Formação da empresa: como desenvolver seu site B2B para geração eficaz de leads

Desenvolver um site B2B pode ser uma tarefa assustadora. Não é tão simples como dar um tapa em algumas páginas e chamar de bom. Um site de sucesso exigirá planejamento e execução cuidadosos para gerar leads para sua empresa.

Isso é especialmente importante durante o estágio de formação da empresa, pois você estará trabalhando para estabelecer sua marca e construir credibilidade com clientes em potencial. Aqui estão algumas dicas sobre como tornar seu site B2B mais eficaz na geração de leads:

Defina seu público-alvo

Quem você está tentando alcançar com seu site? Isso pode parecer um acéfalo, mas é importante ter uma compreensão clara do seu público-alvo antes de começar a desenvolver seu site, mesmo que você lide apenas com negócios B2B. Tente criar personas para os diferentes tipos de clientes que você espera atrair. Isso ajudará você a criar conteúdo e projetar seu site de uma maneira que tenha mais probabilidade de atrair seus clientes-alvo.

Por exemplo, digamos que você seja uma empresa que vende software para pequenas empresas. Seu público-alvo pode ser donos de empresas ou gerentes responsáveis ​​por tomar decisões sobre qual software usar para seus negócios. Depois de ter uma compreensão clara de quem é seu público-alvo, você pode começar a desenvolver seu site com eles em mente.

Inclua um forte apelo à ação

Seu site deve ter um forte apelo à ação (CTA) que incentive os visitantes a dar o próximo passo, seja se inscrever para uma avaliação gratuita do produto, baixar um white paper ou fazer uma consulta. Seu CTA deve ser altamente visível e fácil de encontrar, e deve ser relevante para as necessidades do seu público-alvo.

Por exemplo, se você é uma empresa que vende software de CRM, seu CTA pode ser algo como “Inscreva-se para ver a diferença você mesmo!” ou “Baixe nosso e-book gratuito sobre como escolher o software de CRM certo para o seu negócio”. Isso ajudará você a gerar leads, fazendo com que os visitantes ajam em seu site.

Tente evitar CTAs genéricos e definitivos, como “Fale conosco!” ou “Faça uma cotação”. Esses CTAs são menos propensos a resultar em leads, pois não oferecem ao visitante nada específico em troca.

Facilite o contato com você

Quando você está tentando gerar leads ao criar uma empresa, deseja facilitar ao máximo o contato de clientes em potencial com você. Inclua suas informações de contato em todas as páginas do seu site e certifique-se de que sejam fáceis de encontrar. Você também deve incluir um formulário de contato em seu site para que os visitantes possam entrar em contato com você facilmente.

Além disso, certifique-se de que o endereço de contato do escritório no site é o mesmo que você tem durante a fase de constituição da empresa. As pessoas geralmente cruzam os detalhes de contato fornecidos no site com outros recursos antes de entrar em contato com uma empresa. Assim, ajudará a criar confiança com clientes em potencial e torná-los mais propensos a fazer negócios com você.

Simplificando, a formação da empresa em Malta deve exibir o endereço maltês da empresa em seu site. O mesmo é feito quando uma empresa está localizada em algum lugar dos EUA. Não fazer isso pode dar a impressão de que você não é uma empresa confiável, o que pode levar à perda de oportunidades.

Se você tiver vários locais, inclua um mapa em seu site para que os visitantes possam encontrar facilmente o escritório mais próximo. Você também deve incluir seu número de telefone e endereço de e-mail para que os visitantes possam contatá-lo diretamente se tiverem alguma dúvida.

Incluir depoimentos e estudos de caso

Uma das melhores maneiras de construir credibilidade com clientes em potencial é incluir depoimentos e estudos de caso em seu site. Estes podem ser na forma de depoimentos escritos, depoimentos em vídeo ou até mesmo logotipos de clientes.

Incluir depoimentos e estudos de caso em seu site ajudará a mostrar aos clientes em potencial que você é uma empresa confiável e respeitável. Isso é especialmente importante se você for uma nova empresa que está apenas começando.

Por exemplo, você pode ter um depoimento de um cliente satisfeito em sua página inicial ou incluir estudos de caso em seu blog. Isso ajudará a mostrar aos clientes em potencial que você é um especialista em seu campo e que pode fornecer as soluções de que precisam.

Certifique-se de que seu site é compatível com dispositivos móveis

No mundo de hoje, é essencial que seu site seja compatível com dispositivos móveis, pois mais e mais pessoas usam seus smartphones e tablets para acessar a Internet. Isso significa que visualizar e navegar em um dispositivo móvel deve ser fácil.

Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, você corre o risco de perder clientes em potencial, pois eles terão uma experiência ruim ao tentar visualizar seu site em seus dispositivos móveis. Isso acabará por levá-los ao site do seu concorrente.

Para garantir que seu site seja compatível com dispositivos móveis, você deve usar o design responsivo. Isso significa que seu site se ajustará automaticamente ao dispositivo em que está sendo visualizado, seja um computador desktop, laptop, tablet ou smartphone.

Use o Google Analytics para acompanhar o tráfego do seu site

O Google Analytics é uma ferramenta gratuita que você pode usar para rastrear os visitantes do seu site. Isso é importante, pois permitirá que você veja como as pessoas encontram seu site e o que elas fazem nele.

Essas informações são vitais quando você está tentando gerar leads, pois o ajudará a ver o que está funcionando e o que não está. Por exemplo, se você vir muitas pessoas acessando seu site de uma determinada fonte, poderá concentrar seus esforços nessa fonte para tentar obter mais tráfego.

Por outro lado, se você perceber que as pessoas estão saindo do seu site depois de apenas alguns segundos, isso pode indicar que seu site não é relevante para as necessidades delas. Nesse caso, você precisaria alterar o conteúdo ou o design do seu site para tentar manter as pessoas no seu site por mais tempo.

Conclusão

Gerar leads através do seu site B2B é essencial para qualquer negócio. Seguindo as dicas acima, você pode garantir que seu site gere efetivamente leads de negócios. Lembre-se de que seu site geralmente é o primeiro ponto de contato para clientes em potencial, portanto, certifique-se de que cause uma boa impressão.