Anúncios de pesquisa do Google para iniciantes – como começar a usar o marketing de mecanismo de pesquisa

Você está procurando aumentar o tráfego de alta qualidade para sua loja online?

Embora a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) seja uma ferramenta de marketing valiosa e essencial, pode levar meses, se não mais, para que seu site ganhe tráfego. A mídia social também é ótima, mas leva tempo e esforço significativo para construir seguidores.

Se você deseja tráfego relevante em volumes maiores e deseja isso agora, há um caminho claro para você seguir: marketing de mecanismo de pesquisa (SEM). Em troca de pagar uma pequena taxa por cada clique em seu anúncio, você imediatamente impulsionará seu website para o topo dos resultados de pesquisa dos clientes.

A plataforma SEM mais usada é o Google Ads, no qual nos concentraremos neste artigo, mas você também pode anunciar no Bing, Yahoo, DuckDuckGo e muitos outros serviços.

Quatro benefícios do Google Ads

Depois de implementar o marketing de mecanismo de pesquisa, você pode esperar:

1. Mais tráfego do site

Depois de lançar um anúncio, você começará a ver o tráfego para seu site quase que instantaneamente, à medida que as pessoas começarem a pesquisar suas palavras-chave. A quantidade de tráfego que seus anúncios geram depende do seu orçamento, mas, a menos que você já esteja vendo bons resultados de SEO, verá um aumento notável no tráfego. A maioria das pessoas não passa da primeira página dos resultados de pesquisa do Google e o SEM oferece uma presença imediata no topo dos resultados da pesquisa.

2. Gere leads qualificados

Seus anúncios serão exibidos quando clientes em potencial pesquisarem um termo ou uma frase que você selecionou, chamada de "palavra-chave". Se você escolher as palavras-chave certas, aqueles que clicarem em seus anúncios estarão procurando o que você vende. Eles são leads “quentes” – pessoas predispostas a agir de acordo com suas ofertas.

3. Faça ofertas específicas

Se alguém vir seu anúncio, você saberá que eles estão procurando uma solução para um problema. E como você pode ser muito específico com os anúncios do Google, pode personalizá-los para exibir produtos, vendas e descontos com base na palavra-chave exata que alguém está pesquisando.

Se você vende hardware, pode anunciar ferramentas a preços e descontos específicos, com prazos curtos. Ou, se você possui uma padaria, pode anunciar uma venda de biscoitos com 30% de desconto para pessoas que pesquisarem a palavra-chave “cookies de chocolate”.

4. Veja os resultados imediatos

Por causa do tempo que leva para ver os resultados, o SEO não é adequado para responder rapidamente aos eventos atuais. Seja um jogo esportivo, feriado, eleição, show ou qualquer outra coisa que todo mundo está falando, sua publicidade pode pegar carona na tendência com o Google Ads e obter visibilidade imediata.

Como começar a usar o Google Ads

Vamos analisar alguns conceitos básicos de uma campanha bem-sucedida do Google Ads.

Antes que você comece

Quando você cria sua conta, o Google exige que você escolha palavras-chave e crie seu primeiro anúncio antes de realmente saber o que está fazendo. Em outras palavras, eles meio que jogam você na água antes de aprender a nadar.

Portanto, um lançamento bem-sucedido do Google Ads depende de saber o máximo possível antes de criar uma conta.

Aqui estão algumas coisas que você precisa saber primeiro :

• Terminologia Básica.
• Como selecionar palavras-chave.
• Formato do anúncio.
• Um orçamento inicial.
• Como escrever seu primeiro anúncio.

Vamos examiná-los mais a fundo.

Terminologia Básica

Campanha publicitária: vários grupos de anúncios do Google centrados em uma ampla categoria. Uma loja de roupas esportivas pode ter campanhas separadas para meias, sapatos, camisetas e bonés.

Grupo de anúncios: dentro de cada campanha de anúncios, existem grupos de anúncios. Na campanha de chapéus mencionada acima, pode haver grupos de anúncios para bonés de beisebol, bonés de basquete, bonés masculinos, bonés femininos etc. É muito importante agrupar grupos de anúncios em torno de temas comuns, pois você associará determinadas palavras-chave a cada um.

Palavras -chave : os termos ou frases que as pessoas digitam em um mecanismo de pesquisa, que você pode aplicar a cada grupo de anúncios.

Custo por clique (CPC) : seu orçamento depende de quantas pessoas clicam em seus anúncios. Para cada clique, você pagará uma taxa com base na palavra-chave pesquisada. O custo por clique pode variar de menos de US$ 1 a US$ 50 ou mais para palavras-chave de valor super alto e pode flutuar ao longo do tempo, dependendo de vários fatores, incluindo quantos concorrentes estão fazendo lances para elas. Mas você pode definir o valor máximo que deseja pagar por clique e alterá-lo a qualquer momento.

Índice de qualidade : um índice de qualidade alto pode reduzir os custos e aumentar o tráfego e é amplamente baseado em quão bem seus anúncios se alinham com a página de destino para a qual estão vinculados. Esse é um dos motivos pelos quais você quase nunca deseja vincular o Google Ads à sua página inicial. Em vez disso, crie um link direto para o produto que você está anunciando ou para uma página de destino com mais informações relacionadas à sua oferta.

Há muitos outros termos para aprender, mas estes são suficientes para você começar. Aqui está uma lista de verificação de dez pontos do Google que pode ajudar você a saber mais.

Como selecionar palavras-chave

Comece selecionando as palavras-chave em torno das quais você deseja criar sua primeira campanha. Eles devem ser específicos e, normalmente, mais de uma palavra, a menos que sejam o nome da sua empresa. Embora palavras-chave amplas enviem mais tráfego, palavras-chave mais específicas têm maior probabilidade de resultar em vendas.

Suponha que você tenha uma floricultura e queira anunciar para servir casamentos. Aqui está uma lista de palavras-chave em ordem de qualidade:

• Palavra-chave ruim: flores
• Palavra-chave decente: flores de casamento
• Melhor palavra-chave: buquês de flores de casamento
• Palavra-chave ideal: buquês de flores de casamento em [nome da sua cidade]

Agora, a mesma loja poderia ter outro grupo de anúncios de casamento construído em torno de corsages, outro em torno de pétalas de flores, outro para decorações florais, outro para flores de lua de mel e assim por diante. Depois, há o Dia dos Namorados, Dia das Mães, aniversários, ocasiões românticas, tipos e cores de flores, orçamentos… Se as pessoas procurarem, você pode anunciar.

Formato do anúncio

Veja como fica o back-end do Google Ads quando você cria um anúncio:

Observe os campos disponíveis:

Os títulos 1, 2 e 3 têm limites de 30 caracteres. Sua mensagem precisa ser sucinta. Observe como os títulos aparecem no anúncio real, mostrado à direita da captura de tela.

Abaixo disso, você encontrará um URL verde, que corresponde ao “caminho de exibição ”, o quinto campo à esquerda. O caminho de exibição é o URL que seus clientes verão, mas não precisa ser o mesmo URL no qual eles clicam. Na verdade, nem precisa ser um URL real. O objetivo é simplesmente ajudar os clientes a entender onde eles vão parar no seu site. Você quer que seja simples e fácil de entender e se relacione com suas palavras-chave primárias. Cada espaço tem um limite de 15 caracteres. O URL real do seu site é o campo superior à esquerda, o “URL final”.

Abaixo do verde, você vê o texto em preto, que inclui as Descrições 1 e 2 , cada uma com limites de 90 caracteres.

Antes de criar sua conta do Google Ads , escolha algumas palavras-chave para um grupo de anúncios e escreva o texto de pelo menos um anúncio.

O Google solicitará que você crie este anúncio ao configurar sua conta. Agora é um ótimo momento para redigir um anúncio bem escrito que se encaixe nos limites de caracteres acima. Então, quando o Google o solicitar durante o processo de configuração da conta, você o terá pronto.

Um orçamento inicial

Será necessário definir um orçamento de anúncio diário. Você pode alterar isso mais tarde, então, por enquanto, escolha um valor que você possa pagar confortavelmente enquanto aprende a plataforma. Seu gasto diário real pode estar um pouco acima ou abaixo desse valor, mas sua média diária ao longo de um mês atingirá o limite definido.

Depois de lançar sua campanha, você começará a perceber tendências e áreas em que pode fazer melhorias. A inteligência artificial do Google também fornecerá melhores resultados ao longo do tempo. Se você planeja gastar não mais de US $ 500 por mês, deve espaçar seu orçamento. Em vez de começar com um orçamento diário de US$ 100 (seu orçamento será esgotado antes que você possa fazer qualquer ajuste), considere um orçamento diário de cerca de US$ 15.

Como escrever seu primeiro anúncio do Google

Crie anúncios diferentes para cada grupo de anúncios. Um bom anúncio usa uma das palavras-chave que você está segmentando nesse grupo de anúncios . Idealmente, você encaixará essa palavra-chave no título 1 ou no título 2 e em algum lugar em uma das descrições.

Além disso, você precisa fazer uma oferta ou promessa clara e específica. O que uma pessoa que clica em seu anúncio ou liga para seu número de telefone espera?

Considere nosso exemplo de loja de atletismo. Dentro da campanha de bonés, um grupo de anúncios é para bonés de beisebol. Observe como o título do anúncio usa a palavra-chave "chapéus de beisebol" e especifica um desconto de 50% sobre o preço de varejo?

Evite ser fofo ou criativo com o texto do seu anúncio. Seja claro e sucinto. Use linguagem simples. Espaço é limitado; você deseja que seu anúncio seja exibido e que as pessoas o entendam.

Dê-lhe tempo

Teste vários anúncios entre si para cada grupo de anúncios. Monitore-os por algumas semanas e preste atenção às palavras-chave e anúncios com melhor desempenho. Aprenda o máximo que puder. Eventualmente, para entender melhor o impacto direto de seus anúncios nas vendas, convém criar ações de conversão, que informam o número exato de vezes que alguém faz uma compra, preenche um formulário, faz download de um folheto ou conclui outra meta que você definiu com base em seu anúncio.

Considere a automação

Os anúncios da Rede de Pesquisa valem cada esforço. Se você não estiver confortável com as etapas acima, mas quiser começar imediatamente ou simplesmente quiser economizar tempo, considere a extensão Anúncios no Google. Ele automatiza a seleção de palavras-chave para você, com base em seus produtos e categorias, e é uma ótima maneira de começar rapidamente!

Alcance os clientes imediatamente

Os anúncios do Google são uma ótima maneira de chegar às pessoas certas com a mensagem certa agora mesmo, para que você possa fazer mais vendas e expandir seus negócios.