Construindo sua lista de e-mail da Black Friday com WPForms

O e-mail é um impulsionador significativo de receita para muitas empresas. Durante a Black Friday, o potencial de conversão dos e-mails torna-se ainda mais pronunciado à medida que os clientes procuram as melhores ofertas em suas lojas online favoritas.

Nem é preciso dizer que preparar sua lista de e-mail para a Black Friday deve estar no topo de sua lista de prioridades antes da liquidação de fim de ano. Mas se você não souber por onde começar, fornecerei algumas estratégias simples de crescimento de e-mail que você pode aplicar em sua campanha BFCM.

Vamos começar.

Colete e-mails com WPForms agora

Construindo sua lista de e-mail da Black Friday: dicas para usuários profissionais

Configure WPForms para construção de lista de e-mail

Em primeiro lugar, você precisará instalar e ativar o plugin WPForms em seu site WordPress. Feito isso, siga estas etapas:

• Vá para WPForms » Adicionar novo no painel do WordPress
• Escolha um modelo de formulário (o modelo de formulário de inscrição em boletim informativo é perfeito para isso)
• Personalize os campos do seu formulário (no mínimo, inclua um campo de e-mail)
• Configure suas notificações e confirmações de formulário
• Defina as configurações do seu formulário, incluindo a conexão ao seu serviço de marketing por e-mail.

Lembre-se de que a simplicidade é a chave. Quanto mais fácil for para os visitantes se inscreverem, maior será a probabilidade de eles o fazerem. Comece apenas pedindo um endereço de e-mail e você sempre poderá coletar mais informações posteriormente.

Estas são as etapas básicas de que você precisa para começar a coletar e-mails com WPForms por meio de formulários de inscrição.

Nas próximas seções, abordarei os diferentes tipos de formulários e estratégias que você pode usar para construir sua lista de e-mail da Black Friday.

1. Formulários simples de inscrição em boletins informativos

Um formulário de inscrição em um boletim informativo é um dos truques mais antigos do profissional de marketing digital. A ideia é simples: você coloca um formulário de inscrição nas postagens e páginas populares do seu site e permite que as pessoas se inscrevam para que possam receber mais do seu conteúdo interessante.

Criar formulários de boletim informativo personalizados em WPForms é fácil. Você pode usar o modelo de formulário de boletim informativo predefinido como está ou como ponto de partida antes de fazer outras alterações. Por exemplo, é uma boa prática adicionar microcópia ao formulário para destacar sua proposta de valor.

Aqui está um exemplo. Usei o modelo de formulário de boletim informativo e adicionei o campo Conteúdo, que me permite simplesmente digitar alguma cópia no formulário.

Não é necessário HTML para inserir conteúdo ou mídia em seu formulário. O campo Conteúdo é um editor WYSIWYG que torna a adição de microscopia incrivelmente fácil.

Depois de criar seu formulário, sinta-se à vontade para incorporá-lo em diferentes áreas do seu site. Por exemplo, você pode adicioná-lo na parte inferior de suas postagens populares, nos widgets da barra lateral e no rodapé do seu site para dar aos visitantes a chance máxima de assinar seu boletim informativo.

Depois de lançar a Black Friday, você poderá enviar suas ofertas promocionais a esses assinantes diretamente por meio de suas campanhas por e-mail.

2. Formulário de inscrição com incentivos de desconto

Nada faz com que as pessoas se inscrevam mais rápido do que um desconto ou oferta interessante. Se quiser dar um impulso à sua estratégia de coleta de e-mail, você pode fazer com que uma oferta de desconto atraente seja sua principal proposta de valor.

Isso, novamente, é algo que é facilmente resolvido com WPForms. Usando o complemento de cupons, você pode criar um código de cupom personalizado e usá-lo como um incentivo para fazer com que mais pessoas se inscrevam em sua lista.

Por exemplo, aqui está um código de cupom de 50% de desconto que criei.

Você pode verificar este guia sobre códigos de cupom BFCM se estiver procurando inspiração.

A próxima etapa é exibir esse código ao assinante assim que ele enviar o formulário de inscrição. WPForms oferece algumas opções para isso, incluindo enviar o cupom por e-mail e fornecê-lo dentro da mensagem de confirmação do formulário (ou ambos).

Prefiro usar as duas opções ao mesmo tempo para garantir que os assinantes não percam o código do cupom. Você pode simplesmente mencionar o código do cupom na mensagem de confirmação e nas notificações de suas respectivas configurações em WPForms.

Por fim, você pode utilizar o campo Cupom dentro do seu pedido ou formulário de checkout onde deseja aplicar o desconto. O assinante pode então inserir o código de desconto que recebeu de você na inscrição e reivindicar o desconto ao finalizar a compra.

Com um desconto de inscrição emocionante, seus novos assinantes esperarão naturalmente ofertas ainda maiores e melhores para a Black Friday. Portanto, certifique-se de ter algo especial para sua lista de e-mail da Black Friday!

3. Capture e-mails com formulários pop-up

Os formulários de inscrição convencionais são eficazes, especialmente quando você é uma marca reconhecida ou criador de conteúdo com muitos fãs. No entanto, construir sua lista pode ser um pouco lento se você apenas incorporar os formulários do seu boletim informativo em postagens e widgets.

Às vezes, você precisa do poder de um formulário pop-up para chamar a atenção do visitante. À frente do BFCM, gerar sua lista de e-mail como esta pode ser particularmente eficaz.

OptinMonster é uma das melhores ferramentas para criar formulários pop-up para assinaturas de boletins informativos. Ele também se integra ao WPForms, para que você possa transformar qualquer formulário criado com WPForms em um elemento pop-up. Aqui está um guia sobre como criar formulários pop-up em WordPress que explica isso com mais detalhes.

Lembre-se de que os pop-ups funcionam melhor quando usados ​​estrategicamente. Ninguém quer ser incomodado por um pop-up assim que chegar ao seu site.

Em vez disso, recomendo usar pop-ups de intenção de saída, que são muito menos invasivos e podem ser muito eficazes na coleta de e-mails quando um visitante está prestes a sair do seu site. OptinMonster oferece muito controle com suas configurações de regras de exibição, para que você possa acionar seu formulário pop-up com base em comportamentos precisos do usuário.

Esses formulários podem ser um grande trunfo para sua estratégia de marketing por e-mail da Black Friday.

4. Formulário de check-out

As lojas online frequentemente têm uma caixa de inscrição para boletins informativos na finalização da compra. Esta é uma forma relativamente simples, mas eficaz de incentivar assinaturas de boletins informativos enquanto o cliente está pronto para fazer uma compra em sua loja.

Você pode adicionar um campo Caixa de seleção próximo ao campo Email do seu formulário de checkout para permitir que os clientes ingressem na sua lista.

Como os clientes já estão interessados ​​em comprar de você, uma opção de inscrição na finalização da compra faz maravilhas para criar uma lista direcionada de clientes ativos.

E se eles fizeram pedidos de você uma vez, provavelmente farão pedidos novamente, especialmente se você os direcionar com e-mails de marketing da Black Friday durante o pico da temporada de férias.

Colete e-mails com WPForms agora

Sincronizando seus formulários com um serviço de email marketing

Ao começar a capturar e-mails em seu formulário WordPress, você pode visualizar as entradas do seu painel para ver todos os e-mails que você coletou até agora.

Mas essas pessoas ainda precisam ser adicionadas à sua ferramenta de email marketing para que você possa enviar-lhes seu boletim informativo e ofertas promocionais diretamente em suas caixas de entrada.

Todo esse processo pode ser totalmente automatizado integrando WPForms ao seu serviço de email marketing. Todas as ferramentas populares de marketing por e-mail, como Constant Contact, ConvertKit, Brevo, ActiveCampaign (e muito mais), conectam-se com WPForms com processos de integração nativos e simples.

Assim, sempre que uma pessoa preencher seu formulário de inscrição no WordPress, ela será automaticamente adicionada à sua ferramenta de email marketing. É assim que todos os profissionais de marketing gerenciam seus programas de inscrição por e-mail (incluindo nós mesmos).

Dicas bônus para marketing por e-mail na Black Friday

Agora você está familiarizado com as estratégias essenciais de construção de listas da Black Friday. Mas quando estiver confortável, você poderá levar as coisas para o próximo nível com estas dicas bônus:

Usando lógica condicional WPForms para inscrições direcionadas

Um dos recursos mais poderosos do WPForms é sua lógica condicional. É um recurso versátil que tem mais aplicações do que posso abordar aqui, mas você pode usá-lo para segmentar seu público desde o cadastro.

Por exemplo, você pode perguntar em quais categorias de produtos eles estão mais interessados ​​e, em seguida, adaptar seus e-mails da Black Friday de acordo com suas preferências. Você pode configurar facilmente WPForms para segmentar sua lista usando tags, grupos, listas e outras opções semelhantes, dependendo do serviço de e-mail específico ao qual você está integrando seus formulários.

Esse nível de personalização pode aumentar significativamente suas taxas de conversão tanto no momento da inscrição quanto no envio de suas ofertas da Black Friday.

Criando ímãs de chumbo irresistíveis

Anteriormente, falei sobre oferecer incentivos para aumentar sua captura de e-mails usando códigos de desconto. Mas essa não é a única estratégia de construção de lista que você pode usar na Black Friday.

As pessoas adoram coisas grátis e descontos. E há várias maneiras de transformar suas ofertas em uma poderosa isca digital.

Aqui estão algumas ideias para iscas digitais com o tema Black Friday:

• Acesso antecipado às suas ofertas da Black Friday
• Um guia de compras da Black Friday para o seu nicho
• Códigos de desconto exclusivos para assinantes
• Uma chance de ganhar um produto popular em um sorteio pré-Black Friday

Ao criar seu lead magnet, pense no que seria mais valioso para seu público-alvo. Que problema você pode resolver para eles? Que conhecimento interno você pode compartilhar?

Quanto mais valor você fornecer, maior será a probabilidade de as pessoas se inscreverem, interagirem com seus e-mails e permanecerem por perto.

Nutrindo seus novos assinantes

Fazer com que as pessoas se inscrevam é apenas metade da batalha (reconhecidamente, uma metade muito importante!). Para garantir que as pessoas permaneçam engajadas (e eventualmente comprem de você na Black Friday), você precisa nutrir esses novos relacionamentos estrategicamente.

As especificidades da estratégia variam para cada negócio e setor ao qual você pertence. Mas, em minha experiência de trabalho em sites SaaS e de comércio eletrônico, aqui estão algumas coisas que considero particularmente eficazes:

• Envie um e-mail de boas-vindas/série de integração imediatamente após a inscrição
• Entregue seu lead magnet ou proposta de valor prometido desde o primeiro e-mail
• Use uma combinação inteligente de conteúdo voltado para valor com mais dicas úteis e menos conteúdo promocional
• Apresente gradualmente seus produtos ou serviços
• Aumente a expectativa para suas ofertas da Black Friday bem antes da temporada de férias.

Lembre-se de que o objetivo é construir um relacionamento com seus assinantes. Não os bombardeie apenas com mensagens de vendas – mostre-lhes por que devem se preocupar com sua marca e suas ofertas. Se você puder fazer isso, as vendas seguirão naturalmente quando chegar a Black Friday.

A seguir, comece seus preparativos para a Black Friday

O planejamento da Black Friday pode ser um grande desafio para os profissionais de marketing. Se você está lutando para criar um esboço de seu plano e descobrir as etapas necessárias, consulte esta lista de verificação do BFCM para obter ideias sobre como organizar seu plano de marketing da Black Friday.

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