um recurso exclusivo chamado “também classificar para”, que mostra as palavras-chave para as quais as páginas de melhor classificação para sua palavra-chave inicial também classificam.
• Moz: Uma ferramenta paga que oferece recursos básicos de pesquisa de palavras-chave, como explorador de palavras-chave, dificuldade de palavras-chave e sugestões de palavras-chave. Ele também possui um recurso chamado “listas de palavras-chave”, que permite organizar e comparar suas palavras-chave em diferentes grupos.

Para usar essas ferramentas de forma eficaz, você precisa:

• Insira suas palavras-chave iniciais e filtre os resultados por idioma, local, dispositivo e outros critérios
• Analise as métricas, como volume de pesquisa, dificuldade e relevância para cada palavra-chave
• Procure palavras-chave de cauda longa que tenham baixa concorrência, mas alta intenção
• Procure por palavras-chave de perguntas que indiquem o problema ou objetivo do usuário
• Procure palavras-chave modificadoras que especifiquem as preferências ou requisitos do usuário
• Exporte suas palavras-chave para uma planilha ou um documento para análise posterior

Analise o volume de pesquisa, dificuldade e relevância de cada palavra-chave

Depois de ter uma lista de possíveis palavras-chave, você precisa analisá-las com base em três critérios: volume de pesquisa, dificuldade e relevância.

O volume de pesquisa é o número médio de vezes que uma palavra-chave é pesquisada em um determinado período. Indica a popularidade e a demanda de uma palavra-chave. Geralmente, maior volume de pesquisa significa maior potencial de tráfego, mas também maior concorrência.

Dificuldade é o nível de competição ou esforço necessário para classificar uma palavra-chave. Depende de vários fatores, como o número e a qualidade das páginas concorrentes, a autoridade do domínio e da página dos sites de classificação, o perfil de backlink das páginas de classificação, etc.

Relevância é o grau de correspondência entre uma palavra-chave e seu produto ou serviço. Depende de quão bem seu produto ou serviço pode resolver o problema do usuário ou satisfazer seu objetivo. Geralmente, maior relevância significa maior taxa de conversão, mas também menor volume de pesquisa.

Para analisar esses critérios para cada palavra-chave, você precisa:

• Use as métricas fornecidas pelas ferramentas de palavras-chave ou calcule-as manualmente
• Compare suas palavras-chave entre si e com as palavras-chave de seus concorrentes
• Priorize suas palavras-chave com base em seu valor potencial e retorno do investimento
• Elimine palavras-chave irrelevantes ou irrealistas da sua lista

Agrupe suas palavras-chave em tópicos e subtópicos

Depois de ter uma lista de palavras-chave priorizadas, você precisa agrupá-las em tópicos e subtópicos. Tópicos são categorias amplas que abrangem uma variedade de palavras-chave relacionadas. Os subtópicos são aspectos mais restritos que se concentram em palavras-chave específicas dentro de um tópico.

Agrupar suas palavras-chave em tópicos e subtópicos ajuda você a:

• Organize seu conteúdo de forma lógica e coerente
• Evite a canibalização de palavras-chave (quando várias páginas segmentam a mesma palavra-chave)
• Crie conteúdo abrangente e aprofundado que cubra todos os aspectos de um tópico
• Melhore sua autoridade tópica e relevância para os mecanismos de pesquisa

Para agrupar suas palavras-chave em tópicos e subtópicos, você precisa:

• Identifique os principais temas ou categorias às quais suas palavras-chave pertencem
• Use ferramentas ou métodos de agrupamento para agrupar palavras-chave semelhantes ou relacionadas
• Atribua uma palavra-chave primária e uma palavra-chave secundária a cada grupo
• Rotule cada grupo com um nome descritivo

Mapeie suas palavras-chave para as páginas e conteúdo do seu site

A etapa final da pesquisa de palavras-chave para SEO B2B SAAS é mapear suas palavras-chave para as páginas e o conteúdo do seu site. Isso significa atribuir cada grupo de palavras-chave a uma página ou seção específica em seu site que segmentará essa palavra-chave.

Mapear suas palavras-chave para as páginas e o conteúdo do seu site ajuda você a:

• Crie uma estrutura e navegação de site claras e consistentes
• Otimize cada página para sua palavra-chave de destino e intenção do usuário
• Evite conteúdo duplicado ou sobreposto
• Planeje sua estratégia de criação e distribuição de conteúdo

Para mapear suas palavras-chave para as páginas e conteúdo do seu site, você precisa:

• Revise as páginas e o conteúdo do site existente
• Identifique quaisquer lacunas ou oportunidades para novas páginas ou conteúdo
• Crie um mapa do site ou um esboço de conteúdo que mostre como cada página ou seção se relaciona entre si
• Atribua a cada página ou seção um título, um URL e uma meta descrição.

Como otimizar a estrutura e o conteúdo do seu site para B2B SAAS

Depois de ter uma lista de palavras-chave e um mapa do site para o seu site, você precisa otimizar a estrutura e o conteúdo do site para SEO B2B SAAS. Isso envolve garantir que seu site seja fácil de navegar, rápido de carregar, seguro, compatível com dispositivos móveis e fácil de usar. Também envolve criar e atualizar seu conteúdo para corresponder às suas palavras-chave e à intenção do usuário.

Para otimizar a estrutura e o conteúdo do seu site para SEO B2B SAAS, você precisa seguir estas etapas:

• Otimize a arquitetura e a navegação do seu site
• Otimize a velocidade e o desempenho do seu site
• Otimize a segurança e a confiança do seu site
• Otimize a capacidade de resposta e a usabilidade do seu site
• Otimize seus elementos de SEO na página
• Otimize seus fatores de SEO fora da página

Otimize a arquitetura e a navegação do seu site

A arquitetura do seu site é a maneira como as páginas do seu site são organizadas e vinculadas. Sua navegação é a maneira como seus usuários podem acessar e navegar pelas páginas do seu site. A otimização da arquitetura e navegação do seu site ajuda você a:

• Melhore a capacidade de rastreamento e indexação do seu site para os mecanismos de pesquisa
• Melhore a usabilidade e acessibilidade do seu site para os usuários
• Melhore a relevância e a autoridade do seu site para palavras-chave

Para otimizar a arquitetura e a navegação do seu site, você precisa:

• Use uma estrutura de site plana e simples que minimize o número de cliques necessários para acessar qualquer página
• Use nomes de página e URLs descritivos e consistentes que reflitam suas palavras-chave e tópicos
• Use breadcrumbs, menus, sitemaps e links internos para orientar seus usuários e mecanismos de pesquisa em seu site
• Use chamadas à ação (CTAs) claras e atraentes para direcionar seus usuários para a próxima etapa em sua jornada

Otimize a velocidade e o desempenho do seu site

A velocidade do seu site é o tempo que leva para as páginas do seu site carregarem completamente. O desempenho do seu site é a qualidade e eficiência das páginas do seu site em termos de funcionalidade, design e experiência do usuário. Otimizar a velocidade e o desempenho do seu site ajuda você a:

• Melhore a classificação e a visibilidade do seu site para os mecanismos de pesquisa
• Melhore o engajamento e a retenção de usuários do seu site
• Melhore a conversão do seu site e a receita para os negócios

Para otimizar a velocidade e o desempenho do seu site, você precisa:

• Use ferramentas como Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix ou Pingdom para medir e analisar a velocidade e o desempenho do seu site
• Use técnicas como cache, compactação, minificação, otimização de imagem, carregamento lento etc. para reduzir o tamanho e o número de solicitações dos recursos do seu site
• Use um provedor de hospedagem confiável, uma rede de entrega de conteúdo (CDN) ou um serviço de nuvem para melhorar a entrega e a disponibilidade dos recursos do seu site
• Use um design responsivo, um aplicativo da Web progressivo (PWA) ou uma página móvel acelerada (AMP) para aprimorar a funcionalidade e a aparência do seu site em diferentes dispositivos

Otimize a segurança e a confiança do seu site

A segurança do seu site é o nível de proteção do seu site contra ataques maliciosos ou acesso não autorizado. A confiança do seu site é o nível de confiança e credibilidade que seu site transmite aos usuários e aos mecanismos de pesquisa. Otimizar a segurança e a confiança do seu site ajuda você a:

• Melhore a classificação e a reputação do seu site para os mecanismos de pesquisa
• Melhore a lealdade e a defesa do seu site para os usuários
• Melhore a conformidade e a responsabilidade do seu site para os negócios

Para otimizar a segurança e a confiança do seu site, você precisa:

• Use o protocolo HTTPS em vez do protocolo HTTP para criptografar a transferência de dados entre seu site e seus visitantes
• Use certificados SSL de fornecedores confiáveis ​​para verificar a identidade e autenticidade do seu site
• Use plugins ou ferramentas de segurança como Wordfence, Sucuri ou Cloudflare para prevenir ou mitigar ameaças comuns como malware, spam, phishing, etc.
• Use sinais de confiança, como depoimentos e avaliações.

Otimize a capacidade de resposta e a usabilidade do seu site

A capacidade de resposta do seu site é a capacidade do seu site de se adaptar a diferentes tamanhos e orientações de tela. A usabilidade do seu site é a facilidade e satisfação do seu site para seus usuários. Otimizar a capacidade de resposta e usabilidade do seu site ajuda você a:

• Melhore a classificação do seu site e o tráfego para os mecanismos de pesquisa
• Melhore a satisfação do seu site e a retenção de usuários
• Melhore a conversão do seu site e a receita para os negócios

Para otimizar a capacidade de resposta e usabilidade do seu site, você precisa:

• Use um design responsivo que ajuste o layout, o conteúdo e a funcionalidade do seu site de acordo com o dispositivo e o navegador de seus usuários
• Use uma abordagem mobile-first que priorize o desempenho, a funcionalidade e a aparência do seu site em dispositivos móveis
• Use ferramentas como o Google Mobile-Friendly Test, o Google Search Console ou o Google Analytics para medir e melhorar a capacidade de resposta e usabilidade do seu site
• Use as melhores práticas, como fontes claras e legíveis, contraste e esquemas de cores, navegação intuitiva e consistente, etc., para aprimorar a experiência do usuário em seu site

Otimize seus elementos de SEO na página

Seus elementos de SEO na página são os componentes das páginas do seu site que afetam diretamente a classificação e a relevância do seu site para os mecanismos de pesquisa. Eles incluem o título da sua página, meta descrição, cabeçalhos, conteúdo, imagens, links, etc. Otimizar seus elementos de SEO na página ajuda você a:

• Melhore a classificação e a visibilidade do seu site para os mecanismos de pesquisa
• Melhore a relevância e o engajamento do seu site para os usuários
• Melhore a conversão do seu site e a receita para os negócios

Para otimizar seus elementos de SEO na página, você precisa:

• Use suas palavras-chave de destino e termos relacionados no título da página, meta descrição, títulos, conteúdo, imagens, links, etc.
• Use modificadores como números, datas, locais etc. no título da página e na meta descrição para aumentar a taxa de cliques (CTR) de suas páginas
• Use marcação de esquema ou dados estruturados para fornecer informações adicionais sobre suas páginas para mecanismos de pesquisa e usuários
• Use ferramentas como Yoast SEO, Rank Math ou All in One SEO para otimizar e monitorar seus elementos de SEO na página

Otimize seus fatores de SEO fora da página

Seus fatores de SEO fora da página são os componentes do seu site que afetam indiretamente a classificação e a autoridade do site para os mecanismos de pesquisa. Eles incluem seus backlinks, presença na mídia social, avaliações online, etc. Otimizar seus fatores de SEO fora da página ajuda você a:

• Melhore a classificação e a reputação do seu site para os mecanismos de pesquisa
• Melhore o conhecimento do seu site e o encaminhamento para os usuários
• Melhore a credibilidade e a fidelidade do seu site para os negócios

Para otimizar seus fatores de SEO fora da página, você precisa:

• Use estratégias de criação de links, como postagem de convidados, divulgação, marketing de conteúdo, etc., para adquirir backlinks relevantes e de alta qualidade de outros sites
• Use plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. para promover seu conteúdo e interagir com seu público
• Use plataformas de avaliação online, como o Google Meu Negócio.

Conclusão

B2B SAAS SEO é um processo complexo e desafiador que requer muita pesquisa, planejamento, execução e monitoramento. No entanto, também é um processo gratificante e lucrativo que pode ajudá-lo a atrair, envolver e converter mais leads B2B SAAS.

Esperamos que este guia tenha lhe dado alguns insights e dicas úteis sobre como melhorar sua estratégia de SEO B2B SAAS. Se precisar de ajuda ou orientação com seu projeto de SEO B2B SAAS, entre em contato conosco. Somos uma equipe de especialistas experientes e profissionais em SEO B2B SAAS que podem ajudá-lo a atingir seus objetivos e expandir seus negócios.

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