12 ótimas ideias de promoção de Natal para pequenas empresas

Neste post, abordaremos 12 ideias de promoções de Natal. Em seguida, daremos algumas dicas para uma campanha de marketing de Natal bem-sucedida. Vamos começar!

Índice:

1. Ofereça descontos sensíveis ao tempo
2. Promova vales-presente sazonais
3. Crie um guia de presentes
4. Ofereça pacotes de presentes
5. Tenha uma estratégia de upsell e/ou estratégia de cross-sell
6. Organize uma oferta de Natal
7. Dê brindes com grandes encomendas
8. Promova frete grátis e devoluções expandidas
9. Execute uma campanha de e-mail de Natal
10. Crie páginas de destino de Natal
11. Dê uma repaginada no seu site
12. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

1. Ofereça descontos urgentes

Uma das melhores maneiras de incentivar os clientes a comprar é criar ofertas por tempo limitado. Esses tipos de descontos criam um senso de urgência. Antes do Natal, você pode oferecer um “presente” de alto risco, conforme mostrado abaixo:

Você pode realizar esta venda relâmpago em um único dia ou em alguns dias. Se você deseja que os descontos tenham impacto em seus lucros, é melhor ser generoso.

Além disso, você precisará anunciar suas promoções de Natal com destaque, especialmente em seu site. Você pode criar um cronômetro de contagem regressiva usando um plug-in como o RushTimer.

Se você possui uma loja WooCommerce, pode usar uma ferramenta como cupons avançados para criar cupons por tempo limitado.

2. Promova vales-presente sazonais

Espera-se que o mercado global de cartões-presente seja avaliado em mais de US$ 500 bilhões até 2025 [2] . Portanto, cartões-presente sazonais são outra excelente ideia de promoção de Natal.

Os compradores terão a opção de comprar um vale-presente se não souberem o que comprar para seus entes queridos. Você pode criar cartões-presente de marca para adicionar um toque natalino:

Também é uma boa ideia fornecer versões digitais, pois alguns compradores podem ter amigos ou parentes que moram no exterior:

Além disso, você pode querer criar um “Perguntas frequentes sobre cartões-presente” para reduzir a confusão sobre seu uso. Se você está procurando uma ferramenta para criar cartões-presente, experimente os cartões-presente PW WooCommerce ou os cartões-presente avançados WooCommerce.

3. Crie um guia de presentes

Compras para as férias podem ser esmagadoras. Os guias de presentes ajudam os compradores a restringir sua pesquisa, fornecendo recomendações. Normalmente, um guia de presentes separa os produtos em categorias, como “For the Guys” ou “Abaixo de $ 50:”

Isso pode ser útil para compradores com orçamento limitado ou para aqueles que procuram presentes específicos. Você também pode ser um pouco mais criativo com seus guias de presentes. Por exemplo, ASOS tem categorias divertidas como “coisas chiques” e “bits tecnológicos”:

Se optar por esta ideia de promoção de Natal, certifique-se de que tem um stock suficiente dos artigos em destaque. Se você não tem produtos suficientes para um guia de presentes, mas seu site tem um blog, você pode usá-lo para promover seus produtos afiliados em uma postagem enquanto mistura seus próprios itens.

4. Ofereça pacotes de presentes

Os pacotes de presentes são outra ótima maneira de gerar conversões. Qualquer loja de comércio eletrônico pode criar um pacote, mas eles funcionam melhor quando você tem itens pequenos que combinam com outros, como produtos para a pele:

Como alternativa, você pode fazer parceria com outras marcas para criar conjuntos de presentes:

Por exemplo, se você vende velas, pode colaborar com uma marca de óleo essencial. Você pode até criar pacotes em torno de uma ideia, como um signo astrológico!

5. Tenha uma estratégia de upsell e/ou cross-sell

Embora os pacotes de presentes possam ser altamente eficazes, eles podem não ser adequados para todos. Como uma pequena empresa, você pode estar procurando algo mais simples do qual possa se beneficiar o ano todo.

Se for esse o caso, você pode considerar lançar uma estratégia de upsell ou cross-sell. Isso envolve a promoção de alternativas mais caras ou itens complementares em suas páginas de produtos.

Esses produtos geralmente são apresentados em um painel lateral ou na parte inferior de uma página. Eles geralmente são incluídos em um título como "Complete The Look:"

Para lojas que não sejam de roupas, você pode usar diferentes categorias. Por exemplo: “Frequentemente compramos juntos” ou “Pessoas também gostam”.

O WooCommerce tem um complemento de recomendações de produtos, mas existem outras ferramentas que você pode usar. Por exemplo, o Sparks for WooCommerce é um plug-in popular que permite a venda cruzada de itens e, ao mesmo tempo, aplica descontos com base em suas configurações personalizadas.

6. Organize um sorteio de Natal

Todo mundo adora coisas grátis! Você pode usar brindes de Natal para solicitar que os usuários concluam uma ação, conduzindo-os através de seu funil de vendas.

Por exemplo, se você deseja aumentar seus seguidores, pode oferecer um sorteio nas mídias sociais:

É comum pedir aos usuários que “curtam” sua postagem ou “marquem um amigo” para participar de um sorteio. Esse tipo de engajamento pode impulsionar seus perfis sociais e criar hype em torno de sua marca.

Como alternativa, você pode usar uma oferta para persuadir os visitantes a se inscreverem em seu boletim informativo ou programa de fidelidade:

Essa estratégia é boa para pequenas empresas porque você pode limitar os vencedores. Além disso, você pode oferecer um de seus produtos ou itens menores de seus parceiros de marca – ou ambos!

7. Dê brindes com pedidos grandes

Incentivar pedidos maiores com brindes é outra de nossas excelentes ideias de promoção de Natal. Você pode maximizar ainda mais seus lucros oferecendo esses presentes apenas por um tempo limitado:

Você pode pensar que essa é uma estratégia cara para pequenas empresas, mas nem sempre é esse o caso. Ao oferecer brindes, você pode se livrar do excesso de estoque ou de quaisquer produtos que planeja descontinuar:

Dessa forma, você pode limpar seu inventário enquanto cria fidelidade à marca.

8. Promova frete grátis e devoluções expandidas

Quando você está fazendo todas as suas compras de fim de ano online, os custos de envio podem aumentar. Além disso, também é um pouco arriscado comprar presentes de Natal pela internet, pois os destinatários podem não conseguir trocar ou devolver um presente.

Você pode ajudar os clientes a fazer compras com mais confiança oferecendo frete grátis para pedidos acima de um determinado preço:

No entanto, convém calcular o limite de frete grátis com cuidado para garantir a maximização dos lucros.

É bastante comum que as lojas expandam as políticas de devolução durante as festas de fim de ano. Por exemplo, se você costuma dar aos clientes 30 dias para devolver um item, pode dar a eles 45 ou até 60:

Além disso, certifique-se de delinear datas e detalhes específicos em sua página de política de devolução.

9. Execute uma campanha de e-mail de Natal

O e-mail marketing é uma das formas mais eficazes de atingir clientes. Se você ainda não tem uma estratégia de marketing por e-mail, as férias são um bom momento para começar uma.

Você pode começar promovendo qualquer conteúdo de Natal, como pacotes de presentes, ofertas por tempo limitado e muito mais. Você também pode usar uma campanha de e-mail para seus guias de presentes:

Embora você queira evitar usuários irritantes com e-mails excessivos durante as férias, eles provavelmente esperam uma caixa de entrada mais cheia. Portanto, não tenha medo de entrar em contato!

Para criar uma campanha robusta, é uma boa ideia usar um serviço de email marketing, como Mailchimp ou Sendinblue:

Usando qualquer uma dessas ferramentas, você pode simplificar seu fluxo de trabalho e automatizar seus e-mails de marketing.

10. Crie páginas de destino de Natal

Uma página de destino é uma página da Web independente projetada para levar os usuários a realizar uma ação específica:

A ação pode ser qualquer coisa que contribua para uma conversão ou seus objetivos de longo prazo. Incentivar inscrições para testes gratuitos ou boletins informativos são frases de chamariz (CTA) comuns.

As páginas de destino geralmente são bastante minimalistas. Eles podem apresentar um formulário, um botão CTA e um gráfico ou título atraente.

Alguns criadores de páginas vêm com modelos de página de destino personalizáveis. Alternativamente, você pode usar um plugin dedicado como o Otter Blocks.

11. Transforme seu site

Se você tiver tempo e recursos, talvez queira dar uma repaginada de Natal em seu site. Você pode usar as férias como uma desculpa para concluir as atualizações que está adiando. Dessa forma, seu site está pronto para o tráfego extra.

Além disso, você pode fazer pequenas alterações em seu site para entrar no espírito natalino. Isso pode ser tão simples quanto um banner festivo em sua página inicial:

Você pode até adicionar elementos verdes e vermelhos para destacar as promoções de Natal:

Uma pequena reforma pode percorrer um longo caminho. O objetivo é deixar seus visitantes entusiasmados com o Natal. Enquanto você está nisso, certifique-se de que quaisquer imagens de promoção de Natal que você adicionar não estejam atrasando sua loja online. Você pode fazer isso facilmente instalando um plugin gratuito de otimização de imagem como o Optimole.

12. Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

Se você deseja que suas vendas de fim de ano continuem dando, tente incentivar o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) após o Natal. Quando você solicita que os usuários postem sobre os presentes que receberam (e que foram comprados em sua loja), você pode ajudar a aumentar o conhecimento da marca:

Se você estiver com um orçamento de marketing rígido, isso pode substituir o conteúdo do influenciador. Embora possa não melhorar seus resultados no ano atual, pode ajudá-lo a conquistar novos clientes ao longo do tempo.

Para oferecer suporte a esse tipo de envolvimento do usuário, você pode lançar uma campanha no Instagram ou no Twitter com hashtags exclusivas para presentes recebidos durante as festas de fim de ano. Você pode até transformá-lo em um concurso!

Dicas para uma campanha de marketing de Natal bem-sucedida

Agora que você tem um extenso kit de ferramentas com ideias de promoções de Natal, aqui estão algumas dicas para executá-las de forma eficaz:

Simplificando, quanto mais organizado você for, mais bem-sucedidas serão suas estratégias de marketing de Natal.

Conclusão

Uma campanha de marketing de Natal pode fazer ou quebrar seu último trimestre, especialmente se você administrar um pequeno negócio online. No entanto, você pode estar lutando para destacar sua loja de comércio eletrônico em meio ao barulho do feriado.

Felizmente, você pode implementar algumas de nossas ideias de promoção de Natal. Você pode oferecer ofertas por tempo limitado, pacotes de presentes e devoluções estendidas. Além disso, você pode realizar uma oferta de Natal, dar uma reforma sazonal ao seu site ou criar uma campanha de e-mail de fim de ano.

Tem alguma dúvida sobre as nossas ideias de promoção de Natal? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!