Como criar um funil de vendas com WordPress

Você administra um negócio online? Quer vender mais produtos ou serviços? Respondeu sim a qualquer uma dessas perguntas? Nesse caso, você precisa de um funil de vendas.

Um funil de vendas é a melhor maneira de vender seus produtos e serviços. É o processo que ajuda você a identificar clientes em potencial e orientá-los por uma série de etapas até que estejam prontos para fazer uma compra.

Um funil de vendas é essencial para sua estratégia de marketing, seja iniciando um novo negócio online ou já tendo uma próspera loja de comércio eletrônico. Sem um funil de vendas, você deixará muito na mesa e perderá clientes em potencial.

Ao entender e otimizar cada etapa da jornada do cliente, você poderá criar o funil de vendas perfeito que ajuda a gerar mais leads e aumentar sua taxa de conversão.

Felizmente, criar um funil de vendas com o WordPress é bastante simples. Tudo o que você precisa é de um plugin WordPress, uma jornada do cliente cuidadosamente elaborada e seu produto.

Nós cobrimos você neste artigo.

Desde entender o que é um funil de vendas e os diferentes estágios até entender como criar um funil de vendas, temos tudo isso.

Vamos mergulhar direto!

O que é um funil de vendas? Para que isso é usado?

Um funil de vendas é a jornada do seu cliente. É uma representação de uma série de etapas desde o momento em que encontram seu produto ou serviço até se tornarem um cliente fiel.

É um processo sequencial usado para direcionar leads qualificados para o processo de vendas.

Se você já tentou vender algo online, provavelmente já viu esses funis de vendas.

A primeira pergunta na mente de todo empresário é por que eles devem criar um funil de vendas.

A resposta é simples: você precisa de um funil de vendas se quiser aumentar os lucros.

Embora leads e vendas possam vir de canais como marketing, e-mail e mídias sociais, um funil de vendas é a melhor maneira de aumentar os lucros.

5 etapas de um funil de vendas

As etapas exatas podem variar dependendo do tipo de produto ou serviço que você está promovendo.

Seja qual for o caso, um funil de vendas pode ser dividido em quatro etapas:

• Conhecimento
• Interesse
• Desejo
• Ação

É o chamado princípio AIDA.

Conhecimento

Este estágio é onde o cliente em potencial é apresentado ao seu produto ou serviço e é onde eles são informados de sua existência.

Você pode conseguir isso por meio de postagens em blogs, podcasts, vídeos do YouTube, mídias sociais, anúncios e outros métodos de marketing.

Interesse

Se o cliente em potencial estiver interessado em seu produto ou serviço, ele passará para o próximo estágio do funil de vendas. É aqui que eles vão querer saber mais sobre sua oferta e preços.

Conteúdo informativo, como instruções, análises de produtos ou tutoriais em vídeo, pode aumentar o nível de interesse de seus clientes em potencial aqui.

Desejo

Nesta fase, o prospect está sentado em cima do muro e contemplando a compra. Um empurrão, como uma oferta bem elaborada, uma compra um, um acordo ou outros incentivos podem resultar no cliente adicionar o produto ao carrinho de compras.

Ação

Nesta etapa final, o cliente em potencial conclui o pagamento e se torna seu cliente. Ter uma experiência de checkout super otimizada garante que seu cliente em potencial não abandone o carrinho e conclua todo o processo de checkout.

Embora esses sejam principalmente os quatro estágios de qualquer funil de vendas, outro estágio útil é o reengajamento.

Reengajamento

Vender para um cliente existente é mais fácil do que vender para um novo. Portanto, embora seja essencial gerar um fluxo constante de clientes em potencial entrando em seu funil de vendas, é igualmente importante nutrir seus clientes existentes.

Crie uma lista e envie boletins informativos regulares que são mais úteis do que apenas uma oferta de vendas. Ao nutrir seus clientes existentes, você terá construído uma base de clientes leais que continua voltando.

Por que um funil de vendas é importante (5 principais benefícios)

Um funil de vendas é uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing e tem vários benefícios importantes.

Listamos os cinco benefícios mais importantes abaixo.

1. Gere novos leads e prospects

Quando você configura um funil de vendas, seu processo de vendas é simplificado em um sistema automatizado. Isso significa que você pode começar a enviar clientes em potencial pelo seu funil assim que eles estiverem interessados.

2. Simplifique seu marketing

Automatizar o funil de vendas permitirá que você simplifique seu marketing. Com um funil de vendas automatizado, você pode criar um conjunto de material relevante que é enviado aos clientes em potencial coletando todas as informações relevantes.

Você pode entrar em contato com seus clientes em potencial e iniciar uma nova conversa de vendas com os detalhes coletados.

3. Construa confiança e relacionamentos com seus clientes em potencial

Depois de obter os detalhes de seus clientes em potencial, você pode iniciar sua conversa e construir confiança, relacionamentos e confiança.

Se você não está dedicando tempo para construir relacionamentos e confiança, está perdendo uma parte considerável do seu pipeline de vendas.

Na conversa, você pode trazer novos recursos de produtos nos quais seus clientes em potencial podem se interessar. Fazer isso provavelmente fechará mais negócios e gerará mais receita, ao mesmo tempo em que constrói confiança e relacionamentos ao longo do caminho.

4. Aumente sua taxa de conversão

Nem todos os clientes em potencial que chegam ao seu site serão convertidos. Ao criar um funil de vendas altamente otimizado, você poderá gerar mais leads e construir um relacionamento, reduzindo o número de clientes em potencial que caem.

5. Preveja seu volume de vendas

Se você deseja prever seu volume de vendas futuro, criar um funil de vendas é uma das melhores maneiras de fazer isso. Isso permitirá que você crie um conjunto de materiais de vendas adaptados ao seu público enquanto coleta todas as informações necessárias deles.

Depois de ter as informações necessárias, você pode prever o volume de vendas facilmente.

Ao fazer isso, você pode determinar o número total de clientes que provavelmente gerará a partir do seu funil de vendas.

Exemplos de funis de vendas eficazes

Digamos que você administra uma academia de treinamento de ioga e gostaria de vender seus cursos on-line e programas de certificação.

Em vez de vender desde o início, você pode criar uma página de destino com um formulário de inscrição para capturar leads. Você dá um passo adiante e oferece uma aula experimental gratuita.

Agora você promove esta página em plataformas como Facebook e Instagram, considerando que seu público-alvo está nessas plataformas.

Depois que seu público-alvo se inscrever para sua aula de avaliação gratuita, você vende um de seus cursos ou programa de certificação na página de agradecimento.

Como você capturou com sucesso as informações de seu público-alvo com o teste gratuito, agora você pode nutri-los enviando periodicamente conteúdo valioso.

Dessa forma, você é visto como alguém cujo único objetivo é ser útil e resolver os problemas do seu público.

Sem ser muito vendedor, você pode oferecer seus cursos em uma das sequências de e-mail. Quer adoçar o negócio? Tente oferecer um desconto por período limitado.

Se o cliente em potencial se inscreveu no seu curso, ele será direcionado para a página de agradecimento.

Você ainda pode adicioná-los a uma lista de e-mail e continuar alimentando-os.

Dessa forma, você construiu uma máquina de vendas que funciona no piloto automático!

Como criar facilmente um funil de vendas com o WordPress gratuitamente (5 etapas)

Agora que você viu um funil de vendas em ação, é hora de construir um. Em apenas 5 passos simples, você terá um funil totalmente funcional pronto para ajudar a converter novos clientes.

Construir um funil de vendas é o primeiro passo para criar um processo de vendas automatizado que produz resultados consistentemente. Depois de criar um funil de vendas, você pode automatizar outras partes do seu negócio com apenas alguns ajustes.

Vamos criar um funil de vendas!

Passo 1: Crie seu site WordPress

O primeiro passo é criar um site WordPress. Para isso, você precisará de um serviço de hospedagem confiável que ofereça hospedagem gerenciada do WordPress.

Embora existam várias opções, recomendamos Bluehost.

Bluehost é um serviço de hospedagem confiável que é amigável para iniciantes e possui uma série de planos acessíveis para praticamente qualquer tipo de negócio. Bluehost também oferece um nome de domínio gratuito, juntamente com SSL gratuito e contas de e-mail gratuitas.

O que mais amamos no Bluehost é a instalação do WordPress com um clique. Basta clicar no instalador e você configurou um site WordPress assim.

Depois de instalar o WordPress com sucesso, é hora de mudar a aparência do seu site. Para isso, você precisa instalar um tema WordPress.

Um tema WordPress muito popular é o Total do WPExplorer.

Total é um tema WordPress multiuso para praticamente qualquer nicho. Ele vem com uma série de recursos, opções de personalização, criação de páginas de arrastar e soltar, opções de cores ilimitadas, controles deslizantes premium e muito mais.

Com mais de 50 demonstrações de sites prontos, você pode importar facilmente uma demonstração de sua escolha com um único clique e ajustá-la para atender aos requisitos do seu site.

Outro tema WordPress que você pode considerar é o Astra.

O Astra é um tema leve muito popular, criado para velocidade e desempenho. Com uma biblioteca cada vez maior de mais de 230 demonstrações de sites projetadas profissionalmente, você certamente encontrará um modelo pronto para importar para o seu nicho.

Cada um dos modelos pode ser personalizado do jeito que você quiser. Ajuste as páginas usando um de seus plugins favoritos do construtor de páginas, como Elementor, Beaver Builder, Spectra e até mesmo o editor de blocos Gutenberg.

Depois de instalar seu tema, você pode instalar alguns plugins obrigatórios para aprimorar a funcionalidade do seu site WordPress.

Por exemplo, você pode instalar plugins de SEO, backup e segurança para o seu site.

Passo 2: Instale o WooCommerce

Sua página de vendas precisará de um checkout, então precisaremos instalar o WooCommerce.

Com o WooCommerce, você tem tudo o que é necessário para construir uma loja online completa. De páginas de produtos a páginas de checkout, o WooCommerce tem tudo isso.

O Assistente de Configuração o guiará por todo o processo de instalação do WooCommerce em seu site. Basta seguir adiante, e você deve ser bom.

Quando a configuração estiver concluída, navegue até WooCommerce > Configurações no seu painel do WordPress.

Recomendamos dedicar algum tempo para entender as várias guias mencionadas aqui – especialmente a guia de envio e pagamentos.

O WooCommerce oferece várias opções de pagamento que podem ser facilmente integradas, incluindo Paypal e Stripe.

Etapa 3: instalar o CartFlows

O próximo passo é instalar um construtor de funil WordPress. Para isso, usaremos CartFlows.

O CartFlows é um plugin líder de criação de funis de vendas do WordPress que permite criar funis de vendas avançados facilmente. Você também pode aumentar o valor médio do pedido de cada cliente incluindo upsells e aumentos de pedidos.

O CartFlows possui uma versão gratuita que permite criar funis de vendas ilimitados, páginas de checkout e páginas de agradecimento.

Vá em frente e instale o CartFlows em Plugins> Adicionar Novo – basta procurar por “cartflows” e deve ser o primeiro resultado.

Depois de ativar o CartFlows, navegue até CartFlows > Configurações .

Você poderá selecionar o construtor de páginas de sua escolha. Assim, você será apresentado a modelos pré-projetados que você pode escolher para o seu fluxo.

Não se esqueça de clicar em Salvar configurações quando terminar.

Quando terminar de configurar o CartFlows, vá para CartFlows > Flows.

É aqui que você cria seu primeiro fluxo, ou seja, uma série de etapas para o seu funil de vendas.

Para começar, clique em Adicionar novo e escolha um modelo.

Por exemplo, selecionamos o modelo “Consultor de Negócios”.

Ele agora mostrará a lista de páginas, ou seja, a página de destino de vendas, as páginas de agradecimento e de checkout.

Feliz com o fluxo? Em caso afirmativo, nomeie seu fluxo quando solicitado e clique em Import Flow .

E assim, seu fluxo está pronto.

Quer mudar a ordem das suas páginas? Sem problemas! Basta arrastá-los ao redor. Você pode até adicionar novas etapas clicando no botão Adicionar nova etapa .

Etapa 4. Adicionar produtos

Você deve ter notado um rótulo 'Nenhum produto atribuído' na sua página de checkout. Isso porque não adicionamos um produto à nossa página de checkout.

Para adicionar um produto, clique em Editar .

Em seguida, role a página para baixo, onde você verá a seção Layout de check-out . Vá em frente e configure sua página de checkout.

Adicione um produto à sua página de checkout.

Se você é um usuário do CartFlows Pro, também pode adicionar cupons e fazer mais nesta página de configurações.

Quando terminar, clique em Salvar configurações .

Você adicionou com sucesso um produto à página de checkout!

Etapa 5. Adicione o Google Analytics

Não seria ótimo saber o desempenho do seu funil de vendas? Acompanhe como seus visitantes encontram sua página e como eles navegam.

CartFlows torna isso bastante simples com a integração embutida do Google Analytics.

Vá para CartFlow > Configurações e selecione Google Analytics .

Marque a caixa ao lado de Enable Google Analytics Tracking for CartFlows Pages e digite seu ID do Google Analytics.

Supondo que você tenha uma conta do Google Analytics, você encontrará o ID no painel da sua conta. Se você não tiver uma, use sua conta do Google para criar uma.

Como sempre, quando terminar, clique em Salvar configurações.

Com isso, você está pronto para divulgar seu funil de vendas super otimizado para gerar leads e aumentar as vendas.

Como obter o melhor do seu funil de vendas

Um funil de vendas que você cria hoje pode não funcionar necessariamente bem amanhã.

Além disso, o que funciona bem para um determinado produto ou serviço pode não funcionar para outro tipo de produto ou serviço.

À medida que você aprende mais sobre seus clientes, seu funil de vendas pode precisar de alguns ajustes. Isso está perfeitamente bem.

Um critério para medir o sucesso do seu funil de vendas é a taxa de conversão.

Por exemplo, se você criou um funil de vendas para gerar mais leads, gostaria de acompanhar o número de clientes em potencial que se inscreveram em relação ao número de clientes em potencial que chegam à sua página de entrada.

Da mesma forma, se você estiver vendendo um produto, gostaria de saber o número de clientes em potencial que visitam sua página de destino versus o número de clientes em potencial que realmente fazem uma compra.

Uma maneira fácil de determinar se sua página de destino está funcionando é executando um teste A/B.

Vá em frente e crie diferentes versões do seu funil de vendas e veja qual funciona melhor.

Essas mudanças podem ser até triviais, como mudar a cor dos títulos e do botão CTA para usar imagens e conteúdo de vendas diferentes.

Ao rastreá-los cuidadosamente, você poderá ajustar seus funis de vendas de acordo.

Construir um funil de vendas é essencial para praticamente qualquer empresa que queira crescer online e aumentar a receita. Para construir um funil de vendas bem-sucedido, você deve entender os benefícios de um funil e como ele o ajudará a atingir seus objetivos.

Depois de criar seu funil de vendas, você pode automatizar outras partes do seu negócio com apenas alguns ajustes.

Felizmente, construir um funil é bem simples.

Temos tudo coberto neste artigo. Desde discutir o que é um funil de vendas e os benefícios de ter um até um processo passo a passo de criação de um, temos tudo o que você precisa.

Gostaríamos de ouvir você agora. Você administra um negócio online? Você criou um funil de vendas? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.