Mais de 10 ideias exclusivas de marketing de Natal para aumentar suas vendas
Publicados: 2022-12-15Como prepara a sua loja online para esta época festiva? Confira 12 ideias de marketing de Natal que o mantêm à frente do jogo.
À medida que o Natal se aproxima, você deve começar a planejar o seu GRANDE DIA.
Não importa em que tipo de indústria você esteja, quase certamente há uma oportunidade de obter algumas vendas extras.
De acordo com as estatísticas, 62% dos consumidores americanos compram presentes na semana anterior ao Natal. E 60% dos compradores nos EUA preferem comprar online. Isso significa que você ainda tem uma boa chance de preparar sua loja de comércio eletrônico para a próxima corrida.
No entanto, esta época do ano precisa de alguns cuidados especiais para atrair a atenção dos clientes.
Existem ideias de marketing ilimitadas flutuando na web. Você deve implementar muitos deles para sua loja online. Mas o principal desafio seria se destacar entre as milhares de ofertas oferecidas por outras marcas. Para te ajudar, listamos aqui as ideias especialmente viáveis para o Natal e o Ano Novo.
Observação importante: já cobrimos as dicas para preparar sua loja de comércio eletrônico para as festas de fim de ano, verifique o blog se ainda não o fez.
Coisas a ter em mente antes de prosseguir com uma campanha de fim de ano
Você pode aplicar o conceito de marketing discutido abaixo para planejar e projetar diferentes campanhas de fim de ano ao longo dos anos. Mas todas essas ideias podem não funcionar corretamente se sua lista de verificação de marketing comum não estiver em vigor.
Portanto, certifique-se de fazer o seguinte antes de planejar com antecedência qualquer uma de suas campanhas de marketing:
- Acompanhe suas atividades e tarefas de marketing
- Mantenha-se atualizado com sua campanha de marketing
- Certifique-se de não perder nenhuma oportunidade
- Identifique quais atividades de marketing estão funcionando, quais não estão e por quê
- Crie um plano de marketing para o próximo ano.
Você certamente pode usar esta lista de verificação para ficar por dentro de sua campanha de marketing.
Além disso, é altamente essencial planejar por meio dos canais de marketing corretos. Certifique-se de definir uma estratégia de marketing clara que se alinhe com a meta de marketing e permita que você otimize seu conteúdo para alcançar seus clientes no momento certo.
Leia mais: 10+ melhores canais de marketing para aumentar a exposição da sua marca de comércio eletrônico.
12 ideias de marketing de Natal de alto nível para sua loja de comércio eletrônico online
Na Black Friday, sua loja online deve ter um pico de tráfego. Esta tendência vai continuar até o Natal. Portanto, prepare-se e seu site para um fluxo de tráfego intenso. Teste a velocidade do seu site, processo de navegação, sistema de pagamento e outras coisas importantes antes de começar a correria de férias novamente.
Este momento também é um desafio para os profissionais de marketing decidirem a tática certa que os ajude a navegar neste período. Aqui estão as 12 principais ideias de marketing de Natal que você deve verificar para 2022:
- Adorne sua página inicial dando-lhe uma sensação de Natal
- Embalagens temáticas de natal para seus produtos
- Faça pacotes de presentes personalizados
- Ofereça brindes gratuitos aos seus clientes
- Adicione um toque de Natal à sua marca
- Gere Leads com E-mail Marketing
- Aumente as vendas de Natal com cupons/descontos
- Organize um sorteio multi-rede
- Ofereça cartões-presente de Natal
- Crie produtos com tema natalino
- Lançar um Concurso de Natal
- Colabore com influenciadores
Vamos entrar em detalhes com alguns exemplos da vida real:
1. Decore sua página inicial dando um toque natalino
Normalmente, a página inicial do site é o primeiro lugar onde os clientes interagem com sua marca. Uma recepção calorosa nesta época festiva pode ativar o clima de comemoração. Então, surpreenda seus visitantes com gráficos festivos e desejos calorosos. No entanto, alterar todo o design do site é caro e demorado. Em vez disso, faça algumas pequenas mudanças para criar uma atmosfera natalina aconchegante. Porque essas decorações são temporárias e você terá que voltar ao seu design original em breve!
Aqui estão algumas ideias de marketing de Natal para decorar sua página inicial:
- Adicione elementos de férias ao seu logotipo
- Use fontes decorativas para receber seus visitantes
- Use efeitos de neve ou uma imagem de herói com tema de inverno
- Inclua frases de chamariz festivas
- Mostre um pop-up desejando “Feliz Natal e um Próspero Ano Novo”
Em sua página inicial, você tem muitas seções para saudar seus visitantes, como controles deslizantes, botões sociais, formulários, newsletters, navegação e outros. Com base nas preferências de seus clientes, você pode projetar lindamente cada parte do seu site com elementos de Natal. Apenas certifique-se de que o novo padrão de design deve corresponder ao tema e à cor do seu site.
Abaixo há um exemplo de Baudville. Eles adicionaram um slide da loja de presentes de fim de ano ao banner de foto da página inicial. Isso é suficiente para receber calorosamente os usuários durante esta ocasião especial.
2. Embalagens temáticas de Natal para seus produtos
As pessoas compram presentes para seus familiares e amigos nesta época do ano. De acordo com Statista, espera-se que os consumidores nos Estados Unidos gastem aproximadamente 886 dólares americanos em presentes de Natal em média em 2021. E para presentes, as pessoas adoram escolher produtos com embalagens lucrativas. Portanto, você pode oferecer facilidades como caixas de presente especiais ou embalagens para seus produtos de comércio eletrônico. Isso aprimorará a experiência de unboxing dos receptores. E é mais provável que os compradores comprem produtos de sua loja de comércio eletrônico para desejar aos seus entes queridos.
Além disso, embalagens exclusivas de Natal ajudam você a se destacar da concorrência. Além disso, você tem a oportunidade de criar variantes especiais de seus produtos. Faça algo atraente que também se assemelhe ao valor da sua marca e ao tema do Natal.
Por exemplo, Natalia Kruglaya desenhou esta linda embalagem para Deer Chocolate. Combina muito bem a identidade da marca e o tema natalino. Este pode ser um presente perfeito para qualquer idade no Natal ou ano novo.
3. Faça pacotes de presentes personalizados
Um conceito simples do pacote de presentes é reunir produtos similares em um pacote com desconto no preço. Você pode vender um esfregão, um limpador de chão e um balde separadamente em sua loja. Mas se você vendê-los como um conjunto a um preço reduzido, seu cliente será beneficiado. Você pode até colocar um item grátis aqui como presente.
As pessoas adoram receber um presente ou desconto que motiva a compra. Por exemplo, se as pessoas acharem que a matemática do preço de um produto individual é maior do que o cluster, elas se sentirão vencedoras. Então, eles compram mais do que o normal e você ganha um grande salto na sua venda. O conceito é um fato da venda abundante da temporada de férias.
A Kylie Cosmetics é um exemplo ardente de sucesso de pacotes de presentes. Eles lançaram um pacote contendo batom e delineador de lábios. A ideia do pacote de presentes cria uma mega história de sucesso que termina com um valor de US$ 600 milhões.
4. Ofereça brindes aos seus clientes
Presentes criam mágica nas vendas. A maioria dos proprietários de lojas on-line afirma que 50% de seus clientes pedem mais de um item se receberem um brinde. Mesmo 80% dos americanos, principalmente mulheres, escrevem comentários sobre sua satisfação se receberem brindes durante as compras.
Um brinde ajuda a criar relacionamentos fortes com os clientes e influenciar a recompra. Muitas vezes, as pessoas dizem que, como esse presente gratuito reduz nosso custo, podemos comprar mais. Como você oferece os mesmos produtos com um brinde, as pessoas vão escolher você em vez de seus concorrentes. Por sua vez, você terá muita multidão em sua loja durante a temporada de festas. Em todo o mundo, você encontrará casas cheias de Walmart, Kroger, Costco, etc. Um dos principais motivos pode ser que essas marcas ofereçam brindes a seus clientes com base em suas compras.
Neste Natal, a Viktor&Rolf está oferecendo uma vela Flowerbomb de cortesia com seu frasco de 90ml ou maior da icônica fragrância Flowerbomb através de Myer. Este pode ser um presente de Natal perfeito para uma senhora que adora uma boa fragrância floral. Ou para você também.
5. Adicione um toque natalino à sua marca
Flairs sempre lembrará seus clientes, é a temporada de férias. Nesta época do ano, as pessoas querem surpreender seus entes queridos com presentes. O Christmas Flair não apenas os lembra de comprar, mas também cria medo de perder (FOMO). Novamente, enfeites, luzes, sons, etc. para o Natal criam estímulos de compra entre eles. De fato, as pessoas compram muito com o carisma de Flair. Na verdade, cerca de 54% dos visitantes on-line preferem assistir a vídeos em sites. Existem inúmeras histórias de sucesso do Christmas Flair em todo o mundo que são eficazes de gigantes a pequenos vendedores.
A Coca-Cola realiza uma campanha de “Natal Branco” durante a temporada de festas de 2014. Ela cria magia entre o povo de Cingapura. A mensagem de vídeo foi cativante e as pessoas pularam para comprar Coca-Cola. Outra razão pode ser, eles nunca viram nada assim antes. Eles criam a reivindicação de Compartilhar Felicidade, que funciona bem para a marca.
Outro exemplo muito bom pode ser o Share Your Gifts da Apple em 2018. A campanha animada cria uma visão diferente dos presentes. Em vez de elementos, fala sobre as boas ações das pessoas. Então, tornou-se uma marca viral para a Apple sem nenhuma promoção. As pessoas adoram tanto que o visualizam cerca de 9 milhões de vezes em menos de um mês.
6. Gere leads com e-mail marketing
Você pode usar essa prática da velha escola para acelerar suas vendas online. Mas o problema é que seus outros concorrentes também inundarão a caixa de entrada de seu cliente com o mesmo contexto que você. Você tem que se destacar e convencer os destinatários a agir a seu favor. É melhor você usar um modelo de e-mail baseado no Natal para fazer seus usuários se sentirem especiais. A linha de assunto do e-mail é outro local eficaz para mostrar sua criatividade.
Por meio de e-mails, você pode informar seus usuários sobre as próximas ofertas, descontos, vales-presente e ofertas especiais. Além disso, pode ser uma ótima opção para criar urgência que traga mais clientes para sua loja. Para obter melhores resultados, categorize seu banco de dados para poder enviar e-mails personalizados para seus destinatários. Isso garantirá mais taxas de abertura e maior conversão.
O BOOM SOCIAL enviou uma mensagem de feriado bem personalizada para seus clientes. É algo como uma conversa casual entre dois velhos amigos. Esse tipo de mensagem é muito envolvente e recebe cliques com mais frequência.
Leia mais: 13 melhores dicas de linha de assunto de e-mail para aumentar suas taxas de abertura e engajamento.
7. Aumente as vendas de Natal com cupons e descontos
Cerca de 93% das pessoas usam vários cartões de desconto ou cupons durante todo o ano. Desconto é um lucro instantâneo na visão do cliente. Uma quantidade de 100% a mais é igual a um desconto de 50%. Mas as pessoas não conseguem fazer as contas durante a compra. Em vez de ganhar mais, eles preferem gastar menos dinheiro do que o preço real. Como resultado, os descontos funcionam mais rapidamente do que qualquer coisa.
Existem muitos exemplos de sucesso para descontos. Mas quando se trata de descontos, a história mais popular é sobre Sam Walton. O grande desconto constrói o Walmart de hoje. O visionário Sam percebeu em 1962 que quase todas as lojas faziam o mesmo, apenas vendendo produtos. Portanto, deve haver algo novo que motive o comportamento de compra das pessoas. Ele percebe que os descontos serão o futuro das vendas. Seu grande desconto cria uma explosão de quebra de recordes de vendas. O Walmart começou a fazer negócios com mais de um milhão de dólares por ano. O jornal começou a contar que o Walmart reduziu o custo de vida em Oklahoma.
No ano passado, os weDevs deram até 60% de desconto para presentear seus usuários no Natal e Ano Novo:
Além disso, avisar com antecedência sobre os descontos de Natal desperta curiosidade entre seus usuários. Eles também esperam ansiosamente para resgatar descontos de suas marcas favoritas. Um ótimo exemplo de Daraz:
8. Organize uma distribuição multi-rede
Os brindes de Natal criam entusiasmo entre as pessoas, dando-lhes a chance de ganhar algo de graça. Os proprietários de lojas online podem aproveitar diferentes plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Youtube para executar seus programas de sorteio. Não há dúvida de que a mídia social atual é uma das formas mais poderosas de atingir o público certo e aumentar o conhecimento da marca. Use suas páginas oficiais de mídia social para realizar um grande sorteio este ano.
O sorteio ou concurso de Natal pode aumentar o tráfego, engajamento, seguidores sociais e vendas em quase 300%!
O melhor momento para organizar um concurso de brindes é de 1 a 17 de dezembro. Você pode anunciar os vencedores no dia 25 ou na véspera de Natal. Por exemplo, SoFortWorthIt.com definiu uma ótima estratégia para seus brindes de Natal. Os participantes primeiro vão para a página do Instagram de Christy para se inscrever. Se quiserem saber informações detalhadas sobre o sorteio, podem obtê-las no blog de Christy. Dessa forma, eles incentivam os usuários a visitar sua página do Instagram e também os levam de volta ao site.
9. Ofereça Cartões-Presente de Natal
Os cartões-presente são um dos itens de presente mais populares para pessoas de todas as gerações. Dê cartões-presente à sua pessoa amada nesta época festiva e relaxe. Assim, eles podem escolher seu próprio presente. Não há tensão sobre se eles gostariam ou não dos itens.
De acordo com uma pesquisa recente da National Retail Federation (NRF), cartões-presente e certificados são a segunda categoria de presentes mais popular. Não apenas isso, mas a NRF espera que as vendas de cartões-presente cheguem a US$ 27,5 bilhões nesta temporada.
Como varejista on-line, você também deve oferecer cartões-presente em diferentes faixas de preço para que os compradores possam escolher o mais adequado de acordo com seu orçamento. Você pode emitir vales-presente digitais ou e-vouchers que serão entregues instantaneamente ao destinatário por e-mail ou SMS, ou em uma data especificada.
Aqui estão os principais motivos para vender cartões-presente em sua loja:
- Faça suas receitas crescerem
- Aumentar a taxa de satisfação dos clientes
- Reduz a chance de retorno
- Atrair novos clientes
- Aumente as vendas durante as férias
Para incentivar ainda mais seus clientes, você pode oferecer descontos especiais com cartões-presente. Como um vale-presente com desconto de $ 5 para compras acima de $ 30. Ou forneça um código de desconto que eles possam resgatar no Natal.
Leia mais: Estratégias de marketing de fim de ano que as marcas devem implementar em 2022
10. Crie produtos com tema natalino
Durante esta temporada de férias, as pessoas adoram comprar coisas que trazem um espírito mais festivo para suas vidas. Você pode vender uma variedade de produtos em sua loja online. Basta adicionar alguns elementos de design de Natal aos seus produtos e testemunhar um grande aumento em suas vendas. Pode ser biscoitos de árvore de Natal, um suéter com um boneco de neve ou um brinquedo para roer de cachorro com um gorro de Papai Noel.
11. Lance um concurso de Natal para animar seu público
Os concursos de férias sempre ativam o clima festivo. Você também pode comemorar a felicidade com seu público com alguns jogos divertidos, questionários ou sorteios. O concurso de fotos funciona melhor, especialmente se você estiver na indústria de alimentos, beleza, decoração ou artes visuais.
No Instagram ou no Facebook, peça aos seus seguidores para tirar fotos de si mesmos ou de seus amigos usando seu produto e carregue uma foto. Torná-lo mais divertido, dando qualquer slogan específico ou hashtag específico do Natal ou um filtro.
A Air Berlin apareceu com um concurso de Natal no Instagram. Eles ofereceram uma passagem aérea para o Natal em troca de postar uma foto. Os participantes precisam enviar fotos de como eles celebram a temporada, e marcá-los com #flyinghomeforchristmas, e lidar com @airberlin.
12. Colabore com influenciadores
Trabalhar com o influenciador perfeito sempre proporciona uma experiência agradável. Campanhas com os influenciadores certos podem gerar um retorno de investimento de até 20 vezes. Faça parceria com uma pessoa renomada em seu setor neste feriado. Assim, você pode alcançar sua base de fãs facilmente para falar sobre sua marca e ofertas exclusivas de Natal.
O Facebook e o Instagram são duas plataformas populares para marketing de influenciadores. 71% dos usuários sociais dizem que influenciam suas decisões de compras de Natal.
Veja o exemplo da Daniel Wellington, uma empresa de relógios com sede na Suécia. Eles colaboraram com muitos influenciadores para promover seus produtos usando a ferramenta de conteúdo de marca do Facebook e a lista de permissões de influenciadores.
Esses produtos comprovam a singularidade de sua marca e aprimoram a experiência de seus clientes em sua loja. Mesmo que você venda produtos digitais ou coisas para download, também pode entreter seus clientes usando gráficos de Natal e elementos virtuais.
Estas são as melhores ideias de marketing de Natal para 2022. Talvez você possa aplicar outras estratégias para tornar as comemorações de seus clientes memoráveis. Frete grátis, concurso de quiz e embalagem grátis também podem ser algumas maneiras eficazes de aumentar suas vendas.
Você também pode conferir as ☞ Melhores ofertas de Natal e Ano Novo no WordPress de 2022
Levante suas idéias de marketing de Natal antes que seja tarde demais!
Já estamos na época de férias de Natal! Já que esta é a maior e, claro, a última chance do ano de dar um último impulso à sua receita anual. Muitas pessoas já começaram a procurar presentes de Natal. Então, se você ainda não preparou seu plano de Natal, é hora de fazer um planejamento sólido e preparar sua loja online para o maior evento do ano.
Nesta época festiva, todas as marcas vêm com ideias e criatividade únicas. É por isso que é um desafio para os profissionais de marketing estabelecer uma estratégia forte que os ajude a atrair clientes em potencial. Analise as ideias de marketing de Natal acima e descubra qual delas funcionará melhor para o seu negócio. Lembre-se de fazer seus clientes felizes durante esta temporada de férias, você pode construir uma base de clientes recorrentes para sua loja.
Então, qual estratégia você está usando este ano para sua loja online? Compartilhe conosco na seção de comentários abaixo!
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