Melhores maneiras de direcionar o tráfego para sua loja

Todo mundo está falando sobre o design de vendas do site, um catálogo conveniente e um formulário de pedido simples. Muitas ferramentas hoje são criadas para facilitar o trabalho com o site, seu conteúdo e atualização. Acredita-se que criar um site de vendas seja suficiente para proporcionar ao seu negócio vendas constantes. É assim? Na verdade, não. Empreendedores experientes dirão que apenas lançar um site não é suficiente. Todas as ferramentas que você deseja usar no site só funcionarão se os compradores em potencial entrarem no site. E este é um tópico separado para o trabalho de absolutamente todos os empreendedores. Quais são as melhores maneiras de direcionar o tráfego para sua loja? Vale a pena usar a publicidade contextual imediatamente? É possível promover o site apenas para consultas importantes? Vamos descobrir como aumentar o tráfego para o site e vender mais produtos.

A maioria dos vendedores está acostumada a pensar apenas em publicidade paga como a melhor maneira de direcionar tráfego para sua loja. O Google Shopping e o Google Ads já se tornaram as ferramentas obrigatórias habituais para direcionar o tráfego para uma loja online. Mas não aposte apenas nesses canais. Outras ferramentas igualmente eficazes atraem compradores para o site por um preço razoável.

Concordo, qualquer loja online precisa de vendas constantes para existir, o que significa alto atendimento. Quanto maior o tráfego, maior a probabilidade de os visitantes fazerem compras no site. O sucesso das vendas depende de quão bem selecionadas são as fontes de tráfego. O tráfego pode ser recebido de diferentes maneiras e simultaneamente combinar com sucesso outras opções. Para isso, vale a pena estudar quais fontes de tráfego para uma loja virtual são mais utilizadas e quais são as funcionalidades de cada uma delas. Considere o mais popular e eficaz.

O que é o Tráfego do Site?

O tráfego do site é o número total de usuários que acessaram um recurso da web por um determinado período: dia, semana, mês, ano etc. Na verdade, é o tráfego que serve como o principal indicador da popularidade do site, os volumes de vendas dependem diretamente nele. Se estamos falando de tráfego direcionado, é claro.

O tráfego do site pode ser de vários tipos:

• Referência – é o tráfego em que os usuários reconhecem e acessam seu site clicando no link deste site deixado por você, seus amigos, conhecidos ou qualquer outra pessoa em qualquer outro site.
• Social – é o tráfego em que o usuário encontra e conhece seu site usando um link deixado em uma rede social: Facebook, Instagram e outros.
• Pesquisa ou orgânico – o tipo de tráfego mais eficaz. É com a ajuda dele que o número de usuários que visitam seu site aumenta principalmente. Esses são os usuários que chegaram ao seu site a partir dos mecanismos de pesquisa. Aqueles. esses visitantes fizeram uma consulta de pesquisa e, entre outras opções oferecidas pelo mecanismo de pesquisa, escolheram seu link.
• Direto – o tráfego mais fácil. Nesse caso, o usuário já conhece o endereço do site e o acessa de forma independente, direta. Por exemplo, usando um link em seu cartão de visita ou papel timbrado da empresa.
• Promocional ou comprado – o tipo de tráfego no qual você compra publicidade de outro site ou dos mesmos mecanismos de pesquisa. Normalmente, o pagamento desse tráfego é feito por cada clique (transição para seu site por meio de um link ou banner publicitário) ou pelo número de impressões do seu link ou banner em um site publicitário.

Como Trabalhar com Trânsito?

Você pode converter tráfego em compradores. Essa é a maneira mais fácil de explicar por que você precisa direcionar o tráfego para seu recurso da web. Quanto mais o público-alvo visita o site e interage com o conteúdo, maiores são as vendas. O reconhecimento da sua marca e seu status aos olhos dos clientes em potencial estão crescendo.

Se você escolher e usar corretamente as melhores formas de direcionar tráfego para sua loja, poderá obter um fluxo ativo de clientes interessados ​​mesmo com um orçamento limitado para promoção.

Se você deseja que o tráfego em seu site seja constantemente alto, basta seguir algumas regras e trabalhar em seu site. Não é nada difícil e, ao mesmo tempo, pode mostrar excelentes resultados.

Todos os sites são criados para diferentes propósitos: alguns vendem algo, outros informam e outros ganham com publicidade. E tudo isso só é possível sob uma condição – se os sites forem visitados regularmente por pessoas reais.

É claro que é extremamente difícil conseguir alto tráfego, especialmente para um site jovem e recém-criado. Segundo as estatísticas, já existem mais de um bilhão de recursos na Internet e mais meio milhão são criados todos os dias. A concorrência está crescendo a cada segundo, então se você não começar a trabalhar para aumentar o tráfego do site agora e fortalecer sua posição no nicho, outros rapidamente tomarão seu lugar.

Antes de criar tráfego, você precisa entender como os usuários agora chegam ao site e se comportam nele. Para fazer isso, você precisa instalar e configurar um sistema de análise para e-commerce. Somente entendendo o comportamento dos usuários no site, você pode construir uma estratégia de promoção e selecionar canais de tráfego eficientes.

Maneiras gratuitas de aumentar o tráfego do site

Mesmo em 2022, você ainda pode obter tráfego gratuito, apenas para isso, você terá que trabalhar duro. Claro, alguns anos atrás era muito mais fácil configurar o tráfego livre. Hoje, você não deve esperar resultados instantâneos e um grande fluxo de visitantes. Trabalhar com tráfego gratuito ou orgânico é, antes de tudo, trabalhar para o futuro. Embora haja exceções aqui também.

SEO – escrevendo artigos para as principais consultas

A promoção de SEO e o marketing de conteúdo não são as maneiras mais rápidas, mas mais eficazes e muito lucrativas de aumentar o tráfego a longo prazo. A otimização do site e a publicação de textos otimizados para SEO (ao mesmo tempo úteis e interessantes para o leitor) permitem que você alcance o topo dos resultados de pesquisa para as principais consultas e ganhe firmemente uma posição nas primeiras posições, deslocando os concorrentes.

Esse método parece óbvio, mas muitos iniciantes cometem o mesmo erro: escrevem artigos para os quais não há demanda real. Como saber se há demanda? Use os serviços de estatísticas e veja o que os usuários do mecanismo de pesquisa estão procurando.

A promoção de SEO e o marketing de conteúdo em conjunto dão excelentes resultados:

1. Ajude sua marca a ser visível e aumente seu reconhecimento entre o público-alvo e o público-alvo próximo.

2. Aumentam o tráfego, e não apenas “aqui e agora”, mas também a longo prazo.

3. Aumentar a base de contatos e assinantes, que são mais fáceis de transformar em clientes.

4. Aumentam a fidelização do público, pois ajudam a resolver os problemas do público-alvo e respondem às questões que lhe são pertinentes.

A única desvantagem significativa desses métodos de atrair tráfego é que você não verá o efeito imediatamente. Às vezes, você precisa se envolver em otimização e promoção por vários meses para obter o primeiro volume significativo de tráfego. Portanto, recomendamos combiná-lo com publicidade contextual, direcionada, publicidade com blogueiros, etc. Voltaremos às opções um pouco mais tarde.

Como você pode aplicar esse método a modelos prontos? Quase todos os temas populares do Shopify ou WordPress contêm uma seção pronta – Blog. É aqui que você pode publicar artigos, postar suas notícias e informar os visitantes sobre o que pode ser importante para eles. Use seu blog como uma ótima oportunidade para obter tráfego orgânico para seu site.

Classificações, resenhas e aceleradores são outra boa maneira de direcionar tráfego para seu site

Muitos sites temáticos populares costumam publicar vários tops e classificações: “Os melhores restaurantes da sua cidade”, “TOP 5 produtos baratos de conforto para casa” e similares. Encontre sites que se adequem ao seu tema e discuta com os editores a possibilidade de incluir sua empresa na lista. Se os bens, serviços e serviços forem adequados, você pode até contar com a publicação gratuita. Para uma menção em sites grandes e conhecidos, muitas vezes você tem que pagar. Mas os tops e as classificações permanecem relevantes por muito mais tempo do que os artigos regulares. Portanto, eles trabalham para o futuro.

Os sites de avaliação também são boas plataformas para promoção, construção de links, atração de tráfego e criação de uma imagem de marca positiva. Alguém compra comentários para dar a aparência de popularidade. Mas não recomendamos fazê-lo. Os revisores lutam ativamente contra publicações falsas. Melhor incentivar os clientes a deixar comentários, oferecendo-lhes descontos, bônus, etc. em troca.

E mais uma, não a fonte mais óbvia de tráfego são os aceleradores de negócios. São instituições sociais de apoio a start-ups. Se você tem um projeto realmente interessante, as aceleradoras farão sua promoção e popularização. Mas eles não são levados para todas as startups, por isso não recomendamos apostar apenas neles.

Tráfego gratuito do site das mídias sociais

A promoção de mídia social é uma das melhores maneiras de direcionar o tráfego para sua loja. O principal é escolher sites onde seu público-alvo seja mais. Aqui estão apenas algumas das opções para direcionar o tráfego:

1. criação de uma página pública e oficial da empresa com links para o site;
2. lançar um canal no YouTube;
3. blogs que irão linkar para o seu recurso principal.

Além disso, você pode usar guest posts – publicações em públicos temáticos e blogs. Se você concordar com o PR mútuo, esse método de atrair tráfego também será gratuito.

Preste a mesma atenção ao conteúdo – fotos ou vídeos que você publica nas redes sociais. Eles devem refletir as ideias do seu negócio, demonstrar o produto e suas vantagens e fidelizar os visitantes. Quanto melhor a foto, mais atenção eles atrairão. O mesmo vale para o vídeo. Idealmente, se você confiar a criação de conteúdo de foto e vídeo a profissionais.

Publicações de relações públicas na mídia e blogs externos

Com os editores de mídia, você pode negociar a publicação diretamente ou interagir por meio de serviços especiais. Plataformas de blogs populares detalham as regras para postagem de convidados. Muitos deles até pagam um bom dinheiro por conteúdo de qualidade, você pode matar dois coelhos com uma cajadada só. Mas esteja preparado para o fato de que seu material pode ser repetidamente embrulhado para edição ou até mesmo rejeitado sem uma explicação clara dos motivos. Isso geralmente acontece se o conteúdo for de baixa qualidade, não exclusivo e não corresponder ao tema do site. Pode não ser a maneira mais popular e pode não ser a melhor maneira de direcionar o tráfego para sua loja. Mas você definitivamente deve ter isso em mente se quiser trabalhar com todas as ferramentas.

Campanhas de e-mail para direcionar o tráfego

Comparado a muitas outras ferramentas, o email marketing é de longe a maneira mais conveniente e melhor de direcionar o tráfego para sua loja. No entanto, em alguns casos, é uma das melhores opções. Podemos citar quatro grupos principais para os quais o email marketing é ideal:

1. Blogueiros e influenciadores. A newsletter permite notificar os leitores sobre o lançamento de novas publicações, coletar coleções de artigos populares ou recentes, além de colaborar com marcas e interagir com o público.

2. Lojas e marketplaces online. Através da lista de discussão, você pode notificar os usuários sobre novas chegadas e descontos em produtos ou categorias selecionadas, além de lembrá-lo de pedidos incompletos e carrinhos abandonados.

3. Empresas B2B. O e-mail continua sendo um dos principais canais de comunicação entre os representantes comerciais. Este é um tipo de regras de boas maneiras.

4. Sites-serviços. Representantes do setor de serviços e negócios de informação podem despertar o interesse do público-alvo e notificá-lo sobre ofertas especiais, novos produtos e promoções.

Em geral, o email marketing é uma ferramenta bastante eficaz e versátil. O principal é usá-lo com sabedoria, mas não se limitar apenas a ele.

Métodos pagos para direcionar o tráfego para o site

Métodos gratuitos de atrair tráfego podem ser eficazes, mas geralmente são bastante lentos e dão um pequeno aumento. Se você busca resultados rápidos, deve prestar atenção aos métodos pagos.

Publicidade contextual

A publicidade contextual no Google Ads é uma ferramenta conveniente com a qual você pode aumentar rapidamente o tráfego para o site. Os usuários verão seus anúncios nos resultados de pesquisa, bem como em sites de parceiros e aplicativos móveis. A publicidade PPC tem várias vantagens importantes:

1. efeito rápido – você começa a receber tráfego quase imediatamente após o lançamento de uma campanha publicitária;
2. preços transparentes — o pagamento é feito por impressões, cliques e ações direcionadas;
3. ferramentas convenientes de remarketing e retargeting – para retornar ao público que visitou seu site anteriormente.

A principal desvantagem da publicidade contextual é que ela deixa de atrair tráfego direcionado para o site assim que você para de pagar pela campanha.

Publicidade direcionada nas redes sociais e no Google

Outra maneira eficaz de atrair tráfego é a publicidade direcionada. O princípio do pagamento é semelhante à publicidade contextual – para cliques, impressões ou ações direcionadas. A principal diferença é que você pode colocar materiais publicitários diretamente nas redes sociais:

• Facebook;
• Instagram;
• Youtube;
• TikTok e assim por diante.

Uma das principais vantagens da publicidade direcionada são as configurações flexíveis do público-alvo que verá os anúncios. Você pode especificar sexo, idade, interesses, geolocalização, estado civil e muito mais. Um alvo configurado corretamente pode dar um efeito muito melhor do que a publicidade contextual. Além disso, o orçamento para promoção será menor.

Existem vários tipos de publicidade direcionada. Você pode combiná-los e adicioná-los ou excluí-los para alcançar melhor seu público-alvo. Obviamente, quanto à publicidade contextual, sua exibição é interrompida assim que você para de pagar pela campanha publicitária.

Publicidade com blogueiros e influenciadores

Colaborar com influenciadores é outra das melhores maneiras de direcionar tráfego para sua loja. Você pode encontrar blogueiros com um público-alvo adequado por conta própria ou usar plataformas especiais. Eles simplificarão o processo de busca e comunicação, mas você terá que pagar uma comissão. As vantagens deste método:

1. atração de tráfego rápido;
2. oportunidade de trabalhar em escambo;
3. uma grande variedade de formatos de publicidade disponíveis.

No entanto, a publicidade com influenciadores populares pode ser muito cara – mais de US $ 1.000 para uma postagem típica do Instagram. Se você escolher o blogueiro errado ou usar o formato errado, o dinheiro será desperdiçado. Ninguém lhe dará nenhuma garantia especial.

Em conclusão: o que mais ajudará a atrair tráfego

Vejamos alguns métodos mais eficazes de atrair tráfego, que não mencionamos acima ou dissemos apenas de passagem:

1. Otimização de sites para dispositivos móveis. Já hoje, telefones celulares e tablets respondem por 52% de todo o tráfego. E esse número só vai crescer no futuro. Se você deseja aumentar o fluxo do público-alvo para o site, não deixe de trabalhar na versão mobile. Uma grande vantagem dos templates do Shopify é que eles já estão adaptados a qualquer dispositivo. Você não precisa realizar configurações adicionais ou redesenhar seu site.
2. Implementação do programa de afiliados. Ofereça aos parceiros ou compradores diretos a oportunidade de trazer novos clientes para você e ser recompensado por isso. Esta será uma versão melhorada do boca a boca.
3. Ligação interna. Links dentro de um site são tão importantes quanto links externos. Tente vincular a todo o conteúdo que você postar.
4. Use um CDN para acelerar seu site. Uma rede de entrega de conteúdo (CDN) permite acelerar significativamente o carregamento da página. Lembre-se de que o carregamento lento é um dos motivos mais comuns para o aumento do número de rejeições.
5. Junte-se ao LinkedIn. Esta é uma rede social muito popular para profissionais e trabalhadores qualificados, onde você pode postar informações sobre sua empresa e serviços, deixar links para o site, falar sobre ofertas, etc. Uma boa fonte gratuita de tráfego.

Estas são as melhores maneiras de direcionar o tráfego para sua loja que você pode usar. As principais regras são: não use apenas uma opção e não se limite a métodos gratuitos ou pagos para atrair tráfego. Combine-os, teste diferentes abordagens e procure os melhores cenários para o seu site. Você também pode confiar completamente este trabalho a especialistas e evitar problemas!