Técnicas para aumentar seu SEO B2B

Nesta era de trabalho em equipe, as empresas B2B são as mãos perfeitas para os empreendedores nos serviços relacionados aos negócios. As próprias empresas ou empreendedores são os clientes das empresas B2B. Como outras empresas, o SEO é uma técnica poderosa para obter novos clientes ou clientes para empresas B2B.

O principal aspecto do SEO B2B são as palavras-chave alvo. Não trabalhar com palavras-chave significa perder negócios todos os dias. A razão por trás disso é que a maioria dos tomadores de decisão do processo B2B faz a pesquisa de mercado online antes de tomar a decisão de compra. Segundo alguns relatos, o dígito desses consumidores chega a 60%. Portanto, se suas palavras-chave não estiverem classificadas na primeira página, você pode estar perdendo seus clientes. Com a ajuda do processo de SEO B2B, você pode obter mais tráfego em seu site. Vamos primeiro entender o que exatamente é o SEO B2B.

O conceito de SEO B2B

É desnecessário mencionar que SEO significa otimizar suas páginas da web usando algumas técnicas. O SEO aumenta as chances de sua página aparecer na primeira página ou nos principais resultados de pesquisa do Google. SEO B2B é outra dimensão do SEO. Ele está trabalhando nas principais páginas de um site de negócios, para as quais uma estratégia de SEO B2B é projetada. Com a ajuda do marketing de SEO B2B, suas páginas da web chamam a atenção dos clientes ou clientes em potencial. Por exemplo, se o executivo ou proprietário de alguma startup pesquisar “serviço de RH”, seu marketing de busca B2B pode ajudá-lo em você no Google ou em outros mecanismos de busca. Assim, você terá nenhuma ou menos necessidade de ir atrás das empresas B2B. As empresas ou seus próprios tomadores de decisão irão até você. Os potenciais clientes B2B, que procuram o que você está vendendo, podem entrar em contato com você. Será uma ideia perfeita comparar SEO B2C e SEO B2B para entender.

Como o SEO B2B é diferente do SEO B2C

Os objetivos do SEO B2B são diferentes em alguns aspectos em comparação com o SEO B2C. Sua abordagem para SEO B2B depende de vários fatores. Primeiro, depende muito da natureza dos produtos ou serviços que você oferece. Outra coisa é a vida útil de cada um de seus produtos ou serviços. Os requisitos dos clientes ou clientes B2B também decidem sua abordagem para SEO B2B. Aqui estão algumas das principais diferenças entre SEO B2B e SEO B2C.

SEO B2B se concentra em produtos/serviços intangíveis

Ao contrário do SEO B2C, o SEO B2B se concentra em produtos ou serviços intangíveis. De fato, os dois tipos de empresas, ou seja, B2C e B2B, possuem diferentes tipos de produtos ou serviços. O B2B se concentra no negócio do cliente, enquanto o B2C se concentra em um indivíduo. Portanto, sua campanha de SEO se concentra nos negócios em SEO B2B.

A qualidade importa no caso de B2B em vez de quantidade

A qualidade é o fator principal no caso de otimização B2B. Em geral, ou mais frequentemente no caso de B2C, o desempenho é avaliado de forma inconsistente. Mas, devido ao fator de qualidade, o B2B mantém uma abordagem diferente. O impulso pode impulsionar as vendas B2C, enquanto semanas ou até meses podem ocorrer no caso de B2B.

A diferença na intenção do usuário

No caso de B2C e B2B, existem diferentes intenções de usuário. Portanto, isso afeta o foco necessário para esses dois tipos de SEO desde o início. As informações pesquisadas por ambos os tipos de clientes são diferentes umas das outras. Várias considerações podem ser feitas por clientes B2B. Não é uma decisão individual. Os tomadores de decisão de negócios B2B também seguem os conselhos de seus colegas executivos. Assim, o ciclo de vendas no caso de B2B pode ser alongado em comparação com B2C.

Abordagem para palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é necessária para empresas B2B e B2C. Mas, o tipo de pesquisa no caso de B2B é mais abrangente em relação ao B2C. Requer inteligência específica do setor e de alto nível. A abordagem é entender os requisitos dos clientes em potencial, bem como o que eles procurariam.

Então, tudo isso é uma diferença básica entre SEO B2B e B2C. A próxima coisa importante é como aplicar técnicas de SEO B2B.

Dicas de SEO B2B

As técnicas certas e o trabalho para melhorar a classificação do seu site podem levar os negócios a um ótimo nível. Aqui estão algumas das dicas de SEO B2B que você pode usar.

A segmentação por palavra-chave não é tudo

Embora seja necessário trabalhar as palavras-chave, no cenário atual, o alvo da palavra-chave não é tudo. Você é obrigado a pensar além disso também. O Google lançou muitas novas atualizações nos últimos anos. O algoritmo do Google sabe agora em vários casos qual é o contexto das coisas que você está procurando. Portanto, o processo geral de palavras-chave deve ser repensado várias vezes. Anexar as informações corretas de acordo com a autoridade do assunto é o primeiro pré-requisito. Não deve haver overstuffing de palavras-chave, caso contrário, o site pode ser penalizado.

Foco no Conteúdo de acordo com o Nervo dos Clientes

Content is the king, uma frase muito usada nos dias de hoje, quer dizer que você precisa se concentrar em SEO Content Marketing se deseja capturar a coragem dos clientes no caso de SEO B2B. Deve haver conteúdo personalizado com o qual os clientes possam se conectar. O conteúdo deve ser escrito de maneira que possa abordar os problemas que os clientes desejam entender.

Existem diferentes maneiras de fazer isso. Primeiro, você precisa coletar os dados de diferentes fontes. Você pode realizar as pesquisas via e-mail e celular para saber sobre as necessidades dos consumidores. Os dados coletados precisam ser analisados ​​e você precisa considerar os pontos problemáticos. Você também pode usar os blogs e artigos do setor para entender as necessidades dos consumidores.

Aproveite a marcação de esquema

A classificação do Google depende muito do tipo de material que seu site possui. Se o seu site não tiver o material de acordo com as necessidades dos clientes, o Google não o classifica como alto. A marcação de esquema é altamente útil para SEO de comércio eletrônico B2B. O esquema pode ser usado por eles para mostrar mais informações sobre seu produto e classificação ou revisão, que são recebidas por outros clientes. O Google fornece resultados de maneiras diferentes. Primeiro, os rich snippets oferecem mais informações sobre o resultado da pesquisa. Em segundo lugar, as caixas de resposta são úteis para os usuários encontrarem os resultados exatos de que precisam. Os resultados do AMP e as avaliações dos clientes também são os fatores que podem ser considerados pelo Google a esse respeito.

Otimizando as Meta Descrições

Assim como o SEO B2C, o B2B também tem um grande significado na meta descrição. No caso do B2B, o significado do Meta é muito aprimorado. Por um lado, essas descrições são as fontes maravilhosas para tecer sua palavra-chave; por outro lado, eles fornecem o ótimo método para encontrar mais pessoas para clicar em seu site. Quando o usuário sabe claramente do que se trata o nosso site, é mais provável que ele visite seu site.

A Meta descrição deve ter sua palavra-chave principal, e deve ser criada com tamanho ideal, que pode ser entre 130 a 160 caracteres.

Além de “como aplicar”, há mais um aspecto interessante é “onde aplicar” o SEO B2B. Você pode ler sobre algumas das páginas significativas, nas quais você pode aplicar as técnicas.

Principais áreas para aplicar o SEO B2B

Embora não haja limite para onde você pode aplicar a técnica de SEO em páginas B2B, existem algumas páginas que precisam de atenção significativa a esse respeito.

Pagina inicial

A página inicial informa aos usuários sobre seus clientes em potencial e também fornece sentimentos positivos aos compradores de seus produtos ou serviços. No entanto, quando o público-alvo pesquisa alguma palavra-chave relacionada ao seu produto ou serviço e encontra seu site, não é necessário que ele chegue à sua página inicial. O Google também pode redirecioná-lo para outra página. Mas, muitas vezes a busca começa a partir desta página. Além disso, esta é uma das páginas que os usuários visitam para obter uma visão concisa do seu site.

Página sobre nós

Os usuários também querem saber detalhes sobre sua empresa, então o Sobre nós é outra página, na qual vários visitantes clicam enquanto visitam seu site. SEO para esta página nos sites de negócios B2B é um dos aspectos importantes sem pensar duas vezes.

Página de Especificação

As especificações sobre seus produtos ou serviços são um dos aspectos que seduzem os usuários. Esta página fornece clareza aos usuários e os auxilia em seus problemas de negócios. Então, também é uma página para trabalhar.

Blog da empresa

Se você mantiver um blog da empresa e ele fornecer um ótimo post, ele fornecerá boas coisas para otimizar seus sites. Além disso, as páginas do blog fornecem regularmente o novo conteúdo para o site, o que ajuda a classificar seu site nos principais resultados de pesquisa.

Páginas de comparação

Você também pode manter uma página de comparação, para fornecer a diferença relativa de sua empresa com seu concorrente mais próximo. É porque alguns dos visitantes podem ser aqueles que procuram a alternativa de suas soluções B2B existentes. Você pode ser abordado pelos clientes em potencial, direcionando as palavras-chave em conexão com o nome da empresa do seu concorrente.

Resumindo

Até agora, entendemos que o SEO B2B difere do SEO B2C. Essas diferenças podem ser mínimas, mas os resultados variam significativamente. Levar sua empresa à frente de outras empresas com a ajuda de SEO pode fazer maravilhas.