Por que a estratégia dinâmica de preços e descontos é obrigatória em todas as lojas WooCommerce

A HubSpot diz que 80% dos consumidores consideram o preço um fator decisivo importante ao fazer compras online.

Embora a qualidade do produto e outros fatores sejam importantes, vamos ser sinceros – seu negócio de comércio eletrônico afundará no oceano se você tiver uma estratégia de preços mal planejada.

A concorrência é acirrada e, para vencê-la, uma tática que funciona melhor é a estratégia de preços e descontos dinâmicos.

O que é Preço Dinâmico e Desconto?

Preços dinâmicos – um princípio baseado no qual você oferece preços flexíveis aos clientes – sempre existiu. Mas, ultimamente, tomou o espaço do comércio eletrônico de assalto. Muitas lojas online estão usando essa estratégia para aumentar a lucratividade enquanto implementam diferentes técnicas de desconto para permitir que os compradores comprem produtos a um preço tão bom que é difícil abrir mão.

Bem, à primeira vista, os descontos podem parecer assustadores. Você se preocupa com eles comendo seus lucros e prejudicando a imagem da marca. Mas, se implementados corretamente, eles podem fazer maravilhas sem comprometer a receita ou a marca.

A precificação dinâmica é uma estratégia complicada, mas usar o plug-in certo facilita a aplicação de regras de precificação complexas em sua loja WooCommerce. Afinal, é a necessidade da hora!

Quais são os benefícios das estratégias de preços inteligentes e variáveis ​​no comércio eletrônico?

A precificação dinâmica ou personalizada é uma estratégia de desconto inteligente que ajuda você a:

• Maximize as margens de lucro e as vendas da loja
• Fique atento às tendências do mercado
• Adicione uma vantagem competitiva
• Aumentar a demanda

#1 Maximize as margens de lucro e vendas do WooCommerce

Dar descontos é o método mais popular que quase todas as lojas de comércio eletrônico usam para atrair clientes e aumentar as vendas.

No entanto, usando técnicas de desconto de preço dinâmico do WooCommerce, como BOGO, descontos de carrinho ou descontos de grupo de forma inteligente para oferecer preços atraentes, você certamente aumentará os lucros. Esses descontos não são para todos e, portanto, não consomem sua receita, como vendas em toda a loja.

#2 Identifique as tendências do cliente

Usando essa estratégia, você coletará muitas informações sobre seus clientes. Isso ajudará na análise de seu comportamento e padrões de compra para, em seguida, ajudá-lo a definir preços e descontos no futuro.

#3 Obtenha uma vantagem competitiva

Para ficar à frente, você nem sempre precisa vender a um preço menor do que seus rivais, pois os preços baixos às vezes podem ser percebidos como de baixa qualidade.

Em vez disso, com preços dinâmicos, você pode desenvolver uma estratégia totalmente nova adotando técnicas de preços personalizados para usuários, grupos ou por categoria, etc., para ficar à frente do seu jogo.

#4 Demanda de tiro

Você pode testemunhar um aumento na demanda por um determinado produto em seu site após cortes de preços ou descontos. Isso lhe dá a oportunidade de aumentar gradualmente o preço ou ajustar os descontos, como parte de sua estratégia de preços dinâmicos.

Existem desvantagens de preços dinâmicos e estratégias de desconto?

#1 Monitorando a concorrência

Usar um plugin para aplicar preços dinâmicos à sua loja WooCommerce é bastante simples, mas ficar de olho nas estratégias de preços que os concorrentes estão adotando é uma tarefa difícil que requer investimento adicional em sistemas necessários para isso.

#2 Alienação do cliente

Devido à sua popularidade, muitos jogadores do WooCommerce estão usando essa estratégia no setor. Às vezes, os clientes acabam pagando mais pelo mesmo produto ou idêntico e isso é natural, mas pode resultar em uma crítica ruim ou prejudicar a imagem da marca.

#3 Impacto na fidelidade do cliente

Se o cliente for afetado pela estratégia de preços de pico de sua empresa, ele não poderá retornar ao seu site para comprar nada.

10 estratégias flexíveis de preços e descontos para e-Stores

Antes de mergulhar de cabeça, é importante entender os diferentes tipos de estratégias de preços e descontos que, de fato, funcionariam. Estes podem ser baseados em vários fatores de conversão, como urgência, FOMO ou simplesmente oferecer um benefício percebido.

Algumas táticas infalíveis que você pode adotar incluem:

1. Preços baseados no tempo

Simplificando, o preço de um produto/item aumentará ou diminuirá com base no tempo. Por exemplo: Reservar uma passagem aérea com 3 meses de antecedência será mais barato, mas à medida que a data da viagem se aproxima, a tarifa aumenta.

2. Preços com base na localização

Com base na geografia, a oferta e a demanda de um item podem variar. Por exemplo: Se você encomendou um produto online e a entrega é em uma área remota, você pode cobrar mais do que o preço normal devido ao acesso geográfico.

3. Preços baseados em comportamento

O comportamento do cliente em seu site pode influenciar os preços. Por exemplo: Se um cliente visitou seu site 3 vezes e adicionou itens ao carrinho, mas nunca comprou. Talvez oferecer um pequeno desconto possa ajudar a converter o cliente.

4. Preços baseados na demanda

A popularidade do produto abre uma oportunidade para preços dinâmicos. Por exemplo: Se um telefone celular está em demanda e está acabando com bastante frequência. Nesse caso, você pode aumentar o preço assim que voltar ao estoque.

5. Com base na competição

Você pode facilmente fazer alterações ou adotar opções diferentes com base na estratégia de preços seguida por seus concorrentes. Por exemplo: Você pode oferecer preços mais baixos do que seus concorrentes ou seguir o preço de mercado ou superfaturar o produto dependendo das condições.

6. Preços baseados na categoria do produto

Ofereça descontos gerenciando preços para uma determinada categoria de produto. Por exemplo: Se você tem uma categoria chamada 'Vestuário', você pode definir descontos fixos nessa categoria específica. Mostre produtos com descontos especiais na página da loja personalizada para usuários com um catálogo de produtos.

7. Preços baseados em quantidade ou em níveis

Crie amplas ofertas com base na quantidade adicionada ao carrinho. Isso pode ser útil especialmente para atrair os atacadistas ou compradores em massa. Por exemplo: Você pode oferecer dois produtos pelo preço de um. Oferta 'Compre 1 Leve 1 Grátis'!

8. Função do usuário ou preços baseados no cliente

Você pode aumentar as associações definindo uma taxa de desconto para diferentes funções de usuário, como atacadistas, clientes individuais, gerentes, etc. Por exemplo: 10% de desconto para clientes individuais, 25% para atacadistas.

9. Preços baseados em grupos

Defina preços de acordo com segmentos ou grupos de clientes para aumentar a fidelidade entre todas as seções. Por exemplo: Oferecer descontos especiais para professores cadastrados que comprarem livros em sua loja.

10. Regras de desconto no carrinho

Incentive as pessoas a concluir a venda oferecendo descontos personalizados para os itens adicionados ao carrinho. Acione automaticamente ofertas para diferentes usuários, como usuários convidados, compradores recorrentes ou visitantes de primeira viagem, exibindo mensagens de carrinho personalizadas. Por exemplo: maiores descontos em carrinhos maiores, 'Compre produtos no valor de $ 500 e ganhe 20% de desconto no total do carrinho' ou 'Adicione $ 100 para economizar mais 10% no seu carrinho'.

Agora que estamos cientes dos benefícios, motivos, estratégias e desvantagens, o próximo passo é ver,

Como implementar preços e descontos em sua loja WooCommerce?

Bem, depois de configurar sua loja WooCommerce, você pode implementar quase imediatamente diferentes estratégias de preços para seus produtos usando plugins de preços dinâmicos.

Existem vários plugins de preços dinâmicos que você pode instalar gratuitamente. No entanto, selecionar o caminho certo para sua loja pode ser uma tarefa confusa.

Dependendo da escala do seu negócio e dos diferentes requisitos de desconto, você pode pesquisar e decidir o plug-in que atende às suas necessidades. Para começar, você pode experimentar – o Preço Específico do Cliente WISDM .

O plugin Wisdm Customer Specific Pricing ajuda você a:

• definir preços especiais para clientes, funções de usuário ou grupos
• recompensa descontos baseados em quantidade ou em camadas para compradores em massa
• definir regras de preços para determinadas categorias de produtos
• criar descontos personalizados com base no valor dos itens adicionados no carrinho

Fazendo a escolha certa

Em tempos de intensa concorrência no espaço de e-commerce, adotar a estratégia de descontos personalizados é provavelmente uma das opções mais lógicas à sua disposição. Ser flexível em seus preços e usar preços dinâmicos de forma inteligente é o que fará toda a diferença e ajudará você a se destacar de seus concorrentes.

Como proprietário de uma loja, você deseja se tornar uma Amazon do seu setor, espero que tenhamos ajudado você a tomar a decisão certa? Deixe-nos saber nos comentários