Como os produtos agrupados podem impulsionar suas vendas de fim de ano

Há muitas coisas que você pode fazer para aumentar seu potencial de ganhos, mas algumas delas envolvem adicionar novos produtos ou aumentar o estoque. O que veremos hoje permitirá que você ganhe mais com mudanças simples na “embalagem” dos produtos que você já possui .

Vamos nos aprofundar em como você pode configurar e promover pacotes de produtos nesta temporada de festas e algumas maneiras de garantir que eles o ajudem a ganhar mais dinheiro.

Pacotes de produtos explicados

Existem algumas maneiras diferentes de agrupar, encadear e vincular produtos no WooCommerce, mas vamos nos concentrar no agrupamento neste post.

O agrupamento de produtos envolve a oferta de um grupo de produtos juntos a um único preço com desconto . Por exemplo, você pode vender três copos de grife em sua loja a um preço individual. Mas você pode agrupá-los em um conjunto e permitir que os clientes os comprem juntos com desconto:

Na verdade, como mostrado acima, você pode até lançar um produto grátis junto com o desconto, ou no lugar de um desconto, como um incentivo adicional.

A extensão que torna isso possível com o WooCommerce é o Product Bundles . Ele permite que você ofereça pacotes simples ou variáveis, além de criar pacotes para assinaturas ou produtos digitais. Ele também se integra a extensões como produtos compostos e complementos de produtos para ainda mais flexibilidade.

Agora que você sabe como os pacotes funcionam, vamos falar sobre por que você deve oferecê-los – e especialmente durante as férias.

Como os pacotes podem levar a vendas mais altas

Já dissemos e voltaremos a dizer: os compradores adoram um bom desconto. Mesmo um pouco de economia pode motivar a ação.

Quando você muda de um desconto em um único item para um desconto em um pacote, a percepção do cliente é que eles estão fazendo um negócio muito melhor . Essa percepção aumenta se você disponibilizar os produtos individuais (como visto no exemplo acima) para que os compradores possam verificar os preços e os detalhes de cada item separadamente.

Um exemplo: pense nos pacotes que as empresas de TV a cabo oferecem aos seus clientes. Você pode comprar serviços de internet, TV a cabo e telefone residencial separadamente com base no que você precisa. Mas muitas vezes é (muito) mais barato optar por um de seus planos agrupados - e a maioria o faz.

O que seus clientes e clientes de cabo não percebem é que as margens dos produtos ou serviços oferecidos são altas o suficiente para cobrir o custo de oferecer um pacote com desconto . Assim, o lucro ainda é obtido e o cliente fica satisfeito com o acordo especial.

Novamente, é tudo sobre a percepção de economia – é por isso que os pacotes funcionam tão bem. Mas você também precisa garantir que os produtos desse pacote façam sentido juntos.

Como criar um pacote de produtos de férias atraente

A criação de um pacote incrível começa pensando em quais produtos se encaixam naturalmente . Existem três grandes abordagens que você pode adotar para conseguir isso.

Uma ideia: observe os produtos que clientes reais compraram juntos no passado . Se você vende roupas, talvez haja uma camisa e uma calça específicas que combinem bem. Se você vende alimentos, procure alguns cortes específicos de carne que geralmente são comprados em pares ou em maior quantidade.

Você também pode pensar no que os clientes provavelmente desejam ou precisam quando compram (ou recebem) um item mais caro . Talvez seja uma bateria extra para um cortador de grama elétrico, um estojo para um tablet ou até mesmo uma garantia para seu hoverboard. Pode até ser algo simples, como um conjunto de ferramentas para uma nova churrasqueira.

Finalmente, considere os produtos que podem ser necessários em conjuntos . Por exemplo: pratos, toalhas ou utensílios de cozinha. Ou talvez seja um conjunto de pincéis de maquiagem para quem está aprendendo a aplicar maquiagem. Os consumidores que já têm essas coisas não precisarão de um conjunto completo, mas os recém-casados, novos proprietários, adolescentes etc. certamente precisam.

Para recapitular, você pode criar um pacote de sucesso pensando em:

1. Produtos que os clientes já estão comprando juntos (por exemplo, roupas combinando),
2. Acessórios necessários para um item mais caro (por exemplo, uma capa para tablet ou telefone) e
3. Conjuntos de itens para consumidores que ainda não teriam (ex. conjuntos de toalhas, pratos, talheres…)

Dependendo do que você vende, você pode criar apenas um pacote sensato depois de revisar esta lista. Ou você pode ter ideias para dezenas. Qualquer um serve!

Acima de tudo, busque pacotes com maior probabilidade de serem dados como presentes . Isso significa evitar qualquer coisa extremamente cara, muito pessoal (ou seja, roupas íntimas) ou inoportuna (como alimentos frescos… mas uma assinatura para entregas semanais não seria uma má ideia).

Dicas para lembrar ao criar pacotes

É realmente simples assim: escolha alguns produtos, use a extensão Product Bundles para agrupá-los a um preço mais baixo e veja suas vendas aumentarem.

Terminaremos com algumas dicas que você deve se lembrar ao criar pacotes para seus compradores de fim de ano:

• Fique de olho no tamanho e no preço dos seus pacotes , principalmente se você pretende que eles sejam presentes. Agrupar um tablet com um estojo e carregador é ótimo, mas se o preço for muito alto, pode se tornar desconfortável para os doadores de presentes.
• A economia de custos não precisa ser enorme, mas deve ser perceptível . Se você quiser evitar grandes descontos, considere adicionar um produto grátis muito legal com boas margens (como o pacote de vidro shot grátis no exemplo que mostramos anteriormente).
• Esteja atento às opções ao criar roupas ou pacotes semelhantes - certifique-se de que os clientes possam selecionar seu tamanho, cor etc. para cada produto do pacote. Teste, teste, teste.
• Por fim, observe atentamente seu estoque antes de criar seus pacotes . Você não quer agrupar itens com níveis de inventário drasticamente diferentes - se um acabar, todo o pacote será estragado

Aumente suas vendas com pacotes nesta temporada de férias

Como nossos posts de fim de ano mostraram, há muitas maneiras de tornar sua loja mais atraente para os compradores de fim de ano. Mas quando se trata de aumentar proativamente suas vendas, nunca desconte o poder de um bom pacote .

Você está pensando em experimentar um pacote ou dois nesta temporada de férias? Deixe-nos saber nos comentários!