As pesquisas por WordPress aumentaram 52% no último mês: entendendo o aumento
Publicados: 2020-05-11Houve muito barulho da mídia sobre incerteza nas últimas semanas - e há muita incerteza - mas não de nossos clientes que vendem produtos WordPress.
Trabalhamos com empresas WordPress de pequeno a grande porte em Marketing de Conteúdo SEO Eficaz e notamos que, em abril, houve um aumento nos cliques nos termos de pesquisa do WordPress. Isso estava acontecendo mesmo quando os rankings não mudavam, sugerindo que havia um aumento no interesse pelo WordPress.
No início de maio, quando os dados de pesquisa de abril ficaram disponíveis, dei uma olhada mais profunda e o aumento nas pesquisas do WordPress foi maior do que eu imaginava. Este post é sobre isso e o que isso significa.
As pesquisas por WordPress aumentaram 52% em comparação com o mês passado
Os resultados que vimos internamente nos mostraram que estávamos no caminho certo, mas precisávamos investigar mais. Para descobrir isso, peguei uma “cesta” de mais de 300 palavras-chave do WordPress e observei a mudança nos volumes de pesquisa mensais.
A ideia da cesta é da mesma forma que a inflação é calculada: você pega uma seleção de produtos e depois calcula a variação média.
Peguei 310 palavras-chave do WordPress e WooCommerce e removi valores extremos, fornecendo dados representativos. Percebemos isso com os clientes, mas calculei isso usando apenas dados públicos de duas de nossas ferramentas de SEO e as palavras-chave relacionadas que foram selecionadas automaticamente nas pesquisas “WordPress” e “WooCommerce”.
Os números das manchetes aqui são enormes: aumento de 52,29% nas pesquisas no mês passado , aumento de 67,33% desde janeiro e um aumento de 85,10% nos últimos 12 meses. Tracei a % de mudança no volume de pesquisa a cada mês nos últimos 12 meses: você pode ver uma grande aceleração:
Reiterando: as buscas por soluções WordPress aumentaram mais da metade no último mês.
É razoável supor que esse aumento seja impulsionado pela pandemia e, provavelmente, pelas empresas que precisam repentinamente de uma presença na web. Muitas vezes ouvimos falar de X milhões de pequenas empresas sem um site, mas no último mês, muitas dessas empresas precisaram de um site, e o WordPress é uma solução óbvia.
Combinando esses dados com a participação de mercado geral de CMS do WordPress, podemos ver que o ritmo de crescimento nas pesquisas do WordPress supera ligeiramente o aumento geral da participação de mercado do WordPress. Vimos um aumento de ~0,5% na participação de mercado a cada mês deste ano até abril, e depois de abril a maio um aumento de 0,64%. Isso representa um aumento de ⅓ na taxa de crescimento em abril. A discrepância pode ser explicada porque os sites que já estavam instalados precisavam de melhorias rápidas.
Se você observar atentamente o gráfico da participação de mercado do CMS, poderá ver um pequeno aumento:
Esta é uma notícia muito boa para o WordPress. Eu estava curioso quanto à proporção desses usuários que procuram soluções gratuitas do WordPress versus aqueles que procuram soluções pagas do WordPress, então fui um pouco mais fundo.
Os novos pesquisadores querem WordPress grátis ou pago?
Um grande aumento nas buscas por soluções WordPress é bom para o ecossistema WordPress, mas em uma pandemia as pessoas estão comprando produtos? Ou eles estão procurando por brindes?
Houve um aumento de ~ 20% nas pesquisas do WordPress com alta intenção de compra no último mês.
Isso faz sentido: houve um aumento notável nas pesquisas com alta intenção de compra (ou seja, “o usuário está procurando algo para comprar?”), mas é muito menor do que o aumento geral. Calculei essa alteração dividindo as palavras-chave pelo custo estimado por clique (CPC).
Qualquer coisa com um CPC de $ 2+ provavelmente tem uma intenção de compra moderada e $ 5+ provavelmente é uma intenção de compra alta.
Aqui estão os resultados:
| Tipo de palavra-chave | Mudança mensal (março a abril) | Mudança desde janeiro | Mudança em 12 meses |
|---|---|---|---|
| Todas as palavras-chave | 52,29% | 67,33% | 85,10% |
| Palavras-chave de CPC de US$ 2+ | 31,14% | 40,56% | 72,69% |
| US$ 5+ palavras-chave de CPC | 14,13% | 16,28% | 20,22% |
No geral, é seguro dizer que um aumento de 20% nas pesquisas tem uma alta intenção de compra. 20% parece menos impressionante quando ancorado em um aumento de 50%, mas em qualquer outra época do ano um aumento de 20% nas vendas seria motivo de comemoração. Se você quiser ver os dados brutos completos, minha planilha está aqui.
A pergunta final: o que isso significa para as vendas? Você deveria ter visto um aumento de 20% nas vendas no mês passado?
O que isso significa para as vendas?
Você só verá mudanças nas vendas se o SEO Content Marketing for uma parte importante do seu funil de vendas.
Vimos um aumento nas vendas correspondente ao aumento do volume de buscas de clientes que investiram em SEO Content Marketing.
Agora é um momento óbvio para mencionar: fazemos SEO Content Marketing que gera vendas. Se você gostaria de ver se somos um bom ajuste, por favor, entre em contato.
Se o SEO Content Marketing faz ou não parte do seu funil de vendas, explica por que os dados de nossos amigos da Freemius sugerem uma desaceleração geral nas vendas. Curiosamente, a equipe do Freemius viu um aumento nos downloads gratuitos, correspondendo amplamente à tendência que vemos com o volume de pesquisa, mas uma diminuição nas vendas pagas.
Isso não é o que estamos vendo, e me leva a pensar que os plugins freemium podem ter mais dificuldade em fazer vendas do que os plugins pagos.
Você pode ver como há muitas nuances aqui. Há alguns outros fatores a serem considerados ao trabalhar se você deve ver um aumento nas vendas:
- A relevância e intenção de compra do tráfego de busca: você tem boas “palavras-chave de receita”, bom conteúdo e boas classificações?
- A qualidade da otimização da taxa de conversão na página para visitantes de vendas de produtos
- A qualidade do seu funil geral de vendas: você tem algum mecanismo de captação de pessoas que ainda não estão prontas para comprar?
- Necessidade versus produtos de luxo: preciso do seu produto para construir meu site?
Você pode ver que isso cria mais nuances. Dito isto: o aumento nos volumes de pesquisa é grande o suficiente para que mesmo conteúdo mal otimizado veja o benefício aqui. E um aumento nas instalações gratuitas também é bom se você puder converter esses clientes mais tarde.
O novo normal e o que acontece a seguir
O que acontece depois? Eu não acho que as coisas vão voltar ao “normal”: este é o novo normal.
Se você acabou de configurar seu site WordPress gratuito, verá os benefícios disso nos próximos anos. Seu site se tornará uma parte cada vez mais importante do seu negócio, quando você investirá em funcionalidade.
Esse investimento será visto em todo o ecossistema WordPress por muitos anos. Parece que estamos vendo mais de um ano de “transformação digital” acontecer em um mês.
SEO Content Marketing é um dos nossos canais de marketing favoritos para empresas WordPress. Onde é um bom ajuste, é perfeito, pois você obtém tráfego com alta intenção de compra a cada mês. As descobertas aqui apenas validam isso ainda mais.
Provavelmente nunca houve um momento melhor para investir em SEO Content: você pode saber mais sobre o que fazemos aqui e entrar em contato para um bate-papo.
Os benefícios disso não serão distribuídos igualmente entre o ecossistema, então, se você gostaria de trabalhar conosco em conteúdo ou quer um conselho gratuito, ficarei muito feliz em conversar.