8 estratégias inovadoras de preços com desconto para maximizar as vendas em 2024

Os descontos podem gerar vendas insanas no curto prazo com a estratégia certa de preços com desconto.

Um estudo mostra que você pode vender 73% mais se fizer ofertas de desconto.

Mas se você não fizer isso da maneira correta , poderá sentir dificuldades em equilibrar lucratividade com satisfação do cliente.

Neste artigo, reuni os motivos pelos quais você precisa de estratégias de preços com desconto com 8 estratégias eficazes de preços com desconto.

Quem pode dizer não a um desconto?

Seus clientes adoram ver preços promocionais e com desconto.

E se eles comprarem, podem comprar bons produtos com desconto em sua loja - Eles gostam muito de ser seus clientes fiéis .

Os descontos podem fazer com que seus clientes se sintam como:

• O produto agora é muito mais acessível
• Eles estão economizando uma boa quantia de dinheiro
• Eles têm dinheiro extra para comprar mais coisas

Pode dar a seus clientes uma sensação de importância e realização.

Enquanto isso, você obtém compradores satisfeitos, mais vendas e receitas maiores. É uma situação em que todos ganham!

Mas para fazer isso corretamente, você precisa de uma “ estratégia de preços com desconto ” adequada.

As estratégias de preços com desconto planejam cuidadosamente a profundidade, o prazo e as regras de desconto elegíveis.

Se você não planejar corretamente, seu negócio poderá enfrentar perdas e dificuldades.

O efeito prejudicial de estratégias de preços com desconto mal utilizadas

Aqui está um dos exemplos de preços com desconto promocional que deu errado-

A campanha de tatuagem do Domino Russo. A campanha ofereceu 100 pizzas grátis por ano durante 100 anos para quem tatuasse o logotipo da Domino's.

Embora pretendessem atrair novos clientes, eles subestimaram severamente até onde as pessoas iriam por comida de graça. Em poucas horas, eles foram inundados com fotos de novas tatuagens da Domino e tiveram que impor rapidamente restrições devido a graves danos às receitas.

Isso mostra como mesmo descontos bem-sucedidos e que chamam a atenção podem potencialmente sair pela culatra e destruir receitas. Existem muitos outros exemplos de preços com desconto que deram errado.

Portanto, a forma como você se comunica por meio de uma definição de preço com desconto é muito importante. Uma oferta de desconto elaborada metodicamente pode superar significativamente o desempenho médio de vendas e perdas trágicas.

8 estratégias inovadoras de preços com desconto para dobrar suas vendas

Vamos entrar nas 8 estratégias de preços com desconto para evitar perdas e quase lucro.

1. Adicione restrições de tempo ou quantidade aos descontos

Ao conceder descontos, se você adicionar descontos por tempo ou quantidade, poderá manter seu negócio livre de riscos.

Além disso, se você fizer uma promoção apenas para o fim de semana ou apenas em itens selecionados, isso criará uma sensação de escassez e urgência.

Seus clientes sentem que precisam agir rápido antes que o desconto desapareça. Esta é uma estratégia de preços com desconto altamente eficaz.

Agora você deve estar se perguntando: posso adicionar um limite de tempo ou quantidade facilmente e sem complicações?

Sim, é super fácil com o plugin Dynamic Discount que tem uma opção dedicada para adicionar um prazo ou quantidade.

2. Apresentação do desconto: considere cuidadosamente como você apresenta o desconto

Não importa que tipo de estratégia de preços com desconto você escolha, você precisa ter cuidado ao apresentar e enquadrar esses descontos.

É altamente essencial torná-los atraentes para os clientes.

Uma tática inteligente é aplicar o que é conhecido como “ Regra dos 100 ”

De acordo com o professor de marketing Dr. Jonah Berger , para produtos abaixo de US$ 100, é melhor expressar o desconto como uma porcentagem em vez de um valor em dólares.

A razão? O percentual será um número maior que o valor do dólar, fazendo com que o desconto pareça maior e mais impressionante para o consumidor.

Por exemplo, se um desconto de $ 68,99 for concedido, expressá-lo como 29% de desconto parece muito mais estimulante.

3. Limpe o estoque desatualizado ou descontinuado por meio de ofertas gratuitas

Esta é uma maneira inteligente de eliminar o excesso de estoque ou estoque de sua loja. Você pode oferecer várias ofertas gratuitas e eliminar o excesso de estoque ou estoque de sua loja por meio de várias ofertas gratuitas, o que pode ser uma maneira eficaz de utilizar estratégias de preços com desconto para pequenas empresas.

O plugin Dynamic Discount permite oferecer descontos com base em estoque de uma maneira mais fácil.

4. Dê um desconto além de outro desconto para maior apelo

Essa estratégia consiste em criar aquela percepção de um desconto imperdível.

Mesmo quando o valor total economizado é o mesmo, seu cliente achará um desconto adicionado a outra oferta de desconto mais atraente do que um desconto oferecido em valor único.

Como você pode ver aqui, uma oferta especial é exibida com 50% de desconto.

Fonte

Apresentar seus descontos com um enquadramento psicológico em mente pode aumentar significativamente o poder de chamar a atenção dos sites de sua loja. Este é um exemplo criativo e eficaz entre todos os outros exemplos de estratégias de preços com desconto.

5. Ofereça preços competitivos ou colabore com marcas conhecidas

Certifique-se de que seus preços sejam semelhantes ou melhores que os de seus concorrentes. Você também pode se associar a marcas populares e reconhecíveis para tornar seus produtos mais atraentes.

Um dos principais motivos pelos quais os compradores abandonam carrinhos ou usam cupons é que encontram melhores ofertas de assinatura em outros lugares, seja navegando on-line ou por recomendações boca a boca. Se você não conseguir igualar os descontos da concorrência, tente oferecer um pacote promocional por tempo limitado com incentivos irresistíveis, como produtos sazonais ou exclusivos que seus clientes realmente desejam.

Por exemplo, uma empresa de SaaS poderia agrupar algumas de suas ferramentas on-line de alto desempenho com desconto como uma oferta promocional especial. Este pacote se torna mais difícil de resistir.

Outra tática poderosa é colaborar com uma marca popular para esses tipos de promoções de pacotes. As principais marcas de telecomunicações aproveitam esta estratégia com sucesso. A T-Mobile oferece Netflix grátis para assinantes qualificados, enquanto Sprint e AT&T aprimoram seus negócios incluindo Hulu e HBO, respectivamente.

6. Ofereça descontos atraentes para novos clientes

Ofereça descontos ou promoções especiais para pessoas que estão comprando de você pela primeira vez. Isso pode incentivá-los a fazer a compra inicial.

Suponha que você dê um desconto especial, como 25% de desconto, apenas na primeira compra.

• Isso torna mais barato e mais tentador para os usuários iniciantes experimentarem seus produtos ou serviços.
• Depois que eles se tornarem clientes, você espera que gostem do que você oferece e voltem para comprar, mesmo sem o desconto.
• É uma forma de atrair novos clientes tornando a primeira compra apelativa com desconto.

Essa estratégia de preços para o seu negócio pode ajudá-lo a adquirir novos clientes e ganhar participação de mercado.

7. Transforme instâncias de carrinho abandonadas em chances de novas vendas

Quando os compradores colocam itens no carrinho on-line, mas não concluem a compra, entre em contato com eles. Ofereça um desconto ou incentivo para convencê-los a voltar e comprar os produtos nos quais estavam interessados.

Estudos mostram que quase 70% dos compradores online abandonam seus carrinhos antes de concluir uma compra. Essa é uma grande oportunidade perdida de vendas.

Uma tática inteligente é rastrear e oferecer descontos em produtos específicos que os clientes mais deixam no carrinho.

Então, por um período de tempo muito limitado, ofereça descontos tentadores apenas nos itens abandonados. Essa estratégia de preços com desconto resultará na atração de novos clientes para o seu negócio.

8. Ofereça produtos que os consumidores não podem comprar durante a temporada normal de varejo

Existem alguns itens luxuosos ou caros que os clientes desejam, mas não conseguem justificar a compra pelo preço integral. Durante seus períodos de vendas ou descontos, disponibilize esses produtos premium a preços reduzidos que se ajustem melhor aos seus orçamentos.

Como exemplo,

O Prime Day da Amazon em julho é basicamente um grande evento de vendas com grandes descontos em determinados produtos.

Em 2020, o Prime Day foi enorme para a Amazon e esses vendedores terceirizados. A Amazon arrecadou cerca de US$ 7 bilhões com todas as vendas. O entusiasmo e a mentalidade voltada para negócios do Prime Day geram grandes vendas.

Assim, você pode ver como essa estratégia pode funcionar bem para elevar o nível dos negócios.

Mantenha seus preços com desconto inteligentes

Oferecer descontos é uma ótima maneira de atrair clientes e aumentar as vendas, mas também traz riscos.

Se você não planejar com cuidado, poderá acabar perdendo dinheiro e desvalorizando sua marca.

É por isso que ter um conjunto de estratégias sólidas de preços com descontos é tão crucial.

Ao mesmo tempo, você precisa proteger seus resultados financeiros definindo restrições e regras de desconto adequadas. Para fazer isso com perfeição e sem estresse, você pode simplesmente contar com ferramentas como descontos dinâmicos.

É tudo uma questão de manter um equilíbrio perfeito entre manter seus clientes satisfeitos e obter lucratividade.

Portanto, se você está planejando realizar alguma campanha de desconto, certifique-se de ter uma estratégia bem pensada e a ferramenta certa em vigor.

Comente abaixo e deixe-me saber se você tiver alguma dúvida!

perguntas frequentes

FAQ1: Que tipo de desconto é mais eficaz?

-O tipo de desconto mais eficaz pode variar dependendo dos objetivos do seu negócio, do público-alvo e dos produtos ou serviços específicos que você oferece. No entanto, pesquisas e especialistas do setor sugerem que os descontos baseados em percentagens tendem a ser mais atraentes e eficazes do que os descontos em dólares.

FAQ1: Que tipo de desconto é mais eficaz?

-Algumas estratégias inovadoras de preços com descontos para 2024 incluem adicionar restrições de tempo ou quantidade, apresentar descontos cuidadosamente usando táticas como a “Regra dos 100”, oferecer produtos ou serviços complementares, acumular descontos, colaborar com marcas populares, atingir novos clientes, oferecer descontos em produtos abandonados. itens do carrinho e descontos em produtos premium durante os períodos de vendas.

FAQ3: Como as empresas podem evitar as armadilhas potenciais de descontos mal administrados?

-Para evitar os efeitos prejudiciais de descontos mal administrados, as empresas devem planejar cuidadosamente a profundidade dos descontos, o prazo e as regras de descontos elegíveis. É essencial encontrar um equilíbrio entre a satisfação do cliente e a rentabilidade, salvaguardando ao mesmo tempo o valor e a estrutura de custos da marca.