15 exemplos de call to action de marcas reais (e por que elas funcionam)

Exemplos de call to action (CTA) estão por toda a web, presentes em cada pedaço de material de marketing que você lê. São aquelas frases simples, muitas vezes esquecidas, que gentilmente o encorajam a fazer um movimento. Quando você tem apenas alguns segundos para causar uma boa impressão em seu público, há muita coisa acontecendo em seus CTAs, então você deve considerá-los com cuidado.

Ao estudar de perto CTAs eficazes, você pode aprender o que torna um CTA forte, ao mesmo tempo em que garante que sua cópia não pareça muito genérica. Quando você entender os principais componentes de um slogan vencedor, saberá como adaptá-los às suas próprias ofertas.

Melhores exemplos de call to action de marcas reais em 2022

Para cada exemplo, colocaremos a marca e o CTA no título. Em seguida, compartilharemos nossos pensamentos sobre por que funciona bem.

1. Dropbox – Encontre o plano para você
2. Trello – Cadastre-se – é grátis!
3. Adobe Photoshop – Encontre o aplicativo certo
4. Khan Academy – Alunos, comece aqui
5. Twilio – Inscreva-se e comece a construir
6. Sentry – Experimente o Sentry gratuitamente
7. BambooHR – Obtenha minha demonstração gratuita
8. Sherlock – Solicitar demonstração 1:1
9. Miro – Iniciar um quadro branco
10. Mailwarm – Alcance a caixa de entrada
11. Airbnb – Sou flexível
12. Keap – Faça o trabalho que importa. Automatize o resto.
13. Booking.com – Encontre a sua próxima estadia
14. Headspace – Obtenha algum Headspace

1. Dropbox – Encontre o plano para você

O objetivo de qualquer CTA é inspirar os visitantes a agir. Quanto mais clara for essa ação, maiores serão suas chances de convencer os usuários. Se você verificar a página inicial do Dropbox, poderá ver que ele opta por um CTA muito claro que diz “Encontre o plano para você”.

Quando você oferece serviços que vêm em várias camadas, é seu trabalho orientar os usuários para a escolha que melhor lhes convém. A beleza deste CTA é que o Dropbox realmente ajuda os visitantes a fazer a escolha certa. Depois de clicar nele, o Dropbox inicia um teste que ele usa para determinar qual plano recomendar.

Neste exemplo, as palavras-chave são “Localizar” e “você”. Juntos, eles indicam que os usuários podem fazer uma escolha pessoal, mas também segura, pois terão ajuda ao longo do caminho.

2. Trello – Cadastre-se – é grátis!

Às vezes, os CTAs mais eficazes são os mais simples. “Cadastre-se” é um dos exemplos de chamada para ação mais comuns que você verá enquanto navega na web. Há uma razão pela qual é tão popular, no entanto – porque funciona.

“Cadastre-se” incentiva os visitantes a realizar uma ação com a qual estão familiarizados. O Trello pega esse CTA clássico e o aprimora adicionando um simples “é grátis!” Quando a maioria dos visitantes considera se inscrever em um serviço, o preço será um fator decisivo. Portanto, ao garantir que eles podem se inscrever gratuitamente, você elimina esse medo.

Este CTA funciona para qualquer site ou serviço que ofereça um plano gratuito. Depois de converter visitantes em usuários (mesmo que eles não estejam pagando pelo serviço), fica muito mais fácil convencê-los a atualizar para um nível pago.

3. Adobe Photoshop – Encontre o aplicativo certo

Este CTA é muito semelhante ao exemplo do Dropbox. A maioria dos usuários está familiarizada com a marca Adobe, então o desafio não é convencê-los a experimentar a marca. Em vez disso, é para ajudá-los a encontrar o produto certo para suas necessidades.

A Adobe segue seu CTA principal (“Encontre o aplicativo certo”) com seções individuais para alguns de seus softwares mais populares. Cada seção tem seu próprio CTA, incluindo clássicos como “Iniciar teste gratuito”.

Assim como no Dropbox, a Adobe lança os visitantes em um questionário quando eles clicam no CTA principal. O questionário tem como objetivo ajudar os designers a encontrar as ferramentas certas para suas necessidades. Dessa forma, eles não acabam pagando por uma assinatura do serviço errado. Essa abordagem pode ajudá-lo a ganhar a confiança do seu público.

4. Khan Academy – Alunos, comece aqui

A Khan Academy é uma das maiores academias online gratuitas do mundo. Oferece cursos de arte, matemática e ciências em vários níveis. Há também um grande número de aulas em disciplinas adicionais que você pode escolher. Com tantas opções, pode ser esmagador para novos usuários dar o salto.

“Aprendentes, comecem aqui”, diz aos visitantes que eles podem começar suas jornadas de aprendizado com um único clique. Além disso, o CTA identifica os visitantes como “alunos”. Isso é muito mais pessoal e direcionado do que “novos usuários” ou “convidados”, e lhes diz que são bem-vindos na academia.

“Comece aqui” é um exemplo clássico de call to action, mas quando você o combina com essa personalização sutil, torna-se muito mais eficaz. As breves mensagens diretamente antes do CTA também desempenham um grande papel em seu sucesso, pois capacitam os visitantes ao reforçar que “você pode aprender qualquer coisa” usando os recursos da Khan Academy.

5. Twilio – Inscreva-se e comece a construir

“Inscreva-se e comece a construir” é outro exemplo de call to action consagrado pelo tempo. Você pode ver CTAs “Inscreva-se” em quase todos os sites que oferecem registro. No entanto, poucos desses sites dedicam tempo para diferenciar a ação que desejam que você execute.

Com o Twilio, você obtém acesso a uma plataforma de marketing que suporta SMS, chamadas de voz e vídeo e e-mail. A dica aqui é “começar a construir” porque você pode construir campanhas multiplataforma do zero.

Se você prestar atenção, notará um segundo CTA menor abaixo do elemento principal. Ele diz “Fale com vendas”, que solicita aos visitantes que estão em cima do muro a se conectarem com alguém que possa ajudá-los a decidir qual plano usar ou se devem se inscrever em primeiro lugar.

6. Sentry – Experimente o Sentry gratuitamente

O Sentry faz um trabalho admirável ao fornecer uma boa visão geral de suas ofertas de plataforma desde o início. No momento em que você chegar ao CTA principal, você já deve saber se pode se beneficiar do uso do Sentry.

Como esse tipo de serviço geralmente tem custos altos, o Sentry compensa qualquer preocupação que você possa ter, destacando que você pode experimentá-lo gratuitamente. Além disso, adiciona um pouco de personalização usando a linguagem “Experimente o Sentry gratuitamente” em vez de simplesmente dizer “Experimente gratuitamente”.

O CTA secundário foi projetado para capturar todos os visitantes que ainda não foram convencidos a se inscrever. Se você quiser experimentar o software, o Sentry oferece a opção de solicitar uma demonstração. Essa abordagem de CTA dupla pode ajudá-lo a maximizar as conversões.

7. BambooHR – Obtenha minha demonstração gratuita

Quando você está lidando com serviços B2B caros que não anunciam um preço, convencer os usuários a se inscreverem se torna muito mais difícil. Normalmente, as empresas hesitam em comprar software como serviço (SaaS) que não é bem recomendado ou não oferece uma avaliação gratuita.

BambooHR é exatamente esse tipo de software. Ele oferece preços personalizados de acordo com suas necessidades, por isso é essencial que a empresa esteja aberta ao oferecer uma demonstração gratuita. “Get My Free Demo” é o mais claro possível.

Este CTA também funciona como um elemento de coleta de leads. Ao oferecer uma demonstração gratuita em troca de e-mails de clientes, os usuários deixam a porta aberta para você entrar em contato com eles no futuro. Isso significa que você pode escrever para usuários que não acessaram sua demonstração privada ou informar aos clientes que você está disponível para responder a quaisquer perguntas que possam ter.

8. Sherlock - Solicitar demonstração 1:1

Sherlock faz um trabalho fantástico ao descrever os benefícios de usar seu produto assim que você acessa sua página inicial. Ele também atinge você logo de cara com dois CTAs altamente atraentes. O primeiro é um clássico “Comece – é grátis”, semelhante à cópia do Trello que vimos anteriormente.

O segundo CTA é muito mais exclusivo. “Request 1:1 Demo” informa aos visitantes que Sherlock está disposto a oferecer demonstrações privadas guiadas de seu software. Se você está em dúvida sobre um serviço, ter alguém para guiá-lo exatamente como ele funciona, de graça, pode ser uma oferta muito atraente.

Neste exemplo, a parte “1:1” do CTA é o que o destaca. Outras empresas usam CTAs como “Obter minha demonstração gratuita” ou “Cadastre-se para uma demonstração gratuita”. Esses também podem ser eficazes. No entanto, a linguagem aqui permite que você saiba imediatamente que você terá uma experiência altamente personalizada.

9. Miro – Inicie um quadro branco

As ferramentas colaborativas online são mais populares do que nunca nos dias de hoje. Se você executar um serviço que oferece às equipes o potencial de melhorar seus fluxos de trabalho, precisará diferenciar seu produto de outras plataformas.

O Miro faz isso oferecendo uma experiência o mais próxima possível de um quadro branco digital. Seu CTA destaca esse fato, solicitando que você “Inicie um quadro branco”. Nesse caso, o gancho real fica logo abaixo do CTA. Se você ler essa cópia, ela informa que você pode usar o serviço gratuitamente, para sempre.

“Gratuito” é uma palavra de marketing poderosa por si só. Quando você diz aos usuários que oferece um serviço de graça “para sempre”, você está dizendo aos visitantes que eles correm risco zero ao experimentar o produto ou software.

10. Mailwarm – Alcance a caixa de entrada

Uma ótima maneira de criar um CTA poderoso é usar uma linguagem que diga aos visitantes exatamente o que eles poderão alcançar se clicarem na oferta. Isso é exatamente o que Mailwarm faz aqui.

O serviço oferece ajuda para aumentar as taxas de entrega de e-mail. Naturalmente, seu CTA direto ao ponto diz simplesmente “Reach Inbox”.

Os usuários que experimentam esse serviço sabem que fazer com que seus e-mails apareçam nas caixas de entrada e não nas pastas de spam pode fazer uma enorme diferença para seus negócios. Ao manter o CTA breve, o Mailwarm garante que os visitantes se concentrem no objetivo final mais importante – alcançar uma caixa de entrada.

11. Airbnb – Sou flexível

Se você verificar hotéis ou sites para reservar hospedagens particulares, verá que a maioria deles usa CTAs cansados, como “Reserve agora” ou “Faça uma reserva”. No entanto, a página inicial do Airbnb apresenta um dos nossos exemplos favoritos de apelo à ação.

O Airbnb levou um CTA de reserva tradicional para o próximo nível. Com a simples declaração “Sou flexível”, o Airbnb pode provocar uma profunda reação emocional, despertando o desejo de viajar dentro de cada visitante.

Ao ver essa chamada, você pode se imaginar em qualquer lugar do mundo. Como o Airbnb pode reservar casas ou apartamentos em praticamente qualquer canto do globo, essa mensagem é perfeita.

12. Keap – Faça o trabalho que importa. Automatize o resto.

Um equívoco comum sobre os CTAs é que eles precisam vir na forma de botões. Na realidade, um CTA eficaz pode preceder botões ou formulários, atuando como gancho.

Esse é exatamente o caso da página inicial do Keap. O CTA aqui diz “Faça o trabalho que importa. Automatize o resto.” Esta cópia atraente destaca o benefício de usar o software. Ou seja, ele permite automatizar tarefas repetitivas e liberar tempo para um trabalho mais gratificante.

Um elemento de design sutil a ser observado aqui é que o Keap usa cores contrastantes para destacar cada parte do CTA. Esse binário visual permite que os leitores imaginem um mundo à parte, onde podem se concentrar no trabalho que importa e esquecer o resto.

13. Booking.com – Encontre a sua próxima estadia

Booking.com pode não ser tão moderno quanto o Airbnb, mas continua sendo o maior player quando se trata de reservar acomodações online. Sua página inicial tem tudo a ver com funcionalidade e seu CTA principal é incrivelmente atraente.

“Encontre sua próxima estadia” passa uma mensagem clara, logo antes de Booking.com começar a compartilhar seus principais anúncios. Assim que vir a mensagem, pode começar a procurar estadias disponíveis em propriedades em todo o mundo.

A linguagem leva você a pensar em suas próximas férias e onde elas podem ser. Semelhante à mensagem do Airbnb, isso pode inspirar entusiasmo sobre sua próxima viagem.

14. Headspace – Obtenha algum Headspace

A página inicial do Headspace mostra uma infinidade de exemplos de call to action, desde o clássico, como “Iniciar seu teste gratuito” ao nosso favorito, que diz “Get some Headspace”.

Adoramos este CTA porque está diretamente ligado à marca. Além disso, é um jogo de palavras. 'Getting Headspace' é um apelo à ação e um resumo do que o aplicativo oferece.

Nesse caso, a linguagem ajuda você a associar o aplicativo à meditação e à limpeza da mente. Onde a maioria das plataformas e serviços o levam a comprar, o Headspace consegue transmitir sua mensagem sobre o foco em sua própria saúde mental.

Conclusão

O fio comum entre os bons exemplos de call to action é que eles comunicam uma oferta clara e, ao mesmo tempo, criam uma resposta emocional. Apenas dizer aos visitantes para “Cadastre-se” provavelmente não será suficiente – você será muito mais eficaz quando explorar os desejos e medos dos usuários. Dessa forma, você pode inspirá-los a aproveitar suas ofertas.

Você conhece algum exemplo de call to action cativante de suas marcas favoritas? Compartilhe-os conosco na seção de comentários abaixo!