9 novas táticas para sua estratégia de marketing de cupons em 2022

Como será sua estratégia de marketing de cupons em 2022?

Estudos mostraram que:

• Os clientes gastam 25% mais dinheiro com um cupom do que sem um
• 48% dos clientes compram mais cedo quando têm um cupom
• 37% dos clientes compram mais do que normalmente

Mas quão bem você está realmente usando seus cupons para aumentar seus negócios? A promoção de cupons pode ser muito difícil com métodos tradicionais, como listá-los em diretórios e artigos de cupons. Você precisa adotar uma abordagem mais proativa para obter mais retorno pelo seu investimento.

Neste artigo, estamos analisando as táticas de marketing de cupons que você provavelmente ainda não está usando. Inclua essas ideias em sua estratégia de marketing de cupons e você verá um aumento acentuado em sua receita, valor médio do pedido e retenção de clientes.

Vamos mergulhar.

#1. Promova seus cupons usando notificações push

Uma das maneiras mais populares de promover cupons nos últimos dois anos foi usar notificações push. Mas você pode vê-lo principalmente em aplicativos móveis usando notificações no aplicativo. Vimos algumas notificações push verdadeiramente criativas promovendo diferentes produtos.

Mas é o seguinte: você também pode promover seus códigos de cupom usando notificações push da web.

Recomendamos usar o PushEngage para criar campanhas de notificação por push para sua empresa.

PushEngage é o software de notificação push nº 1 do mundo. Você pode criar campanhas poderosas de notificação por push em minutos sem precisar codificar. Tudo o que você precisa fazer é criar seu código de cupom e enviar uma notificação por push como esta do seu painel PushEngage:

Se você quiser, pode até promover códigos de cupom em campanhas automatizadas de notificação por push. Isso inclui:

• Campanhas de abandono de carrinho com código de cupom para converter com mais eficiência
• Alertas de inventário com um código de desconto para atingir o Fear of Missing Out (FOMO) de um assinante
• Notificações de abandono de formulário que trazem de volta pessoas com uma oferta

E mais! Se você é novo em notificações push, confira este artigo sobre exemplos de notificações push para se inspirar.

#2. Crie cupons de vaidade para seus afiliados

Afiliados de integração podem ser uma ótima maneira de aumentar sua receita sem ter que gastar muito em anúncios. Mas o marketing de afiliados tem seus próprios desafios.

Digamos que você faça a bordo de um afiliado.

Um código de cupom de aparência genérica é difícil de promover porque ninguém se lembra do código. Recomendamos criar um código de cupom personalizado para seus afiliados e influenciadores. Mas criar um código de cupom por vez é demorado e difícil de dimensionar.

Recomendamos usar AffiliateWP para gerenciar seus afiliados.

AffiliateWP é um plugin do WordPress que permite criar um programa de afiliados para seus produtos e serviços. É fácil de usar, altamente confiável e requer zero codificação para configurar.

A melhor parte? AffiliateWP permite que você cresça sua rede de afiliados usando ferramentas totalmente automatizadas.

Uma dessas ferramentas inclui um complemento de cupons de vaidade. Ao usar o complemento de cupons personalizados, você pode permitir que seus afiliados solicitem códigos de cupom personalizados que eles criam.

Os códigos personalizados podem aumentar instantaneamente as taxas de conversão em seus cupons. Isso deixa os afiliados super felizes também. Eles podem escolher seu próprio código, obter altas taxas de conversão e ganhar muito dinheiro extra por meio de referências!

O que há para não amar?

E se você estiver trabalhando com vários influenciadores de primeira linha, você pode ir além para habilitar URLs de afiliados personalizados junto com os códigos de cupom vanity:

Juntos, esses dois complementos podem oferecer uma experiência realmente incrível ao cliente e, literalmente, são necessários alguns cliques para você configurá-lo.

#3. Adicione descontos a ímãs de leads

As iscas digitais são quaisquer produtos de conteúdo que você pode usar para gerar vários leads viáveis ​​para o seu negócio. Na última década, as iscas digitais se tornaram muito populares. Uma das iscas digitais mais usadas é a oferta de boas-vindas. Uma oferta de boas-vindas é uma oferta para dar a novos assinantes e clientes.

Dê uma olhada neste pop-up de boas-vindas super limpo:

Você pode usar o desconto da primeira compra como isca digital para pegar o e-mail do seu visitante. Em seguida, envie-lhes um código de cupom por e-mail quando terminarem de se inscrever. Um desconto não é o único tipo de oferta que você pode promover com uma isca digital. Você pode até criar um pop-up de vídeo para convencer um visitante a se inscrever em boletins informativos por e-mail e informá-lo sobre o cupom no vídeo.

Confira esses exemplos de iscas digitais e seja criativo com suas promoções.

#4. Inclua ofertas por tempo limitado em sua estratégia de marketing de cupons

Outro optin que converte muito bem é um pop-up de contagem regressiva. Um pop-up de contagem regressiva aumenta o Fear Of Missing Out (FOMO) de um cliente. Então, quando você apresenta uma oferta juntamente com um relógio em execução, você tende a obter muito mais conversões.

Recomendamos usar o OptinMonster para criar seus pop-ups de contagem regressiva.

O OptinMonster tem praticamente tudo o que você precisa para iniciar, crescer e dimensionar seu processo de geração de leads de e-mail. Se isso soa como um estiramento, realmente não é. Nós mesmos usamos o plugin e adoramos a experiência.

Dê uma olhada neste exemplo para um pop-up de geração de leads de webinar com uma contagem regressiva:

Você pode fazer exatamente a mesma coisa com cupons. A oferta pode ser um desconto simples que está disponível apenas por tempo limitado. Se o visitante se inscrever antes da contagem regressiva, você enviará a ele um código de cupom que ele poderá resgatar.

Com o OptinMonster, você obtém um construtor optin de arrastar e soltar que facilita muito a criação de iscas digitais e pop-ups de alta conversão sem nenhuma experiência de codificação. Mas isso está apenas arranhando a superfície de quão poderoso o OptinMonster realmente é.

Confira o detalhamento completo dos recursos em nossa análise do OptinMonster.

#5. Use segmentos de clientes para promover cupons diferentes

Você não precisa necessariamente criar uma nova isca digital de e-mail ou pop-up para promover seus cupons. Você pode simplesmente usar sua lista de e-mail existente para enviar um código de cupom. Mas uma explosão de e-mail regular não vai cortá-lo. Você provavelmente terminará na guia Promoções do Gmail, onde todos os e-mails de marketing vão morrer.

Se você quiser que seus códigos de cupom sejam realmente vistos e usados ​​por seus assinantes de e-mail, você terá que personalizar as ofertas.

Como você faz isso?

Bem, a Sephora faz um trabalho notável ao mostrar aos seus assinantes diferentes tipos de ofertas, criando vários segmentos de clientes.

No exemplo, a Sephora mostra duas ofertas separadas com base no gasto total de um cliente. Você pode fazer isso facilmente com um provedor de serviços de e-mail como o Constant Contact, que permite criar e-mails automatizados com um fluxo de trabalho personalizado.

Você também pode criar notificações push automatizadas como esta usando a API PushEngage. Também é super fácil criar segmentos em sua lista de assinantes de notificação por push. Então, verifique isso também.

#6. Diversifique as ofertas em sua estratégia de marketing de cupons

Os códigos de desconto são super populares porque todo mundo quer economizar dinheiro. Mas um desconto não é a única oferta que você pode promover.

Digamos que você crie um desconto como parte de sua estratégia de marketing de cupons. Você pode obter uma tonelada de conversões. Mas você ainda vai ter lucro? Você pode acabar perdendo dinheiro em vez disso.

Claro, você pode recuperar o dinheiro se seus clientes amarem sua marca e continuarem fazendo novos pedidos de você. Mas esse é um plano de longo prazo. E este trimestre? Jim da Contabilidade tem seu aniversário chegando. Você realmente vai dar a ele um muffin em vez de um aumento porque deu a todos os seus clientes um desconto de 50%?

Talvez você possa oferecer outra coisa aos clientes. Tal como…

• Envio Grátis
• Descontos de carrinho abandonado
• Um presente gratuito com uma compra
• Uma oferta BOGO (compre um, leve um)
• Bônus de indicação por indicar novos clientes
• Sorteio de brindes

Todas essas ideias também são super atraentes para os clientes e você não precisa falir tentando adquirir novos clientes. O legal é que você pode criar cupons para todas essas ofertas sem esforço. Portanto, certifique-se de usar diferentes tipos de cupons como parte de sua estratégia de marketing de cupons.

Além disso, a última ideia (sorteios) é um vencedor claro.

Vamos falar sobre isso a seguir.

#7. Crie um concurso viral para promover seus cupons

Os concursos de mídia social ajudaram pequenas empresas a se transformarem em marcas multimilionárias. Isso não quer dizer que qualquer um pode fazê-lo. Existe uma maneira certa de usar concursos para expandir seus negócios.

Dê uma olhada neste exemplo de concurso de doação:

A campanha é bem fácil de configurar e qualquer pessoa pode participar. Mas e se você criasse um concurso apenas para clientes? Se alguém que não é um cliente entrar no concurso, você pode simplesmente pedir para comprar algo (qualquer coisa) do seu site. Basta dar-lhes um cupom para tornar a decisão de compra ainda mais fácil para eles!

Se você está preocupado com o quão difícil deve ser criar um sorteio viral como esse, basta usar o RafflePress.

O RafflePress é um construtor visual de brindes para WordPress que ajuda você a criar e executar concursos e brindes para o seu site. Você pode criar brindes personalizados com opções específicas sobre quem pode participar, o que eles precisam fazer para participar e quais são os prêmios.

RafflePress é uma fera total de um plugin. Há muito que você pode fazer com ele. Portanto, recomendamos verificar nossa análise antes de comprar o plug-in. Mas fique tranquilo, é puro valor pelo seu dinheiro.

Se você precisar de alguma inspiração para brindes e concursos, confira este artigo sobre ideias comprovadas de prêmios de concursos também.

A beleza de criar um sorteio viral é que você verá um aumento instantâneo no engajamento. Portanto, se você ainda não o fez, considere criar um programa de fidelidade do cliente.

#8. Configure um programa de fidelização de clientes

82% das empresas concordam que a retenção é mais barata do que a aquisição. Portanto, um dos principais objetivos da sua estratégia de marketing de cupons também deve ser obter clientes fiéis com compras repetidas em seu site.

Uma maneira realmente simples de aumentar a fidelidade do cliente é criar um programa de fidelidade do cliente.

As recompensas de fidelidade mantêm os clientes fisgados e os incentivam a continuar comprando de você. Você também pode configurar notificações push para promover seu programa de fidelidade e obter mais engajamento no processo.

Uma das principais recompensas que você pode oferecer em seu programa de fidelidade é enviar ofertas e cupons exclusivos aos clientes que se inscreverem.

Dica profissional: os cupons do seu programa de recompensas não podem ser os mesmos que você está oferecendo ao resto do mundo. Seu programa de fidelidade deve oferecer códigos de cupom verdadeiramente exclusivos com ofertas interessantes. Caso contrário, o sistema de recompensas perde todo o significado.

#9. Use o Analytics para entender quais cupons estão funcionando melhor

Como você sabe se sua estratégia de marketing de cupons está funcionando?

Simples: verifique os números.

Cada plugin de comércio eletrônico no WordPress, seja WooCommerce ou Easy Digital Downloads, tem seu próprio conjunto de análises. Você pode ver o desempenho de seus cupons diretamente no painel do WordPress.

Mas, se quiser, você também pode usar o Google Analytics para rastrear métricas de comércio eletrônico, como vendas de cupons.

Recomendamos o uso do MonsterInsights para integrar perfeitamente suas análises do WordPress e seus relatórios do Google Analytics.

MonsterInsights é o melhor plugin do Google Analytics para WordPress. Você pode configurá-lo para rastrear como seus códigos de cupom no Google Analytics. Para encontrar o desempenho de seus códigos de cupom, acesse o relatório Cupom de produto no Google Analytics navegando até Conversões » Marketing » Cupom de produto .

Ou você pode vê-lo diretamente no painel do WordPress usando o plug-in MonsterInsights.

Depois de saber quais dos seus códigos de cupom estão com o melhor desempenho, você pode criar mais ofertas como essa. Você pode até promover seus principais códigos de cupom com um orçamento maior. Pequenas mudanças táticas como essa podem fazer uma enorme diferença em sua estratégia geral de marketing de cupons.

O que vem a seguir em sua estratégia de marketing de cupom?

Agora que você tem algumas novas táticas épicas para sua estratégia de marketing de cupons, é hora de começar a implementá-las.

Isso é tudo para este, pessoal!

Recomendamos começar com notificações push. As notificações push são ferramentas de marketing incrivelmente versáteis. Você pode usá-los para aumentar seu tráfego repetido, engajamento e vendas.

Se você está apenas começando com as notificações push, também deve conferir alguns destes artigos:

• 7 estratégias inteligentes para aumentar o envolvimento do cliente
• Como obter mais tráfego para o seu blog WordPress (9 maneiras fáceis)
• Como aumentar sua taxa de ativação de notificação por push da Web (7 maneiras)

E se você ainda não o fez, comece a usar o PushEngage hoje para chegar ao próximo nível!