Seis maneiras de aumentar o tráfego de referência e atrair compradores que estão prontos para comprar

Durante a maior parte da história dos negócios, uma referência era uma pessoa real contando a outra pessoa real sobre algo incrível:

• “Ei, você deveria experimentar este novo serviço.”
• “Usei este produto e adorei.”
• “Eu estava lidando com a mesma coisa que você. Isso é o que eu usei e funcionou bem.”

Essa é a linguagem de uma referência real e tem um impacto muito maior no comportamento de um comprador do que "tráfego de referência", que normalmente significa tráfego que chega ao seu site a partir de links em outros sites (em oposição ao tráfego do Google, Bing ou outros motores de busca).

Esse tipo de tráfego de referência é ótimo e existem várias maneiras conhecidas de aumentá-lo. Alguns são relativamente simples; outros são muito trabalhosos. No entanto, há um método menos conhecido que oferece a melhor chance de receber uma referência real e de alta qualidade – uma que provavelmente se transformará em um novo cliente, assinante ou seguidor.

Método um: escreva guest posts

A postagem de convidados é o padrão-ouro para gerar tráfego de referência online. Siga algumas diretrizes comprovadas e você construirá SEO e autoridade de marca para você e seu site e aumentará o tráfego de referência:

• Entregue valor . Escreva sobre coisas que as pessoas estão procurando – soluções para problemas, respostas para perguntas, explicações e tutoriais.
• Seja visível . Certifique-se de que as pessoas saibam que você escreveu o artigo. Inclua links para seu site. Mencione seu nome ou nome comercial, o que for mais valioso.
• Escolha os sites certos . Escreva guest posts para sites relacionados ao seu nicho, tenham bom tráfego e leitores e não sejam concorrentes diretos.

O maior desafio é o tempo que leva para fazê-lo bem. Você precisa entrar em contato com sites, apresentar uma ideia, esperar obter uma resposta e suportar o tratamento silencioso (ou rejeição total). Você pode construir um ótimo relacionamento com outro site apenas para que sua pessoa de contato deixe a empresa.

A postagem de convidados funciona, mas requer esforço e persistência sustentados. Se você tiver sucesso na postagem de convidados, seu site receberá mais tráfego de alta qualidade. Se você fizer isso por tempo suficiente, aumentará o tráfego de referência que recompensará seus resultados.

Método dois: Torne-se uma autoridade local ou de nicho

Ser conhecido e reconhecido como especialista tem um valor inestimável e duradouro. As pessoas pesquisarão seu site porque sabem que você é real e pode cumprir suas promessas. Eles comprarão de você em vez de um concorrente, mesmo se você cobrar preços mais altos.

Mas como se tornar uma autoridade?

Se você quer ser uma autoridade local, contribua com sua comunidade. Patrocine eventos locais, faça aparições públicas, seja publicado no jornal ou veicule anúncios locais. Aproveite o tempo para falar, pessoalmente, para públicos relevantes e de alto valor em seu nicho.

Para autoridade de nicho, faça a maioria das mesmas coisas, mas em nível nacional. Escreva um livro ou faça parceria com outras empresas que oferecem serviços complementares para um público semelhante.

Assim como na postagem de convidados, isso leva tempo, compromisso e muitas escolhas inteligentes que não valerão a pena imediatamente. Vale a pena perseguir porque é o caminho mais seguro para ir além do preço como forma de expandir seus negócios e se diferenciar da concorrência, mas isso não acontece da noite para o dia.

Método três: comentar em outros blogs

A ideia aqui é alcançar um público em outro site, agregar valor e se tornar conhecido como uma fonte confiável de informações práticas e de resolução de problemas. Não tente fazer uma venda em seus comentários. Trata-se de gerar credibilidade e construir uma boa reputação.

Inclua links ou, se o blog não permitir, use seu nome ou nome comercial para mencionar seu site. Não comente como convidado4356!

A desvantagem, mais uma vez, é o tempo. Você precisa encontrar os blogs certos para comentar e ler cada artigo. Então, pense em algo útil e valioso para contribuir que ainda não esteja incluído, mas que não faça você parecer um oportunista que se autopromove.

Os benefícios levam tempo para se materializar, mas a estratégia pode valer a pena se você se comprometer com ela.

Método quatro: Seja publicado em sites de revisão e listagem

Isso requer o menor esforço das cinco estratégias comuns. Os sites de listagem e revisão incluem plataformas conhecidas como Yelp e plataformas menos conhecidas que têm forte autoridade em seu setor. Para empreiteiros e especialistas em casa, isso pode ser algo como Home Advisor. (Não tem certeza sobre o seu? Veja os principais sites de listagem em seu setor.) Alguns deles são diretórios, portanto, ser publicado lá ajuda a criar valor de SEO e aumenta sua autoridade de nicho.

Ser listado nesses sites é relativamente fácil, embora alguns deles cobrem taxas. Alguns desses sites produzem referências de alta qualidade - pessoas prontas para comprar - mas alguns deles oferecem principalmente valor de SEO e não produzem muito tráfego real. Você também precisa tomar cuidado para gerenciar sua reputação nesses sites. Se você receber críticas ruins, responda – com calma e sensatez – para que outras pessoas vejam que você tem um bom atendimento ao cliente e tente resolver os problemas.

Método 5: Escreva um post no Quora

Por fim, uma ótima maneira de aumentar o tráfego de referência é escrever uma postagem no Quora - é como publicar uma postagem de blog de convidado sem o incômodo de encontrar e obter permissão de outros sites. Encontre um problema ou pergunta que as pessoas estão fazendo em seu nicho e crie uma postagem no Quora que responda com informações úteis, especializadas e de alta qualidade.

As postagens do Quora tendem a ser hiperespecíficas – você está resolvendo um problema de cada vez. Para gerar quantidades de tráfego altas o suficiente para fazer valer a pena o esforço, você precisará de mais do que apenas um punhado deles. Você alcançará um público relativamente pequeno até produzir um bom número de postagens.

Método 6: o caminho para o tráfego de referência de alto valor

Os cinco métodos anteriores são todos eficazes; se você tiver tempo e recursos, você deve buscar um ou mais deles. Mas se você quiser referências reais - pessoas reais que acessam seu site com base nas recomendações daqueles em quem confiam - o melhor caminho é uma extensão do WooCommerce chamada Coupon Referral Program.

Aqui está o que você pode usá-lo para:

1. Desenvolva cupons e descontos especiais para produtos ou serviços que deseja promover.
2. Crie cupons com links e botões .
3. Envie esses links e botões para seus melhores clientes por e-mail e redes sociais.
4. Peça-lhes para enviar cupons para seus contatos .
5. Aguarde a chegada de novas vendas .
6. Acompanhe as taxas de uso de seus cupons para saber seu retorno sobre o investimento (ROI).

O Programa de Indicação de Cupons funciona porque resolve o problema de motivação da pessoa que faz a indicação. Por que eles deveriam enviar cupons para amigos e colegas? O que há para eles? O referenciador recebe seu próprio cupom quando seus amigos e contatos fazem uma compra. Em outras palavras, você está criando dois conjuntos de cupons – um para os novos clientes que seu programa de indicação gera e outro para seus clientes existentes.

Com o Programa de Indicação de Cupons, você pode personalizar detalhes, incluindo:

• Quantas vezes os cupons podem ser usados.
• Quantos cupons devem ser resgatados antes que o referenciador receba sua recompensa.
• Quantos cupons o referenciador pode receber.
• A cor, o texto e o tamanho dos botões.
• E muito mais!

Esta extensão também é compatível com as assinaturas do WooCommerce. Se você oferecer um produto ou serviço baseado em assinatura, poderá recompensar os clientes existentes com descontos nas renovações de assinatura.

Você terá que fazer um pouco de configuração para configurar seu programa - aqui está um documento de ajuda que o orienta no processo.

Quando estiver pronto, promova seu programa de recompensas por indicação de cupom para seus clientes usando e-mail e mídia social. Ao contrário de alguns dos outros métodos para aumentar o tráfego de referência, você não precisa obter permissão de sites, configurar novas contas ou serviços ou gerenciar avaliações. Basta usá-lo e continuar promovendo-o. É como uma torneira de receita – quanto mais tempo você a deixa aberta, mais as pessoas vão beber dela.

Seus melhores clientes vão adorar seu programa de recompensa por indicação de cupom porque eles receberão descontos de uma empresa que já gostam. E você vai adorar porque vai gerar novos negócios de clientes que você não teria alcançado de outra forma.

Você está pronto para aumentar o tráfego de referência com visitantes predispostos a fazer uma compra em seu site? Obtenha a extensão do Programa de indicação de cupons.