Como definir as metas certas para o marketing de conteúdo

O conteúdo é rei, e os profissionais de marketing de conteúdo estão sob pressão para criar mais conteúdo do que nunca. De acordo com a Ahrefs, 82% dos profissionais de marketing estão investindo atualmente em marketing de conteúdo.

Mas o conteúdo precisa ser impulsionado por uma estratégia bem elaborada para impulsionar o crescimento e os resultados. Isso significa que precisa ser baseado em metas claramente definidas e indicadores-chave de desempenho (KPIs). Para chegar lá, os profissionais de marketing de conteúdo precisam de insights baseados em dados sobre como seu conteúdo funciona e ressoa com o público-alvo.

Aqui está um roteiro.

Defina OKRs para otimizar o marketing de conteúdo

Não crie conteúdo para gerar mais conteúdo. Para criar conteúdo que gere resultados, você precisa entender o propósito do seu conteúdo e ter insights profundos sobre suas metas de marketing e negócios. Você também precisa saber o que deseja que seu público tire do seu conteúdo e quais problemas ele resolve para eles. Suas metas de marketing de conteúdo também devem contribuir para seus objetivos de marketing mais amplos.

Definir OKRs é uma maneira de demonstrar o valor do seu marketing de conteúdo, pois eles refletem as metas que você pretende alcançar e os marcos a serem medidos. Mas para acompanhar esses benchmarks, você deve escolher as métricas de desempenho certas para monitorar desde o início. Os exemplos incluem engajamento no site, classificações de palavras-chave de SEO, tráfego da web, tráfego orgânico e geração de leads.

Envolva as partes interessadas na definição de metas de marketing de conteúdo

Para atingir suas metas de marketing de conteúdo, é vital ter a adesão das partes interessadas em sua empresa, independentemente do tamanho da empresa ou do setor.

Por exemplo, quem precisa aprovar a estratégia de conteúdo, recursos e orçamento? Existem especialistas regulares no assunto (SMEs) que você chama para entregar peças de conteúdo? Quão envolvido está o C-Suite em garantir que o marketing de conteúdo esteja alinhado com as iniciativas maiores da empresa? E as Vendas? Eles dependem do conteúdo de marketing para atrair e converter prospects em clientes.

Em suma, todas essas partes interessadas terão uma palavra a dizer em sua abordagem de conteúdo, portanto, certifique-se de envolvê-los desde o início; caso contrário, você corre o risco de sair do caminho e desperdiçar seus esforços de conteúdo.

Escolha metas de marketing de conteúdo que se alinhem com os objetivos da empresa

Uma vez que você tenha a adesão das partes interessadas, você pode escolher as metas certas de marketing de conteúdo para ajudar a realizar os principais objetivos da sua empresa.

Veja a seguir exemplos de metas de marketing de conteúdo:

Geração de leads

O marketing de conteúdo pode ser uma ferramenta útil para gerar leads que impulsionam as vendas e o crescimento de uma organização. De acordo com a Demand Metric, o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que outras formas tradicionais de marketing.

Para medir o desempenho da geração de leads e saber se seu conteúdo está afetando os resultados, analise as principais métricas, como conversões de página de destino, sua receita e ROI. Por exemplo, quantos estão se inscrevendo para esse webinar ou baixando um novo recurso de marketing? Você está vendo um aumento no tráfego de pesquisa orgânica para suas páginas de destino? Isso pode ser um sinal claro de que seu conteúdo está atingindo os botões certos com seu público.

Conhecimento da marca

Use o marketing de conteúdo para expandir sua comunidade, presença online e familiaridade do público com sua empresa e seus produtos. Construir uma maior conscientização da marca promove a confiança em sua marca, aumentando a probabilidade de as pessoas comprarem. Na verdade, mais de 70% dos gerentes de marca consideram mais importante cultivar um maior reconhecimento de marca do que gerar conversões, pois um reconhecimento de marca mais forte leva a taxas de conversão mais altas.

Avalie o progresso para alcançar seus KPIs de reconhecimento de marca analisando, por exemplo, se as impressões da marca de sua empresa direcionam o tráfego para seu site e como os usuários navegam nele para saber mais sobre seus serviços. Avalie sua participação de voz (SOV) para ver como sua participação de mercado se compara aos concorrentes.

Geração de tráfego SEO

Devidamente otimizado com palavras-chave relevantes, o conteúdo pode direcionar o tráfego para seu site, elevando suas classificações nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Não surpreendentemente, de acordo com o Content Marketing Institute, mais de 60% dos profissionais de marketing B2B veem o SEO como um fator importante no sucesso do marketing de conteúdo.

Medir o tráfego orgânico, direto e pago é a base do sucesso do SEO, fornecendo informações sobre o impacto que suas iniciativas têm na atração de visitantes. Monitore as classificações de palavras-chave para avaliar o desempenho de suas palavras-chave de destino, revise as taxas de cliques de anúncios e acompanhe métricas como duração do tempo ativo/engajado, visualizações de página e taxas de rejeição do site para saber se seu conteúdo e site estão repercutindo em seu público.

Crescimento da fidelidade à marca

Cerca de 65% da receita de uma empresa vem de clientes existentes. Portanto, use o conteúdo para promover relacionamentos mais fortes com os clientes e aumentar a fidelidade à marca.

Para acompanhar seus esforços de fidelidade à marca, revise as métricas de satisfação do cliente para ver se você está atendendo às expectativas deles e até que ponto eles encontram valor em suas ofertas.

Avalie e relate o sucesso

Depois de se concentrar em suas metas de marketing de conteúdo e OKRs, use insights e análises baseadas em dados para saber se você está atingindo seus objetivos de conteúdo. Analise métricas como tráfego, conversões, tempo engajado, classificações de palavras-chave e backlinks para desenvolver uma compreensão profunda de como seu público interage com seu conteúdo e como seu conteúdo contribui para o resultado final. Com a plataforma de análise focada em conteúdo certa, você poderá relatar resultados mensuráveis ​​para o gerenciamento e conduzir uma estratégia de conteúdo informada.

Invista mais tempo e recursos no que está funcionando e ajuste quando necessário. Comunique os resultados à sua equipe de conteúdo, à equipe de marketing em geral e à liderança da empresa para provar o valor do seu conteúdo e como ele contribui para a empresa.

Uma palavra final para os profissionais de marketing de conteúdo

Você provará seu valor para a organização tornando-se orientado por dados em sua abordagem de marketing de conteúdo. Complementando nosso conselho acima, um recurso útil é o Guia do profissional de marketing de conteúdo para obter um aumento , que mostra como garantir que seu marketing de conteúdo esteja em sintonia com os KPIs da empresa. É uma abordagem vencedora para provar não apenas o valor do conteúdo, mas também o seu.